Editores de noticias y empresas de apuestas deportivas: ¿un partido hecho en el cielo?

Con las apuestas deportivas online Ahora legal en 26 estados de EE. UUEn comparación con los 18 de enero de 2022, muchos editores de noticias en línea están firmando acuerdos de colaboración de contenido potencialmente lucrativos con empresas de apuestas deportivas. Pero en el vasto mundo de la publicación de medios, ¿qué pueden ganar los editores de noticias con estas alianzas? En resumen, pueden obtener rápidamente nuevas fuentes de ingresos en un momento en que muchos enfrentan márgenes extremadamente ajustados. Los editores de noticias también pueden ofrecer valor añadido a los lectores y fidelizarlos al incorporar contenido y predicciones de apuestas a su cobertura deportiva habitual. Pero ¿cómo funcionan estas alianzas y qué consideraciones deben tener en cuenta los editores al evaluar posibles socios afiliados de apuestas deportivas? 

El auge de las apuestas deportivas en línea

Desde que se realizaron las primeras apuestas legales en línea en Nueva Jersey en mayo de 2018, otros estados han seguido rápidamente el ejemplo legalizando las apuestas deportivas en línea. Más de 80 mil millones de dólares se apostaron legalmente en deportes en 2022 y, según Macquarie Research, se espera que la industria de apuestas deportivas de EE. UU. produzca 30 mil millones de dólares en ingresos provenientes de un estimado de $400 mil millones en apuestas para 2030. Parte de este crecimiento en las apuestas deportivas se debe a los avances tecnológicos, que están a años luz de donde estaban hace solo unos años, tanto en facilidad de uso como en acceso a datos precisos en vivo. Esto se debe en gran medida a los análisis impulsados ​​por IA y los modelos de aprendizaje automático, que permiten a las compañías de apuestas deportivas, y a sus afiliados, generar datos e información altamente precisos sobre los resultados de las apuestas. La capacidad de la IA para procesar datos sin sesgos ni emociones en un abrir y cerrar de ojos es una verdadera revolución en las apuestas deportivas. Los usuarios que no son apostadores deportivos habituales pueden acceder y comprender fácilmente estas predicciones de apuestas, lo que contribuye en gran medida a que las apuestas deportivas sean más accesibles para el ciudadano promedio. No es de extrañar, entonces, que muchos editores de noticias estén comenzando a reconocer las oportunidades de marketing de afiliación que ahora ofrecen las apuestas deportivas en línea. En julio de 2021, Gannett firmó un acuerdo de colaboración por cinco años con la casa de apuestas europea Tipico, valorada en 90 millones de dólares. Otros ejemplos incluyen DraftKings, un operador de apuestas deportivas que ha firmado acuerdos plurianuales con ambas Warner Media y Vox MediaLa estrategia de DraftKings parece haber dado sus frutos: en el primer partido de la temporada 2021 de la NFL, se realizaron más del doble de apuestas en su plataforma en comparación con el primer partido de la temporada anterior. Claro que esto se debió en parte al acceso de más adultos estadounidenses a las apuestas deportivas, pero sigue siendo una estadística reveladora. El público en general también está adoptando una nueva realidad. Los aficionados ya no se conforman con la cobertura informativa básica de un próximo partido de béisbol. En cambio, buscan datos interactivos en vivo que les ayuden a realizar apuestas más inteligentes. Sin embargo, para los editores que estén considerando participar, es fundamental que primero evalúen a los posibles socios antes de asociarse con ellos.

Evaluación de socios potenciales

Al asociarse con un afiliado de apuestas deportivas, los editores buscan establecer una relación mutuamente beneficiosa. En un acuerdo de afiliación típico, la función del afiliado es proporcionar predicciones de apuestas y contenido contextualmente relevante sobre los próximos partidos, que el editor comparte con su audiencia a través de sus plataformas digitales. Cada vez que un nuevo cliente es referido a una casa de apuestas a través de este contenido, el editor recibe una comisión por referencia. Estos son los principios básicos de cualquier asociación de afiliados, pero con tantos afiliados para elegir, es fundamental evaluar a cada socio potencial antes de firmar un contrato. Con esto en mente, aquí hay cuatro aspectos que un medio de comunicación en línea debe considerar al evaluar a un socio potencial.

