Em maio de 2024, a State of Digital Publishing (SODP) organizou a Monetization Week – um evento online para profissionais de publicação digital e mídia jornalística.
Este artigo baseia-se no resumo dos principais pontos abordados em uma apresentação de Radu Cotarcea, editor-chefe da CEE Legal Matters.
A CEE Legal Matters (CEELM) é uma publicação B2B impressa e online voltada para o setor jurídico da Europa Central e Oriental. Publica notícias, análises e opiniões de interesse para advogados. Também organiza eventos presenciais, incluindo conferências e mesas-redondas. Radu Cotarcea atua nesse setor há mais de 10 anos.
Trabalhar como editor no setor jurídico é particularmente desafiador em termos de monetização para a CEELM devido aos seguintes fatores:
- Seu mercado está distribuído por 24 jurisdições legais diferentes
- O setor é muito conservador e possui pouca experiência
- Diversas regulamentações impedem que os advogados anunciem seus serviços de forma eficaz
Apesar de ser uma editora de referência com excelente engajamento e alcance online, a monetização continua sendo um desafio. Por isso, a publicação começou a focar em eventos corporativos presenciais para o setor jurídico como uma rota alternativa de monetização.
O papel da segmentação de assinantes
A segmentação é fundamental para o sucesso em nichos B2B, como serviços jurídicos corporativos.
O objetivo aqui é identificar os vendedores e os compradores. Se você conseguir lotar o espaço com compradores suficientes, os vendedores virão, tornando seu evento um sucesso.
No caso da CEELM, eles identificaram as duas principais categorias de base de assinantes:
- Leitores internos – assinantes que são advogados que trabalham em grandes organizações e empresas da Fortune 500 (o “lado comprador”).
- Leitores de escritórios de advocacia – assinantes que trabalham em escritórios de advocacia especializados e outros prestadores de serviços jurídicos (o “lado vendedor”).
A segmentação permitiu à CEELM controlar eficazmente a composição dos participantes em sua Cúpula de Conselheiros Jurídicos , por meio dos seguintes ajustes:
- Os assinantes do lado comprador podem participar dos eventos gratuitamente
- Não há necessidade de cadastro para vendedores; é preciso se inscrever como parceiro
Cultivando uma comunidade por meio de eventos
A construção de comunidade também é crucial para o sucesso a longo prazo de eventos e cúpulas presenciais. Para manter o interesse e a participação do público, o CEELM adotou as seguintes estratégias:
- Realização de eventos em diversas cidades com base em pesquisas de público
- Publicação de contribuições do público na plataforma
- Organização de galas de premiação e outras oportunidades de networking
Aproveitando o conteúdo de eventos para construir marca e comunidade
Devido às normas do setor, a CEELM tem sua capacidade limitada de gravar e publicar conteúdo de conferências. Para contornar essa limitação, a organização conta com uma equipe de redatores que tomam notas e elaboram relatórios sobre todo o conteúdo compartilhado nos eventos. Esses relatórios são utilizados para gerar artigos para a plataforma da CEELM.
Esse processo também permite que a CEELM mantenha contato com os participantes, solicite depoimentos para publicação nos artigos e assim por diante. Esses artigos podem fortalecer a marca e proporcionar visibilidade contínua e oportunidades de marketing para eventos futuros.
Como Radu explicou: “Essas microinterações nos permitem manter contato constante com nosso público e permanecer em suas mentes. Assim, quando os convidarmos novamente daqui a 12 meses, eles não apenas se lembrarão de nós, mas estarão dispostos a viajar para um país completamente novo só por isso.”
Assista à sessão completa:
aqui o ebook com os aprendizados da Semana de Monetização .
