Poderia nos fornecer um breve histórico da sua empresa?
Nós estabelecemos
PubGalaxy em 2013, após o sucesso de
PhoneArena.com, nosso site de tecnologia. Através do nosso trabalho nele, nos tornamos especialistas em boas práticas e maneiras otimizadas de monetizar sites, e queríamos compartilhar nossas experiências com outros editores. O próximo passo natural foi formar a PubGalaxy para fazer isso. É uma plataforma de monetização centrada no editor que aproveita os recursos da publicidade programática para ajudar editores premium a impulsionar um crescimento consistente em
receita de anúnciosGarantimos a qualidade superior dos anúncios e proporcionamos uma experiência excepcional ao usuário. Conseguimos isso por meio de estratégias baseadas em dados, construídas com tecnologia precisa, análises avançadas, parcerias com líderes do setor e nossa equipe humana
experiênciaAtualmente, contamos com mais de 100 funcionários em nossos escritórios na Europa Central, Londres e Nova York.
Quais são suas principais funções e prioridades diárias?
Eu fui um dos cofundadores de
PubGalaxy — tendo trabalhado em
PhoneArena.com antes disso — e já sou COO aqui há sete anos. Durante esse tempo, naturalmente, alguns aspectos da minha função foram adaptados para refletir as necessidades em constante mudança das editoras e também os avanços na tecnologia que utilizamos, mas a prioridade do meu trabalho permanece a mesma: manter contato com a equipe e nossas editoras para garantir que estejamos continuamente impulsionando o aumento da receita para elas. No dia a dia, isso significa que mantenho contato regular com as editoras com as quais trabalhamos, geralmente o CEO ou o fundador-proprietário, e mantenho contato com os líderes de negócios para garantir que todas as nossas equipes e sistemas estejam funcionando corretamente. Como empresa, temos uma visão de futuro e uma parte empolgante da minha função é elaborar estratégias de crescimento para nos mantermos à frente dos últimos desenvolvimentos do setor, para o benefício de nossos clientes e da nossa empresa. Temos a sorte de contar com uma equipe extremamente talentosa, com diversas experiências no setor, e converso regularmente com os membros da equipe para entender como suas atividades diárias contribuem para nossos planos e progresso geral.
Que problema de negócios você está tentando resolver?
A PubGalaxy ajuda os editores a aumentarem suas receitas para que possam se concentrar no conteúdo. Isso inclui lidar com a enorme quantidade de desafios que os editores enfrentam no mercado atual, como maximizar o retorno sobre o investimento em cada página e acompanhar as mudanças nos padrões de comportamento dos usuários na web aberta. Temos a experiência e o conhecimento necessários para trabalhar com todas as diferentes plataformas, suas políticas e recursos, como negociar da melhor forma e solucionar quaisquer problemas que possam surgir. Outra prioridade constante é gerenciar as regulamentações de privacidade que estão sendo implementadas globalmente, juntamente com a crescente adoção de navegadores sem cookies; como estar em conformidade e respeitar os dados, ao mesmo tempo em que se monetiza o conteúdo. Com tecnologia front-end proprietária e personalizada, expertise em mudanças de algoritmos, mecanismos de compra e questões de visibilidade, além de testes A/B constantes, a PubGalaxy está perfeitamente posicionada para ajudar editores de todos os portes a enfrentarem esses desafios
O que você tem observado no cenário atual da publicação digital?
