Poucas editoras têm condições de produzir vídeos como um empreendimento puramente artístico. Criar conteúdo em vídeo de alta qualidade exige tempo, paixão e dedicação, e precisa gerar retorno sobre esse esforço.
E há pouquíssimos motivos para que os vídeos não possam proporcionar um retorno sobre o investimento (ROI), dada a crescente demanda global por conteúdo em vídeo tanto de editoras digitais quanto de marcas.
a audiência global de vídeos online cresça em 700 milhões entre 2019 e 2023. Além disso, mais da metade dos usuários de internet com idades entre 16 e 64 anos afirmam que um dos principais motivos para acessarem a internet é assistir a conteúdo em vídeo .
Ao mesmo tempo, porém, algumas editoras podem ter dificuldades em extrair valor adequado de seu conteúdo em vídeo — ou podem nem sequer ter começado a criar conteúdo — porque não sabem qual a melhor forma de vendê-lo online.
Com isso em mente, criamos um guia para quem busca estratégias de monetização que vão além de simplesmente publicar conteúdo em plataformas de mídia social e torcer para que os algoritmos o compartilhem. Vamos analisar como editores com um catálogo de vídeos podem expandir seu alcance de público e como editores sem nenhum vídeo publicado podem obter uma vantagem inicial nesse mercado.
Benefícios de vender vídeos online
Além da vantagem óbvia de usar uma plataforma de monetização de vídeo — ou seja, criar um fluxo de receita adicional a partir de um único ativo — existem vários outros benefícios importantes.
- As plataformas de monetização de vídeo também permitem que os editores alcancem novos públicos em todo o mundo, proporcionando mais oportunidades de visibilidade e crescimento. A Humix Network, por exemplo, é composta por mais de 30.000 sites independentes .
- As editoras que vendem seus vídeos podem experimentar diferentes opções de precificação, incluindo vídeo sob demanda com anúncios (AVOD), vídeo sob demanda por assinatura (SVOD) e vídeo sob demanda transacional (TVOD). As editoras podem descobrir qual modelo melhor se adapta ao seu conteúdo e desenvolver suas estratégias de criação de conteúdo levando isso em consideração.
- Vender vídeos online permite que os editores controlem seus custos de aquisição de público. Tradicionalmente, alcançar um público maior exigiria direcionar tráfego para uma página dedicada a vídeos ou construir uma base de seguidores suficiente nas redes sociais para gerar impulso. As plataformas de monetização de vídeos podem ajudar os editores a gerar receita enquanto aumentam o número de visualizações, potencialmente reduzindo os custos de marketing no processo.
- As plataformas populares de venda de vídeos oferecem uma variedade de ferramentas analíticas para ajudar os editores a monitorar o engajamento e obter informações valiosas sobre o público. É essencial entender o que funciona e o que não funciona para diferentes públicos, a fim de criar conteúdo que capture e mantenha a atenção deles. Além disso, combinar os recursos analíticos dessas plataformas com seus públicos mais amplos permitirá validar ou refutar rapidamente as estratégias de conteúdo.
4 tipos de vídeos para vender online
Antes de explorar como vender vídeos online, é importante primeiro estabelecer a diferença entre o tipo de vídeo e seu nicho. O tipo se refere à estrutura e apresentação do vídeo, enquanto o nicho diz respeito ao assunto do conteúdo do vídeo.
Essa distinção pode parecer óbvia, mas é importante entender que muitos nichos diferentes podem usar com sucesso um único tipo de conteúdo para alcançar novos públicos. Por exemplo, veículos de notícias estão adotando o TikTok para atingir o público mais jovem .
Com isso em mente, vamos analisar os tipos de vídeo mais populares online para entender melhor como os editores podem usar esses formatos para expandir sua audiência e impulsionar suas fontes de receita.
