Afinal, o que é publicidade nativa?

Os profissionais de marketing chegam a desembolsar até US$ 200.000 por uma campanha de anúncios nativos em um site de alta qualidade — e há um motivo para esses sites cobrarem preços tão elevados. Saiba mais sobre os fatores que impulsionam o recente aumento da popularidade da publicidade nativa neste guia detalhado, mas lembre-se de incorporar todos os seus esforços publicitários no contexto da construção de um relacionamento genuíno com seu público.

O que é publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma técnica de marketing amigável ao usuário que ajuda a promover produtos e serviços de forma sutil. Basicamente, é uma publicidade que não parece nem soa como publicidade. É discreta e envolvente, e os leitores geralmente não se importam de vê-la. Imagine a seguinte situação: você está em uma festa e percebe que sua amiga está usando um gloss labial incrível. Você pensa em perguntar a ela sobre a marca, mas acaba conversando com outros convidados. Quando você pega outro aperitivo, sua amiga aparece e pergunta: "Você já experimentou este gloss? Chama-se Flamingo Mingle e eu simplesmente adoro." Você concorda que é um tom lindo de rosa e ela lhe diz onde comprar. Depois disso, vocês duas mudam de assunto. Sua amiga não pressiona você para comprar o gloss nem fica falando sobre ele pelo resto da noite. Ela simplesmente vai embora, deixando você exatamente onde a encontrou, para que você possa continuar aproveitando a deliciosa comida da festa. Essa analogia demonstra a eficácia da publicidade nativa. Seu amigo simboliza os anúncios nativos, e a festa representa o site que você está visualizando. Os anúncios nativos não são promoções insistentes e agressivas de produtos e serviços. São anúncios confiáveis ​​e naturais que se integram ao conteúdo regular do site e não interrompem sua navegação com chamadas agressivas para ação. Aliás, às vezes a publicidade nativa se camufla tão bem que os visitantes não percebem que estão vendo um anúncio. Um estudo recente realizado pela Contently descobriu que a maioria dos leitores pensa que os anúncios nativos são artigos comuns. Os anúncios nativos funcionam, apesar de 48% dos participantes desse mesmo estudo terem afirmado se sentir enganados ao descobrirem que os artigos eram, na verdade, anúncios.

