Ya dominas el mundo del contenido y sabes que tu sitio web o aplicación puede generar ingresos. La única pregunta que queda es cómo sacar el máximo provecho de tus activos. Según Statista, se espera que la publicidad programática alcance los 779 000 millones de dólares para 2028 , y obtener una parte de este beneficio parece tentador.
Mi equipo y yo hemos ayudado a decenas de redes publicitarias a maximizar su efectividad . Hoy, describiré los pasos principales para que puedas crear tu propia red publicitaria. Además, si te preguntas cuánto te costará, tendrás la respuesta al final del artículo.
¿Cómo gana dinero una red publicitaria?
Una red publicitaria es una empresa que compra inventario de anuncios a los editores (propietarios de sitios web o aplicaciones) y lo vende a los anunciantes (empresas que desean colocar anuncios de manera eficiente).
Las redes publicitarias pueden obtener beneficios de varias maneras. En primer lugar, pueden comprar inventario publicitario a los editores al por mayor a un precio más bajo y venderlo a los anunciantes tras segmentarlo y segmentarlo. El margen entre el precio de compra y el de venta constituye la ganancia de la red publicitaria.
La segunda opción es obtener una comisión por el rendimiento de los anuncios. En este caso, los anunciantes pagan por resultados, como visualizaciones, clics o acciones, y los editores reciben unos ingresos más predecibles (aunque a veces ligeramente inferiores). También existe un tercer modelo de ingresos, mediante suscripción, pero es menos común que los dos anteriores.
¿Puede beneficiarse usted construyendo una red publicitaria?
La idea es clara: si eres editor, trabajar con redes publicitarias te ayuda a aumentar las tasas de relleno y a conseguir anunciantes. ¿Pero qué pasa si quieres más? En el ecosistema moderno de la publicidad digital, los editores pueden crear redes publicitarias en lugar de depender de las existentes, obtener mayor control y aumentar sus ingresos.
¿Quieres saber si es la decisión correcta para ti? ¡Haz el test rápido! Por cada "sí", suma 1 punto.
- ¿El tráfico en su sitio web o aplicación es alto?
- ¿Su audiencia es valiosa para los anunciantes?
- ¿Conoces tu nicho?
- ¿Puedes construir relaciones con los anunciantes?
- ¿Se acercan a usted para comprar inventario publicitario?
- ¿Las redes publicitarias actuales le están quitando una parte demasiado grande de sus ganancias?
- ¿Quieres tener más control sobre tus ingresos?
- ¿Puede atraer más editores a su red publicitaria?
- ¿Tiene un equipo para construir y mantener la red publicitaria?
- ¿Quieres escalar tu negocio?
Si obtuviste siete o más "sí", quizás estés listo. Pero incluso una puntuación menor no significa que no puedas intentarlo. Con los conocimientos y la experiencia , puedes crear tu propia red publicitaria.
¿Por dónde empezar?
Es imposible cubrir todos los matices de la construcción de una red publicitaria en un solo artículo, pero aquí está la hoja de ruta.
Paso 1. Decidir su propuesta de valor
Intentar crear una red publicitaria sin una propuesta de valor clara es como reorganizar los muebles en la oscuridad. Iluminemos esta oscuridad con algunas preguntas:
- ¿Quién es su audiencia (en términos de intereses, comportamiento, demografía)?
- ¿Qué hace que tu audiencia sea valiosa para los anunciantes? ¿Es difícil de alcanzar? ¿Es un nicho? ¿Tiene un alto nivel de interacción?
- ¿Qué puede ofrecer a los anunciantes que otras redes publicitarias no ofrecen (por ejemplo, segmentación de nichos, formatos de anuncios poco comunes, mayor seguridad de marca)?
- ¿Qué anunciantes pueden ser una combinación perfecta para su inventario de anuncios?
- ¿Qué modelo de ingresos desea utilizar y por qué? ¿Qué beneficios obtendrán sus socios potenciales?
Lo mejor es resumir tus respuestas en un mensaje breve y claro, como un discurso de ascensor.
Paso 2. Comenzando a construir su ecosistema
Antes de invertir en soluciones tecnológicas, conviene tantear el terreno. Por ejemplo, contacta con tus anunciantes actuales o potenciales, comunícales tu propuesta de valor y comprueba si están interesados.
También puedes contactar a otros editores y ofrecerles una colaboración. La tercera opción es contactar primero con los editores y luego presentar a los anunciantes una muestra de tu portafolio, incluyendo tu inventario publicitario y el de ellos. En este caso, recibirás respuestas más específicas y directas.
Paso 3. Elegir la tecnología adecuada
¿Por qué este paso solo se da en tercer lugar? La razón es sencilla: comprender la demanda reduce el riesgo de arriesgarse. Claro que hay excepciones; por ejemplo, si ya se utilizan soluciones tecnológicas o se cuenta con una infraestructura existente.
