De acordo com a Sharethrough e o IPG Media Lab , os anúncios nativos geram 53% mais visualizações do que os anúncios gráficos. Essa pesquisa, que envolveu rastreamento ocular e questionários com milhares de consumidores, destaca o maior engajamento visual que os anúncios nativos recebem em comparação com os anúncios gráficos tradicionais. Além disso, o Content Marketing Institute relata que 70% dos consumidores preferem aprender sobre produtos por meio de conteúdo em vez de anúncios tradicionais. Essa preferência por aprendizado baseado em conteúdo reforça a eficácia da publicidade nativa em transmitir mensagens promocionais de maneira menos intrusiva e mais envolvente.
A publicidade nativa é uma área de receita em crescimento que pode fornecer uma via alternativa de engajamento e é menos intrusiva do que os anúncios tradicionais. Isso foi destacado durante a Semana de Monetização, quando Ivo Bobal, da Geozo, apresentou as aplicações práticas da publicidade nativa. Após a sessão, o State of Digital Publishing ( SODP ) decidiu conversar com Aliya Gallamo, Diretora Comercial (CCO) da Geozo, para aprofundar o assunto.
Aliya tem sido fundamental na trajetória da empresa desde sua fundação. Ela discutiu o cenário da tecnologia de publicidade e compartilhou insights de sua vasta experiência em AdTech. A carreira de Aliya começou no marketing, onde ela promoveu com sucesso um grupo de empresas no mercado de afiliados. Seu talento e profissionalismo a impulsionaram rapidamente ao topo, levando-a a chefiar o departamento de aquisição de publishers na Geozo.
Quais são os valores fundamentais e a missão da Geozo?
Em um mundo de publicidade agressiva, oferecemos aos nossos parceiros uma solução fácil de usar e, ao mesmo tempo, eficaz. Anúncios discretos com conteúdo atraente e útil são o futuro e uma situação vantajosa para todos. Trata-se de uma questão de respeito por todas as partes envolvidas: anunciantes, proprietários de sites e, não menos importante, o público.
Sem consumidores de conteúdo, que são clientes em potencial, não haveria editores, anunciantes e, claro, nem plataformas de publicidade. Portanto, proteger os interesses dos usuários é de extrema importância para nós. Colocamos isso em prática diminuindo as chances de conteúdo publicitário enganoso e fraudulento, promovendo uma moderação cuidadosa e conscientizando sobre a importância de uma publicidade amigável ao usuário em geral.
Nosso objetivo é ser a plataforma mais flexível do mercado. Enquanto outras empresas terceirizam o relacionamento com o cliente para máquinas em busca de otimização, nós oferecemos uma abordagem individual e um toque pessoal. Os parceiros podem negociar condições personalizadas de acordo com suas necessidades e objetivos de negócios. Nossos editores podem receber suporte e assistência em seu idioma nativo. Assim, "nativo" em nossa plataforma de publicidade não se refere apenas ao formato do anúncio.
O que levou a Geozo a se especializar em publicidade nativa como produto?
A Geozo foi fundada por um grupo de verdadeiros entusiastas da tecnologia de publicidade com vasta experiência em marketing, compra de mídia e monetização de sites. Por que anúncios nativos? Em primeiro lugar, a alta demanda. Onde há demanda, deve haver oferta. Esse formato de anúncio possui inúmeras vantagens inegáveis em comparação com outros formatos. Apesar de ser um dos tipos de anúncio mais modestos, ele é capaz de gerar um desempenho impressionante tanto para editores quanto para anunciantes.
Por exemplo, graças à estreita colaboração entre os gestores da Geozo e os proprietários do site Ego.ro, foi possível otimizar a exibição do widget de publicidade no site, resultando em um aumento de 24% na receita do editor. Este caso confirma que a publicidade nativa é uma ferramenta altamente personalizável que pode gerar resultados mesmo com pequenos ajustes.
Além disso, os anúncios nativos permitem que as marcas contem a história por trás de seus produtos, complementando-a com a experiência do cliente e adicionando avaliações ou opiniões de especialistas. Em outras palavras, eles utilizam todo o potencial dos anúncios relacionados a conteúdo para engajar o público e criar uma experiência positiva para o usuário.
Qual é a posição dos editores europeus em relação à divisão de receitas de anúncios nativos em comparação com outros canais? Podemos esperar que essa seja uma abordagem dominante nos próximos anos?
As editoras europeias preferem não divulgar detalhes sobre suas receitas provenientes de diferentes canais. No entanto, os anúncios nativos são, sem dúvida, uma das principais fontes de renda para sites de conteúdo. Eles podem ser facilmente combinados com outros formatos de anúncio, ocupar espaços pouco populares nos sites e coexistir perfeitamente com o Google Ads. Na Europa, já se tornou prática comum usar anúncios nativos e anúncios do Google em conjunto — a combinação perfeita para maximizar a receita do site.
Podemos certamente esperar que os anúncios nativos prosperem ainda mais. Os consumidores buscam cada vez mais conteúdo autêntico e relevante, e as pesquisas mostram que eles não se importam com conteúdo promocional se este fornecer informações úteis e relevantes.
Como a Geozo incorpora o feedback no processo de desenvolvimento de produtos?
Nenhum feedback dos nossos parceiros passa despercebido. Analisamos cada sugestão e reclamação, e tomamos medidas para aprimorar ainda mais nossa plataforma e nossos serviços. É claro que as recomendações devem ser racionais e baseadas em fatos para que resultem em ajustes no produto. Em relação à nossa estratégia de feedback, nossos gerentes mantêm os parceiros informados regularmente. A Geozo também está presente em diversos sites de anúncios e avaliações, onde cada cliente pode deixar sua opinião sincera com base em sua experiência com a nossa plataforma. O aumento no número de avaliações online nos dá a certeza de que estamos no caminho certo.
Como os editores sabem se estão aproveitando ao máximo seu conjunto de tecnologias de publicidade nativa?
É um processo complexo que engloba diversos fatores, incluindo a integração perfeita com os sistemas de marketing, análise e vendas; segurança robusta do website; mapeamento da jornada do cliente; e transparência em todo o sistema para o acompanhamento do desempenho em tempo real. Além disso, a colaboração com redes de publicidade de boa reputação e a manutenção de um canal de feedback com os anunciantes são práticas essenciais.
Quais foram os principais insights e conclusões da sua apresentação na 'Semana da Monetização'?
Nossa apresentação focou nos mitos em torno dos anúncios nativos; apresentamos fatos sobre o desempenho dos anúncios nativos, como navegar nesse formato para obter o máximo lucro, sua compatibilidade com outros formatos de publicidade, seu impacto nos esforços de SEO e na reputação da marca, e muito mais. Revelamos alguma falha oculta no formato nativo? Para quem perdeu, você pode acessar a apresentação do Ivo aqui .
Sobre Aliya Gallamo
Aliya Gallamo é Diretora Comercial da Geozo, onde gerencia a equipe de vendas comerciais e supervisiona a implementação de estratégias de marketing.
