I denne utgaven snakker Bibblios Mads Holmen med Mike Rothman, administrerende direktør i Fatherly , det digitale mediemerket for mannlig foreldrerollen. Denne populære livsstilsplattformen tilbyr nyheter, ekspertråd, produktanbefalinger og hardt vunnet innsikt i en utfordrende, men svært givende fase av livet. Selskapet ble grunnlagt i 2015 og har base i New York City. Mike forteller Mads om viktigheten av å opprettholde eviggrønt innhold, bruke data til å forbedre personlige brukeropplevelser og deres vellykkede fremstøt inn i det opplevelsesrike rommet.
Mads: hvem er målgruppen til Fatherly?
Mike: Fatherly er først og fremst rettet mot fedre. Før lanseringen var ikke foreldremedieøkosystemet spesielt behagelig lesning for menn. Da vi så på andre foreldremediekanaler, var lesertallet deres 90 til 95 % kvinner. Men etter å ha brukt nesten et tiår på markedsføring mot unge gutter hos Thrillist, visste vi at det var en stadig voksende gruppe menn som ville trenge innhold for å gi praktiske løsninger for neste fase av livet. I dag består publikummet vårt av både mødre og fedre, og når 55 % menn og 45 % kvinner.
Mh: hvilke forskjellige typer innhold tilbyr du dem?
MR: Vårt oppdrag er å gi menn mulighet til å oppdra flotte barn og leve mer meningsfulle voksenliv. Fra et innholdsperspektiv gjør vi det ved å produsere originale videoserier og podkaster, samt ved å fremheve grundig undersøkte rapporter og ekspertråd om foreldrerollen. Nettstedet hjelper foreldre med å svare på alt fra hvordan de skal håndtere dødsfallet til sin egen forelder til å kjøpe barnets første telefon.
Mh: hvor stor er Fatherly når det gjelder publikum og ansatte?
MR: Siden 2015 har vi vokst med 214 % fra år til år. I dag når vi 20 millioner lesere hver måned, over 700 000 daglige e-postabonnenter og mer enn fire millioner følgere på sosiale medier. Vi har 45 heltidsansatte på hovedkontoret vårt i New York, i Chicago, Cleveland, Los Angeles og Portland.
Mh: du har klart å vokse imponerende, hva har vært den hemmelige ingrediensen?
MR: Vi har skapt en tydelig stemme og det størst mulige teltet for alle definisjoner av foreldre. Dette har bidratt til å doble det totale adresserbare markedet, både når det gjelder publikum og potensielle kommersielle partnere.
I tillegg, når vi tenker på hvor publikum oppdager innhold, er det hovedsakelig på sosiale medier og gjennom søk. Til syvende og sist handler sosiale medier om å dele innhold med noen du er glad i, så Fatherly har vært i stand til å forbli en støttespiller i feedene til familier som deler innholdet vårt med hverandre. Når det gjelder søk, oppdaterer vi kontinuerlig biblioteket vårt, slik at alle som har et foreldrespørsmål på internett, uansett hvor rart det er, kan finne et gjennomtenkt og undersøkt svar fra oss.
Til slutt, fordi vi har en diversifisert trafikkkilde på tvers av 10 forskjellige kanaler, har vi begrenset eksponeringen vår i en verden av stadig skiftende algoritmer.
Mh: hvordan holder du på publikummet ditt? Gjør besøkende om til stamgjester – til fans!
MR: Alt handler om hvordan vi kan yte den beste servicen til publikummet vårt. Vi opplever at det finnes ulike grupper av fedre som leser «Fatherly». Enten de kommer til oss fordi de er engstelige og ønsker informasjon om hvordan de kan være best mulig foreldre, eller om de er alenefar og trenger aktiviteter for å underholde barna sine, har vi dem målrettet.
Vi jobber kontinuerlig med å forbedre våre tjenester for å kunne betjene publikum bedre. Vi har nettopp lansert guider som fungerer som autoritative perspektiver på ulike emner og er basert på våre ekspertreferanser og rapporter. Vår første guide dekker søvntrening , som er et svært personlig tema for nybakte foreldre. Vi vil utvide dette tilbudet i de kommende månedene.
Mh: hva betyr SEO for deg i disse dager?
MR: SEO er en stor del av vår strategi for publikumsvekst, og innsatsen vår gir virkelig resultater. Tilnærmingen vår er tredelt. For det første er våre nye historier optimalisert for søk ved å forutse hvilke spørsmål foreldre vil ha rundt det å oppdra barna sine. For det andre fokuserer teamet vårt på regelmessig å oppdatere biblioteket vårt med eviggrønt innhold med de nyeste anbefalingene fra det medisinske miljøet og kontinuerlig forbedre kvaliteten på journalistikken vi tilbyr leserne våre. Vi bruker også mye energi på å optimalisere og effektivisere biblioteket vårt, slik at leserne lettere kan finne relatert, fagmessig undersøkt og tjenestedrevet innhold og få tilgang til arbeidet vårt om et gitt emne. Siden vi startet denne innsatsen har vi sett en vekst på 452 % i søkehenvisninger.
Mh: ville du beskrevet faderlig som datadrevet?
