¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de los medios?
Desafortunadamente, no obtuve la carrera a largo plazo en el fútbol con la que soñaba, así que me dirigí a la universidad con una idea aproximada de cómo sería una carrera en los medios y ¡no he mirado hacia atrás desde entonces! Eso no quiere decir que pudiera descifrar la diferencia entre creatividad, ventas de medios, tecnología, etc., en ese momento, pero sí sabía que los medios como industria eran donde quería estar. Tenía un ambiente joven, genial y creativo en el que podías poseer y activar tus ideas y creo que eso me habló como una persona extrovertida. Bueno, eso y un momento frente a las brillantes luces de Piccadilly Circus me hipnotizaron.
¿Cómo te llevó esto a unirte a “Flashtalking”?
Varios roles de OOH, contratación, programática y, más recientemente, verificación más tarde y estoy feliz de hablar en flash: predicar la publicación de anuncios primarios independientes, la creatividad dinámica, la resolución de identidad y todo lo demás. Para ser honesto contigo, fue una de esas oportunidades que encajaron perfectamente. Un amigo en común me presentó a nuestro Director Regional, Georgia, y dijo que estaban buscando su primera oportunidad de ventas en JAPAC y rápidamente me di cuenta de que las cosas increíbles que había escuchado sobre el equipo y la tecnología eran ciertas.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración de trabajo? (tus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Súper cliché, pero no hay dos días iguales aquí. Las constantes incluirán múltiples capuchinos, un entrenamiento de una forma u otra y, sin duda, muchas conversaciones con posibles clientes de Flashtalking. Me encanta el Panel de control de Asana como una forma de proporcionar una instantánea de mi lista de tareas pendientes; ¡También lo uso para recordarme todas las ideas que necesito presentarle a Georgia en nuestras reuniones individuales!
¿Qué cambios ha visto en la industria del marketing digital desde la pandemia y por qué?
Dando un paso atrás y mirando la industria en su conjunto, el cambio más grande es que las reuniones en persona ahora están siendo reemplazadas por llamadas virtuales. Personalmente, me encanta estar en el mercado tomando un café, así que realmente espero que podamos volver a tener al menos el 50 % de las reuniones en persona; sin embargo, ciertamente tengo más tiempo ahora para crear respuestas personalizadas a los desafíos de los clientes.
Desde una perspectiva técnica, el mayor cambio es la necesidad de tecnología que permita velocidad de comercialización y agilidad. Tomemos como ejemplo un gran minorista, como David Jones. Tan pronto como se anuncia un bloqueo, pueden cambiar el presupuesto de de ubicación que dirigen a los usuarios a la tienda a activar una creatividad de feed que utiliza un "motor de tendencias" para mostrar automáticamente qué productos son populares en una pandemia. Estoy seguro de que los equipos de gimnasio en casa y las mascarillas faciales ocupan un lugar destacado en la lista.
¿Por qué demasiadas opciones de identificación se están convirtiendo en un problema para los especialistas en marketing en cuanto a medición y personalización?
No diría que demasiadas opciones son necesariamente un problema, ya que resolver la crisis de identidad es probablemente el desafío más grande para los especialistas en marketing de este siglo y es importante que lo hagan bien, tanto ahora como en 2023 cuando Google elimine los servicios de terceros. cookies de Chrome. Al igual que con cualquier decisión de incorporar una nueva pieza de tecnología, los especialistas en marketing buscan, por supuesto, una solución preparada para el futuro y eso lleva tiempo. Nuestra posición es recomendar que los especialistas en marketing no busquen el santo grial de las soluciones de identificación, sino que consideren los méritos de cada una e inviertan en un servidor de anuncios primario que opere como una tecnología de middleware integrada y abierta para conectarlas todas sin fricciones.
¿Cómo pueden los anunciantes abordar eficazmente el derecho del consumidor a la privacidad?
Simplemente ofreciéndoles una opción. Sin embargo, ofrecer esa opción solo se logra cuando la industria trabaja en conjunto y comprende la posición de cada lado del ecosistema. Por ejemplo, Ad Choices y soluciones de mercado similares brindan notificación y consentimiento sobre la compra de anuncios, pero no para otros casos de uso como medición y personalización. Debido a que genera creatividad en cada impresión de anuncio, el servidor de anuncios de Flashtalking está en una posición única para cerrar estas brechas, por lo que también proporcionamos avisos y opciones en cada impresión a través del icono de privacidad de FTrack. Los anunciantes que usan FTrack pueden decidir si agregar este logotipo a su creatividad; sin embargo, creemos firmemente que, siguiendo los principios de identidad de Flashtalking, definitivamente deberían hacerlo.
