Antallet utgivere som omfavner TikTok er økende ettersom de prøver å appellere til yngre målgrupper med sin nærmest umettelige etterspørsel etter kortformatvideoinnhold. Nyhetsutgivere i…
Antallet utgivere som omfavner TikTok øker i et forsøk på å appellere til et yngre publikum med sin nærmest umettelige etterspørsel etter kortformatvideoinnhold. Nyhetsutgivere prøver spesielt å nå et yngre publikum, som har vist mangel på interesse for tradisjonelle nyhetskanaler. TikTok når ut til 40 % av de mellom 18 og 24 år på tvers av alle markeder(PDF-nedlasting), med 15 % som bruker plattformen for nyheter. Selv om plattformens rolle som nyhetsleverandør henger etter andre sosiale medienettverk, som Facebook og YouTube, har den økt markedsandelen sin på dette området raskt de siste årene. (Se bildet nedenfor)Kilde: Reuters Institutes digitale nyhetsrapport 2022
Ja, så mye som 67 % av amerikanske tenåringer i alderen 13–17 år bruker TikTok, med antallet som gjør det regelmessig på 16 %. Dette var 50 % høyere enn Instagram, som lanserte Reels i 2020 for å konkurrere direkte med TikTok. Instagram-brukere bruker bare 17,6 millioner timer per dag ser på Reels sammenlignet med TikTok-brukeres 197,8 millioner timer per dag. Muligheten til å utnytte denne økende etterspørselen er ikke begrenset til nyhetsleverandører. Nisje- og eviggrønne utgivere med de riktige TikTok-innholdsstrategiene vil også dra nytte av dette. Med dette i tankene har vi utforsket innholdsstrategiene utgivere allerede utnytter på plattformen, samt måter å tjene penger på innhold når det er etablert. En vellykket TikTok-markedsføringsstrategi er avgjørende for å understøtte fortsatt investering i plattformen.
Forstå TikTok-algoritmen
Før utgivere utformer en innholds- eller inntektsstrategi for TikTok, må de først forstå algoritmen til det sosiale medienettverket. TikToks popularitet har økt raskere enn noen annen sosial medieplattform, hovedsakelig på grunn av algoritmen for innholdsanbefalinger. Selv om TikToks algoritmes indre virkemåte er en velbevart hemmelighet, finnes det en rekke tredjepartsstudier som har sett på hvordan algoritmen markedsfører innhold til brukerne sine. I bunn og grunn koker TikToks suksesshistorie ned til evnen til å identifisere brukerinteresser korrekt. Plattformen er i stand til å bygge en brukerprofil basert utelukkende på hvor lenge brukeren ser på klippBrukerne får deretter tilgang til flere videoer som appellerer til disse interessegruppene, og algoritmen bruker effektivt A/B-testing for å identifisere flere nisjeinteresser for å bygge et så nøyaktig bilde som mulig av underbevisste skjevheter for eller imot emner. Dette betyr at TikTok behandler hver video som sitt eget separate datapunkt uavhengig av skaperen. Dette er i motsetning til andre plattformer som har utviklet en tilnærming som bidrar til å bygge opp antall abonnenter/følgere. Utgivere som ønsker å utvikle en TikTok-tilstedeværelse kan dra nytte av å følge utviklingen til allerede etablerte innholdsskapere. Ladbible har for eksempel sagt at det .. starter nye kanaler med fokus på brukergenerert innhold (UGC) å bygge en følgerskare før man til slutt legger inn originalt innhold.
TikTok-grunnleggende
Før vi dykker ned i listen over strategier nedenfor, la oss raskt gjennomgå noen grunnleggende ting som utgivere bør være klar over før de setter i gang med å lage sitt første innlegg.
Vertikal video: TikTok ble bygget fra grunnen av med vertikal video i tankene, og utnyttet kraften i vertikal sveiping til sin fordel. Sørg for at innholdet ditt er formatert for stående visning.
Ikke nøl: TikToks vertikale scroll-design straffer innhold som ikke umiddelbart fanger oppmerksomheten. Hvis du ikke lander i løpet av de første fem sekundene, har du større risiko for å bli hoppet over.
