La publicité numérique connaît des transformations majeures. Parmi les facteurs contribuant à ces changements figurent l'évolution des réglementations en matière de protection de la vie privée et la suppression des cookies tiers des navigateurs . Le rythme de ces transformations a creusé un fossé entre ceux qui adoptent de nouvelles stratégies et ceux qui s'appuient sur des méthodes obsolètes, ce fossé étant particulièrement marqué chez les éditeurs web.
Avec la quasi-disparition des cookies tiers, les données propriétaires occupent désormais une place centrale. Les solutions d'« identité », qui consistent à faire correspondre les adresses e-mail et les numéros de téléphone des utilisateurs collectés par les éditeurs, se sont imposées comme la méthode privilégiée pour compenser la perte de qualité du ciblage que les annonceurs et les agences tiennent à maintenir. Les solutions d'identité désignent globalement une forme de données personnalisées conformes aux réglementations et normes de confidentialité en vigueur. Cela implique de protéger les données personnelles identifiables en les hachant et en les sérialisant de manière sécurisée, permettant ainsi aux annonceurs et aux éditeurs de préserver l'anonymat des utilisateurs tout en les associant aux campagnes grâce à un identifiant unique (identifiant publicitaire).
Augmentation du CPM et opportunités de revenus pour les sites web
La mise en œuvre de solutions d'identité utilisateur exige l'adoption de nouveaux protocoles, souvent méconnus des sites, par des dizaines de fournisseurs d'identité afin d'optimiser les revenus. Des plateformes comme ezID d'Ezoic ont récemment simplifié la configuration et l'exploitation de ces nouvelles sources de revenus en proposant une méthode simple pour importer ou connecter sa liste une seule fois, hacher les données utilisateur et créer des identifiants universels pour tous les fournisseurs. Ces plateformes émergentes, connectées aux plateformes d'échange et aux partenaires publicitaires pertinents, ont considérablement facilité l'adoption de solutions de données propriétaires pour les éditeurs, favorisant ainsi des taux d'adoption plus élevés.
Les dernières données montrent que les éditeurs profitent de la tendance des données propriétaires . Les sites qui mettent en œuvre des solutions d'identité utilisant ezID ont constaté des améliorations significatives de leur CPM dans plusieurs domaines importants.
Les revenus publicitaires mobiles augmentent:
- Le trafic Chrome a enregistré une hausse de 46 % du CPM, principalement sur mobile.
- Safari a enregistré une hausse de 31 % sur mobile.
- Le navigateur Samsung a enregistré une hausse de 47 % sur mobile.
- Internet Explorer a enregistré la plus forte augmentation, avec une hausse de 104 %.
Accords directs avec les annonceurs : Grâce à des ensembles de données uniques et précis, les éditeurs ont plus de chances de conclure des accords directs avec des annonceurs intéressés par des niches spécifiques, ce qui se traduit souvent par des CPM négociés plus élevés. La valeur des audiences ciblées s’est avérée manifeste, puisque plusieurs partenaires d’enchères de l’écosystème ont augmenté leurs enchères de manière indépendante sur les sites disposant de solutions de données propriétaires.
- La demande sur Google a enregistré une hausse de 40 % du CPM.
- Les partenaires Prebid les plus populaires ont enregistré une augmentation moyenne de 25 % de leurs CPM.
Davantage de soumissionnaires en lice :
- Les domaines utilisant ezID ont constaté une augmentation de 2 fois du taux de remplissage des publicités (plus grande volonté des annonceurs d'acheter de l'inventaire) même lorsque les utilisateurs n'étaient pas associés à une identité.
- Pour les utilisateurs dont l'identité correspond (utilisateurs dont l'identifiant est ciblé par les annonceurs), le RPS (revenu pour mille visiteurs) a doublé.
- Une augmentation globale du trafic de 13 % par rapport au trafic antérieur à la mise en œuvre de solutions de données propriétaires, un résultat qui avait été proposé mais qui n'avait pas été largement démontré auparavant.
De meilleurs indicateurs de la valeur de l'audience :
Des données plus pertinentes permettent d'améliorer les revenus publicitaires actuels et d'aider les éditeurs à optimiser leurs stratégies de contenu afin de mieux répondre aux préférences du public, favorisant ainsi la croissance du trafic sur le site et des stocks publicitaires.
L’« audience » remplace rapidement le contenu comme roi
Les données de première partie désignent les informations que les éditeurs collectent directement auprès de leur public, telles que le comportement, les préférences et les interactions des utilisateurs. Contrairement aux données tierces, les données de première partie sont à la fois durables et protégeables pour les sites web. Aucun contenu n'étant suffisamment unique ou de haute qualité pour être totalement à l'abri des attaques de marketing direct, l'un des principaux enseignements de l'essor des YouTubeurs et des influenceurs sur les réseaux sociaux réside dans leurs relations étroites avec leur public. Ce dernier atténue les risques auxquels les éditeurs sont souvent exposés du fait de sources de trafic importantes comme les moteurs de recherche.
- Propriété et contrôle : L’un des principaux avantages des données propriétaires est que les éditeurs en sont propriétaires. Cela leur confère un contrôle total sur leur collecte, leur traitement et leur utilisation.
- Exactitude et pertinence : les données propriétaires sont collectées directement, ce qui garantit une grande précision. Cela améliore le ciblage et la personnalisation de l’audience, et se traduit par des taux d’engagement plus élevés.
Conseils gagnants pour les éditeurs en quête de conseils
Pour les éditeurs souhaitant tirer profit de cette tendance, le moment est idéal pour adopter des solutions de données propriétaires, car la demande des annonceurs pour ce type d'inventaire dépasse le nombre de sites qui l'ont mis en œuvre.
Au vu des sites qui devraient connaître une forte croissance dans les prochaines années, voici quelques points clés à retenir pour les éditeurs :
- Élaborez des stratégies de collecte de données internes . Comprenez les besoins de votre public et comment augmenter le nombre d'abonnés ou d'utilisateurs inscrits.
- Intégrez au plus tôt les données propriétaires : commencez à utiliser des solutions de ciblage d’audience basées sur l’identité pour compenser la perte de valeur liée à la suppression des cookies. Si la tâche vous semble complexe ou chronophage, tirez parti d’outils comme ezID d’Ezoic.
- Concentrez-vous sur le marketing auprès de votre public : partez du principe que les moteurs de recherche et autres sources de trafic passif et fiable d’antan ont disparu. Privilégiez plutôt les audiences et les contenus qui vous permettront de générer un trafic régulier et identifiez les meilleurs canaux pour interagir avec ces groupes.
En suivant ces stratégies, les éditeurs peuvent garder une longueur d'avance sur la concurrence, c'est pourquoi nous pensons que l'opportunité est la plus grande aujourd'hui pour ceux qui en profitent.