¿Por qué son tan importantes la medición y la personalización? ¿Cómo se encuentra flashtalking en una posición única para resolver problemas de medición y personalización?
Los dos elementos están separados y entrelazados. La medición precisa es muy importante para las marcas para comprender realmente el impacto que su inversión digital ha tenido en sus KPI previstos y, por supuesto, para pronosticar futuras campañas. La personalización es importante ya que muchos estudios han demostrado que la creatividad es el factor más importante para impulsar una venta. Es difícil personalizar la creatividad sin una medición precisa de quién es el destinatario previsto. Y es difícil medir los efectos de la publicidad en ellos a lo largo de su viaje, sin importar cuán acertada sea la creatividad si los pierde a través de un navegador sin cookies de terceros/brecha de inventario a mitad de camino.
Los anunciantes confían en su servidor de anuncios como la fuente de la verdad para verificar y medir la entrega y el rendimiento de los medios y la creatividad. Es la plataforma que agrega y unifica datos para conectar clientes, medios y creatividad. Flashtalking es el servidor de anuncios global independiente líder para los anunciantes que valoran el control de sus datos y desean separar las ventas de medios de la entrega y la medición. Estamos a la vanguardia de las pilas de anuncios abiertos e integrados que minimizan la fricción entre sus socios del ecosistema de tecnología publicitaria y eliminan los conflictos de intereses. No poseemos ninguna tecnología de compra. Flashtalking permite a los anunciantes hacer realidad la promesa de la mensajería basada en datos mientras mantienen la flexibilidad, la independencia y la propiedad de los datos.
Como servidor de anuncios independiente, estamos en una posición única para recibir señales que no son PII que impulsan nuestra solución de identidad FTrack, que a su vez ofrece una medición precisa entre dispositivos y, en el futuro, una orientación precisa teniendo en cuenta la privacidad del consumidor.
¿Qué herramientas utiliza flashtalking?
Todo lo que he descrito anteriormente es propiedad y está operado en su totalidad por Flashtalking. De manera similar, tenemos una división de verificación totalmente integrada que adquirió Protected Media a principios de 2021, y vinculamos la medición y la pieza creativa con varias ofertas de atribución multitoque y medición creativa.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en “Flashtalking” en este momento?
El mismo ahora que antes del reciente anuncio de Google de que está retrasando la desactivación de las cookies de terceros. Es decir, proporcionar a los anunciantes una solución de identidad a través de la cual llegar a sus clientes con mensajes verdaderamente uno a uno.
Como ejemplo, hablé con una marca la semana pasada que gasta el 50 % de su presupuesto en inventario de navegadores sin cookies de terceros, principalmente Safari. Entonces, sí, debemos continuar generando impulso hacia 2023, pero no olvidemos que ahora hay un desafío y una solución disponibles. Es un poco como retrasar la fecha de entrega de la tesis; ¡entonces no te tomas un semestre libre y te olvidas de presentarte para los exámenes parciales!
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos de las publicaciones y los medios digitales sobre cómo pueden utilizar la publicidad para optimizar y aumentar sus ingresos?
Wow, esa es una pregunta muy abierta, ¡pero me gusta! OK, aquí hay algunos consejos que deberían resonar ya sea que se siente del lado del editor y del lado de la oferta del proveedor de tecnología, o del lado de la compra del cliente/agencia.
- Haga que su propuesta esté lo más preparada posible para el futuro, ya sea lo que está ofreciendo al mercado o una solución tecnológica que está comprando para usar internamente.
- No intentes hacer todo por tu cuenta, ya sea como una sola unidad, empresa o persona. Sin colaboración, esta es una industria difícil de romper.
- Trabaja con la gente que te gusta. No puedo enfatizar esto lo suficiente; Desde un entorno de trabajo y la perspectiva de un socio, elija operar junto a personas con un objetivo común con las que vibra y hará más cosas aumentando su potencial de ingresos. .