Tipos de publicidade nativa

Existem diversos tipos de publicidade nativa, incluindo anúncios em vídeo, anúncios contextuais, anúncios em redes sociais e anúncios para dispositivos móveis. Os profissionais de marketing costumam experimentar uma combinação de técnicas para descobrir quais métodos de publicidade atraem seu público-alvo. Vídeo A publicidade em vídeo nativa elimina a necessidade de anúncios irritantes pop-ups que cobrem a sua tela quando você carrega uma página. Também é uma excelente alternativa aos anúncios pre-roll. Os anúncios pre-roll são aqueles comerciais irritantes que geralmente aparecem antes de você assistir a um vídeo do YouTube ou a um noticiário, impedindo que você veja o que realmente deseja. Se essa descrição parece dura, lembre-se de que muitas pessoas se sentem da mesma forma. A Sharethrough e a Nielsen uniram forças para realizar um dos primeiros estudos sobre publicidade em vídeo nativa e descobriram que os anúncios em vídeo nativos superaram os anúncios pre-roll em todos os casos. A diferença entre os dois tipos de anúncio foi significativa. Em uma campanha, os anúncios em vídeo nativos alcançaram um impressionante aumento de 82,1% no reconhecimento da marca, contra apenas 2% dos anúncios pre-roll. Então, por que os anúncios em vídeo nativos funcionam tão bem? Os leitores gostam deles porque: São vídeos interativos, em vez de pop-ups ou anúncios pre-roll intrusivos. Os vídeos nativos são uma escolha, não uma interrupção. Geralmente oferecem informações interessantes e não invasivas sobre uma marca. Às vezes, parecem recomendações personalizadas em vez de anúncios. Mas e os leitores que não podem assistir a anúncios em vídeo porque estão no trabalho, em uma consulta ou cuidando de um recém-nascido que está dormindo? Anúncios contextuais, em redes sociais e para dispositivos móveis são outras opções para profissionais de marketing interessados ​​em publicidade nativa. Contextual Você provavelmente já viu anúncios contextuais. Você pode se lembrar da função deles pensando em como "contextual" e "conteúdo" soam parecido. Os anúncios contextuais correspondem ao tema do conteúdo de um site, criando uma experiência de marketing relevante para os visitantes. São anúncios altamente segmentados que fornecem informações aos leitores que podem se beneficiar delas. Digamos que você venda utensílios de cozinha e assadeiras. Se você veicular anúncios contextuais, eles podem aparecer em sites com dicas de culinária, receitas ou artigos gerais sobre como usar a cozinha, porque esses são assuntos que provavelmente interessam a grande parte do seu público-alvo. Seus anúncios não funcionariam contextualmente em sites de automóveis, ferramentas elétricas ou ingressos para shows, porque esses sites geralmente não atraem pessoas que querem comprar utensílios de cozinha — pelo menos não enquanto estão procurando equipamentos automotivos. Se você usa o Gmail para seus e-mails, talvez já tenha notado anúncios contextuais acima das suas mensagens. O Google não está lendo sua mente; os anúncios são baseados em tópicos das mensagens recentes que você enviou e recebeu. Social A publicidade nativa em redes sociais refere-se a anúncios integrados a publicações tradicionais em redes sociais. Você pode ver patrocinado Vídeos no seu feed do Facebook, Pins de anunciantes no Pinterest ou Tweets promocionais no Twitter. As empresas geralmente usam anúncios nativos em redes sociais para criar reconhecimento de marca, em vez de vender um produto específico, mas você certamente pode alcançar ambos os objetivos. Se você não é ativo nas redes sociais ou não se lembra de ter visto nenhum anúncio recentemente, vamos dar um exemplo. Imagine que você está conectado ao Facebook, navegando pelo seu feed de notícias. Você recebe notificações de que vários amigos curtiram sua atualização de status recente sobre a matrícula na faculdade. Você continua navegando pelo seu feed de notícias e vê um vídeo sobre empréstimos estudantis entre fotos do gato da sua melhor amiga e atualizações sobre as férias em família dos seus colegas de trabalho. O vídeo é um anúncio pago e uma forma de publicidade nativa em redes sociais. Móvel Se você já leu alguns dos nossos outros guias, deve se lembrar que os anúncios para dispositivos móveis são cruciais para o sucesso de uma campanha de marketing digital. Com isso em mente, provavelmente não é surpresa que os profissionais de marketing estejam a caminho de alocar 63% de seus orçamentos de marketing para dispositivos móveis em publicidade nativa até 2020. Caso você esteja curioso, isso representa um total combinado de aproximadamente US$ 53 bilhões. Espera-se que grande parte da publicidade nativa para dispositivos móveis ocorra em aplicativos móveis, em vez de sites de mídia social. Isso significa que, enquanto você estiver ocupado esmagando doces ou desviando de inimigos, poderá ter anúncios nativos perfeitamente integrados ao seu jogo. Muitos aplicativos móveis já utilizam publicidade nativa, então é bem provável que você já tenha se deparado com esse tipo de anúncio durante uma sessão recente em seu smartphone. Considere experimentar diferentes tipos de publicidade nativa na plataforma de um editor. Alguns espectadores preferem anúncios em vídeo, enquanto outros gostam de anúncios de texto. Combinar vários tipos de anúncios ajuda a garantir que você se conecte com uma grande parte do seu público-alvo. Exemplos de marketing nativo O BuzzFeed, um site popular conhecido por produzir conteúdo viral, domina o cenário da publicidade nativa. Os leitores frequentemente questionam como o site ganha dinheiro sem banners ou pop-ups, o que é curioso se considerarmos que o BuzzFeed fatura milhões com publicidade todos os anos. O site depende da publicidade nativa para gerar receita e, embora os ganhos tenham ficado abaixo do esperado em 2016, o site ainda prospera financeiramente. Gawker e The Onion também usam anúncios nativos em seus sites. Como mencionado anteriormente em nosso guia, você pode encontrar muitos anúncios nativos no Facebook, Pinterest e Twitter. A Hearst, que publica revistas populares como Cosmopolitan, Seventeen e Redbook, está acostumada à publicidade nativa. A empresa usa publicidade nativa em publicações digitais, revistas impressas e redes sociais. Se você folhear uma das revistas da Hearst, poderá notar anúncios de várias páginas disfarçados de artigos detalhando questões médicas ou dicas de relacionamento. As revistas também têm inúmeros anúncios nativos de pílulas dietéticas ou suplementos para perda de peso. No entanto, a Hearst tenta não ultrapassar os limites e desagradar os leitores com esses anúncios; A empresa reavalia constantemente suas práticas de publicidade para garantir que sejam aceitáveis ​​para os leitores — uma boa prática para qualquer editor digital. Você já viu o anúncio da Refinery29 para os produtos da Puma? É genial e um dos melhores anúncios nativos que vimos recentemente. Veja o que torna o anúncio tão bom:

• A empresa segue as diretrizes da FTC ao anunciar a parceria imediatamente
• Promove o programa sem ser invasivo
• O texto é coerente e envolvente
• Fotos nítidas e vibrantes ajudam os leitores a se imaginarem entrando em forma
• Também gostamos da Semana de Coisas Incríveis do YouTube, e o Webby Awards concordou que foi um ótimo exemplo de publicidade nativa. Nos anúncios, celebridades elogiaram de tudo, desde tênis a drones, e aproximadamente 10 milhões de pessoas assistiram à campanha de duas semanas.