Teksting av øyeblikket: Videotekster bidrar ikke bare til å gi kontekst til videoen, men kan også brukes til å tagge andre skapere og bruke trendende eller informative emneknagger.
Visuelle og lydeffekter: TikTok tilbyr skapere en avansert redigeringspakke av en grunn. Disse verktøyene kan brukes til å hjelpe utgivere med å skille seg ut og øke brukerinteressen.
Kvalitet og konsistens: TikToks algoritme favoriserer svært engasjerende innhold, noe som betyr at utgivere bør stole for mye på merkevaregjenkjenning for å gjøre det tunge arbeidet. Originalt innhold må være av høy kvalitet og produseres i et jevnt tempo for å generere publikumsmomentum.
8 innholdsstrategier for TikTok
Det finnes dusinvis av forskjellige innholdsstrategier utgivere kan følge, alt fra nyheter og pedagogisk innhold til produktdemonstrasjoner og trendkapring. En rekke av disse strategiene bruker imidlertid overlappende prinsipper, og vi har redusert listen til ni som vi mener er verdt å bruke for utgivere som enten allerede er etablert på plattformen eller vurderer å gå inn i feltet. Disse strategiene ble valgt ikke fordi de er generelle tilnærminger som kan brukes på en publiseringsmodell med litt justering, men fordi profilerte utgivere allerede bruker dem med stor effekt.
1. Tidsriktig innhold
Utgivere bør tenke på å produsere tidsriktig innhold som en variant av nyhetsrapportering, der innholdet må gi innsikt i aktuelle hendelser. Bortsett fra å respektere det grunnleggende innen nyhetsrapportering, der innhold må være nøyaktig, tidsriktig og relevant, finnes det ingen universell nyhetsrapportering på TikTik. For eksempel, NBC News – den største nyhetsutgiveren på TikTok basert på innleggsengasjement – legger ut en blanding av utdrag dekker aktuelle hendelser, forklarende innhold, Høydepunkter fra regjeringsmøter så vel som UGC med annoteringerDet kan argumenteres for at tradisjonelle kringkastere har lettere for å gå over til TikTok, gitt at de allerede lager videobasert innhold. Den spanske oppstartsbedriften Ac2ality har imidlertid bygget opp en følgerskare på 4,3 millioner TikTok gjennom nyhetsforklarende innhold.
2. Forklaringsinnhold
Forklaringsinnhold er ekstremt allsidig. Selv om det kan brukes til å forklare nyheter – som dekket ovenfor – kan det også brukes til eviggrønne emner. Instruksjonsvideoer faller inn under forklaringskategorien. Ved å gi trinnvise instruksjoner om hvordan man gjør noe, kan utgivere etablere seg som en fagekspert. Et eksempel på en veletablert utgiver som omfavner plattformen er Popular Mechanics, som ble etablert i 1902. Utgiveren lager en blanding av nyheter, produktanmeldelser og instruksjonsartikler. På TikTok-kanalen sin er fokuset imidlertid mer på eviggrønt innhold som f.eks hvordan knyte en glideknute, hva som forårsaker split-brain syndrom og forhåndsvisninger av sportsbiler.
3. Brukergenerert innhold (UGC)
Dette er en av de enkleste måtene for utgivere å komme inn i TikTok-landskapet. Ladbible Group, den største nyhetsutgiveren på plattformen, bruker ikke bare brukergenerert innhold (UGC) for å få momentum for nye kanaler, men fortsetter å inkludere det selv etter at en kanal er godt etablert. Utgivere kan enten oppfordre følgerne sine til å lage innhold som er relatert til deres nisje – kanskje ved å bruke merkevareemneknagger – eller de kan ganske enkelt legge ut eksisterende innhold på nytt på kanalen sin. La oss se på en nylig eksempel på Ladbibles hovedkanal:
Selv om Ladbabible publiserte videoen ovenfor i mars 2023, ble den opprinnelig vist på innholdsskaper Michelle James' konto i august 2022. Den originale videoens popularitet (den har samlet rundt 30 millioner visninger) garanterer imidlertid en viss oppmerksomhet på Ladbibles konto. Ladbible har lagt til overleggstekst og en bildetekst for å være bedre i tråd med merkevaren sin, men dette er en relativt enkel seier når det gjelder å bygge et innholdsbibliotek. Å lage en emneknaggutfordring er en annen måte å engasjere publikum og oppmuntre til brukergenerert innhold, og den kan være så enkel eller så kompleks som det passer for målgruppen. En av de mest kjente emneknaggutfordringene er danseutfordring, men siden den gang har merkevarer og skapere lansert en bølge av emneknaggutfordringer. Utgivere blir også med på trenden, med CNN Filippinene deltar i “Fantastisk danseutfordring”.