1. Vídeos instrutivos
Com o crescimento da cultura do "faça você mesmo" e do autoaprendizado, os vídeos instrucionais explodiram em popularidade. Esses vídeos podem abordar uma variedade de assuntos, desde culinária até tutoriais de software, fornecendo informações valiosas sobre um tópico e respondendo às perguntas mais frequentes dos usuários.
Vídeos instrucionais podem ser uma ótima fonte de conteúdo perene, atraindo visualizações muito tempo depois de sua publicação. Veja este vídeo instrucional sobre nós de gravata borboleta da loja virtual Ties. Ele tem oito anos, acumulou mais de 1 milhão de visualizações nesse período e ainda é o snippet em destaque do Google para essa busca.
Editores de praticamente qualquer nicho podem criar conteúdo em vídeo instrucional que terá uma longa vida útil após ser publicado.
Ao mesmo tempo, é extremamente importante que as editoras sejam cuidadosas com o controle de qualidade, pois um vídeo instrucional mal produzido pode prejudicar seriamente a imagem da editora. Um exemplo disso é o artigo " Como montar um PC " da The Verge, publicado em 2018, que continha um vídeo tão repleto de erros que gerou uma reação negativa generalizada da comunidade e precisou ser removido.
Fonte: Ars Technica
2. Resenhas/Prévias
Os potenciais compradores estão muito interessados em ver um produto ou serviço em ação antes de tomar uma decisão de compra, com mais de 90% dos consumidores desejando mais conteúdo em vídeo das marcas (download em PDF) .
As editoras podem aproveitar essa demanda ao se associarem a marcas para analisar seu conteúdo, ajudando os clientes em potencial a desenvolver uma melhor compreensão dos benefícios de um produto.
Abaixo, podemos ver que a Drive, editora de conteúdo automotivo, utilizou sua análise em vídeo do Hyundai Ioniq 5 Dynamiq para complementar sua análise escrita. A editora está oferecendo aos visitantes maneiras alternativas de consumir conteúdo.
3. Vídeos de entretenimento
Vídeos bem produzidos e divertidos são uma forma comprovada de conectar-se e interagir com o público, podendo assumir diversas formas. Podem ser esquetes de comédia, curtas-metragens, videoclipes ou até mesmo documentários.
Apesar dos relatos sobre os problemas financeiros da Vice Media , a editora construiu uma reputação ao longo da última década e meia por seu conteúdo em vídeo criativo e envolvente. De guias de culinária a documentários curtos sobre a Flórida, a Vice vem criando vídeos divertidos em diversos nichos há anos.
4. Educacional
O ensino online já vinha crescendo de forma constante antes de 2020, mas desde a pandemia os cursos educacionais explodiram em popularidade.
A Coursera, provedora de cursos online abertos com sede nos EUA, revelou no final de 2021, por exemplo, que o número total de matrículas em seus cursos havia aumentado (download do PDF) de 76 milhões em 2019 para 189 milhões em 2021.
Fonte: Coursera
A State of Digital Publishing (SODP) , por exemplo, criou um curso educacional com foco em SEO para editores .
O curso oferece módulos escritos aprofundados, acompanhados de um vídeo que explora os objetivos de aprendizagem e os princípios gerais de cada seção.
Os cursos educacionais são um pouco diferentes no que diz respeito à monetização, sendo mais provável que as editoras vendam o curso em seus sites para construir autoridade de marca e alcançar seu público existente.
Por outro lado, pode ser mais difícil alcançar novos públicos, embora existam plataformas especializadas na venda de cursos em vídeo — como Udemy, Skillshare e Coursera, que vêm imediatamente à mente — que podem servir como solução.
Como Vender Vídeos Online em 2023
Com uma ideia mais clara sobre os diferentes tipos de vídeos online que os editores têm maior probabilidade de vender, vamos analisar mais de perto os passos que eles precisam seguir para ter sucesso nesse mercado.
- Passo 1: Identifique um nicho
- Etapa 2: Desenvolver uma estratégia de conteúdo
- Etapa 3: Criar o conteúdo
- Passo 4: Escolha uma plataforma de monetização de vídeos
- Etapa 5. Otimize o vídeo
- Etapa 6: Analisar o desempenho do vídeo
- Etapa 7: Promovendo vídeos
Passo 1: Identifique um nicho
Isso pode parecer óbvio à primeira vista, mas o primeiro passo para qualquer editor que queira vender conteúdo de vídeo online é identificar com sucesso seu nicho de mercado.
Embora a maioria (senão todas) das editoras já tenha um nicho de mercado, gerar receita com a venda de vídeos exige conectar-se com o público o mais rápido possível. Ao identificar e atender a um nicho o mais específico possível, as editoras têm uma chance maior de se destacar da concorrência, simplesmente reduzindo o número de concorrentes.
Muitas vezes, as dicas para identificar nichos de mercado se resumem a considerar as habilidades e interesses únicos de um editor, mas não acreditamos que essa abordagem seja suficiente. A verdade é que poucos editores (se é que algum) possuem habilidades realmente únicas. Mais tempo, dinheiro e conhecimento especializado, no entanto? Sem dúvida.
Em vez disso, sugerimos que os editores questionem se seu nicho possui um subgênero interessante ou pouco explorado. Este é um processo de tentativa e erro, que até mesmo os maiores canais do YouTube explicam ser essencial para descobrir o que agrada ao público.
Depois de definirem seu nicho e subgênero, o próximo passo é validar essa suposição, para o qual recomendamos realizar uma pesquisa básica de palavras-chave.
Pesquisa de palavras-chave
Embora as editoras possam não querer usar o YouTube para distribuir seu conteúdo, a plataforma possui a maior audiência de vídeos do mundo, com mais de 2,5 bilhões de usuários ativos mensais. Assim, usar a função de preenchimento automático da plataforma pode fornecer informações valiosas sobre os interesses dos usuários.
Usar a função de autocompletar é uma maneira simples e rápida de criar uma lista de ideias de vídeos relevantes.
Etapa 2: Desenvolver uma estratégia de conteúdo
Segmentação de público
O próximo passo é começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo em vídeo. Em grande parte, esse processo é uma extensão da pesquisa iniciada na etapa anterior.
Desta vez, o foco será na construção de um perfil de público claro — dados demográficos (idade, raça e sexo), bem como seus interesses, renda e estilo de vida. Todo conteúdo de sucesso atende a uma necessidade, o que significa que os editores precisam entender quem é seu público e quais são seus interesses.
Editoras que já conquistaram público para publicações impressas ou podcasts não têm garantia de conseguir converter esse público para o vídeo.
Uma vez que o público-alvo tenha sido claramente identificado, o próximo passo é definir metas claras e indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Definição de metas
Esse processo é essencial não apenas para entender o que funciona em termos de criação de conteúdo, mas também para identificar problemas em determinados canais de distribuição de conteúdo.
Sugerimos a utilização da metodologia SMART no desenvolvimento de metas e KPIs. SMART — que significa específico, mensurável, atingível, relevante e com prazo definido — foi concebida para ajudar as empresas a estabelecer metas concretas que gerem resultados.
Escolha um tipo de vídeo
Já apresentamos alguns exemplos de tipos de vídeo que os editores podem monetizar, e é importante decidir desde o início se a estratégia de conteúdo se concentrará em um único tipo ou em uma combinação deles.
Lembre-se de que, embora uma variedade de tipos de vídeo certamente atraia um público mais amplo, sem um orçamento considerável, as editoras terão dificuldades para construir conexões sólidas com o público rapidamente.
Planeje para a consistência
A produção de vídeo é um processo demorado, mas, assim como em qualquer outro processo de produção de mídia, a consistência na publicação é fundamental para a construção de audiência. Sem um planejamento adequado e a alocação correta de recursos, os editores terão dificuldade em criar e publicar vídeos de forma consistente.
Uma programação de publicações pouco frequente dificultará a construção de uma base de seguidores leais, já que o público provavelmente buscará outras fontes para satisfazer sua demanda por conteúdo. Antes de iniciar o processo de criação de conteúdo, certifique-se de ter um plano definido para poder publicar regularmente.
Etapa 3: Criar o conteúdo
Com o planejamento concluído, é hora de começar a criar conteúdo de vídeo de alta qualidade. Editores com um catálogo de conteúdo existente certamente têm uma vantagem no processo de criação de conteúdo, já que possuem um estilo próprio definido. No entanto, ainda há espaço para experimentação e crescimento para aqueles que já possuem um fluxo contínuo de conteúdo.
Existem diversos cursos online que ensinam os detalhes da produção de vídeo, incluindo iluminação, composição, criação de miniaturas e edição. Recomendamos começar por eles para entender os fundamentos da produção de vídeo e aprimorar habilidades já existentes.
O próximo passo é o equipamento. Embora equipamentos melhores geralmente resultem em trabalhos mais profissionais, a lei dos rendimentos decrescentes entra em vigor após certo ponto. É por isso que recomendamos começar com um investimento razoável em equipamentos, sem gastar uma fortuna.
Procure equipamentos duráveis e atualize os componentes conforme necessário, à medida que o equipamento atual se tornar um gargalo. Lembre-se também de que existem diversos aplicativos que podem ajudar a gravar vídeos com aparência profissional usando um smartphone. Confira este guia útil da Wired sobre os melhores equipamentos de vídeo para ter uma ideia de por onde começar.
Além disso, a falta de conteúdo em vídeo não precisa mais ser uma barreira de entrada no processo de monetização.
A Humix Network, por exemplo, permite que editores que não produzem vídeos aproveitem a popularidade do conteúdo em vídeo, optando por exibir vídeos de terceiros em seus sites. Escrevemos um guia detalhado sobre o que é a Humix , mas, em essência, trata-se de uma rede de vídeos ponto a ponto. Os editores podem usar a Humix para hospedar seus vídeos em seus sites e/ou compartilhá-los com outros sites de editores parceiros e vice-versa.
Existem várias maneiras pelas quais o Humix permite que os editores configurem um vídeo incorporado diretamente em uma página, sendo a extensão Ezoic para Chrome a forma mais simples. Os editores também podem inserir o reprodutor de vídeo a partir do painel do Humix, embora esse processo não seja tão visualmente imediato.
Isso significa que os editores que ainda estão se familiarizando com seu fluxo de conteúdo podem começar a exibir conteúdo relevante em seus sites e coletar dados para entender o que tem o maior impacto em seu público atual.
Passo 4: Escolha uma plataforma de monetização de vídeos
A escolha da melhor plataforma de monetização de vídeos depende de diversos fatores, incluindo custo, qualidade do reprodutor de vídeo e análises disponíveis.
O YouTube se tornou, em grande parte, a plataforma padrão de hospedagem de vídeos gratuita para a maioria das editoras e marcas. A infraestrutura impecável do site e sua vasta audiência de bilhões de usuários o tornam uma opção atraente para streaming de vídeos. No entanto, em termos de estratégia de monetização, não recomendamos depender exclusivamente desse gigante dos vídeos.
O YouTube é uma plataforma de mídia social, o que significa que o sucesso lá depende muito do seu algoritmo. Já escrevemos sobre os resultados que obtivemos ao enviar vídeos tanto para o YouTube quanto para o Humix e ficamos surpresos com o alcance que este último proporciona, mesmo para tópicos de nicho.
Outro fator importante a considerar ao escolher uma plataforma de vídeo é o modelo de monetização que ela oferece. Esses três modelos são:
- Vídeo sob demanda com publicidade (AVOD): Permite que os usuários acessem conteúdo de vídeo gratuitamente, com o único requisito de assistir a anúncios antes, durante ou depois do vídeo.
Exemplo: Rede Humix
- Vídeo sob demanda por assinatura (SVOD): Oferece aos usuários a opção de pagar uma taxa recorrente para acesso ilimitado ao conteúdo.
Exemplo: Brightcove
- Vídeo transacional sob demanda (TVOD): Permite que os usuários paguem uma única vez para comprar ou alugar um vídeo específico.
Exemplo: JW Player
Após o editor selecionar a plataforma desejada, os passos habituais de inscrição, upload de vídeos e configuração das definições necessárias se aplicam.
Etapa 5. Otimize o vídeo
Assim como acontece com o conteúdo escrito, é importante considerar os princípios básicos de otimização para mecanismos de busca (SEO) em vídeos ao tentar aumentar sua visibilidade.
Diferentes plataformas oferecem opções distintas para escrever e otimizar títulos, descrições, tags e transcrições. Portanto, verifique as opções de SEO disponíveis e utilize-as sempre que possível.
A Humix Network não só dá aos editores controle sobre elementos básicos como título e descrição, mas também permite que eles adicionem palavras-chave a cada vídeo para ajudar a melhorar seu posicionamento nos resultados de busca.
Etapa 6: Analisar o desempenho do vídeo
Apesar de já termos falado sobre a importância do monitoramento do desempenho de vídeo, precisamos reforçar essa importância aqui.
Ter acesso a métricas de vídeo essenciais ajudará a orientar as futuras decisões de estratégia de conteúdo, e os editores precisam saber como aproveitar essas informações.
Portanto, certifique-se de que qualquer plataforma de venda de vídeos online em potencial possua um conjunto abrangente de ferramentas de análise de desempenho. Embora a Humix Network forneça visões gerais do desempenho dos vídeos em seu painel de controle, os usuários podem analisar os dados em detalhes por meio do conjunto de ferramentas de análise de Big Data da Ezoic.
Entender o que tem bom desempenho ajudará a orientar o processo de criação de conteúdo e garantirá que a monetização de vídeos futuros se torne mais fácil.
Etapa 7: Promoção pós-lançamento
É tentador pensar que criar, carregar e otimizar vídeos de alta qualidade é suficiente para garantir o sucesso, mas qualquer estratégia de monetização também deve incluir suporte pós-lançamento.
Recomendamos que os editores não apenas avaliem o desempenho de seus vídeos, mas também considerem como atrair novos espectadores. Já discutimos o uso de práticas de SEO para melhorar o posicionamento nos resultados de busca, mas é importante não se esquecer da distribuição de conteúdo ou mesmo do marketing em mídias sociais.
Aprimorar a monetização de vídeos usando os modelos SVOD ou TVOD não é tão simples quanto com o modelo AVOD, que exige menos investimento financeiro do espectador. Existe um motivo para o YouTube ser a maior plataforma do mundo.
Os editores precisam escolher uma plataforma que lhes permita construir novos públicos em diversas frentes. A Humix Network da Ezoic é um exemplo perfeito disso, oferecendo aos seus usuários a possibilidade de compartilhar seus vídeos em uma ampla rede ponto a ponto de editores, sem prejudicar o tráfego do site ou canal do YouTube do criador original.
Considerações finais
Desenvolver uma estratégia abrangente de monetização de vídeos pode ser uma tarefa assustadora tanto para iniciantes quanto para criadores já estabelecidos.
Embora dominar o processo de criação de conteúdo seja fundamental, não basta produzir conteúdo de alta qualidade e esperar que o público queira comprá-lo ou esteja disposto a assistir a anúncios. Os editores precisam entender a importância de publicar conteúdo excelente de forma consistente, além de promovê-lo para novos públicos.
Dito isso, as recompensas para aqueles que seguem os passos descritos acima podem ser significativas. Não caia na armadilha de pensar que existe apenas uma maneira de construir audiência e vender vídeos online, pois o surgimento de novas plataformas de monetização de vídeos transformou completamente o cenário.
As editoras ágeis e disciplinadas serão capazes de diversificar e expandir suas fontes de receita com vídeos.