En esta etapa, la herramienta más esencial es un servidor de anuncios, la plataforma que gestiona y distribuye los anuncios. ¿Cómo saber cuál es la mejor opción para ti? Actualmente, existen varias opciones:
- Solución de código abierto. Puedes descargarla y personalizarla, lo cual es ideal si tienes experiencia en desarrollo y mantenimiento de plataformas tecnológicas. Si tu equipo no tiene suficientes conocimientos técnicos, es mejor optar por la otra opción.
- Solución de marca blanca. Es una plataforma desarrollada por profesionales que puedes adaptar a tus necesidades. Suele ser fácil de configurar y el soporte te ayuda con cualquier problema, lo que la convierte en la opción ideal para principiantes que desean empezar con entusiasmo.
- Solución personalizada (interna). Las grandes editoriales suelen optar por desarrollar sus sistemas desde cero. De hecho, esta opción ofrece control total sobre los datos y las funciones. Sin embargo, suele requerir una inversión considerable de tiempo, dinero, experiencia técnica y esfuerzo. Para principiantes, probablemente no sea una buena idea.
Algunos servidores de anuncios ofrecen diversas funciones, como paneles de control para anunciantes y editores, herramientas de informes, gestión de campañas y funciones de facturación. Aun así, algunas soluciones de software adicionales, como la gestión del consentimiento, la detección de fraudes o las herramientas CRM, pueden resultar útiles.
Paso 4. Lanzamiento y prueba
Tras configurar un servidor de anuncios e incorporar a los primeros socios de ambas partes, es hora de empezar a publicar campañas. Si no encuentra otros editores que se unan a su red publicitaria, puede usar su inventario de anuncios desde el principio.
Los presupuestos de las primeras campañas pueden ser reducidos, pero es mejor mantenerlos realistas. Lo importante en este punto es monitorizar el rendimiento (tasas de relleno, conversiones, tasas de clics, etc.), probar el aspecto técnico del nuevo negocio y recopilar comentarios de anunciantes y editores. Si la campaña es real, se puede comprender si la experiencia de ambas partes fue fluida y valió la pena el dinero invertido.
Esta etapa consiste en crear un MVP y garantizar que sea viable antes de ampliarlo.
Paso 5. Optimización y crecimiento
Aunque el paso 4 pudo haber incluido ajustes manuales, es hora de automatizar y optimizar el proceso de publicación de anuncios. Ya no se trata del MVP, ya que su red publicitaria ya ha demostrado su valía. Aquí tiene algunas ideas de qué hacer a continuación:
- Conéctese con más anunciantes y editores en su nicho.
- Haga que la incorporación de nuevos anunciantes y editores sea fácil y transparente.
- Automatice diversas funciones, desde la generación de informes hasta la configuración de campañas y pagos.
- Optimice el rendimiento mediante pruebas A/B.
- Trabajar en mejorar la experiencia del usuario.
- Proporcionar información basada en datos a los anunciantes y ayudar a los editores a aumentar las tasas de llenado.
Al expandir tu red publicitaria, las posibilidades son infinitas. Hay muchas opciones: expandirte geográficamente, atraer editores que ofrezcan nuevos tipos de contenido, superar a tus competidores técnicamente, etc. La clave está en comprender tus objetivos y ambiciones, y no intentar perseguir muchos simultáneamente.
¿Qué evitar?
Lanzar un nuevo negocio a veces se siente como caminar por un campo minado. Aquí hay algunos errores comunes que cometen los editores:
- Comenzar a automatizar y optimizar demasiado pronto. A menudo requiere invertir más tiempo y dinero en nuevas herramientas tecnológicas o ampliar el equipo, pero no promete un retorno rápido. No hay necesidad de apresurarse: automatice gradualmente y refine los procesos antes de escalar.
- Competir directamente con los principales actores del mercado. No se puede superar a la Red de Display de Google ni a otras grandes redes publicitarias compitiendo directamente. Por eso, comprender tu nicho y definir claramente tu propuesta de valor es fundamental. Incluso las redes publicitarias pequeñas pueden ser únicas y ofrecer funciones que las grandes no tienen.
- Descuidar la prevención del fraude. Por muy avanzada que sea la plataforma, no sobrevivirá si su reputación se ve dañada por incidentes de fraude. Por lo tanto, implementar herramientas de detección de fraude y aprender nuevas estrategias de mitigación de riesgos es muy útil.
- Ignorar la experiencia del usuario. Si los anuncios que muestra la red son intrusivos o de baja calidad, el rendimiento no será excepcional. Pero si establece estándares para la creatividad de los anuncios y experimenta con formatos intuitivos, puede alcanzar el éxito.