4. Anmeldelser, sniktitter, demonstrasjoner
Produktanmeldelser er en flott måte å fange nye målgrupper som er interessert i et bestemt produkt. Ulempen er at gitt den relativt korte videolengden, må utgivere være mer kreative i hvordan de anmelder produkter. Den populære teknologianmelderen MKBHD gir en idé om hvordan TikTok kan brukes til å anmelde ett aspekt av et produkt med videoen sin om ny gul iPhone 14.
Utover anmeldelser kan imidlertid utgivere bruke TikTok til både å gi sniktitter på kommende produkter og demonstrasjonsvideoer for det samme produktet. Dette betyr at innholdsideenes livssyklus kan forlenges, men denne tilnærmingen utnytter definitivt forklarende innholdsstrategi for å få det til å fungere.
5. Innhold bak kulissene
Utgivere kan også gi innblikk bak kulissene i arbeidsdagen sin for å bygge en mer personlig forbindelse med publikum. Dette kan ta form av å vise teamet på jobb, den kreative prosessen eller til og med sniktitter på kommende innhold. Marvel er et av de største medieselskapene som allerede bruker denne strategien på plattformen, det viser ikke bare hvordan dets tegneserieskapere tegner paneler men også hva som ligger bak å lage filmene.
6. Direktestrømming
TikTok-er LIVE-funksjonen lar utgivere strømme videoer direkte uten tidsbegrensninger, samtidig som de fortsatt har tilgang til alle plattformens filtre, effekter og kamerakontroller. Nettverket anbefaler brukere å strømme direkte når publikum er mest aktivt, og anbefaler også å legge ut en ny video rett før en strømming startes. Denne videoen vil vise et spesielt ikon til seerne som deretter kan klikke for å bli med i LIVE-økten. Sky News brukte LIVE-funksjonen til å strømme dronning Elizabeth IIs begravelse, og utnyttet allerede eksisterende dekning for å lage innhold på nettstedet.
Det er imidlertid mer komplisert å dra nytte av denne funksjonen når du ikke allerede kjører planlagte sendinger. En ting å vurdere er hvor lang en direktesending bør være, og TikTok anbefaler brukere å heller mot 30 minutter.
7. Parodier eller sketsjer
Utgivere kan lage komisk innhold, som parodier eller sketsjer, for å skille seg ut og bygge publikumsengasjement. Morning Brew, den produktive nyhetsbrevgruppen som startet som lette forretningsoppsummeringer for studenter, bruker denne tilnærmingen på sin TikTok-kanal. Utgiveren parodierer TikTok-trender som Intervjuer om leiepriser i New York og den doble pengeutfordringen.
8. Serie
Utgivere bør kanskje også vurdere å lage en serie korte videoer for å fortelle en historie mer i dybden eller til og med gi verdifull innsikt over en periode. Det er verdt å merke seg at TikTok støttet ideen om en rekke videoserier på plattformen i 2021, da de gikk med på å finne sponsorer for flere Buzzfeed-produserte ukentlige live-show – den første av dem var «Jeg lagde dette».
Ettårsavtalen, som ble annonsert i november samme år, innebar at BuzzFeed gikk med på å lage en serie på åtte deler gjennom sin kulinariske innholdsavdeling Tasty, mens TikTok gikk med på å sikre produktplasseringer for hvert program første episode det kjente hvitevaremerket Cyetus.
7 strategier for inntektsgenerering for TikTok-innhold
Den enkleste og mest pålitelige måten å tjene penger på innhold på TikTok er å bygge engasjement og følgere, noe vi har dekket ovenfor. Dette er grunnlaget for alt annet som følger. Godt innhold, produsert i stor skala, driver engasjement og tiltrekker seg et større publikum. Men når en utgiver har fått det momentumet, hva skjer nå? Det finnes flere levedyktige tilnærminger her, og vi anbefaler at utgivere eksperimenterer med noen få for å se hvilken som fungerer best.