Plataformas de publicidade nativa

Se você deseja replicar as histórias de sucesso listadas acima, não precisa fazer isso sozinho. Temos informações privilegiadas sobre plataformas de publicidade nativa confiáveis ​​que trabalham com pessoas como você, seja você proprietário de uma pequena empresa ou executivo de publicidade de uma grande corporação. Outbrain Você talvez não tenha ouvido falar da Outbrain, mas provavelmente já ouviu falar dos sites que utilizam essa plataforma de publicidade nativa. A Outbrain alcança uma audiência global de 557 milhões de pessoas por mês e cria anúncios para 80% das principais marcas do mundo. Impressionante, não é? A empresa trabalha com profissionais de marketing em 55 países diferentes, portanto, a plataforma não se limita a usuários dos Estados Unidos ou Canadá. Ela oferece orçamentos diários, mensais e por projeto, facilitando a criação de uma campanha de marketing que caiba no seu orçamento. Adtile A Adtile é especializada em anúncios para dispositivos móveis, sendo uma opção ideal para quem deseja dominar a publicidade nativa em dispositivos móveis. A empresa se orgulha de ajudar você a desenvolver conexões com seu público, o que é ótimo se você planeja construir um relacionamento de longo prazo com seu público-alvo. Os profissionais de marketing apreciam o fato de a Adtile saber como incorporar a tecnologia de anúncios em movimento em suas campanhas. Essa tecnologia se refere aos anúncios que incentivam os leitores a agitar, inclinar ou girar seus telefones. Esses anúncios são divertidos e ajudam a manter os espectadores entretidos e interessados ​​durante o processo de marketing. Compartilhar Se você possui uma revista ou aplicativo móvel, o Sharethrough pode ser a plataforma ideal para você. A empresa trabalha com grandes nomes da mídia, como a revista People e a Forbes, e as 50 principais Megabrands da AdAge também são parceiras do Sharethrough. Pessoas com perfil científico apreciam a abordagem do Sharethrough. A empresa explica que a publicidade nativa funciona porque envolve o cérebro por completo, afirmando que os títulos de anúncios nativos capturam mais de 300 vezes a atenção do espectador em comparação com outros anúncios. Você pode trabalhar com o Sharethrough como editor ou anunciante. Entre em contato diretamente com o Sharethrough se tiver interesse em firmar uma parceria com a plataforma. Zemanta A Zemanta é especializada em publicidade programática nativa. A empresa utiliza um algoritmo inovador para ajudar você a alcançar seus objetivos de marketing. Kraft, Microsoft, General Mills e Walgreens são apenas alguns dos grandes nomes que confiam na Zemanta para suas estratégias de marketing. A empresa utiliza conteúdo original em diversas plataformas. Você pode acompanhar os resultados da publicidade em relatórios detalhados que explicam o que funciona e o que não funciona. Há 25 plataformas diferentes disponíveis, para que você possa descobrir onde seu público-alvo está presente, caso ainda não saiba. TripleLift Os profissionais de marketing apreciam a ferramenta especial de Visão Computacional da TripleLift. Essa ferramenta prática analisa imagens cuidadosamente para garantir que seus gráficos sejam nítidos e bem formatados em qualquer dispositivo. Marcas que criam campanhas para dispositivos móveis, desktops e mídias sociais geralmente fazem parceria com a TripleLift por esse motivo. Se seus anúncios dependem muito de gráficos em vez de textos chamativos, a TripleLift provavelmente é a melhor opção. Eles se esforçam para entregar gráficos impressionantes em todas as campanhas de publicidade nativa, e muitas grandes varejistas trabalham com a empresa. Taboola A Taboola nem sempre foi uma plataforma de publicidade nativa. A empresa costumava focar na promoção de vídeos na parte inferior das postagens, mas agora ajuda os profissionais de marketing a monetizar diversos tipos de campanhas. Você pode encontrar conteúdo da Taboola em sites como Yahoo! e NBC. Essa plataforma de publicidade nativa acompanha as tendências de marketing, e por isso adquiriu a ConvertMedia em 2016. A ConvertMedia focava em técnicas diferentes da Taboola para atingir objetivos semelhantes, então agora as empresas podem trabalhar juntas para dominar o cenário da publicidade nativa. A Taboola construiu uma reputação de confiança no mundo do marketing digital. Mais de 1 bilhão de visitantes únicos visualizam os anúncios da empresa todos os meses, e a empresa possui escritórios em todo o mundo. Lembre-se, você não está limitado a uma única plataforma quando se trata de publicidade nativa. Não é incomum trabalhar com várias agências até encontrar a ideal. Você pode descobrir que uma agência cria excelentes anúncios para dispositivos móveis, enquanto outra impressiona com sua abordagem incrível para publicidade nativa em redes sociais. Se você não tiver certeza se deseja trabalhar com uma plataforma específica, solicite uma demonstração ou peça para ver o portfólio da empresa. Isso pode ajudá-lo a decidir se vocês podem trabalhar bem juntos. A publicidade nativa permite que você se conecte com os leitores em um nível pessoal, em vez de bombardeá-los com informações indesejadas. Fortaleça seu vínculo com o público utilizando uma abordagem sutil ao promover produtos, serviços ou ideias.