Explorer de nouvelles sources de revenus, telles que les paywalls et le commerce électronique, est une décision intelligente pour les éditeurs, mais ils ne doivent pas perdre de vue l'optimisation de celles qui existent déjà. Avec des prévisions de dépenses publicitaires numériques qui rebondissent de plus de 25 % , dépassant 191 milliards de dollars cette année, la publicité devrait rester une partie intégrante du mix de monétisation. Par conséquent, les éditeurs devraient chercher à améliorer leur jeu et à attirer leur part de dépenses publicitaires.
La diversification des solutions publicitaires sera cruciale pour y parvenir. En se concentrant sur le ciblage et en utilisant différents formats publicitaires, les éditeurs peuvent s'assurer qu'il ne reste plus d'argent publicitaire sur la table.
Profiter du contextuel
Alors que 97 % des consommateurs sont préoccupés par la confidentialité de leurs données et que les cookies tiers seront supprimés l'année prochaine, les éditeurs et les annonceurs doivent repenser leurs stratégies de ciblage. Alors que le retard de Google donne à l'écosystème numérique un délai de grâce prolongé pour trouver et tester des alternatives réalisables, les éditeurs doivent désormais faire de la recherche de méthodes de ciblage 100 % respectueuses de la vie privée une priorité clé.
Les solutions contextuelles permettent aux éditeurs de cibler les annonces en fonction du contenu de la page plutôt que des données tierces. En s'assurant que les publicités sont très pertinentes par rapport à l'intention actuelle des utilisateurs et au contenu que les audiences consomment, les éditeurs peuvent s'assurer qu'ils maximisent les niveaux d'engagement.
Par exemple, une annonce B2B est plus pertinente lorsque les utilisateurs consultent des informations commerciales. Si l'utilisateur a vu cette même publicité en parcourant les avis sur les restaurants ou les vacances, son impact est considérablement réduit, voire perdu. Atteindre les audiences en fonction de leurs intérêts spécifiques, tels que déterminés par le contenu qu'ils consomment, génère des résultats plus substantiels pour les annonceurs. Avec plus des deux tiers ( 69 % ) des audiences déclarant qu'elles sont susceptibles de répondre à une annonce contextuellement pertinente, les éditeurs qui peuvent diffuser cette annonce seront ceux qui obtiendront l'investissement le plus élevé de la part des acheteurs d'annonces.
Miser sur les formats
Une autre tendance de consommation dont les éditeurs doivent tenir compte est la diversification croissante de la consommation de médias numériques . Le public d'aujourd'hui traverse un paysage multimédia. Pour capter leur attention sur un marché concurrentiel, les éditeurs doivent s'assurer qu'ils proposent un inventaire publicitaire pour différents formats, de l'affichage et de la vidéo au natif. Ce faisant, les éditeurs peuvent répondre à la fois aux besoins des annonceurs et du public, ce qui augmente les revenus par session.
De plus, au lieu de limiter les placements publicitaires à un seul format, les éditeurs peuvent utiliser des technologies qui leur permettent de diffuser plusieurs formats dans un seul placement. En combinaison avec cela, ils peuvent utiliser des techniques avancées d'optimisation du rendement pour identifier le format d'annonce qui générera le rendement le plus élevé pour un placement particulier en fonction de conditions spécifiques.
Cette flexibilité minimise considérablement les risques liés à la dépendance à une seule source de demande. Avant la perturbation de 2020, la popularité de la vidéo était en hausse en raison à la fois de son efficacité en tant que générateur de revenus et de ses CPM élevés, à condition que la taille minimale du lecteur et les mesures de visibilité soient mises en œuvre. suite à la compression des budgets publicitaires et à la réduction des investissements dans la vidéo numérique , les éditeurs qui dépendaient trop de ce format ont été affectés.
En s'assurant que l'inventaire publicitaire est adaptable, les éditeurs peuvent se prémunir contre cela et sélectionner les meilleurs formats en toutes circonstances.
Privilégier les places de marché premium
Parallèlement à l'amélioration de la flexibilité de l'inventaire, les éditeurs doivent également se concentrer sur l'amélioration de sa disponibilité. Pour maximiser les revenus de la publicité numérique, les éditeurs doivent permettre aux annonceurs d'acheter des impressions via leur moyen de transaction préféré - une tactique simple mais efficace pour augmenter le rendement - et les canaux programmatiques sont souvent la méthode préférée des acheteurs.
Les prévisions de l'industrie pour 2021 montrent que les dépenses publicitaires pour l'affichage numérique programmatique approchent les 97 milliards de dollars , ce qui signifie qu'elles représenteront plus de 89 % de tous les investissements dans l'affichage numérique. Lorsqu'ils augmentent leur inventaire par le biais du programmatique, les éditeurs doivent solliciter la demande des places de marché privées plutôt que de trop compter sur les échanges ouverts. L'entrée des acheteurs et les conditions des accords sont plus étroitement contrôlées dans les PMP, ce qui permet aux éditeurs de travailler avec des marques réputées et d'attirer des acheteurs publicitaires qui recherchent de plus en plus un inventaire premium et sans danger pour la marque via des canaux programmatiques.
Avec 94% des éditeurs connaissant un rebond de leurs revenus, les perspectives d'avenir semblent prometteuses. Cependant, cela ne signifie pas que les choses devraient revenir à ce qu'elles étaient avant. Même si la publicité numérique se réaffirme désormais comme une source de revenus dominante, les éditeurs doivent saisir l'opportunité de faire passer leurs stratégies de monétisation au niveau supérieur. L'activation d'alternatives de ciblage efficaces et respectueuses de la vie privée, l'offre de placements publicitaires flexibles et l'augmentation de la disponibilité de l'inventaire sont extrêmement importants pour tirer le meilleur parti du rebond des dépenses publicitaires. À l'avenir, l'optimisation de chaque élément du mix de monétisation sera nécessaire pour que les éditeurs augmentent leurs résultats et soutiennent un contenu éditorial de qualité.