1. Merkevaretilbud
Utgivere kan samarbeide med merkevarer for å markedsføre sine produkter eller tjenester, enten gjennom å lage sponset innhold eller via produktplasseringer. Dette følger i stor grad prinsippene som TikTok-influencer-markedsføring allerede har etablert. Et eksempel på denne tilnærmingen var Buzzfeeds sponsoravtale med TikTok for ukentlige direktesendte show, som vi har nevnt ovenfor. BuzzFeed var det første medieselskapet som signerte en merkevaresponsoravtale med TikTok for ukentlige direktesendte show, der sponsorens produkter vises i innleggene. Mange store og mellomstore utgivere har imidlertid gått alene om å utvikle merkevareavtaler, med USA-baserte Group Nine som signerte «nærmere 10 kampanjer med merkevareinnhold«i mars–desember 2020. Selv om TikTok ennå ikke har lansert et dedikert program for merkevarepartnerskap, lanserte nettverket TikTok Creator Marketplace (TTCM) for å hjelpe alle skapere med å inngå merkevareavtaler.
TikTok-markedsplass for skapere
TTCM ble lansert i 2019 og er den offisielle plattformen for samarbeid mellom merkevarer og skapere på TikTok. TikTok hevder det hadde mer enn 800 000 kvalifiserte skapere på plattformen per desember 2022. TTCM er utformet for å gi merkevarer og byråer enkel tilgang til og samarbeide med skapere for å levere kampanjer med høy ytelse basert på briefen din. TikTok har ikke klart definerte kvalifikasjonskrav, og sier bare at én kvalifikasjonskrav som alder, følgere, videoinnhold og engasjement er oppfylt, og at en invitasjon til å bli med eller søke på plattformen vil bli sendt til skaperen. Plattformens krav er imidlertid er rapportert som følger:
Minimum 10 000 følgere (merk: tidligere 100 000 for Creator Marketplace)
Minimum 100 000 videovisninger i løpet av de siste 30 dagene
Du må «publisere originalt innhold»
Du må oppfylle aldersgrensen på TikTok (18+ år)
2. TikTok-annonser
TikTok tilbyr annonsører en mengde funksjoner for å designe annonsekampanjer gjennom TikTok-annonseadministrator, inkludert følgende annonsetyper:
Annonser i feeden
Bildeannonser
Videoannonser
Spark-annonser
Pangle-annonser
Karusellannonser
Selv om utgivere kan generere annonseinntekter gjennom denne plattformen, er dette en mer passiv tilnærming enn tradisjonelle annonseinntektssystemer der utgivere administrerer annonsebeholdning. I motsetning til programmatiske annonseløsninger, må utgivere som ønsker å aktivt selge annonseplasser, samarbeide direkte med et merke eller et reklamebyrå.
3. Abonnementer
Betalingsbeskyttet innhold er allerede en viktig del av mange utgiveres inntektsstrategier, og nå, seks år etter lanseringen, er det en TikTok-funksjon.
TikTok lanserte serien i mars, som lar «kvalifiserte» innholdsskapere legge ut samlinger på opptil 80 videoer, hvor hver video er opptil 20 minutter lang, som kun er tilgjengelige for abonnenter. Utgivere kan selv bestemme hvor mye de vil ta betalt for disse samlingene.
4. Hvitmerking
Utgivere kan også lage og lisensiere innhold til andre selskaper på TikTok, som deretter kan rebrande det og legge det ut som sitt eget. Hvorfor skulle utgivere ønske å gjøre dette? Vel, hvit merking lar utgivere nå ut til nye målgrupper og øke inntektene sine. Større utgivere kan utnytte ressursene sine til å nå målgrupper de kanskje ikke tradisjonelt sett ville ha kontakt med. Den spanske nyhetsutgiveren Ac2uality, nevnt ovenfor, bruker en blanding av denne modellen og merkevaresponsorering.
