Grazie alla collaborazione con Permutive, Entrepreneur Media ha aumentato significativamente la portata del pubblico e i ricavi. In soli due mesi, il team ha utilizzato la DMP edge-based in tempo reale per innovare con i dati e generare un ROI impressionante grazie al miglioramento dei risultati delle campagne e a una nuovissima strategia basata sui dati di prima parte.
Informazioni sull'imprenditore
Da 42 anni, Entrepreneur Media Inc. è al servizio della comunità imprenditoriale offrendo approfondimenti completi sul successo aziendale e personale attraverso contenuti, prodotti ed esperienze originali. Entrepreneur.com, GreenEntrepreneur.com, le relative pubblicazioni cartacee e il marchio editoriale Entrepreneur Press offrono soluzioni, informazioni, ispirazione e formazione, letti da milioni di imprenditori e titolari di piccole imprese in tutto il mondo. L'editore aiuta gli inserzionisti a raggiungere questo prezioso pubblico con una vasta gamma di offerte che spaziano dal targeting contestuale alle sezioni personalizzate, ai contenuti e altro ancora.La sfida
L'imprenditore non riusciva a vedere o ad attivare il suo pubblico per le proprie promozioni, né a fornire pacchetti media mirati al pubblico per gli inserzionisti. Entrepreneur mette in contatto un pubblico molto ricercato di leader aziendali e menti ispirate mentre avviano, gestiscono e fanno crescere le loro iniziative. Sebbene l'editore abbia ottenuto con successo RFP grazie al valore di questo pubblico e a un'ampia gamma di offerte per gli inserzionisti, ha scoperto che i pacchetti media mirati al pubblico erano più difficili da offrire, e questo ha rappresentato un ostacolo significativo a preziose opportunità di guadagno. Inoltre, il team ha riscontrato difficoltà nell'attivare i dati del proprio pubblico per le proprie attività pubblicitarie e promozionali. Questo perché la piattaforma di gestione dati (DMP) di Entrepreneur non era in grado di fornire la scala che rifletteva le dimensioni del pubblico dell'editore. Dopo aver creato e definito un segmento di pubblico, il team di Entrepreneur si è reso conto che la percentuale effettiva raggiungibile con le campagne pubblicitarie sarebbe stata pari a solo il 20% della proiezione, per due motivi principali.Prendi di mira gli utenti passanti
In primo luogo, la DMP del team non riusciva a tenere il passo con i comportamenti di navigazione odierni. Entrepreneur, come molti editori digitali, vede una parte del suo pubblico visitare il sito raramente o per un periodo di tempo molto breve, magari arrivando brevemente sul sito tramite una ricerca web o per leggere un articolo. Questo comportamento comune degli utenti "di passaggio" implica che gli editori hanno un lasso di tempo molto breve per segmentare e raggiungere gli utenti prima che abbandonino. Sfortunatamente, la DMP di Entrepreneur elaborava i segmenti in batch notturni e non riusciva a raggiungere gli utenti in tempo reale, impedendo all'editore di raggiungere circa il 60% del proprio pubblico. A volte, questi utenti "di passaggio" venivano aggiunti ai segmenti dopo che se ne erano andati da tempo dal sito web Entrepreneur, il che significava che questi segmenti erano obsoleti e contenevano utenti che in realtà non erano disponibili per essere contattati e che potevano non tornare sul sito per settimane o mesi. "Se non riesci a raggiungere quell'utente nel momento in cui accede al tuo sito web, lo hai perso." – Michael Frazier, Direttore di Ad OpsObiettivo sui browser che bloccano i cookie
In secondo luogo, la DMP di Entrepreneur non è riuscita a raggiungere in modo efficace i browser che bloccano i cookie di terze parti, come Safari e Firefox, con conseguente perdita di un'ulteriore quota significativa del loro pubblico (fino al 28,7%). Oltre a voler aumentare l'inventario targetizzabile, il team di Entrepreneur voleva essere innovativo con i dati, ma si è accorto di essere limitato dai limiti e dalla mancanza di flessibilità del sistema esistente. "Siamo stati frenati dalla flessibilità del nostro DMP. Non potevamo fare molte cose innovative." – Michael Frazier, Direttore di Ad OpsLa soluzione
L'introduzione di Permutive da parte di Entrepreneur Media e le possibilità offerte dalla tecnologia edge hanno spinto l'editore a rivalutare completamente le proprie esigenze. Sebbene il contratto DMP esistente non fosse ancora in fase di completamento, il team ha valutato diversi fornitori e alla fine ha deciso di eseguire un test A/B con la DMP di Permutive per editori, in concomitanza con la loro soluzione esistente. Hanno confrontato direttamente gli stessi segmenti di pubblico integrati in entrambi i sistemi, oltre a testare la reattività e la facilità d'uso del sito. "Prima di Permutive non facevamo nulla per creare segmenti e audience simili così rapidamente: è stato prezioso." – Michael Le Du, COO Considerato che il problema più grande di Entrepreneur era stata un'enorme discrepanza tra le proiezioni del loro vecchio DMP e l'effettiva capacità di targeting, hanno anche valutato Permutive testando specificamente la capacità di indirizzare gli utenti rispetto alle proiezioni.AUMENTO DI SCALA
Oltre a dimostrare la velocità e la facilità d'uso della piattaforma, il test ha confermato soprattutto a Entrepreneur che Permutive è riuscita a raggiungere l'intero pubblico, cosa che l'editore non era mai riuscito a fare prima. La tecnologia di edge computing in tempo reale alla base di Permutive consente la segmentazione e il targeting in millisecondi, consentendo l'accesso al pubblico "di passaggio" che Entrepreneur in precedenza non era riuscito a catturare. L'approccio "senza cookie" di Permutive ha inoltre fornito al team una migliore visibilità degli utenti che navigano su Safari e Firefox. "Abbiamo eseguito un test e lasciato che fossero i numeri a parlare, e questo ha dimostrato che Permutive può raggiungere un numero significativamente maggiore di persone, soprattutto nella prima pagina visualizzata." – Michael Frazier, Direttore di Ad Ops L'aumento del pubblico è stato così significativo per Entrepreneur che il team ha deciso di implementare Permutive prima della scadenza del contratto esistente. "Abbiamo deciso di passare a Permutive mentre il nostro altro contratto era ancora in corso. I numeri ci sembravano sensati." – Michael Frazier, Direttore di Ad OpsDATI DI PRIMA PARTE
Entrepreneur ha scoperto che Permutive ha fornito accesso a una vasta gamma di nuovi preziosi dati proprietari, un vantaggio inaspettato. L'editore è stato in grado di creare segmenti di dati proprietari incentrati sul settore, estremamente pertinenti per l'azienda e basati su indicatori reali come le tendenze comportamentali, eliminando la dipendenza del team da dati di terze parti. "Permutive ci ha aiutato a creare segmenti proprietari che semplicemente non avevamo con [la nostra vecchia DMP], quindi non dipendiamo più costantemente da dati di terze parti." – Michael Frazier, Direttore di Ad OpsVINCE LA RFP
Dopo anni in cui non è riuscita a soddisfare la domanda di dati proprietari da parte degli inserzionisti, Entrepreneur ha scoperto che il miglioramento del flusso di dati da parte di Permutive ha fornito ai suoi team di vendita la capacità di proporre soluzioni di dati proprietari differenziate e complete per i propri clienti e di concludere accordi che altrimenti non avrebbero vinto. "Ora siamo in grado di creare e offrire una varietà di segmenti diversi che gli inserzionisti desiderano davvero, aprendo nuove opportunità di guadagno e completando le nostre capacità. Permutive sta avendo un impatto significativo sui nostri tassi di vincita complessivi e sulle dimensioni degli accordi." – Michael Le Du, COO Entrepreneur ha registrato ottime performance nei segmenti di pubblico principali, come titolari di aziende, dirigenti di alto livello e decisori, aziende di tutte le dimensioni, fasce di reddito e fasce di età elevate, nonché in settori di interesse quali viaggi, beni di lusso, automobili e altro ancora. L'editore è riuscito a sfruttare un mix personalizzato di questi segmenti per fornire ai suoi partner pubblicitari target altamente personalizzati.COMPRENSIONE DELL'UTENTE
Il team di Entrepreneur ha visto il valore del modo in cui Permutive archivia i dati proprietari per utente anziché limitarsi ad aggregarli a livello di pubblico, poiché ciò consente loro di applicare una comprensione granulare del proprio pubblico per la pubblicità, i prodotti e i servizi di Entrepreneur. Ad esempio, l'editore sta lanciando una serie di nuovi prodotti in linea con la sua missione di aiutare gli imprenditori, tra cui l'iscrizione a "Entrepreneur Insider" per eventi virtuali, corsi di business online e coaching individuale "Chiedi a un esperto". Con Permutive, Entrepreneur sta ora sfruttando i dati del pubblico per identificare e raggiungere i segmenti di utenti che troverebbero questi prodotti più utili e pertinenti alle loro esigenze, in base ai loro interessi, alla fase aziendale in cui si trovano e ad altri dati. "Stiamo utilizzando le informazioni di Permutive sul pubblico a livello di utente per allineare i segmenti ai prodotti più adatti. Questo ci aiuterà ad aumentare il coinvolgimento del nostro pubblico." – Michael Frazier, Direttore di Ad Ops "Con tutti i dati raccolti, ora possiamo creare i nostri segmenti proprietari utilizzando le tendenze comportamentali delle persone e altri elementi di questo tipo. Questo era uno dei nostri obiettivi." – Michael Frazier, Direttore di Ad OpsINNOVAZIONE DEI DATI
