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    Sessão de Perguntas e Respostas com Justin Hansen, Diretor Comercial e Cofundador da Media Tradecraft

    Justin é um dos principais líderes de operações de publicidade e receita do país. Seu trabalho impactou dezenas de editoras, permitindo que elas gerassem mais de US$ 175 milhões em receita para seus negócios
    Atualizado em: 1 de dezembro de 2025










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    Por Vahe Arabian

    Fundador da SODP






      Justin é um dos principais líderes de operações de publicidade e receita do país. Seu trabalho impactou dezenas de editoras, permitindo que elas gerassem mais de US$ 175 milhões em receita para seus sites. A perspectiva inovadora de Justin sobre práticas de dados ajudou equipes de gerenciamento de contas, contabilidade e finanças, além de grupos de vendas e marketing, a se concentrarem no verdadeiro ROI e no valor para os clientes. Como inovador do setor, o trabalho de Justin também impactou diretamente as principais tecnologias da indústria, desde SSPs, ad exchanges e servidores de anúncios, até a dinâmica de leilões e modelos de precificação que formam a espinha dorsal do ecossistema de publicidade digital atual. Justin é obcecado por garantir o sucesso dos publishers, e seu trabalho incansável em prol deles continua a evoluir à medida que novos desafios surgem no setor. Sua capacidade de ensinar e moldar equipes de operações, desenvolvimento, engenharia e produtos é incomparável, assim como os fortes relacionamentos que ele desenvolveu por meio de suas parcerias em todo o ecossistema. Na Media Tradecraft, Justin lidera equipes nas áreas de operações de anúncios, desenvolvimento de operações, ciência de dados e parcerias tecnológicas. Antes de cofundar a Media Tradecraft, Justin passou mais de seis anos gerenciando operações de anúncios para uma premiada empresa de monetização de publishers. Ele desenvolveu ferramentas de design personalizadas para mais de 30 publishers em uma ampla gama de setores. Ele é graduado pela Universidade de Vermont e possui mestrado pela Universidade George Mason, com títulos avançados em Estatística e Matemática Aplicada.

      O que te levou a começar a trabalhar no setor de mídia e tecnologia publicitária? Como isso te levou a fundar a Media Tradecraft?

      Como muitas pessoas, eu meio que "caí" na indústria da mídia digital. Inicialmente, eu estava cursando um mestrado em estatística quando encontrei uma vaga de emprego de meio período que se encaixava na minha grade horária da faculdade. Assim que experimentei o trabalho na área, me apaixonei imediatamente pelo setor. Aprendi sobre estratégias de receita, veiculação de anúncios, compradores, SSPs, DSPs e todas as camadas interligadas que ajudam um editor a ter sucesso. Após a formatura, recebi uma proposta de emprego em tempo integral e a aceitei para explorar ainda mais minha paixão pelo setor.  Ao longo do tempo em que meu cofundador e eu trabalhamos no setor, percebemos uma crescente necessidade de serviços e soluções que auxiliassem as editoras. Notamos lacunas na capacidade das empresas tradicionais de inovar e fornecer os serviços adequados que as editoras realmente precisavam. Assim, Técnicas de mídia Foi construída com base nos valores fundamentais de fornecer um serviço de alta qualidade e personalizado que gera melhores resultados para um número menor de editores.

      Como é um dia típico para você? Como é seu ambiente de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)

      Cada dia é um pouco diferente. Dedico muito tempo trabalhando com nossos editores para garantir que oferecemos um atendimento excepcional ao cliente e aumentamos a receita. Nossa equipe cria e executa estratégias para impulsionar resultados comerciais adicionais para cada site, como planejamento de identidade, infraestrutura aprimorada, monitoramento e novos sistemas de dados.  Trabalho em estreita colaboração com o nosso Diretor de Operações de Anúncios para implementar atualizações no servidor de anúncios, no pré-lance e nas campanhas. Em conjunto com a nossa equipe de desenvolvimento, criamos novas estratégias de publicidade para os nossos editores e desenvolvemos tecnologia personalizada que os leva a um novo patamar. Sempre reservo um tempo para treinar e capacitar a nossa equipe em crescimento, garantindo que todos estejam atualizados.

      Qual é a área de crescimento mais rápido na publicidade digital e por quê?

      O mundo da gestão de identidades e da computação sem cookies tem experimentado um crescimento extraordinário e continua a ganhar força à medida que 2023 se aproxima. O setor tem dependido de cookies de terceiros há bastante tempo, e a forma como os dados são obtidos está se transformando. O setor está passando por uma grande mudança fundamental, o que levou as pessoas a buscarem novas soluções de segmentação e a construírem infraestruturas que protejam a privacidade. 

      Como gigantes da tecnologia como Google, Meta e Amazon estão se saindo em suas tentativas de criar soluções para um mundo pós-cookies de terceiros?

      Acredito que qualquer pessoa que tenha usuários autenticados (ou que consiga segmentar usuários sem cookies de terceiros) está em uma boa posição, mas os anunciantes não vão querer comprar anúncios apenas em alguns poucos ecossistemas fechados. Compradores e marcas precisarão diversificar suas estratégias de compra para obter resultados diferentes. Por exemplo, as métricas de atenção e engajamento de um usuário diferem no Meta, na Busca do Google e na Amazon em comparação com outros domínios na web. Isso é importante para a atribuição do lado do comprador.

      Quais são as principais métricas que as editoras devem usar para definir seu sucesso?

      As editoras devem implementar uma estratégia que combine métricas de receita e de audiência para entender melhor de onde vem seu público e como ele consome conteúdo. Por exemplo, métricas como receita por sessão (RPS) e receita por mil impressões (RPM) são importantes para a receita total, enquanto usuários, sessões e sessões por página são importantes para a audiência. 

      Qual é o problema que você está abordando com tanta paixão no momento, relacionado às técnicas de comunicação na mídia?

      Nos últimos meses, temos nos dedicado com afinco à contratação das pessoas certas e ao nosso crescimento contínuo como empresa. Temos observado uma resposta e um sucesso incríveis por parte de nossos parceiros editoriais. Para dar continuidade a esse sucesso, temos a responsabilidade de crescer estrategicamente, contratando os talentos certos que estejam alinhados aos nossos valores fundamentais. Somos gratos por termos esse desafio, mas isso significa que devemos estar atentos para garantir que todos os novos parceiros editoriais tenham o suporte e a expertise para alcançar o sucesso.

      Como a Media Tradecraft se diferencia de outras empresas de serviços de publicidade digital e como ela está em uma posição única para ajudar os editores?

      O diferencial exclusivo da Media Tradecraft é o nosso compromisso com um atendimento personalizado para uma base de clientes menor. Nosso foco é em menos clientes, melhores resultados, maior contato e resgate do atendimento ao cliente e da personalização na tecnologia de anúncios. Cada um de nossos parceiros de publicidade possui uma configuração de anúncios diferente, com tecnologia exclusiva e soluções personalizadas que atendem às suas necessidades específicas.  Neste momento crucial para o cenário da tecnologia publicitária — com o fim dos cookies — nossas soluções personalizadas oferecem aos editores o que eles precisam para maximizar e alcançar todo o seu potencial.

      Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como eles podem produzir conteúdo editorial atraente que aumente seu público?

      Os profissionais devem se concentrar em criar experiências de usuário excepcionais. