En mai 2024, l'État de l'édition numérique (SODP) a organisé la Semaine de la monétisation, un événement en ligne destiné aux professionnels de l'édition numérique et des médias d'information.
Cet article est basé sur le résumé des principaux enseignements d'une présentation d' Ivo Bobal, responsable du développement des éditeurs en Roumanie chez Geozo.
Les revenus publicitaires des éditeurs sont fortement impactés par l'utilisation croissante des bloqueurs de publicités et des extensions ces dernières années. La publicité native peut-elle contribuer à relancer ces revenus à l'avenir ?
Que sont les publicités natives ?
Les publicités natives sont des publicités en ligne qui s'intègrent parfaitement au contenu affiché sur les sites web. Elles sont conçues pour correspondre à l'apparence, à l'ergonomie et au fonctionnement général du support dans lequel elles apparaissent, ce qui les rend moins intrusives que les bannières publicitaires traditionnelles.
Dans au moins 90 % des cas, les publicités natives sont des publicités au paiement par clic (PPC). Elles sont recommandées pour la publicité numérique à la performance, car leur principal objectif est de générer des prospects et des ventes. Elles peuvent également accroître la notoriété de la marque.
Mythes courants sur les publicités natives qui sont faux
Les publicités natives surchargent les sites web et se mélangent mal avec les autres formats – Faux
Il s'agit d'une idée reçue courante. En réalité, c'est tout le contraire. Les publicités natives sont conçues pour ressembler trait pour trait au contenu, pour susciter l'engagement. Elles sont censées s'intégrer parfaitement au site web, être aussi naturelles que n'importe quel autre contenu
Il existe une approche stratégique pour le placement des publicités natives afin de limiter la surcharge visuelle et d'éviter une baisse de performance. Le milieu et la fin de l'article sont des emplacements idéaux pour ces publicités, notamment en termes de CPM. En revanche, les bannières sont plus performantes dans les barres latérales et les en-têtes.
Les publicités natives sont trompeuses – Faux
Les publicités natives ne sont pas forcément trompeuses par défaut. « Il existe une frontière ténue entre le fonctionnement d'un article connexe et l'apparence d'une publicité native. Parfois, elles se fondent si bien dans le contenu qu'elles peuvent passer inaperçues », explique Ivo Bobal de Geozo.
Pour surmonter ce risque de tromperie, Ivo recommande les étapes suivantes :
- Marquez les blocs publicitaires avec le logo de la plateforme de publicité native
- Assurez une modération adéquate pour éliminer les publicités trompeuses
- Fournissez des informations dans le contenu publicitaire pour aider le lecteur
Les bannières sont plus rentables que les publicités natives – Faux
Les bannières et les publicités natives ne sont pas censées se concurrencer ; elles sont censées se compléter et augmenter les revenus des éditeurs. Cela dit, dans certains domaines, les publicités natives présentent un net avantage sur les bannières :
- Les publicités natives peuvent avoir un taux de clic jusqu'à 3 fois supérieur
- Les publicités natives peuvent augmenter l'engagement jusqu'à 60 %
- Les publicités natives peuvent générer jusqu'à 95 % de clics supplémentaires
Les utilisateurs ne font pas confiance au contenu promotionnel – Faux
Selon un sondage réalisé par Time Inc. auprès de 17 000 jeunes utilisateurs (Millennials, Génération Z et Génération X) :
- 92 % estiment que les marques peuvent apporter une valeur ajoutée au contenu
- 56 % préfèrent les marques qui partagent ou enseignent quelque chose d'intéressant plutôt que de simplement vendre des produits
Si les marques s'efforcent davantage de créer des publicités originales et informatives, ces campagnes publicitaires ont de fortes chances d'être bien accueillies par le public moderne.
La publicité native est une nouvelle forme de publicité – Faux
La publicité native remonte au XIXe siècle.
La toute première campagne de publicité native a été lancée par John Deere en 1895. Le fabricant de matériel agricole a lancé un magazine destiné aux agriculteurs, intitulé « The Furrow ». Ce magazine proposait des articles pratiques qui mentionnaient subtilement les outils de la marque. Il a rapidement conquis 4 millions d'abonnés et généré des ventes record pour John Deere.
Toutes les publicités natives se ressemblent – Faux
Les publicités natives sont comme les voitures : elles partagent des caractéristiques communes, comme quatre roues et des formes similaires. Cependant, à l’instar des voitures, elles sont personnalisables. Parmi les options disponibles, on peut citer l’utilisation d’icônes et d’étiquettes, l’ajout de dégradés pour mettre en valeur des zones spécifiques, etc.
Les revenus générés par les publicités natives sont imprévisibles – Faux
Le calcul des revenus publicitaires PPC ne pose pas de problème si vous disposez des éléments suivants :
- Statistiques du site web
- Une compréhension de la dynamique du marché
- Sensibilisation à la saisonnalité du trafic
Mythes courants sur les publicités natives qui sont vrais
Si la plupart des mythes associés aux publicités natives sont dénués de fondement, on ne peut pas en dire autant des trois affirmations suivantes :
Les publicités natives ne peuvent pas être bloquées – Vrai
C’est un avantage majeur des publicités natives pour les éditeurs, car 32,5 % des internautes utilisent des bloqueurs de publicité lorsqu’ils naviguent en ligne. Le blocage des publicités devrait entraîner une perte de revenus publicitaires de 54 milliards de dollars en 2024.
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Les bloqueurs de publicités ciblent principalement les bannières et les pop-ups traditionnels et ne peuvent pas détecter de manière fiable les publicités natives.
La publicité native soutient le référencement naturel – Vrai
Les liens hypertextes intégrés aux publicités natives sont considérés comme des backlinks actifs par de nombreux moteurs de recherche. La présence de backlinks actifs sur des milliers de sites web peut améliorer le score de confiance d'un éditeur.
Les publicités natives peuvent améliorer le référencement naturel grâce à une couverture accrue, des partages, des mentions, etc., optimisant ainsi le SEO.
Les publicités natives améliorent la réputation des produits – Vrai
La diffusion de publicités sur des plateformes d'information de référence peut considérablement améliorer la réputation d'un produit. Les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux marques qui font de la publicité dans les médias d'information. On considère généralement que les médias établis ne font pas la promotion de produits ayant mauvaise réputation.
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