Da quando è passato a Permutive, Entrepreneur Media ha trovato molto più facile sperimentare con i dati, che era uno degli obiettivi a lungo termine del team. Questo, insieme a un set di dati notevolmente ampliato, consente al team di elaborare ottimizzazioni di base delle campagne e di testare i miglioramenti delle campagne derivanti dal targeting del pubblico in base alle interazioni e ai settori verticali. Il team sta lavorando per migliorare la "storia" dei dati di Entrepreneur, utilizzando Permutive come "imbuto di dati" per archiviare le informazioni sul pubblico e rendere i dati proprietari fruibili in un modo che l'editore non era mai riuscito a fare prima. “Ciò che mi piace molto di Permutive è che dà accesso ai dati in un modo tale che è facile essere davvero innovativi con essi." – Michael Frazier, Direttore di Ad Ops "Poter vedere quei segmenti ed effettuare test, insieme alla semplicità dell'interfaccia, ci ha aiutato a procedere più velocemente." – Michael Le Du, Direttore operativoDISTRIBUZIONE ANTICIPATA
L'implementazione di Permutive da parte di Entrepreur prima della scadenza del contratto DMP esistente si è rivelata una scelta sensata dal punto di vista commerciale, considerando il ROI generato solo durante il test. Ha inoltre reso il cambiamento più fluido e ha dato al team un'ulteriore garanzia che le campagne in corso non sarebbero state influenzate dal passaggio.I risultati
Grazie all'implementazione di Permutive, Entrepreneur Media ha beneficiato immediatamente di un aumento di 7,6 volte dell'inventario targetizzabile e di un netto miglioramento nei risultati della campagna. Ad esempio, una campagna che era in ritardo del 50% sul vecchio DMP è rapidamente salita all'80% dopo l'implementazione di Permutive e da allora il team è riuscito a migliorare ulteriormente il ritmo. Il significativo aumento di scala, unito alla nuova capacità di Entrepreneur di fornire agli inserzionisti ricche offerte di segmenti proprietari, ha consentito all'editore di ottenere un ROI impressionante di 11 volte (1094%) entro due mesi dall'implementazione di Permutive.Prossimi passi
Entrepreneur Media ha grandi progetti per il futuro e sta utilizzando Permutive per ideare modi innovativi di utilizzare i dati a cui ha ora accesso. Ad esempio, il team sta sperimentando le capacità di reporting di metà campagna di Permutive per ottimizzare e apportare modifiche alle prestazioni e applicando gli insegnamenti tratti da queste attività per creare nuovi segmenti simili a cui effettuare vendite. Entrepreneur sta anche lavorando per capitalizzare il potere d'acquisto del suo pubblico al di fuori dei prodotti e servizi aziendali. Gli imprenditori hanno una forte affinità per i viaggi, i beni di lusso e altri prodotti lifestyle. Poter raggiungere questi segmenti con Permutive offre una nuova offerta di prodotti che consente all'editore di raggiungere gli obiettivi di campagna di più marchi in queste categorie. Uno degli obiettivi principali dell'editore è continuare ad ampliare quei ricchi segmenti proprietari che stanno aprendo così tante nuove opportunità di vendita. "Col passare del tempo, non vedo l'ora di scoprire come possiamo utilizzare il potere di Permutive per vendere meglio i nostri prodotti e servizi e creare valore per i nostri clienti." – Michael Le Du, COORIASSUNTO DEL CASO DI STUDIO
Entrepreneur Media offre spunti strategici e indicazioni pratiche a milioni di imprenditori e titolari di aziende. Dopo essersi reso conto che la loro piattaforma di gestione dati esistente non era in grado di raggiungere almeno l'80% di questo prezioso pubblico, l'editore ha iniziato la ricerca di qualcosa di nuovo. Quando un test della tecnologia Permutive ha mostrato un aumento di 7,6 volte dell'inventario targetizzabile, Entrepreneur ha finalmente individuato il pubblico che mancava e ha deciso che valeva la pena passare a Permutive ancor prima della scadenza del contratto esistente. L'imprenditore ha utilizzato Permutive per ottenere un ROI del 1094% in due mesi, grazie a un aumento significativo dell'attivazione del pubblico, a risultati di campagna migliori e alla possibilità di fornire per la prima volta ai clienti potenti offerte di dati proprietari.Contenuti dei nostri partner
