Você passa horas criando conteúdo que seu público deveria adorar. Você publica. E nada acontece. Nenhum tráfego, nenhum compartilhamento e nenhum engajamento. Nada.
Como evitar que esse pesadelo aconteça? As pessoas não ficam monitorando seu site ou outros canais próprios a cada hora, esperando a publicação do seu próximo conteúdo. Elas já estão sobrecarregadas com a quantidade de informações que recebem (muitas vezes inconscientemente) todos os dias.
Felizmente, ainda existem maneiras de colocar seu conteúdo bem diante dos olhos do seu público. Neste artigo, listaremos todas as práticas recomendadas de promoção de conteúdo que se mostraram eficazes para nós na Joinative.
Colaboração de conteúdo
O sucesso das iniciativas de distribuição de conteúdo depende, em grande parte, do que você fez na fase de criação desse conteúdo. Colaborar com especialistas e influenciadores do nicho em futuros conteúdos é a melhor maneira de garantir que seus artigos, vídeos ou podcasts ganhem visibilidade.
Como funciona?
Ao mencionar pessoas ou empresas em seu conteúdo, você pode esperar que elas interajam com ele ou até mesmo o compartilhem em seus próprios canais de mídia , como redes sociais ou blogs .
Aqui está um ótimo exemplo de uma postagem de blog que Masooma Memon , redatora especializada em SaaS, criou para o blog da Serpstat em colaboração com líderes de opinião. O artigo apresenta 12 dicas de especialistas para escrever ótimas postagens de blog. Depois de ser compartilhado no LinkedIn, o artigo recebeu o dobro de reações e comentários em comparação com as postagens regulares da Serpstat no LinkedIn.
É provável que você já tenha uma ideia de quem poderia contatar. Certifique-se de adicionar todas as informações e requisitos necessários ao enviar uma solicitação de colaboração. Também é uma boa ideia destacar todos os possíveis benefícios dessa colaboração para os líderes de opinião e marcas com os quais você deseja trabalhar.
Para encontrar mais pessoas que possam querer contribuir com seu conteúdo futuro, você pode enviar solicitações no HARO . A plataforma conecta jornalistas e especialistas gratuitamente. Tudo o que você precisa fazer é criar uma solicitação, definir um prazo e aguardar as propostas chegarem diretamente à sua caixa de entrada. O HARO envia solicitações de jornalistas em seus boletins informativos regulares por e-mail pelo menos duas vezes ao dia.
Já compartilhamos acima um exemplo de uso eficaz da distribuição de conteúdo no LinkedIn. Mas existem outras estratégias para promover seu conteúdo na plataforma.
O LinkedIn pode trazer muitos benefícios para sua empresa, desde o aumento do tráfego do seu site até a geração de novas oportunidades de vendas. E se você não tem tempo para seguir uma programação regular de publicações, basta planejar todas as suas postagens com uma ou duas semanas de antecedência com a ajuda de uma das ferramentas de marketing de mídia social . Moleza.
Partindo do pressuposto de que você já criou o perfil da sua empresa no LinkedIn, atualizou-o com informações sobre o seu negócio e talvez até tentou obter alguma visibilidade por lá, vamos abordar as principais técnicas de promoção de conteúdo no LinkedIn.
Use as enquetes do LinkedIn
Independentemente do tipo de conteúdo que você queira promover, é sempre uma boa ideia reaproveitá-lo para os canais em que você o compartilha. Por exemplo, se você publicou um post no blog sobre como montar seu escritório em casa, pode adicionar uma enquete ao seu post. Perguntar às pessoas como elas se sentem em relação ao trabalho remoto será suficiente para chamar a atenção delas e incentivá-las a ler o que mais você tem a dizer.
Marque empresas e pessoas
Essa etapa também está implícita na primeira seção sobre colaboração de conteúdo, e vamos apenas enfatizar sua importância. Quando você mencionar alguém ou algo em seu conteúdo, não se esqueça de marcar as pessoas ou empresas relevantes ao compartilhar o conteúdo em sua publicação no LinkedIn.
Mesmo que você não tenha entrevistado ninguém, mas apenas incluído um link para uma fonte de outro site, você pode dar crédito a quem (involuntariamente) mencionou sua publicação. Ao obter reações ou até mesmo compartilhamentos dessas contas, você aumentará a visibilidade das suas publicações no LinkedIn e alcançará mais pessoas com seu conteúdo.
Publique a partir da sua conta pessoal
Ter uma conta empresarial é ótimo, mas manter-se ativo nas suas redes sociais pessoais é ainda mais importante.
