Michael Zacharski é o CEO da Engine Media Exchange (EMX) e lidera a visão geral, estratégia, cultura e desenvolvimento da empresa. Sob sua liderança, a EMX resolve desafios complexos e gera resultados de negócios mensuráveis para agências, anunciantes e editores, fornecendo soluções em áreas de prática programática e de serviço completo. EMX é a divisão de mercado programático da empresa de marketing global ENGINE.
O que o levou a começar a trabalhar na indústria de mídia e publicidade?
Minha primeira carreira foi na indústria musical e nessa época a internet começou a revolucionar a forma como as pessoas acessam, compartilham e descobrem música. Há mais de 16 anos, trabalhando em nome de uma empresa de gestão artística, fui encarregado de uma iniciativa para usar a Internet para criar consciência e reintroduzir artistas legados a uma geração mais jovem que estava cada vez mais online. Através deste processo, aprendi sobre a escala e a eficiência da mídia e da publicidade baseadas na Internet. Também aprendi que a indústria musical tradicional não estava pronta para aceitar a inevitabilidade do online e como isso transformaria não apenas a música, mas o espaço mais amplo da mídia. Foi nessa altura que decidi deixar a indústria musical e juntar-me à revolução online, começando com editora e desenvolvimento de negócios para uma rede de publicidade. Tudo isso foi antes do advento dos atuais protocolos RTB e da noção de SSPs, DSPs e Exchanges como os conhecemos hoje.
Como isso levou você a iniciar/encontrar o mecanismo de troca de mídia (EME)?
O ENGINE Media Exchange (EMX) surgiu por meio de uma série de aquisições feitas pelo Grupo ENGINE para construir uma infraestrutura moderna e especialmente desenvolvida e uma cadeia de suprimentos completa de ponta a ponta para publicidade programática. Fui contratado por meio de uma das aquisições e em funções anteriores liderei aquisição, integração e desenvolvimento de empresas programáticas globais de base tecnológica.
Acabei sendo encarregado de integrar e dimensionar os ativos adquiridos em nome da ENGINE. O que foi emocionante e mais desafiador foi a oportunidade de reconstruir e reimaginar a base técnica subjacente na qual as empresas operavam, ao mesmo tempo que integrava plataformas existentes, conectava equipes e impulsionava a inovação de produtos. Acabamos não apenas com uma incrível equipe de tecnologia baseada em Nova York, São Francisco e Chicago, mas também com múltiplas patentes de serviços públicos e uma infraestrutura moderna construída para CTV, 5G e escala ilimitada.
Você pode apresentar ao nosso público a publicidade CTV? Como isso se compara ao OTT?
Há muitas dúvidas sobre esses termos e eles são frequentemente usados de forma intercambiável para o conteúdo, mídia e dispositivos que entregam programação para a televisão pela Internet. É claro que isso pode dificultar a compreensão das diferenças entre os dois. OTT é um termo amplo para serviços que podem fornecer conteúdo de TV premium para a tela grande de uma casa pela Internet, em vez de por cabo. CTV refere-se ao hardware técnico, como uma Smart TV e dispositivos que podem ser conectados à TV (por exemplo, Roku, AppleTV, ChromeCast) e fornecer serviços OTT. A publicidade é agregada aos serviços e entregue por meio da infraestrutura CTV. CTV inclui OTT, mas os serviços OTT também podem ser transmitidos em outros dispositivos além da televisão.
Por que você considera a CTV uma “bolsa de oportunidades” para os editores neste momento?
A CTV ainda é um meio novo e oferece aos criadores de conteúdo acesso aos consumidores em grande escala na tela grande por meio de seus próprios aplicativos ou de aplicativos que distribuem conteúdo independente. As quatro principais razões pelas quais a CTV é um bolsão de oportunidades para os editores são:
- Os consumidores estão gastando cada vez mais tempo com conteúdo CTV, uma tendência que começou antes da pandemia e foi acelerada pela COVID-19
- A produção para estúdios e grandes redes foi prejudicada pela pandemia, deixando consumidores sedentos por novos conteúdos
- Os CPMs de CTV têm sido mais resilientes do que outros formatos durante a COVID-19, à medida que os anunciantes veem o valor da flexibilidade, mensurabilidade e crescente participação de mercado da CTV
- A CTV é um ambiente sem cookies, portanto é um canal de monetização mais resiliente em um mundo de futuro próximo, onde a economia baseada em cookies é pavimentada por um caminho de incerteza
O que você gostaria de dizer aos editores sobre a melhor forma de avançar com o conteúdo CTV? Quais são as etapas necessárias?
A maior preocupação com a CTV é a fraude, por isso é importante garantir que seu conteúdo esteja posicionado em uma plataforma segura e confiável na qual os anunciantes possam se sentir seguros ao comprar, especialmente se você for um criador de conteúdo de cauda média ou longa. Claro, a escala também é fundamental e, portanto, construir um plano para levar os consumidores ao seu conteúdo ou fazer parceria com empresas que possam fornecer acesso a um público, bem como uma plataforma segura que funcione com monetização confiável, deve ser a prioridade. . Pode ser útil pensar no CTV como um ambiente de aplicativo – portanto, a aparência, a sensação e o design da experiência do consumidor, bem como a qualidade, originalidade e extensão do conteúdo, são extremamente importantes a serem considerados.
Qual é o problema que a equipe EMX está enfrentando com paixão no momento?
Tal como muitas empresas do setor, estamos a investir na procura de respostas sobre o que os nossos sistemas que realizam a medição, o direcionamento e a entrega de publicidade terão de fazer e como funcionarão num mundo sem cookies e potencialmente sem IDFA e centrado na privacidade. O CTV é um ambiente nativamente sem cookies, por isso estamos trabalhando em soluções que forneçam uma resposta para o CTV que seja extensível a outros formatos digitais. É uma oportunidade da indústria para reinventar a forma como todos iremos operar neste novo mundo, e é um problema onde as metas não são fixas. Como toda inovação, é ao mesmo tempo estimulante e incerta, por isso estamos adotando a abordagem de “muitas estratégias para chegar lá”. Estamos a fazer algumas apostas internas sobre o que pensamos que irá funcionar, mas também a trabalhar com a indústria em geral e com os nossos parceiros para garantir que estas inovações futuras sejam compatíveis com o mercado mais amplo.
Quais são as suas previsões de tecnologia de mídia para o segundo semestre de 2020?
O consumo de CTV continuará a aumentar. Veremos uma convergência acelerada de TV linear e CTV em todo o planejamento, medição e execução dentro de marcas e agências. As marcas estão e têm vindo a recalibrar as suas ofertas para o nosso novo normal da COVID-19 e, como resultado, ajustar o seu marketing – e mais empresas seguirão o exemplo e mais orçamentos para mais categorias de conteúdo voltarão a estar online no segundo semestre. O mercado de anúncios programáticos continuará a ser afetado pela COVID-19, mas se beneficiará muito dos gastos eleitorais de 2020, sendo a CTV a maior vencedora e benfeitora desses gastos, com melhoria adicional de CPM em canais de vídeo, dispositivos móveis e display.
Conteúdo de nossos parceiros
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia que desejam construir seu próprio produto?
Agora é um ótimo momento para experimentar coisas novas, investir em novas ideias e pensar em como se posicionar para o “futuro normal”. Em muitos aspectos, a pandemia – que vai mudar a nossa sociedade permanentemente e transformar a forma como a tecnologia de marketing deve funcionar devido aos desafios das tecnologias de identificação que a sustentam – é um momento único de reinicialização que permite que novos intervenientes e operadores históricos definam o futuro. . Os investidores e empreendedores em série estão especialmente conscientes deste tipo de momentos, tal como as empresas estabelecidas que compreendem que também precisam de evoluir. Acredito que é um ótimo momento para ser corajoso, assumir riscos e fazer apostas, inclusive apostando na sua própria ideia, produto ou empresa.