5. Affiliate-markedsføring
Utgivere med erfaring innen affiliate-markedsføring, enten via nettsidene sine eller på andre sosiale medieplattformer, burde ikke ha problemer med å tilpasse seg TikTok. I hovedsak koker prosessen ned til at utgivere oppfordrer seere til å klikke på en tilpasset affiliate-lenke i TikTok-biografiene sine. Prosessen er imidlertid fortsatt i alfafase, noe som betyr at det finnes begrensninger på hvem som kan legge ut lenker i biografiene sineDisse inkluderer:
Må ha en TikTok Business-konto
Må ha minst 1000 følgere
Må være lokalisert i USA, Storbritannia, Russland, Indonesia og Canada
6. Direktesalg
Selv om det finnes få eksempler på utgivere som satser på merkevarer, representerer TikTok en mulighet for markedsføring på tvers av avdelinger for de som har utviklet et mål om detaljhandel. Den nasjonale avisen The Australian har for eksempel utviklet sin egen vinservering, som fungerer som den digitale butikkfronten for mindre, uavhengige vinprodusenter. Selv om det ikke ser ut til at The Australian har promotert sin e-handelsavdeling, er det fortsatt potensial for slike TikTok-markedsføringskampanjer. Alternativt kan utgivere lage og selge sine egne digitale produkter – for eksempel e-bøker, kurs eller digitale nedlastinger – og markedsføre dem gjennom TikTok-innholdet sitt. tiktok-markedsføringskampanjer
7. TikTok-skaperfond
Vi har bevisst plassert TikTok Creator Fund sist på denne listen. Mens TikTok lanserte Skaperfondet i 2020 å gi økonomisk støtte til skapere, økende kritikk foreslår at utgivere ikke bør stole på programmet som et verktøy for inntektsgenerering. Det er tre grunner til denne advarselen:
Mangel på åpenhet: TikTok betaler ved hjelp av en ytelsesbasert glidende skala, uten å oppgi noen måltall. Dette betyr at bare TikTok vet hvorfor de betaler det de gjør.
Fast pott: Selskapets fond på 2 milliarder dollar er tilgjengelig for en stadig voksende gruppe innholdsskapere, noe som betyr mindre utbetalinger til hver enkelt.
Ingen tilsyn: TikTok overvåker sine egne utbetalinger, noe som betyr at hvis de er trege med å bruke finansieringen – eller ikke utbetaler i det hele tatt – er det ingen som kan holde dem ansvarlige.
Når det er sagt, er det liten grunn til ikke å melde seg på programmet hvis utgivere oppfyller programmets krav. For å være kvalifisert må søkere:
Vær 18 år eller eldre
Være lovlig bosatt i USA, Storbritannia, Tyskland, Italia, Frankrike eller Spania
Følg TikToks brukervilkår og retningslinjer for fellesskapet
Ha minst 10 000 organiske følgere
Ha minst 100 000 organiske visninger i løpet av de siste 30 dagene
TikTok-forskning
Når utgivere har laget en strategi som kombinerer innhold og mål for inntektsgenerering, er det viktig å fortsette å evaluere resultatene. Iterasjon er nøkkelen til suksess i det digitale markedet, og TikTok har et par nyttige verktøy utgivere kan bruke for å vurdere resultatene sine på nettverket.
TikTok-analyse
TikToks bedriftskontoer har tilgang til analyser som ikke bare gir innsikt i målinger som antall følgere, likerklikk, kommentarer og delinger, men også ukentlig og månedlig vekst, total videospilletid og demografi. Analyseverktøyet dekker fire hovedkategorier:
Oversikt: Dette sporer følgervekst, video- og profilvisninger, likerklikk, kommentarer og delinger opptil de siste 60 dagene.
Innhold: Selv om denne delen bare gir innsikt i de foregående sju dagene, inneholder den utvidede data for hvert innlegg, inkludert totalt antall visninger og likerklikk, kommentarer, delinger, gjennomsnittlig seertid osv.
Følgere: Utgivere kan bruke denne delen til å forstå mer om målgruppene sine og når de er mest aktive i løpet av et vindu på sju og 28 dager.
DIREKTE: Dette viser totalt antall visninger av direktesendinger de siste sju eller 28 dagene, samt nye følgere og total tid.
TikTok har advart mot å bruke analyser som eneste veiledning for innholdsproduksjon, og bemerket at ytelsessvingninger er «normale». Dette skyldes sannsynligvis fraværet av skaperskjevhet når algoritmen anbefaler innhold.
