Joe Root – Permutativo

O que o levou a começar a trabalhar com publicação digital/mídia?

Eu fundei Permutativo Com meu sócio Tim Spratt, enquanto estávamos na aceleradora de startups do Vale do Silício, Y Combinator. Começamos desenvolvendo tecnologia de personalização para editores, ajudando-os a competir com o Facebook e o Twitter em engajamento, mas logo percebemos que o verdadeiro problema que precisávamos resolver era muito maior: seus CPMs estavam em queda livre. Esse problema não estava sendo ajudado pela migração para a mídia programática, que tirou o poder das mãos dos editores e acabou desvalorizando seus dados e os relegando à base do ecossistema de tecnologia de anúncios.

Como isso te levou a desenvolver o conceito de permuta?

Acreditávamos que a solução seria uma plataforma de dados que devolvesse o poder aos editores. Uma plataforma que não dependesse de cookies para funcionar. Por isso, nossa plataforma foi projetada desde o início para ajudar os editores. Estávamos totalmente focados nos desafios deles, ao contrário de todas as outras plataformas que atendiam às necessidades dos anunciantes. Queríamos ajudar os editores a usar seus dados primários em vez de depender de dados de terceiros, permitindo que eles visualizassem até 100% de seus usuários, segmentassem em tempo real e diferenciassem sua oferta com insights valiosos sobre seu posicionamento único, seu conteúdo de alta qualidade e seu público altamente engajado.

Como é um dia típico para você?

Desligo o alarme três vezes, levanto da cama às 7h, limpo minha caixa de entrada com um café e depois entro no escritório às 9h. Meu dia é praticamente dividido igualmente entre entrevistas para novas vagas, reuniões com clientes e potenciais clientes e reuniões internas. Normalmente, termino por volta das 19h e vou para casa — em um dia perfeito, passo a noite cozinhando com minha namorada ou pedindo comida pelo Deliveroo enquanto assisto à Netflix.

Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)

Vivo no Gmail, Trello e no aplicativo Notas da Apple — nada mais! Nunca consegui seguir nenhum desses processos GTD (Getting Things Done) turbinados; sempre acabo esquecendo os passos necessários para fazê-los funcionar.

Qual é o problema que você está abordando com tanta paixão usando o Permutive no momento?

Em resumo: escala! Queremos ajudar os editores a reconstruir um ecossistema de tecnologia publicitária que respeite a privacidade. Por isso, oferecemos aos editores a capacidade de visualizar e ativar 100% de visibilidade do seu público. Grande parte desse público vem do Google e do Facebook, e de navegadores como Safari e Firefox, que bloqueiam cookies de terceiros por padrão. O resultado é que cerca de metade (44%) do público fica efetivamente invisível para o ecossistema de publicidade, pois não há dados disponíveis sobre ele. A tecnologia da Permutive, no entanto, não depende de cookies de terceiros, o que nos permite oferecer 100% de visibilidade do público do editor. Isso pode resultar em um aumento de 3 a 9 vezes na visibilidade do público para alguns editores. Ao revelar esse público, o editor verá um aumento significativo no número de impressões que poderá usar para segmentação. Observamos que isso levou a um aumento de 4 vezes na receita de publicidade orientada por dados.

Você poderia dar alguns exemplos de editoras que utilizaram suas soluções com sucesso?

Entre as editoras que utilizam o Permutive estão a Condé Nast International, o BuzzFeed, o The Economist, a Hubert Burda Media e outras Mídia imediata.

Com tantas soluções de gerenciamento de dados disponíveis, como você imagina que será o futuro?

A forma como o ecossistema de publicidade evoluiu significa que os editores passaram de um mundo dominado por vendas diretas para um onde seu inventário é avaliado algoritmicamente usando dados de terceiros. O futuro das DMPs (Plataformas de Gestão de Dados) reside em ajudar os editores a maximizar o valor de seus dados primários, que são valiosos e importantes. As DMPs atuais são projetadas pensando nos anunciantes e, em um sistema como esse, é quase impossível para os editores maximizarem o potencial comercial de seus dados. A Permutive foi construída desde o início como uma solução sem cookies dedicada aos editores, dando-lhes controle total sobre seus dados primários e devolvendo o poder a eles. O futuro das DMPs também está na computação de borda. Se os editores quiserem reconstruir a tecnologia de publicidade e conquistar o lugar que lhes cabe nesse mercado, a única maneira de fazer isso é em conformidade com a privacidade, o que significa minimizar a quantidade de dados que entram na nuvem. Com a computação de borda – literalmente na borda da rede – o processamento de dados ocorre no próprio dispositivo do usuário. É rápido, confiável e totalmente privado. A Permutive é construída sobre a computação de borda. Não precisamos enviar dados de um lado para o outro para servidores na nuvem para processamento. Processamos os dados onde eles são coletados, no dispositivo do usuário, que é a única opção em um mundo onde a privacidade é prioridade.

Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia que buscam construir seus produtos, sem ter experiência em tecnologia?

Procure o problema! Perdemos muito tempo criando uma solução onde não havia problema real. Se você conseguir encontrar uma maneira de resolver um problema real, terá grandes chances de sucesso. Concentre-se naquilo que você sabe que precisa ser resolvido e encontre uma maneira de fazer isso melhor do que qualquer outra pessoa.