Zack Rosenberg é o CEO fundador da CatapultX, uma empresa pioneira em vídeo "on-stream" que capacita as principais marcas e editoras da atualidade a aproveitar o poder da IA para se conectar verdadeiramente com os consumidores no momento exato, em todos os canais digitais. Desde 2006, Zack tem desempenhado um papel fundamental em ajudar as principais marcas, agências e editoras a liberar o poder de soluções revolucionárias de mídia digital e tecnologia de publicidade. Antes de cofundar a CatapultX, Zack ocupou cargos importantes de vendas e liderança na Keywee (agora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief e WebMD. Durante sua gestão nessas empresas, ele gerou receitas próximas a US$ 100 milhões. Zack também ajudou a liderar o setor por meio de suas funções de fundação e liderança na 212, First Wednesdays e SixDegreesofZR. Por meio desses esforços, Zack ajudou a encontrar empregos para mais de 50 pessoas e muitas outras por meio de oportunidades de mentoria. Ele é bacharel em Gestão Esportiva pela Universidade de Towson. Além disso, ele é o orgulhoso pai de três meninos incríveis: Chris, Ethan e Ronan.
O que te levou a começar a trabalhar na indústria de mídia e publicidade?
Desde a época da faculdade, o marketing se tornou uma paixão. Lembro-me vividamente de uma aula de marketing esportivo em que podíamos criar campanhas para diversas marcas. Por exemplo, meu grupo apresentou um anúncio para a IKEA, que transformava um estádio de beisebol em uma sala de estar usando itens do catálogo da empresa.
Criatividade, persuasão e a busca por resultados cada vez melhores foram fatores que me impulsionaram ao longo da minha carreira.
Após a faculdade, em busca de empregos na área de marketing, surgiu uma oportunidade na WebMD, e desde então faço parte dela. Participei de comitês do 212 Advertising Club, administrei um boletim informativo por vários anos para ajudar outras pessoas a encontrarem carreiras na área e fundei minha própria empresa de tecnologia de publicidade.
Como isso te levou a fundar a “Catapultx”?
Na minha função anterior, trabalhei com centenas de empresas de mídia do mundo todo. Ajudando-as a superar seus desafios, encontrar público e usar as mídias sociais, ficou claro que havia uma lacuna. O que o rádio esportivo representou para a geração do meu pai, as redes sociais esportivas representariam para a próxima. Então, começamos como uma empresa de mídia esportiva.
Contratamos apresentadores de programas de rádio sobre esportes de todo o país, adquirimos os direitos de ligas esportivas independentes e, após alguns meses, começamos a gerar mais de 600 mil visualizações por dia em nossas redes sociais e site.
CONSEGUIMOS! Só que isso nos rendeu apenas 11 dólares por dia. Não tínhamos a expectativa de nos aposentarmos, mas esperávamos ganhar o suficiente para comprar o almoço.
Criamos um produto para inserir marcas em vídeos usando novos formatos e posicionamentos mais inteligentes para atingir esse objetivo. Esse produto se chamava CatapultX e começou a gerar US$ 1.000 por dia.
Não demorou muito para que o produto se tornasse mais interessante do que a própria empresa de mídia esportiva.
Agora, a CatapultX usa IA para conectar anunciantes a momentos contextualmente relevantes no vídeo. Mas, novamente, fazemos isso em vários canais de forma programática.
Como é um dia típico para você? Como é seu ambiente de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
As noites são longas e os dias começam cedo. Parte disso se deve a ter três filhos. Tanto eles quanto a pandemia me obrigaram a ir para a garagem, que se tornou meu refúgio de paz e tranquilidade.
Munidos de um laptop, um segundo monitor e muitos lanches, os dias passam voando e nunca, jamais, parecem suficientemente produtivos.
Um dos nossos princípios fundamentais é ir além, inspirados pelo explorador Robert Falcon Scott, que se propôs a ser o primeiro a atravessar a Antártida. Infelizmente, ele não conseguiu, mas as lições permanecem. Se ele tivesse dado apenas mais 11 passos por dia, teria alcançado o objetivo.