Verktøy for søkeordinnsikt
TikTok lanserte sitt Keyword Insights-verktøy tidlig i mars til glede for noen inbound marketersVerktøyet kan brukes til å forstå trendende skriptnøkkelord – som vises enten som voiceovers eller annonsetekst. Markedsførere kan bruke verktøyet til å forstå hvilke søkeord som presterer i henhold til region, bransje, mål, type og tid. Selv om verktøyet absolutt er en velsignelse for annonsører – det gir innsikt som søkeordets rangering, popularitet og klikkfrekvens (CTR) – er det også et nyttig verktøy for utgivere som ønsker å forstå kampanjeengasjement og rekkevidde. Utgivere kan bruke verktøyet til å veilede utviklingen av sine affiliate-markedsføringsprogrammer, sponsoravtaler for merkevarer og til og med direkte annonseforhandlinger.
Avsluttende tanker
Utgivere må følge publikum hvis de vil overleve. Trykte publikasjoner har slitt med å forbli relevante i den digitale tidsalderen, og nå, ettersom sosiale medieplattformer får mer fotfeste hos yngre målgrupper, representerer de en ny slagmark. For de som ønsker å utnytte TikToks rekkevidde, er det viktig ikke bare å bestemme seg for en innholdsstrategi, men også for sin egen TikTok-markedsføringsstrategi, en som komplementerer og synergiserer med deres redaksjonelle agenda. Utgivere som fokuserer på å blande produktanmeldelser, sniktitter og demonstrasjoner inn i sine redaksjonelle timeplaner, vil sannsynligvis synes det er lettere å drive oppsøkende virksomhet for merkevaresponsorering, reklame og affiliate-markedsføring. Selv om TikTok har eksperimentert med innhold i lengre format, peker engasjementstall på at kortere videoer er bedre for å bygge en følgerskare. Når det er sagt, kan utgivere av lengre format nå være i en bedre posisjon til denne typen innhold takket være innføringen av en betalingsmur som vil begrense brukerens "avvisningsfrekvens". Publisering på TikTok får bare fart, og det er viktig for utgivere som er interessert i å bli med i feltet å begynne å eksperimentere med innholdsformater så snart som mulig for å se hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Målgrupper som er bygget på én plattform bør ikke forventes å overføres sømløst til en annen.
Selv om Ladbabible publiserte videoen ovenfor i mars 2023, ble den opprinnelig vist på innholdsskaper Michelle James' konto i august 2022. Den originale videoens popularitet (den har samlet rundt 30 millioner visninger) garanterer imidlertid en viss oppmerksomhet på Ladbibles konto. Ladbible har lagt til overleggstekst og en bildetekst for å være bedre i tråd med merkevaren sin, men dette er en relativt enkel seier når det gjelder å bygge et innholdsbibliotek. Å lage en emneknaggutfordring er en annen måte å engasjere publikum og oppmuntre til brukergenerert innhold, og den kan være så enkel eller så kompleks som det passer for målgruppen. En av de mest kjente emneknaggutfordringene er danseutfordring, men siden den gang har merkevarer og skapere lansert en bølge av emneknaggutfordringer. Utgivere blir også med på trenden, med CNN Filippinene deltar i “Fantastisk danseutfordring”.
Utover anmeldelser kan imidlertid utgivere bruke TikTok til både å gi sniktitter på kommende produkter og demonstrasjonsvideoer for det samme produktet. Dette betyr at innholdsideenes livssyklus kan forlenges, men denne tilnærmingen utnytter definitivt forklarende innholdsstrategi for å få det til å fungere.
Det er imidlertid mer komplisert å dra nytte av denne funksjonen når du ikke allerede kjører planlagte sendinger. En ting å vurdere er hvor lang en direktesending bør være, og TikTok anbefaler brukere å heller mot 30 minutter.
Ettårsavtalen, som ble annonsert i november samme år, innebar at BuzzFeed gikk med på å lage en serie på åtte deler gjennom sin kulinariske innholdsavdeling Tasty, mens TikTok gikk med på å sikre produktplasseringer for hvert program første episode det kjente hvitevaremerket Cyetus.
