O que o levou a começar a trabalhar na indústria de tecnologia e mídia?
Tudo começou em 1998, quando a internet e a publicidade digital começaram a surgir. Eu estava trabalhando em banco de investimento e um dia encontrei o Adobe Flash pela primeira vez. Achei que poderia ser uma ótima ferramenta para publicidade digital e criação de anúncios “Flash” em vez de banners estáticos. Então criei uma amostra e mostrei para agências de publicidade. Foi uma revelação para a indústria porque era novo e ninguém estava fazendo nada parecido na época.
Tive a ideia de fundar uma start-up, Ad4ever, uma plataforma Rich Media para anunciantes – algo semelhante a um DSP moderno. A empresa decolou, conquistou clientes nos EUA, fez campanhas para grandes marcas internacionais e, por fim, a aQuantive nos adquiriu.
Como isso o levou a desenvolver soluções totais de mídia?
Após a aquisição em 2004, vi outra lacuna no mercado – para uma plataforma de servidor de anúncios. Tínhamos um bom relacionamento com a DoubleClick desde nossos dias na Ad4ever, então firmamos um acordo de revenda com eles para o mercado israelense como Total Media Solutions. Logo depois, quando a DoubleClick foi comprada pelo Google, nosso relacionamento se expandiu e se aprofundou. Esta estreita relação com o Google e a nossa experiência significaram que estávamos bem posicionados para enfrentar os desafios comuns enfrentados pelos editores e anunciantes.
Como é um dia típico para você? Como é sua configuração? (aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Começo todas as manhãs com uma corrida, mas essa é realmente a única rotina, pois não existe um “dia típico”. Em nosso setor tudo é dinâmico e a cada dia acontece algo novo e inesperado. Mas em meio a todo esse caos, tento criar alguma ordem. Quando chego ao escritório, falo com todos para dar bom dia e ter certeza de que não houve surpresas durante a noite. Então eu olho meus e-mails e reviso nosso painel de desempenho – taxa de execução, atividade e qualquer coisa inesperada, boa ou ruim. Também reviso nossos painéis Salesforce e ClickUp – verifico quais tarefas estão abertas, o que está em andamento e o que esperar. Tenho reuniões regulares com nossos gerentes para discutir estratégia, progresso em nossos roteiros, esforços de marketing, metas e planos de vendas. E, claro, aproveito o tempo para ler notícias financeiras e do setor em publicações que vão desde Bloomberg e The Financial Times até AdExchanger e Adweek.
Que mudanças você viu na indústria da mídia desde a pandemia e por quê?
Quando a pandemia atingiu, a reação inicial instintiva dos anunciantes foi puxar os orçamentos de forma generalizada, e para o turismo, viagens e entretenimento, este foi o caso ainda mais. Isto é um problema quando os grandes anunciantes nestas indústrias duramente atingidas são também alguns dos maiores veículos para a mídia programática porque vários dos seus funis estão online com alta adoção digital.
Vimos outra mudança: os dispositivos móveis pré-pandemia estavam em ascensão e continuaram a crescer após a chegada da Covid-19, mas também vimos o uso de desktops crescendo simultaneamente porque as pessoas estavam em casa.
O Google está substituindo seu programa de gerenciamento de parceiros em escala (spm) por seu programa de gerenciamento de múltiplos clientes (mcm). Qual é a diferença entre eles e como a mudança afetará a publicação?
O programa Gerenciamento de múltiplos clientes (MCM) lançado pelo Google em setembro de 2021 foi projetado para simplificar o acesso ao Ad Manager, agilizar os esforços de monetização e melhorar a experiência do usuário. Porém, os editores que dependiam do Scaled Partner Management (SPM) anterior correm o risco de perder o acesso às ferramentas do Ad Manager, como o Ad Exchange (AdX), na transição, a menos que seu parceiro SPM atenda aos requisitos do programa MCM.
Isso significa que os editores precisam começar a conversar com seus parceiros SPM para descobrir se eles foram aceitos no programa MCM. Se o fizerem, os parceiros enviarão aos editores um convite para aceitarem e fornecerão permissão para monetizar e gerenciar seus inventários de anúncios por meio do programa. No entanto, se os fornecedores parceiros não se qualificarem, os editores precisarão mudar para um parceiro MCM e remarcar seus sites ou correrão o risco de perder uma parte significativa de sua receita.
Continuando no assunto das atualizações do Google, a empresa lançou mais orientações do que o normal sobre sua maior atualização de experiência de página, chamada core web vitals. Como os editores devem interpretar essas mudanças?
Três novas métricas fazem parte da Core Web Vitals . O primeiro, Largest Contentful Paint (LCP), mede a velocidade de carregamento percebida medindo quanto tempo o conteúdo principal de uma página leva para carregar. O segundo, Mudança Cumulativa de Layout (CLS), mede a estabilidade visual das páginas avaliando a frequência com que os usuários experimentam mudanças inesperadas de layout. As mudanças de layout podem ser causadas por conteúdo dinâmico, como anúncios com tamanhos diferentes. O terceiro, First Input Delay (FID), mede a capacidade de resposta da carga e a interatividade calculando o tempo entre a primeira interação do usuário com uma página e quando o navegador começa a processar essa interação.
Simplificando, as novas atualizações do Google são uma diretiva para os editores defenderem a experiência do usuário, o que levará o algoritmo a recompensar os sites com classificações mais altas. Problemas com qualquer uma dessas três métricas afetarão as pontuações de classificação, portanto, os editores precisam verificar seu relatório Core Web Vitals para identificar as áreas que precisam de melhorias e, em seguida, tomar as medidas necessárias para eliminar os elementos que atrapalham a experiência do usuário.
O fim dos cookies de terceiros está causando ondas, mas há alguma outra mudança que os editores devam estar cientes?
O fim do cookie é apenas o espantalho para um debate mais amplo sobre privacidade. De forma mais ampla, as tendências dos consumidores estão caminhando para uma maior privacidade, e as atualizações da web móvel, como as implementadas pela Apple, estão apenas alimentando isso. A Web também está a tornar-se altamente regulamentada, não apenas em termos de privacidade, mas também em termos dos intervenientes envolvidos e da forma como os grandes intervenientes tecnológicos podem operar. Se os grandes players de tecnologia como o Google tiverem que responder a isso, isso poderá abrir o campo para outros players que possam ter soluções melhores.
Qual é o problema que você está enfrentando com paixão nas soluções totais de mídia no momento?
Os editores estão naturalmente ocupados construindo bases de assinantes pagos e alcançando públicos em novos formatos, como boletins informativos, destacado num relatório do Reuters Institute for the Study of Journalism. Mas, ao mesmo tempo, um terço dos novos editores afirma que a diminuição das receitas publicitárias é a maior ameaça à sua sobrevivência, e vemos poucos fazerem o suficiente para incentivar os gastos com publicidade nos seus sites. Além disso, ao focar apenas no conteúdo, os editores negligenciam algumas das outras áreas em que precisam agir para manter os gastos com publicidade. São coisas como experiência do usuário, estrutura e velocidade do site e funcionalidade, que os anunciantes levam em consideração ao fazer anúncios. decisões de colocação.
Conteúdo de nossos parceiros
Em resposta a isso, estamos realmente focados no gerenciamento de receitas dos editores: em última análise, como podemos tornar o gerenciamento de receitas melhor e mais eficiente para os editores, para ajudá-los a reduzir a volatilidade e garantir receitas recorrentes mensais estáveis.
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia?
É tudo uma questão de escolher o parceiro certo porque ter alguém que entende o seu negócio é vital para o sucesso. Muitas empresas operam no setor, e a maioria delas tem valor, mas algumas são plug-and-play-and-forget; outros são mais baseados em parcerias; você precisa descobrir qual é a abordagem certa para você.