MR: Data står i sentrum for alt vi gjør. Vår interne forskningsavdeling, FatherlyIQ, avdekker proprietære data samlet inn fra publikummet vårt. Gjennom en rekke målrettede spørsmål kan vi utvinne aktive og passive signaler fra publikum for å hjelpe partnerne våre med å bedre forstå hjertene, tankene og forbruksbeslutningene til dagens foreldre.
Disse studiene lar oss gi partnerne våre data som hjelper dem med å markedsføre mer effektivt til publikummet vårt. Vår siste FatherlyIQ-studie avslører hvordan foreldre styrer økonomien sin . I følge våre funn sa 71 % av Fatherly-leserne at de har inntekt fra skjønn, og imponerende 76 % sa at de har minst en liten portefølje; 200 000 dollar eller mer er det vanligste beløpet som investeres. Til sammenligning sa bare 46 % av foreldrene i den generelle undersøkelsen det samme.
I nær fremtid ønsker vi å utvide teknologien og produktfunksjonaliteten vår ytterligere for å gi leserne våre en enda mer personlig brukeropplevelse som viser råd og anbefalinger som er spesifikke for barnas alder.
Mh: Kan du belyse inntektsmodellen din litt?
MR: Fatherly samarbeider med Fortune 500-selskaper som Apple, Disney, LEGO og Procter & Gamble for å hjelpe dem med å få tilgang til og påvirke vårt publikum av unge foreldre gjennom en rekke førsteklasses innholdsmarkedsførings-, display- og native annonseringsprodukter.
Inntektsporteføljen vår består i økende grad av å levere original innsikt og tilpassede løsninger til kundene våre via FatherlyIQ, og å produsere arrangementer som svarer på spørsmålet: «Hvordan utdanner og underholder jeg barnet mitt?»
Når det gjelder opplevelser, lanserte vi vårt første forbrukerrettede arrangement i 2018 og har utvidet tilbudet tredoblet i år. Vi avsluttet nylig The Fatherly Backyard i samarbeid med Honda. Arrangementet feiret sommeren og oppmuntret til utendørslek og de 50 grillene, lekene og vannsprederne som ingen hage burde være foruten.
Innen utgangen av året forventer vi å nå en vekst på 40 % årlig i denne delen av virksomheten.
Mh: er opplevelsesområdet det området du er mest begeistret for?
MR: Det er enormt for oss, og jeg er begeistret for muligheten til å gjøre det til en enda større del av inntektene. Vi kommer fra et svært vellykket samarbeid med Gillette, der vi brakte innholdsserien vår «Letters to Boys» til live via en galleriopplevelse i New York. Både popup-galleriet og de tilhørende historiene utforsket hvordan dagens menn kan bidra til å oppdra morgendagens ektemenn, fedre og ledere i en tid definert av en nytenkning av maskuline normer. Vi jobbet med bemerkelsesverdige personligheter som rapperen Common, Top Chef-deltakeren Edward Lee, skuespilleren Luis Guzman, forfatteren av «How To Raise A Boy», Dr. Michael Reichert, og Brooklyn 99-skuespilleren Terry Crews.
Vi planlegger for tiden vårt neste arrangement, The Fatherly Playroom, som finner sted i desember. The Playroom er vår visjon for fremtidens leketøysbutikker. Vi blander julehandleopplevelsen med morsomme programmer som musikalske opptredener, veiledninger i 3D-printing og yogatimer. Vi ser en reell mangel når det gjelder opplevelser som gir det barn ønsker seg og det foreldre trenger.
Mh: hvorfor tror du modellen din har vært vellykket?
MR: Jeg vil forklare det med fire ting:
Driftsmessig fortreffelighet: Dette er det mest talentfulle teamet jeg noen gang har jobbet med, og hver eneste person i selskapet har bidratt på meningsfulle måter – fra innholdsutvikling og markedsføring, teknologi og salg. Dette merket har våre ansattes og publikums fingeravtrykk overalt.
Makrotrender: Vi lever i en tid der 78 % av millennial-par har en yrkesaktiv ektefelle, noe som skaper flere muligheter enn noensinne for menn til å fremstå som likeverdige omsorgspersoner og kvinner som leverandører. Vi har omfavnet disse trendene som gitte, og markedsførere, som alltid er de etterslepende indikatorene, forstår også budskapet.
Sunn skepsis: Da vi satte i gang med å hente inn både vår Seed-serie og vår Serie A-serie, var vi svært bevisste på kapitalen vi hentet inn. I stedet for å ta all risikokapitalen som var tilgjengelig for oss, bare fordi vi kunne, var vi bevisste på å finne strategiske partnere som kunne tilføre verdi på tvers av en rekke disipliner – Bertelsmann (media), WPP (en ledende aktør innen globale reklametrender) og UTA ( ekspertise innen pakking og salg av innhold og talenter).
Diversifisering: Fatherly konsentrerte seg om diversifisering av både publikum og inntekter. Dette var en svært målrettet taktikk for å sikre at vi aldri var for avhengige av noen plattform for trafikk eller noen metode for annonsørinntekter for å sikre at virksomheten vår var sunn.
I fremtiden vil du kjenne Fatherly som det definitive livsstilsmerket for dagens foreldre, som tilbyr råd, produktanbefalinger og ting å gjøre med familien.
