O QUE TE LEVOU A COMEÇAR A TRABALHAR NA INDÚSTRIA DE MARTECH?
Na primeira década da minha carreira, trabalhei no setor de software empresarial e, em 2008, estava no escritório do CTO da Akamai, onde tive meu primeiro contato com tecnologia de marketing e o papel que os dados poderiam desempenhar. Há dez anos, eu estava entusiasmado com a velocidade das mudanças, a disrupção e as oportunidades que os dados e a tecnologia poderiam trazer para aprimorar o marketing, e foi por isso que entrei para a Krux (adquirida pela Salesforce). Hoje, com tantas mudanças acontecendo na internet voltada para o consumidor, esse fascínio permanece! Gosto muito de colaborar com membros da equipe e clientes para criar softwares inovadores que ajudem as marcas a se adaptarem e prosperarem.
Como isso levou você a desenvolver o “Habu”?
Nos últimos 20 anos, a equipe fundadora da Habu tem fornecido tecnologia inovadora para marcas líderes como L'Oréal, JetBlue, Kellogg, NBC e The New York Times. Os fundadores da Habu se conheceram na Krux e continuaram trabalhando juntos após a aquisição da Krux, a principal Plataforma de Gerenciamento de Dados (DMP), pela Salesforce em 2016.
A equipe da Habu acompanhou de perto todas as mudanças tectônicas no ecossistema de marketing (evolução, regulamentações de privacidade, cookies e descontinuação de registros de anúncios). Estivemos presentes no primeiro dia com o Google, quando lançaram o "Clean Room" (agora chamado Ads Data Hub), uma forma de proteger os dados do consumidor, mas ainda permitir uma colaboração moderada com os anunciantes que investiam bilhões de dólares em sua plataforma.
Assim como outros gigantes da mídia, Facebook e Amazon seguiram o exemplo do Google e criaram ofertas semelhantes, em vez de nos lamentarmos pelos tempos antigos, sabíamos que era hora de agir. Embora os dados, é claro, continuassem a fluir, os dias de enviá-los todos para um Sistema de Inteligência centralizado haviam acabado.
Entendemos que, nesse novo contexto descentralizado, o objetivo era levar aplicativos e inteligência para onde os dados residiam, com privacidade para os consumidores e controle para profissionais de marketing e editores.
Como é um dia típico para você? Como é seu ambiente de trabalho? (Seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Normalmente, acordo todos os dias às 5h da manhã, pois esse é o meu momento de tranquilidade para planejar o dia e refletir sobre os negócios. Tento reservar períodos específicos para responder a e-mails e mensagens do Slack. Com a volta do clima mais quente no Nordeste, pretendo retomar as reuniões ao ar livre caminhando, que fizeram muito sucesso na Habu na primavera passada, quando fizemos um desafio com o Fitbit. Quanto às ferramentas de produtividade, recentemente migrei para o Remarkable para anotações eletrônicas, o que teve um grande impacto na redução do uso de papel e da bagunça. Além disso… uso as ferramentas de sempre, com uma preferência recente pelo bom e velho telefone!
A HABU anunciou recentemente um ano recorde com um crescimento de 800%. Qual foi o segredo por trás desse enorme sucesso?
Um software inovador e excelente para formação de equipes, em um momento em que as marcas precisam se adaptar a um ecossistema de identidade fragmentado e dados distribuídos. O crescimento da Habu se deve à capitalização dessa alta demanda por meio do desenvolvimento de soluções superiores. Isso está sendo comprovado por clientes e parceiros exigentes. A adoção inicial pelo mercado foi observada na publicidade em ambientes de dados controlados, incluindo o Google Ads Data Hub e o Amazon Marketing Cloud, onde os casos de uso mais comuns eram a mensuração. A onda seguinte atraiu usuários de negócios e cientistas de dados de todas as disciplinas que desejavam criar seus próprios ambientes de dados controlados para colaboração segura em relação à privacidade com parceiros.
Você poderia apresentar ao nosso público a tecnologia da Habu, ou o sistema operacional de dados de marketing, como você prefere chamar?
Nos afastamos um pouco do posicionamento de sistema operacional de dados de marketing, já que a colaboração de dados (salas limpas) se tornou uma categoria. Habu é um Empresa de dados e análises SaaS de próxima geração Isso permite que as marcas usem os dados de forma responsável para um marketing melhor em uma era que prioriza a privacidade. Diante das mudanças profundas em nosso mercado, esta nova era será definida pela capacidade de trabalhar com dados distribuídos.
Nosso software de sala limpa de dados permite que as empresas operem em ambientes de dados distribuídos, possibilitando que elas se beneficiem do valor do acesso a mais dados sem o risco de vazamento. O Habu conecta dados interna e externamente com outros departamentos, parceiros, clientes e fornecedores de maneira segura e em conformidade com as normas de privacidade, para melhor colaboração, tomada de decisões e resultados.
Você poderia nos contar mais sobre as tendências de colaboração de dados e os casos de uso inovadores para editoras? Quais são suas recomendações?
Acredito que as pessoas costumam pensar em salas limpas de dados como um ambiente seguro para duas empresas compartilharem dados com segurança para análise de sobreposição, mas isso é apenas a ponta do iceberg em termos dos casos de uso disponíveis por meio da colaboração de dados segura em termos de privacidade e governança. Ao trabalhar em ambientes de sala limpa e colaborar diretamente com parceiros premium, as marcas estão ganhando vantagem e se beneficiando de:
- Enriquecimento de dados mais robusto
- Planejamento de campanha mais inteligente e
- Melhor medição
- Empresas de mídia com vastos bancos de dados estão criando canais de receita adicionais ao desenvolver parcerias estratégicas novas e mais profundas com anunciantes importantes por meio de seus ambientes de dados independentes.
- As empresas do setor automotivo estão preenchendo lacunas na jornada do cliente com sinais de intenção de alto valor provenientes de editores locais e sinais de conversão de de localização .
- Empresas de mídia de varejo estão criando ambientes de dados seguros para compartilhar informações de transações com empresas de bens de consumo embalados (CPG) para fins de atribuição e mensuração em circuito fechado.
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