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    Kristina Prokop – Eyeota

    Com formação em biologia, o que te levou a começar a trabalhar na área de marketing digital? Por mais que eu amasse biologia, depois de quatro anos trabalhando em um laboratório…
    Atualizado em: 1 de dezembro de 2025










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    Por Vahe Arabian

    Fundador da SODP






      Com formação em biologia, o que te levou a começar a trabalhar na área de marketing digital?

      Por mais que eu amasse biologia, depois de quatro anos trabalhando em um laboratório, decidi que não era ali que eu queria passar os próximos três anos cursando meu mestrado. Naquela época, eu tinha um diploma, mas não fazia ideia do que faria da vida. Minha melhor amiga estava se mudando para São Francisco para trabalhar em uma agência de publicidade, então decidi ir junto! Quando cheguei, comecei a trabalhar temporariamente para juntar dinheiro e acabei em uma empresa chamada Flycast, uma empresa de tecnologia de publicidade online. E o resto é história! Havia muitas coisas que eu amava na empresa — a tecnologia, o ritmo, as pessoas — que me motivaram a ficar. Resumindo, devo agradecer à minha mudança para São Francisco e a uma agência de trabalho temporário pelo início da minha carreira em marketing digital.

      Como isso te levou a cofundar a eyeota?

      Sou viciado em startups desde o primeiro dia. Ao longo da minha carreira, aproveitei duas oportunidades para abrir novas regiões para empresas internacionais. Foi um ótimo campo de testes para ser fundador, pois tive a oportunidade de construir equipes, gerenciar lucros e perdas regionais, lançar mercados e criar planos de entrada no mercado regional. De certa forma, era uma startup dentro de uma startup, onde eu não precisava me preocupar com o financiamento. Depois, conheci meus cofundadores na Adify, onde construí um negócio regional pela segunda vez. Foi lá que nos conhecemos e, eventualmente, decidimos analisar ideias para lançar um novo negócio. Percebemos como os dados eram cruciais para impulsionar e inovar a publicidade e o marketing digital. Em 2010, já existiam outras empresas de dados nos EUA, mas os mercados internacionais estavam inexplorados. Como resultado, optamos por fundar a nossa empresa Eyeota Para fornecer dados e tecnologia de audiência fora dos Estados Unidos. Com relacionamentos sólidos e um negócio em crescimento nos Estados Unidos, decidimos abrir nosso escritório em Nova York em 2016.

      Como é um dia típico para você?

      Meu dia a dia é bem diferente agora do que era antes da COVID-19. Hoje em dia, como muitos outros pais incansáveis, estou conciliando a gestão remota de uma empresa global do meu escritório em casa, garantindo que meus filhos de nove e dois anos se comportem bem, ensinando-os em casa e tentando encontrar um tempinho de tranquilidade para mim e meu marido. O que não mudou é a necessidade de trabalhar em horários irregulares. Com escritórios em Sydney, Singapura, Londres, Berlim e Nova York, alterno entre horários matutinos e noturnos em dias diferentes para garantir que eu permaneça conectada com a equipe.

      Como é o seu ambiente de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)

      Utilizo diversos aplicativos diferentes para me ajudar a realizar minhas tarefas diárias da maneira mais eficiente e eficaz possível. Essas ferramentas incluem: Gmail, MS Office, Slack, Google Maps, Zoom, LinkedIn, Xing (o LinkedIn da Alemanha) e Salesforce.

      Qual é o problema que você está empenhado em resolver com o eyeota neste momento?

      A qualidade e a transparência dos dados são questões que estamos abordando na Eyeota. Acreditamos que esse seja um dos aspectos mais importantes do negócio de dados e fundamental para construir relacionamentos de confiança com nossos clientes e parceiros. Temos o compromisso de garantir que a qualidade dos nossos dados seja do mais alto padrão, para que marcas e profissionais de marketing possam utilizá-los com confiança. Para isso, estamos trabalhando com alguns parceiros estratégicos nas questões de qualidade e transparência, e divulgaremos mais detalhes sobre essas parcerias nos próximos meses.

      Que conselhos são essenciais para garantir que uma editora possa conectar e monetizar seus dados de forma compatível com as leis e que proteja a privacidade?

      Começa por priorizar os interesses do usuário, bem como a transparência. Todos nós devemos ter isso como princípio fundamental em nossas decisões sobre como comunicamos o que fazemos enquanto setor. Para um editor, isso significa ter uma notificação clara para que o usuário dê seu consentimento ou não, implementar uma plataforma de gerenciamento de consentimento (CMP), ter políticas claras em seu site, em linguagem acessível a todos, e garantir a conformidade com todas as regulamentações de privacidade nos mercados de seus clientes.

      Poderia nos contar um pouco mais sobre o processo de personalização do site?

      Um aspecto empolgante do universo de dados atual é que editores e marcas têm vasta experiência no uso de dados e estão se tornando cada vez mais criativos em suas estratégias. Um exemplo de uso que observamos hoje é o de editores que utilizam dados externos (não primários) para personalizar a jornada do cliente em seus sites. Como muitos editores não "sabem" nada sobre o usuário quando ele acessa o site — a menos que esteja logado —, eles não possuem dados primários suficientes para construir uma estratégia de personalização escalável. Ao utilizar dados externos, um editor pode compreender o perfil do usuário e aprofundar o engajamento, apresentando o conteúdo mais relevante. Em vez de "não saber nada" sobre o usuário, um editor pode entender diversos aspectos de seu perfil sociodemográfico, incluindo seus interesses, sua classificação no Experian Mosaic e sua propensão de compra em diferentes categorias.

      Como você imagina o futuro da publicação de mídia digital com o fim dos cookies de terceiros?

      Vamos presenciar uma mudança drástica na forma como as editoras e a indústria de tecnologia de publicidade interagem. Com a tendência de mais editoras criarem e possuírem seus próprios dados primários, a comunicação transparente e a troca de valor com os usuários serão fundamentais. O setor liderará o desenvolvimento de soluções tecnológicas para garantir que as editoras possam continuar segmentando o público com os mesmos princípios de hoje. Os mecanismos serão diferentes, mas não acredito que os dados e a segmentação deixarão de existir. Não sou um daqueles que acreditam que "o contexto é a solução para tudo".

      Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia que desejam criar seu próprio produto, mas não possuem experiência prévia na área?

      Meu conselho, neste caso, seria começar pelo básico e garantir que você consiga mensurar! Principalmente quando se trata de dados e segmentação de público, onde existem tantas opções que é fácil se perder em meio a tantos detalhes. Comece com princípios simples e vá evoluindo a partir daí. Além disso, seja um aumento no CPM ao aplicar dados em campanhas publicitárias ou estatísticas da jornada do cliente para personalização do site, é absolutamente crucial garantir que você consiga mensurar o resultado desejado antes de começar a implementar estratégias de dados.

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