- Olvidar la optimización móvil es una mala idea en la era del consumo de contenido móvil. Por lo tanto, es fundamental probar los anuncios en varios dispositivos antes de publicarlos.
Desarrollar tu red publicitaria es una forma de recuperar el control, establecer tus propias reglas en el mercado y quedarte con la mayor tajada de las ganancias. ¡Y lo mejor es que puedes lograrlo!
Bono: ¿Cuánto me va a costar?
Ya he descrito tres opciones principales para un servidor de anuncios; ahora analicemos los gastos que conlleva cada una. Nota: todas las estimaciones son aproximadas. Las calculé con base en datos públicos: sitios web de proveedores de software para estimar los costos de las herramientas, y Glassdoor, Ziprecruiter y Upwork para estimar los salarios.
Solución de código abierto: herramientas y costos
Personalizar un servidor de anuncios de código abierto puede llevarle a un equipo experto tres meses. Si su equipo carece de experiencia técnica, puede tardar más y ser más costoso. Estas son las herramientas necesarias para crear un MVP:
| Herramientas | Costos asociados |
| Software de servidor de anuncios: por ejemplo, Revive Adserver. | Ninguno |
| Base de datos: por ejemplo, MySQL para datos de anuncios, impresiones y clics. | $30/mes × 3 = $90 |
| Servidor web: por ejemplo, Nginx para alojar el servidor de anuncios y el panel de control. | $100/año ≈ $25 por 3 meses |
| Lenguajes de programación: PHP (personalización de Revive), JavaScript/React (panel de control). | Ninguno |
| Herramientas de análisis: scripts PHP/JavaScript personalizados para informes. | Ninguno |
| Alojamiento en la nube : por ejemplo, AWS EC2 o DigitalOcean. | $50/mes × 3 = $150 |
| Herramientas de desarrollo: Git, Docker, VS Code. | Ninguno |
| Subtotal: $265 | |
Si desea obtener una imagen completa, aquí está la estimación aproximada de los costos laborales:
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en trabajadores independientes de nivel medio-bajo en EE. UU.) |
| Desarrollador Backend (1): tiempo completo durante 3 meses. | Personaliza Revive para publicación de anuncios, segmentación y API. | $6,400/mes × 3 = $19,200 |
| Desarrollador Frontend (1): tiempo completo durante 2 meses, tiempo parcial durante 1 mes. | Crea un panel de control mejorado para editores y anunciantes. | $6,000/mes × 3 = $18,000 |
| Ingeniero DevOps (0,5): tiempo parcial durante 3 meses. | Funciona con alojamiento, configuración del servidor y escalabilidad. | $3,600/mes × 3 = $10,800 |
| Especialista en tecnología publicitaria (0,5): tiempo parcial durante 3 meses | Se encarga de la configuración, la segmentación y el cumplimiento. | $4,000/mes × 3 = $12,000 |
| Jefe de proyecto (0,5): tiempo parcial durante 3 meses. | Coordina el equipo. | $3,000/mes × 3 = $9,000 |
| Subtotal: $69,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR): $1,500 , que cubre la integración de la plataforma de gestión de consentimiento (CSP) ($500) y el trabajo legal básico, como el desarrollo de políticas y la Ley Simple de Protección de Datos ($1,000).
- Presupuesto de contingencia (10%): $7,100.
En total, personalizar un servidor de anuncios de código abierto puede costar aproximadamente $77,865. Sin embargo, esta cifra no es precisa. Esta opción es ideal para editores con equipos técnicos consolidados. De lo contrario, los costos podrían aumentar drásticamente.
Solución de marca blanca: herramientas y costos
Seleccionar y probar la plataforma puede llevar de 2 a 4 semanas. Después, necesitarás un mes más para configurar un dominio, la plataforma, incorporar a los primeros editores y anunciantes y finalizar el cumplimiento normativo.
| Herramientas | Costos asociados |
| Software de servidor de anuncios: por ejemplo, plan estándar de Epom. | $1,000/mes × 1 = $1,000 |
| Servidor web: ya cubierto en la mayoría de las plataformas alojadas. | Ninguno |
| Herramientas de análisis: generalmente integradas, pero se pueden mejorar con herramientas personalizadas. | Ninguno |
| Dominio: dominio personalizado (por ejemplo, ads.publisher.com). | $100/año ≈ $10 por 1 mes |
| Subtotal: $1,010 | |
Los costos laborales en este escenario son mucho más bajos porque la solución de marca blanca no requiere experiencia técnica interna:
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en trabajadores independientes de nivel medio-bajo en EE. UU.) |
| Especialista en tecnología publicitaria (0,5): tiempo parcial. | Configura la plataforma, incorpora usuarios y garantiza el cumplimiento. | $4,000/mes |
| Jefe de proyecto (0,5): tiempo parcial, si es necesario. | Se coordina con el proveedor de la plataforma. | $3,000/mes |
| Subtotal: $7,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR): $1,200 (las plataformas alojadas generalmente brindan herramientas básicas de cumplimiento y gestión del consentimiento).