As estatísticas mostram que as pessoas estão mais dispostas a interagir com conteúdo publicado por funcionários da empresa do que com conteúdo compartilhado por marcas.
Transforme você e seus colegas de equipe em defensores da marca. Em vez de apenas comentar as atualizações da empresa, compartilhe as novas publicações com suas redes pessoais.
Veja como Meredith Metsker, da Stonly, promoveu sua nova postagem no blog por meio de uma conta pessoal já consolidada. Vale mencionar também que a conta da Stonly no LinkedIn geralmente recebe no máximo 10 reações por publicação. Aqui você também pode ver a tática de marcar líderes de opinião em ação.
Compartilhar conteúdo nas contas da empresa ou pessoais no Twitter é a próxima técnica que merece sua atenção.
Antes de começar a distribuir conteúdo no Twitter, certifique-se de que seu público-alvo esteja ativo na plataforma. Confira as estatísticas, encontre influenciadores e veja como (e se) as principais empresas do nicho estão desenvolvendo suas estratégias. Em nossa experiência, o Twitter é extremamente eficaz, principalmente no segmento B2B e de marketing.
Abaixo, você encontrará algumas táticas de distribuição de conteúdo que funcionam bem no Twitter.
Transforme posts de blog em threads do Twitter
Ryan McCready, da Venngage, costuma republicar posts do blog da empresa em sua própria conta do Twitter, em formato de threads:
após destacar os pontos principais em tweets separados, Ryan compartilha um link para o post original no tweet final.
Criar vídeos para o Twitter
Outra ideia para aumentar o engajamento nas suas postagens do Twitter é criar vídeos com uma prévia rápida do conteúdo.
Andy Crestodina é um mestre em vídeos curtos e altamente envolventes que incentivam você a clicar em um link e dedicar seu tempo à leitura de suas publicações.
Embora o LinkedIn e o Twitter sejam soluções óbvias para a maioria das marcas que estão apenas começando a explorar as oportunidades de distribuição de conteúdo, o Instagram costuma ser negligenciado.
Embora não seja possível adicionar links clicáveis abaixo das publicações no feed, você pode adicioná-los diretamente nos seus Stories do Instagram.
Stories do Instagram
Compartilhe novidades sobre o lançamento de novos vídeos, artigos ou qualquer outro conteúdo nos Stories do Instagram. Para deixar seus Stories mais atraentes, use uma ferramenta de design gráfico, como o Canva ou o Venngage .
Reaproveitar seu conteúdo para que ele se encaixe no formato e pareça mais "natural" também é importante no Instagram. Para gerar interesse dos usuários no conteúdo que estavam compartilhando, a equipe do Mailchimp criou uma série de stories onde explicam a ideia do artigo, compartilham perguntas e fornecem prévias das respostas. Quando um usuário se interessa, ele quer saber mais e desliza para ler a publicação.
TikTok
É verdade, o TikTok não é mais um canal exclusivo para adolescentes. Marcas do mundo todo começaram a explorá-lo recentemente para alcançar o público adulto, e os resultados já são satisfatórios.
Basta criar vídeos fáceis de assimilar com base em seu conteúdo original e publicá-los regularmente no TikTok.
Assim, NoGood utiliza o TikTok para expandir seu alcance. Após publicar conteúdo educativo na conta da empresa no TikTok a cada poucos dias durante seis meses, a equipe da NoGood conquistou 68 mil seguidores e até 10 mil visualizações por publicação.
Se você está pronto para investir no canal que transformará sua estratégia de marketing digital, talvez queira investir também em anúncios no TikTok . Mas recomendamos que você comece construindo alcance orgânico primeiro. Você se surpreenderá com a facilidade de ganhar visibilidade nessa plataforma.
O Pinterest é uma plataforma de descoberta visual. Sete em cada dez usuários do Pinterest são mulheres. Se você cria conteúdo sobre culinária, exercícios, moda, inspiração de design ou outros tópicos em que o conteúdo visual se encaixa, você deve usar o Pinterest para distribuir esse conteúdo. Ao adicionar links para o conteúdo original abaixo dos seus pins (é assim que as postagens no Pinterest são chamadas), você atrairá o público mais relevante para o seu site.
Promoção paga nas redes sociais
Nenhuma das dicas mencionadas acima inclui promoção paga em redes sociais. Decidimos destacá-la como uma tática separada.
