I denne utgaven snakker Bibblios Mads Holmen med andre administrerende direktør Mike Rothman i Fatherly , det digitale mediemerket for mannlige foreldre. Denne populære livsstilsplattformen gir nyheter, ekspertråd, produktanbefalinger og hardt vunnet innsikt i en utfordrende, men svært givende fase av livet. Selskapet ble grunnlagt i 2015 og er basert i New York City. Mike forteller Mads om viktigheten av å opprettholde eviggrønt innhold, bruke data for å forbedre personlig tilpassede brukeropplevelser og deres vellykkede push inn i opplevelsesrommet.
Mads: hvem er Faderly sin målgruppe?
Mike: Fatherly er først og fremst rettet mot pappaer. Før lanseringen vår var ikke foreldremedieøkosystemet spesielt behagelig å lese for menn. Når vi så på andre foreldreutsalg, var deres lesertall 90 til 95 % kvinner. Men etter å ha brukt nesten et tiår på markedsføring til unge gutter hos Thrillist, visste vi at det var en stadig voksende beredskap av menn som ville trenge innhold for å gi praktiske løsninger for neste fase av livet. I dag består publikum av både mødre og fedre, og når 55 % menn og 45 % kvinner.
Mh: hvilke forskjellige typer innhold tilbyr du dem?
MR: Vårt oppdrag er å styrke menn til å oppdra flotte barn og leve mer tilfredsstillende voksenliv. Fra et innholdsperspektiv gjør vi det ved å produsere originale videoserier og podcaster i tillegg til å se dypt undersøkte rapporter og ekspertråd om foreldre. Siden hjelper foreldre med å svare på alt fra hvordan de skal håndtere dødsfallet til deres egen forelder til å kjøpe barnets første telefon.
Mh: hvor stor er faderlig i forhold til publikum og ansatte?
MR: Siden 2015 har vi vokst 214 % fra år til år. I dag når vi 20 MM lesere hver måned, over 700 000 daglige e-postabonnenter og mer enn fire millioner følgere på sosiale medier. Vi har 45 heltidsansatte i vårt hovedkvarter i NYC, Chicago, Cleveland, Los Angeles og Portland.
Mh: du har klart å vokse imponerende, hva har vært den hemmelige sausen?
MR: Vi har laget en distinkt stemme og det størst mulige teltet for alle definisjoner av foreldre. Dette har bidratt til å doble det totale adresserbare markedet når det gjelder både publikum og potensielle kommersielle partnere.
I tillegg, når vi tenker på hvor publikum oppdager innhold, er det hovedsakelig på sosiale medier og gjennom søk. Til syvende og sist handler sosiale medier om å dele innhold med noen du er glad i, så Fatherly har vært i stand til å forbli en bærebjelke på feeden til familier som deler innholdet vårt med hverandre. Når det gjelder søk, oppdaterer vi hele tiden biblioteket vårt, slik at alle som har et foreldrespørsmål på internett, uansett hvor rart det er, kan finne et gjennomtenkt og undersøkt svar fra oss.
Til slutt, fordi vi har en diversifisert kilde til trafikk på tvers av 10 forskjellige kanaler, har vi begrenset eksponeringen vår i en verden med stadig skiftende algoritmeskift.
Mh: hvordan holder du på publikum? Gjør besøkende til gjengangere – til fans!
MR: Alt kommer ned til hvordan vi kan supertjene publikummet vårt. Vi finner at det er ulike årskull av fedre som leser Faderlig. Enten de kommer til oss fordi de er engstelige og ønsker informasjon om hvordan de kan bli en best mulig forelder, eller om de er alenefar og trenger aktiviteter for å underholde barna sine, har vi målrettet dem.
Vi gjentar hele tiden for å betjene publikumet vårt bedre. Vi har nettopp introdusert guider, som fungerer som den autoritative oppfatning av ulike emner og er basert på kulminasjonen av våre ekspertreferanser og rapportering. Vår første guide dekker søvntrening , som er et dypt personlig tema for nybakte foreldre. Vi vil utvide dette tilbudet i løpet av de kommende månedene.
Mh: hva betyr SEO for deg i disse dager?
MR: SEO er en stor del av vår strategi for publikumsvekst, og innsatsen vår gir virkelig resultater. Vår tilnærming er tredelt. For det første er de nye historiene våre optimalisert for søk ved å forutse hvilke spørsmål foreldre vil ha rundt oppdragelsen av barna sine. For det andre er teamet vårt fokusert på å jevnlig oppdatere biblioteket vårt med eviggrønt innhold med de siste anbefalingene fra det medisinske miljøet og kontinuerlig forbedre kvaliteten på journalistikken vi tilbyr våre lesere. Vi bruker også mye energi på å optimalisere og effektivisere biblioteket vårt slik at leserne lettere kan finne relatert ekspertundersøkt, tjenestedrevet innhold og få tilgang til vårt arbeid om et gitt emne. Siden vi startet denne innsatsen har vi sett en vekst på 452 % i søkehenvisninger.
Mh: vil du beskrive faderlig som datadrevet?