Incentivamos todos os nossos Catalisadores a enviar aquele e-mail extra, escrever aquela linha de código a mais, mandar um cartão de aniversário para alguém. O sucesso está a apenas 11 passos de distância.
Que mudanças você observou na indústria da publicidade desde a pandemia e por quê?
A audiência de vídeos está em ascensão devido à pandemia. Os níveis de consumo projetados para 2025 estão sendo superados a cada mês. Alguns hábitos levam tempo para serem criados, mas não são fáceis de abandonar.
Onde, por que e como o vídeo é consumido é uma questão que veio para ficar. Múltiplos canais, formatos, dispositivos e mais conteúdo estão a caminho.
Nós, coletivamente, percebemos a importância do vídeo para nós e passamos a usá-lo de novas maneiras. Fiz vários cursos online. Meus filhos descobriram o rock clássico por meio de vídeos no YouTube. Minha esposa ficou empolgada em acompanhar chefs famosos enquanto cozinhavam juntos.
Nunca fizemos nada disso antes da pandemia e acreditamos que esses hábitos vieram para ficar.
Você poderia apresentar a IA contextual ao nosso público que não está familiarizado com o termo?
Claro, em duas partes. Primeiro, o contexto se refere a entender o que alguém está consumindo e não quem essa pessoa é. No nosso caso, qual vídeo está sendo assistido? Segundo, quem aparece no vídeo, o que está acontecendo, quais marcas, produtos ou eventos são mencionados ou mostrados. Tudo isso nos ajuda a contar uma história aos anunciantes sobre onde está o melhor alinhamento para seus produtos.
É aí que entra em ação nossa IA contextual para vídeo. Entender o conteúdo de um vídeo é bem mais complexo do que entender o conteúdo de uma página da web. Por exemplo, muitas empresas analisam a transcrição de um vídeo, mas e se alguém disser "UAU!"? Foi um gol? Um acidente de carro? Um presente incrível? Todas essas situações têm implicações completamente diferentes para os anunciantes em potencial.
Outros verão a página onde o vídeo está hospedado, mas vários dos nossos parceiros exibem vídeos novos junto às notícias do dia e, portanto, não têm relação com a página da web.
A CatapultX compreende todas essas nuances e toma decisões com base numa visão holística do vídeo.
Como uma editora pode maximizar a receita potencial de cada vídeo usando IA contextual?
Por meio da nossa plataforma On-Stream, os criadores de vídeo podem estabelecer uma nova fonte de receita, criando um inventário adicional para seu conteúdo de vídeo, que é ininterrupto e agrega valor aos seus esforços existentes.
Como o “Catapultx” se diferencia de outras plataformas de publicidade e como ele está posicionado de forma única para ajudar os editores?
A CatapultX desenvolveu tecnologia proprietária para criar a plataforma de publicidade em vídeo On-Stream, com integrações perfeitas em players de vídeo e DSPs em diversos canais de vídeo.
Isso nos diferencia de praticamente todas as outras soluções de publicidade em vídeo. Como resultado, estamos em uma posição única para ajudar os editores a aumentar seus lucros, mantendo o público engajado — a principal prioridade dos editores.
Qual é o problema que você está empenhado em resolver na “Catapultx” neste momento?
Nossa missão é alcançar o nível mais profundo de compreensão de vídeo por meio da inteligência artificial (IA). Com esse conhecimento, vem o poder de tomar decisões que melhoram a experiência do público, o retorno para os editores e os resultados para as marcas.
Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como aumentar a receita sem comprometer a experiência do usuário?
Ao fazerem isso, serão recompensados. Muitos dos nossos editores, na verdade, optaram por remover os anúncios pre-roll (que 84% do público ignora, 65% pula imediatamente e 25% bloqueia) em favor da experiência On-Stream.
Embora ainda seja cedo, eles descobriram que mais pessoas assistem e por mais tempo do que antes. Nossos formatos recompensam esses editores com a capacidade de veicular mais publicidade não intrusiva quanto mais tempo o público estiver engajado.
É assim que a publicidade em vídeo deveria ser.