Com o crescente número de empresas e marcas pessoais competindo pela atenção online, a quantidade de ruído e distrações é avassaladora. Para que seu conteúdo seja descoberto pelo público certo o mais rápido possível, você precisará incorporar a promoção paga à sua estratégia.
Dependendo do seu público-alvo, orçamento e objetivos, você pode optar por anunciar seu conteúdo em uma das plataformas de mídia social. Dessa forma, você terá engajamento e tráfego garantidos.
Os anúncios pagos estão disponíveis em praticamente todas as plataformas de mídia social existentes, incluindo gigantes como LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter e outras.
Campanha paga veiculada pela WordStream no Facebook.
Publicidade nativa
Qual a melhor maneira de promover conteúdo senão em revistas online e sites de notícias? A publicidade nativa é uma técnica que torna isso possível.
A publicidade nativa envolve o uso de anúncios que se adaptam à forma e à função naturais do conteúdo das fontes de mídia em que aparecem.
Os anúncios nativos são exibidos em widgets de recomendação de conteúdo em sites que fazem parte desta ou de outra rede de anúncios nativos. Por exemplo, se você distribuir seu conteúdo pela rede da Taboola , ele será exibido em sites de alta qualidade, como Business Insider e HuffPost.
É também uma alternativa mais acessível à promoção paga em redes sociais. Para que seus anúncios nativos sejam exibidos em sites de qualidade, seus lances devem começar em apenas US$ 0,20 por clique. Se você optar por veicular seu conteúdo em sites de segunda linha, o CPC médio será ainda menor.
Comunidades do Slack
Comunidades no Slack, onde as pessoas se reúnem em torno de tópicos específicos, estão se tornando cada vez mais populares. É a melhor maneira de se conectar com pessoas que compartilham seus interesses, sem a necessidade de decifrar todo o ruído das redes sociais.
É claro que você não pode simplesmente entrar na comunidade relevante e começar a bombardear as pessoas com mensagens promocionais (embora seja uma técnica popular em grandes grupos). Muitas vezes, existem canais onde os membros podem compartilhar seu conteúdo ou atualizações e pedir feedback. Se você encontrar um canal no seu nicho, essa será uma oportunidade incrível não só para apresentar seu conteúdo ao público certo, mas também para criar conexões e construir confiança com pessoas que podem se tornar seus clientes em potencial.
Ao participar da comunidade relevante do Slack e compartilhar seu conteúdo lá, você alcançará um público não tão amplo, mas sim um público muito engajado.
Observação: certifique-se de escolher apenas comunidades autênticas com membros ativos. Existem muitos grupos no Slack com mais de 10 mil membros que apenas promovem conteúdo que ninguém nunca lê.
Quora
O Quora é a plataforma de perguntas e respostas mais famosa do mundo, onde as pessoas fazem perguntas e recebem respostas de outros usuários. Ao promover seu conteúdo na plataforma, você ganhará visibilidade para os mais de 700.000 visitantes mensais do Quora.
Quando bem executada, a estratégia de marketing no Quora pode gerar um grande volume de tráfego. Suas respostas podem ser selecionadas por comunidades internas e pelo Quora Digest (newsletter periódica do Quora), o que certamente aumentará o engajamento e a visibilidade do seu conteúdo.
Basta procurar perguntas que já foram abordadas em seus artigos, vídeos ou podcasts e respondê-las com um link para o conteúdo original.
O mais interessante é que as perguntas e respostas do Quora são indexadas pelo Google. Se você responder a perguntas que estejam bem posicionadas nos resultados de busca, suas respostas serão vistas por ainda mais pessoas.
Campanhas de e-mail
Por último, mas não menos importante, o marketing por e-mail. Mesmo com nossas caixas de entrada lotadas de promoções e ofertas, ainda lemos newsletters que agregam valor.
Portanto, se você tem conteúdo que vale a pena compartilhar, não hesite em construir sua lista de e-mails. Para conseguir inscritos rapidamente, crie um lead magnet (e-book, webinar, modelos, brinde) e invista em promoção paga (anúncios em redes sociais ou conteúdo nativo também funcionam bem) primeiro.
Após conseguir um número suficiente de inscritos, você poderá lançar uma newsletter regular onde seus melhores conteúdos serão apresentados.
A palavra está com você
Independentemente do(s) canal(is) de distribuição de conteúdo que você escolher, deve manter a consistência em seus esforços. Não é possível avaliar a eficácia do canal após apenas uma semana de atividade no Twitter.
Depois de escolher uma estratégia, mantenha-se fiel a ela e continue procurando maneiras de tirar o máximo proveito dela.