- Contingencia (10%): $900.
En resumen, el costo aproximado de configurar un servidor de anuncios de marca blanca es de $10,110. Dado que no se requieren conocimientos técnicos, esta opción es ideal incluso para principiantes.
Solución personalizada (interna): herramientas y costos
Esta opción es la que requiere más tiempo y dinero de las tres: incluso para un equipo capacitado, suele llevar cuatro meses o más construir un MVP.
| Herramientas | Costos asociados |
| Marco de servidor de anuncios: Node.js, Python (análisis). | Ninguno |
| Base de datos: por ejemplo, MongoDB o PostgreSQL. | $50/mes × 4 = $200 |
| Servidor web: por ejemplo, Nginx para alojar el servidor de anuncios y el panel de control. | $100/año ≈ $35 por 4 meses |
| Framework de interfaz: React para el panel de control. | Ninguno |
| API: API personalizadas para publicación de anuncios, segmentación y generación de informes. | Ninguno |
| Alojamiento en la nube : por ejemplo, AWS EC2 o DigitalOcean. | $200/mes × 4 = $800 |
| Herramientas de desarrollo: Jenkins, Docker | $50/mes × 4 = $200 |
| Subtotal: $1,235 | |
Los costos laborales son enormes aquí, ya que el alcance y la complejidad del trabajo se disparan cuando se crea un servidor de anuncios interno.
| Especialista | Role | Costos asociados (basados en trabajadores independientes de nivel medio-bajo en EE. UU.) |
| Desarrolladores Backend (2): tiempo completo durante 4 meses. | Construye el servidor de anuncios, desarrolla funciones y API (Node.js, Python). | $6,400/mes × 2 × 4 = $51,200 |
| Desarrollador Frontend (1): tiempo completo durante 4 meses | Crea un panel de control para editores y anunciantes. | $6,000/mes × 4 = $24,000 |
| Ingeniero DevOps (1): tiempo completo durante 4 meses. | Funciona con alojamiento, configuración del servidor y escalabilidad. | $7,200/mes × 4 = $28,800 |
| Especialista en tecnología publicitaria (0,5): tiempo parcial durante 4 meses | Se encarga de la configuración, la segmentación y el cumplimiento. | $4,000/mes × 4 = $16,000 |
| Gerente de proyecto (1): tiempo completo durante 4 meses. | Coordina el equipo. | $6,000/mes × 4 = $24,000 |
| Subtotal: $144,000 | ||
Otros gastos también pueden incluir:
- Legal/Cumplimiento (GDPR, CCPA): $3,000.
- API de terceros mínimas (por ejemplo, detección de fraude): $1,000.
- Contingencia (10%): $14,900.
El coste total puede ser de aproximadamente 164.135 dólares, lo que lo deja claro: esta opción es la mejor para grandes editores que buscan control y autonomía completa de los datos.
Para una comparación rápida, eche un vistazo a esta tabla:
| Acercarse | Costo total | Cronología | ventajas | Contras |
| Código abierto | ~$77,865 | 3 meses | Rentable, personalizable y sin comisiones | Experiencia técnica, carga de mantenimiento |
| Marca blanca | ~$10,110 | 1 mes | Más rápido, de bajo costo y con mínima experiencia | Personalización limitada, tarifas continuas |
| Interno | ~$164,135 | 4 meses | Control total, escalable, sin suscripciones | Alto costo, requiere mucho tiempo y se necesita experiencia |
Conclusiones clave:
- Si eres editor, puedes crear tu propia red publicitaria. Así, controlarás la monetización y aumentarás tus ingresos.
- La creación de su red publicitaria comienza por comprender a su audiencia y qué hace que su inventario publicitario sea valioso.
- Luego, necesitas probar la idea y empezar a construir tu ecosistema. Al comprender la demanda, puedes elegir el servidor de anuncios que mejor se adapte a tus objetivos, ya sea una solución de marca blanca, de código abierto o personalizada.
- Empieza poco a poco, no te apresures a automatizar y concéntrate en generar confianza mediante la calidad y la transparencia. Una red especializada y bien gestionada puede ser muy eficaz.
Crear una red publicitaria es una estrategia que requiere comprender tus objetivos, aspiraciones y limitaciones. Sin embargo, una vez que lo hayas decidido, no hay motivo para detenerse. Monetizar tus sitios web y aplicaciones es una tarea factible. ¡Da el primer paso hoy mismo!