1. Estructura de la Comisión

En el mercado de apuestas estadounidense, la mayoría de los acuerdos de colaboración entre editores y afiliados de apuestas deportivas se basan en el modelo de coste por adquisición (CPA). Esto implica que los operadores de apuestas pagan una comisión fija por cada persona que hace clic y realiza una apuesta. A primera vista, este modelo de CPA puede parecer una excelente oferta para ambas partes, pero no es necesariamente una licencia para generar ingresos cuando se trata de un público que no suele ser muy propenso a apostar. Por ejemplo, una persona puede estar dispuesta a aprovechar ofertas especiales que ofrecen una apuesta de bono gratis por primera vez para nuevos usuarios, pero puede que no esté dispuesta a realizar más apuestas en el futuro una vez que haya apostado su depósito inicial de 10 o 20 $, que a menudo es necesario para activar el bono. Esto es algo que las casas de apuestas supervisan muy de cerca. Por esta razón, es probable que las casas de apuestas comiencen a cambiar su enfoque de marketing con el tiempo. Su objetivo cambiará de captar la mayor cantidad de usuarios posible a obtener el máximo provecho de cada usuario mediante estrategias de retención como sistemas de recompensas, mensajes en la aplicación y ofertas de fidelización. Por lo tanto, un mejor acuerdo de colaboración podría ser un modelo de reparto de ingresos condicionado al valor que cada usuario aporta al operador de apuestas. Este sistema podría ser muy beneficioso para ambas partes, ya que incentivaría al editor a transferir usuarios más valiosos a sus socios de apuestas deportivas.

2. Reputación

El mercado de las apuestas deportivas en línea está creciendo a un ritmo vertiginoso, y no todos los afiliados de apuestas deportivas se adaptarán perfectamente a su publicación digital. Asegúrese de investigar a cada empresa individualmente y averiguar qué opinan sus otros socios. De lo contrario, podría terminar en una asociación que no le brinde los resultados esperados.

3. Solicite una prueba de éxito

La forma más fácil de medir la pericia Una de las principales ventajas de un operador de apuestas es solicitar pruebas de éxito mediante casos prácticos y testimonios. La mayoría de las empresas comprenderán el valor de estas pruebas sociales y estarán encantadas de proporcionar cualquier prueba que tengan. Otra buena prueba para elegir un socio afiliado es la calidad de su tecnología, su facilidad o dificultad para implementarla en su plataforma y el esfuerzo que requerirá para garantizar una recompensa que valga la pena. Los apostadores serios se tomarán el tiempo de comparar diversas ofertas y ver cuál ofrece la mejor combinación de contenido confiable y una experiencia de usuario sólida. Un editor debería hacer lo mismo al considerar un socio afiliado.

4. Debida diligencia

Antes de firmar cualquier acuerdo, tómese el tiempo necesario para leer y comprender los términos y condiciones de un programa de afiliación. Si bien estos acuerdos suelen ser muy sencillos, conviene consultar con un abogado especializado en derecho mercantil con experiencia en este tipo de acuerdos. En resumen, investigue a fondo antes de firmar cualquier acuerdo de afiliación.

Pensamientos finales

El mercado de las apuestas online está cada vez más concurrido, por lo que ahora es más importante que nunca seleccionar cuidadosamente un socio que se adapte bien a su publicación. A medida que el mercado de apuestas estadounidense continúa creciendo y madurando, los editores comprenderán mejor cómo pueden ingresar al mercado de las apuestas deportivas, que, en esencia, consiste en ofrecer excelente contenido deportivo combinado con datos precisos de apuestas en vivo. Descargo de responsabilidad: Las opiniones, puntos de vista e ideas expresadas en esta publicación pertenecen al autor/es y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.