Tom Webster é Vice-Presidente Global de Demanda e Desenvolvimento de Negócios na Minute Media.
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Considerando que o setor editorial como um todo enfrenta uma queda nas taxas de CPM (custo por mil impressões) após a COVID-19, qual foi a estratégia que você utilizou para aumentar a receita e monetizar o público?
Já ouvimos isso antes, mas ter uma fonte de receita diversificada tem sido crucial para superar a crise. Além das nossas vendas de anúncios diretos e programáticos, também oferecemos nossa tecnologia de publicação para empresas de mídia em um modelo de compartilhamento de receita – o que tem sido, e continuará sendo, um dos nossos principais focos.
Além disso, acreditamos que conteúdo de qualidade sempre impulsionará a audiência e, consequentemente, as oportunidades de receita. Durante esse período, mantivemos o foco na criação de histórias relevantes e oportunas e, como resultado, observamos um aumento nas oportunidades de CPM em algumas de nossas marcas.
Quais são os critérios para escolher um parceiro tecnológico eficaz no desenvolvimento de novos produtos e como a RevContent se tornou a escolha final?
Para nós, era importante encontrar um parceiro flexível e ágil, dedicado a nos ajudar a otimizar a experiência do usuário. Também era crucial que esse parceiro tivesse orçamentos diretos. A Revcontent demonstrou a capacidade de reverter a queda nos CPMs e impulsionar a receita, superando consistentemente o mínimo garantido e gerando um desempenho excepcional para as propriedades da Minute Media.
Poderia nos contar mais sobre o Voltex, a nova solução de publicação como serviço (PaaS)?
Vídeo Voltax A Voltax Video é uma plataforma de vídeo online projetada para ajudar editores digitais a obterem o máximo de sua estratégia de vídeo online, reduzindo custos. Funcionando como uma solução de Publicação como Serviço (PaaS) para outros editores digitais, a Voltax Video inclui um conjunto de ferramentas de tecnologia de vídeo projetadas para aumentar o engajamento, o conteúdo, o público e a monetização com um modelo exclusivo de compartilhamento de receita que elimina custos iniciais e é escalável. Além disso, a Voltax Video foi projetada para criar uma experiência de vídeo mais eficiente e eficaz tanto para editores quanto para espectadores, fornecendo insights e relatórios sofisticados.
Qual é o problema que a equipe da Minute Media está empenhada em resolver no momento? Como o recente aumento de US$ 40 milhões está ajudando nesse sentido?
Acreditamos que o cenário atual da mídia carece de tecnologia centralizada que permita aos editores atender a todas as suas necessidades de ponta a um preço razoável. Como editores, sabemos o quão crucial isso é para sobreviver em tempos turbulentos. Nossa plataforma de publicação proprietária e o OVP (Optional Publication Platform) têm sido fundamentais para o nosso sucesso, e nossa mais recente rodada de financiamento nos permitiu expandir nossa plataforma com o objetivo de fornecer essa mesma solução a outros editores que buscam aumentar a eficiência e os lucros.
O que as editoras devem fazer para desenvolver estratégias de monetização de baixo risco durante e após uma pandemia, com o fim dos cookies?
O desempenho é o que mais importa. Os editores devem procurar um parceiro de receita confiável que não dependa de dados de terceiros. As plataformas de descoberta de conteúdo podem ajudar os anunciantes a atrair públicos altamente engajados, mas os editores devem testar os concorrentes em termos de desempenho e evitar contratos que os prendam. Dado o cenário atual, todas as partes precisam ser flexíveis neste momento.
Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia que desejam criar seus próprios produtos?
Ao desenvolver produtos, pense em eficiência e escalabilidade. Atualmente, vemos muitas empresas otimizando seus recursos e, ao mesmo tempo, reduzindo custos. Como resultado, elas precisarão que sua tecnologia faça ainda mais com menos.
Além disso, não se limite a atender às necessidades atuais do setor, mas sim pense no futuro e construa com flexibilidade em mente. Dessa forma, à medida que as necessidades das editoras evoluem, você poderá se adaptar facilmente.