MR: Data står i sentrum for alt vi gjør. Vår interne forskningsavdeling, FatherlyIQ, viser proprietære data samlet inn fra publikummet vårt. Gjennom en rekke målrettede spørsmål er vi i stand til å utvinne aktive og passive publikumssignaler for å hjelpe våre partnere bedre å forstå hjertene, sinnet og forbruksbeslutningene til dagens foreldre.
Disse studiene lar oss gi partnerne våre data som hjelper dem med å markedsføre mer effektivt til publikummet vårt. Vår siste FatherlyIQ-studie avslører hvordan foreldre styrer økonomien sin . I følge våre funn sa 71 % av Fatherly-leserne at de har skjønnsmessig inntekt og imponerende 76 % sa at de har minst en liten portefølje; $200 000 eller mer er det vanligste beløpet som investeres. Derimot sa bare 46 % av foreldrene i den generelle undersøkelsen det samme.
I nær fremtid ønsker vi å utvide teknologi- og produktfunksjonaliteten vår ytterligere for å gi leserne våre en enda mer personlig brukeropplevelse som viser råd og anbefalinger som er spesifikke for alderen til barna deres.
Mh: kunne du kastet litt lys over inntektsmodellen din?
MR: Fatherly samarbeider med Fortune 500-selskaper som Apple, Disney, LEGO og Procter & Gamble, for å hjelpe dem med å få tilgang til og påvirke vårt publikum av unge foreldre gjennom en rekke premium innholdsmarkedsførings-, display- og native advertising-produkter.
Inntektsporteføljen vår består i økende grad av å levere original innsikt og tilpassede løsninger til kundene våre via FatherlyIQ og produsere arrangementer som svarer på spørsmålet "Hvordan utdanner og underholder jeg barnet mitt?"
Når det gjelder opplevelsesmessig, lanserte vi vårt første forbrukerrettede arrangement i 2018 og har utvidet tilbudet tre ganger i år. Vi har nylig pakket inn The Fatherly Backyard i samarbeid med Honda. Arrangementet feiret sommeren og oppmuntret til utendørslek og 50 griller, leker og sprinkleranlegg som ingen bakgård burde være uten.
Ved utgangen av dette året forventer vi å nå 40 % år over år vekst i denne delen av virksomheten.
Mh: er opplevelsesrikt området du er mest begeistret for?
MR: Det er stort for oss, og jeg er spent på muligheten til å gjøre det til en enda større del av inntektssammensetningen. Vi kommer fra et meget vellykket partnerskap med Gillette der vi brakte innholdsserien «Letters to Boys» til live via en galleriopplevelse i NYC. Både pop-upen og de tilhørende historiene utforsket hvordan dagens menn kan bidra til å oppdra morgendagens ektemenn, fedre og ledere i en tid definert av en nytenkning av maskuline normer. Vi jobbet med bemerkelsesverdige personligheter som rapperen Common, Top Chef-deltakeren Edward Lee, skuespilleren Luis Guzman, forfatteren av How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert og Brooklyn 99-skuespilleren Terry Crews.
Vi planlegger for øyeblikket vårt neste arrangement, The Fatherly Playroom, som vil finne sted i desember. Lekerommet er vår visjon for fremtidens leketøysbutikker. Vi blander julehandelsopplevelsen med morsom programmering som musikkopptredener, 3D-utskriftsopplæringer og yogatimer. Vi ser en reell mangel når det gjelder opplevelser som gir det barna ønsker og det foreldre trenger.
Mh: hvorfor tror du modellen din har vært vellykket?
MR: Jeg vil sette det ned til fire ting:
Innhold fra våre partnere
Operativ dyktighet: Dette er det mest talentfulle teamet jeg noen gang har jobbet med, og hver enkelt person i selskapet har bidratt på meningsfulle måter – fra innholdsutvikling, markedsføring, teknologi og salg. Dette merket har våre ansatte og vårt publikums fingeravtrykk over seg.
Makrotrender: Vi lever i et øyeblikk der 78 % av tusenårige par har en arbeidende ektefelle, noe som skaper flere muligheter enn noen gang for menn til å vise seg som likeverdige omsorgspersoner og kvinner som forsørgere. Vi har omfavnet disse trendene ettersom gitte og markedsførere, alltid de etterslepende indikatorene, også får budskapet.
Sunn skepsis: Da vi satte i gang med å heve både frøserien og serie A, var vi veldig bevisste på kapitalen vi hentet inn. I stedet for å ta all risikokapitalen som var tilgjengelig for oss, bare fordi vi kunne, var vi bevisst i å finne strategiske partnere som kan tilføre verdi på tvers av en rekke disipliner — Bertelsmann (media), WPP (klokkeren for globale reklametrender) og UTA ( ekspertise innen pakking og salg av innhold og talent).
Diversifisering: Faderlig konsentrert om både publikums- og inntektsspredning. Dette var en veldig målrettet taktikk for å sikre at vi aldri var for avhengige av noen plattform for trafikk eller noen metode for annonsørinntekter for helsen til virksomheten vår.
Ser du frem, vil du kjenne Fatherly som det definitive livsstilsmerket for dagens foreldre som gir råd, produktanbefalinger og ting du kan gjøre med familien din.