Os dois primeiros trimestres de 2020 têm apresentado — até o momento — os impactos da situação da COVID-19, causando flutuações em
tráfego da web e
taxas de gastos com publicidadeA crise está tendo efeitos variados sobre os editores em todo o mundo. Espera-se que essa seja uma prioridade nos próximos seis meses e temos trabalhado em estreita colaboração com nossos parceiros para ajudá-los a navegar por esse cenário, manter a estabilidade e aproveitar as oportunidades disponíveis. Embora trabalhemos com cada editor individualmente para adaptar suas respostas a essa situação, algumas áreas gerais em que temos prestado consultoria são plataformas que visam maximizar o retorno do comprador e o marketing baseado em resultados, como o Google AdWords. Essa plataforma opera principalmente com base em cliques, permitindo que os editores rastreiem o tipo de anúncio que gera resultados e aumentem a visibilidade na página. É possível fazer alguns ajustes cuidadosos para adequar a oferta às tendências de demanda, incluindo recursos tecnológicos como a atualização automática de anúncios em alguns posicionamentos que oferecem bom acesso aos compradores. Observamos uma tendência atual de alguns editores reduzirem os preços mínimos, o que pode ser tentador para aumentar a margem de lucro, mas também eleva o risco de anúncios fraudulentos e de baixa qualidade. No entanto, preferimos manter os preços mínimos relativamente altos e estáveis para preservar a qualidade dos anúncios. Uma queda excessiva nos preços pode causar mais problemas a longo prazo, incluindo problemas de reputação com o público e dificuldades na tentativa de aumentar os preços novamente. Os algoritmos de compra de anúncios detectam esses preços mais baixos e adaptam sua estratégia de lances, tornando muito mais difícil retornar a preços mais altos e anúncios de melhor qualidade quando as condições se tornarem mais estáveis. Este também é um momento interessante em termos de mudanças nos cookies. O Safari reduziu recentemente a eficácia dos cookies de terceiros quase ao mesmo tempo em que o Google SameSite flexibilizou as regras para eles, ainda que temporariamente. Embora essa reversão dos cookies de terceiros possa ser benéfica por enquanto, tanto o lado comprador quanto o vendedor devem continuar buscando a conformidade e se preparando para essa mudança. O setor pode usar essa flexibilização do SameSite como uma oportunidade para aproveitar ao máximo as possibilidades no curto prazo, mas deve continuar planejando para um mundo sem cookies no futuro
O que as editoras podem fazer para desbloquear criativamente a receita dos anunciantes? Como podem monetizar melhor seu conteúdo?
A principal abordagem da PubGalaxy é dedicar esforços específicos a cada site individualmente; é fundamental aprofundar o conhecimento sobre os compradores e adequar a oferta à demanda. Ao conhecer e compreender o mercado, sabemos como tirar o máximo proveito de qualquer situação. Por exemplo, como responder da melhor forma a uma crise econômica ou como aumentar o potencial de campanhas em torno de um novo produto de consumo que chega ao mercado em seu segmento. Trata-se de evitar uma abordagem padronizada e, em vez disso, ser flexível, adaptável e monitorar as mudanças para que você tenha a vantagem de reagir de forma criativa em um nível muito granular. Não podemos falar de criatividade sem mencionar o papel da automação nesse processo. A automação permite que você se concentre mais em relacionamentos e compreensão — desde a negociação de melhores taxas até a adaptação a picos de tráfego e a garantia de acordos exclusivos — ao realizar o trabalho manual, conseguimos oferecer algo que não está disponível no mercado aberto. Finalmente, é claro, há a criatividade do front-end. A aquisição e retenção de tráfego são absolutamente essenciais em qualquer estratégia, especialmente no momento atual, e esse é um dos nossos pilares de otimização. Muitas agências se concentram nos aspectos técnicos de back-end, mas, no fim das contas, a atenção do consumidor é fundamental e é importante adaptar a estratégia de anúncios ao comportamento do usuário; manter o público engajado com experiências criativas agrega muito mais valor ao inventário.
Como você vê o futuro da publicação digital?
Como mencionei anteriormente, as regulamentações de privacidade e os navegadores sem cookies continuarão a desempenhar um papel cada vez mais importante na publicação digital, e esperamos ver mais plataformas de compra e venda trabalhando com IDs multiusuário e bibliotecas de IDs. Para o ecossistema como um todo, continuamos a observar uma tendência de crescimento em acordos garantidos, tanto privados quanto programáticos. Outras áreas a serem observadas são o aumento do tráfego em aplicativos, mais oportunidades em vídeo e
Histórias da Web (Anúncios AMP); se observarmos o sucesso que as "histórias" tiveram nas redes sociais, o AMP tem o potencial de abrir caminhos semelhantes para a receita publicitária. Em termos de conteúdo de publicação digital, no âmbito editorial, sempre há desenvolvimentos interessantes nas tendências de consumo e nos segmentos que as atendem. Assim como discussões sobre o papel do conteúdo de formato longo e a crescente popularidade do formato curto. O que acontece editorialmente está intrinsecamente ligado à monetização, por isso estamos constantemente testando para estarmos à frente e bem posicionados para responder com as melhores práticas.
