Para sobreviver no mercado moderno, as editoras, sejam grandes ou pequenas, precisam praticar a inovação quase constante para se manterem financeiramente viáveis.
Seja sua empresa uma grande corporação da Fortune 500 ou um pequeno jornal semanal sem fins lucrativos de uma cidade pequena, você simplesmente não pode se dar ao luxo de depender apenas da sua estratégia de monetização atual. Qualquer pessoa na indústria editorial sabe que criar conteúdo excelente e envolvente dá muito trabalho. E o que é ainda mais difícil de aperfeiçoar é escrever conteúdo de qualidade e, ao mesmo tempo, administrar um negócio de sucesso.
No entanto, há oportunidades de receita por aí – você só precisa saber como aproveitá-las.
Neste blog, vou analisar 8 dicas que permitirão que sua editora gere receita e garanta seu futuro a longo prazo.
Se você estiver pronto, vamos começar.
1. Paywalls
Ao longo da última década, aproximadamente, a indústria editorial tem visto muitas empresas, como o Handelsblatt na Alemanha ou a revista Wired, adotarem serviços baseados em paywall .
Seja implementado como um sistema de acesso pago flexível, em que o acesso aos artigos é concedido em troca de um cadastro, ou como um sistema de acesso pago rígido que exige uma assinatura paga, receitas significativas podem ser geradas dessa forma.
Outras opções estão disponíveis, como paywalls com limite de acesso, que permitem a leitura de uma quantidade específica de artigos por mês mediante o pagamento de uma taxa fixa. Há também novas tendências, como paywalls baseados em dados, que utilizam testes A/B para garantir que o tipo mais adequado seja implementado para o público-alvo.
Basicamente, se você acertar a combinação, verá, como fizeram os analistas de dados da Economist, que as editoras podem incentivar os leitores, de forma sutil e eficaz, a pagar para ler seu conteúdo.
Outra consequência natural disso é que o conteúdo fornecido é percebido pelo leitor como exclusivo e de alta qualidade. Mas os paywalls são apenas uma maneira eficaz de monetizar seu negócio editorial.
2. Assinaturas
Outro canal de monetização para gerar receita é por meio de serviços de assinatura que, como você pode imaginar, permitem que o leitor acesse seu conteúdo mediante o pagamento de uma taxa regular. Esse termo abrangente engloba alguns modelos diferentes, cada um com seus próprios benefícios. São eles:
Assinaturas corporativas : Essa modalidade de assinatura é talvez a mais utilizada online e envolve uma taxa mensal fixa, pela qual o assinante pode acessar todo o conteúdo que desejar. É o modelo utilizado Netflix e Spotify .
Venda em sites de terceiros : Outra estratégia lucrativa é vender os serviços de sites de terceiros através do seu próprio site. Quando feito corretamente, isso pode parecer uma transição perfeita dos seus serviços para os de um parceiro estratégico, desde que os serviços oferecidos sejam intimamente relacionados aos seus.
Micropagamentos : Existe ainda um modelo de assinatura na forma de micropagamentos , que permite aos leitores pagar apenas pelo que leem. Após adicionarem créditos à sua conta, os assinantes leem os artigos que desejam, com o custo sendo deduzido do saldo.
Historicamente, as notícias eram vistas pelos leitores como algo pelo qual não estavam dispostos a pagar. Mas os tempos mudaram um pouco nos últimos anos, e os modelos de assinatura — e existem muitos outros além desses — estão se tornando muito mais populares entre as editoras e os leitores.
3. Publicidade digital
Quando a internet ainda era jovem, no início dos anos 2000, os banners publicitários estavam por toda parte e eram uma forma eficaz de vender produtos e serviços... naquela época.
Avançando para os tempos modernos, esses banners publicitários são vistos apenas como uma irritação, o que significa que você não está apenas desperdiçando seu orçamento de publicidade, mas também incomodando seus leitores.
As editoras modernas ainda podem usar publicidade digital, mas é preciso fazê-lo de forma um pouco diferente. As opções de publicidade digital mais adequadas atualmente incluem:
Recomendações de conteúdo : Um método eficaz para incentivar seus leitores a lerem mais é por meio de recomendações de conteúdo baseadas em métricas como seus assuntos de leitura anteriores, autores e gêneros. Usando plataformas como Outbrain , Taboola e Revcontent , você pode direcionar leitores em potencial exatamente para o tipo de conteúdo que eles gostam de ler.
Publicidade Nativa : Outro paradigma moderno na publicidade online é a publicidade nativa , que pode ser muito lucrativa quando usada corretamente. Normalmente, nesse cenário, cria-se um artigo pago pelo fornecedor do serviço ou produto – o anunciante – e apresentado como um editorial. Apenas certifique-se de deixar claro que se trata de publicidade nativa, ou poderá parecer desonesta.
Independentemente da perspectiva, a publicidade digital está ganhando popularidade cada vez mais. De fato, os gastos com publicidade digital aumentaram 13% no Reino Unido no primeiro semestre de 2019, o que ilustra esse fato.
4. Eventos
A próxima tática de monetização na minha lista lida com eventos, como conferências do setor, festivais de ideias e cerimônias de premiação, que podem ser acessados exclusivamente pelos seus membros atuais como uma espécie de benefício.
Isso ajuda seus membros a se sentirem parte de um clube, além de incentivar outros a aderirem ao seu serviço de assinatura pelos benefícios que ele oferece.
Um exemplo do que quero dizer com exclusividade seria oferecer para inscrições antecipadas aos seus assinantes ou vagas garantidas em determinados seminários ou cerimônias. Seja o que for que você acredite que seus leitores acharão interessante — seja um webinar ou um evento presencial —, fornecer acesso a isso ajudará a aumentar o número de assinantes e a direcionar sua receita na direção certa.
É claro que, devido à crise do coronavírus, os eventos não são uma alternativa no momento. No entanto, a médio prazo, certamente voltarão a ser parte integrante da sua estratégia de monetização.
5. Comércio eletrônico
Outra tática de monetização em potencial, muitas vezes esquecida, é o valor comercial de publicações e impressões arquivadas. Seja por razões sentimentais, pessoais ou comerciais, existe um valor atribuído não apenas à natureza icônica de certas imagens, mas também a eventos que ocorreram em determinadas datas. Isso pode ser observado em sites como o da importante publicação The New Yorker .
A revista britânica de música e moda The Face é um excelente exemplo do valor sentimental atribuído a imagens e histórias icônicas do passado. Após ter encerrado suas atividades em 2004 devido à baixa circulação, foi relançada online, com periodicidade trimestral, e divulgada pelo Instagram com sua inconfundível identidade visual em branco sobre fundo vermelho. Essa nova versão da publicação foi bem recebida, contando com a presença de diversas estrelas da música pop atual em suas páginas virtuais.
A revista The Face certamente demonstrou que ainda está muito atenta ao que está na moda e ao que não está, o que sem dúvida contribuiu para seu renascimento.
No entanto, o preço de capa não é a única tática de monetização criada pelos editores da revista, já que existe uma vasta gama de oportunidades para obter uma renda significativa através do marketing de afiliados, com as marcas mais recentes e interessantes podendo ser adquiridas no site por meio de links de afiliados.
6. Publicidade em podcasts
Os podcasts são um fenômeno moderno e popular que agrega valor aos serviços oferecidos por diversas empresas em vários setores. Os ouvintes não só têm acesso a conversas interessantes, como também podem aproveitar descontos e ofertas exclusivas.
Você pode incluir anúncios, mensagens de patrocinadores e quantas chamadas para ação achar que se encaixam naturalmente no seu podcast.
7. Boletins informativos
Embora uma newsletter possa parecer um meio de comunicação de outra época, ela passou por uma espécie de renascimento nos últimos anos. As newsletters ainda podem ser uma tática de monetização extremamente eficaz para sua empresa.
Há muitas evidências que sugerem que está longe de ser um meio de comunicação obsoleto e incentiva ativamente seus leitores a visitá-lo com mais frequência, interagir mais com você e aumentar seus gastos com você.
É também um meio que você pode analisar e aperfeiçoar para obter os melhores resultados, com as taxas de abertura, cliques, cancelamentos de inscrição e desaparecimento de leitores da sua newsletter por e-mail sendo elementos que podem ser rastreados .
Novamente, ao usar testes A/B e ajustar sua estratégia de newsletter por e-mail, você pode garantir que está oferecendo exatamente o tipo de conteúdo valioso que seus leitores procuram.
8. Pesquisa e análise
A última dica da minha lista de monetização diz respeito à avaliação de quais métodos emergentes podem ser usados para aumentar a rentabilidade do seu negócio editorial.
A relação entre editores e anunciantes está em constante transformação e, embora o principal produto dos editores seja o conteúdo, seu maior poder reside nos relacionamentos que estabelecem com suas comunidades por meio de eventos, newsletters e outros meios.
Sites consolidados como Skift , Business Insider e The Economist Intelligence Unit (EIU) produzem relatórios detalhados que podem ser adquiridos por um preço acessível ou acessados por meio de assinatura. Aqueles que têm interesse em acompanhar de perto os movimentos precisos de qualquer setor específico consideram esses relatórios de grande valor.
Isso significa que é possível obter receitas contínuas significativas, desde que haja demanda pelos relatórios que você produz.
As habilidades da sua equipe são um recurso valioso e, se houver maneiras, como relatórios como os mencionados acima, que você possa produzir destacando os movimentos e tendências do seu setor, você poderá demonstrar sua autoridade na área e o seu valor para os seus leitores.
Conclusão
No setor editorial, você simplesmente não pode se dar ao luxo de manter suas atuais fontes de receita estagnadas, pois a natureza volátil do setor pode rapidamente levar sua empresa a se tornar obsoleta e sem valor para seus leitores.
Já abordamos 8 das dicas mais importantes para monetizar certos aspectos da sua operação, mas certamente existem mais.
Se há uma única lição a tirar da leitura deste blog, é que se você ficar parado, logo acabará retrocedendo na indústria editorial.
Este artigo foi publicado originalmente em purplepublish.com .
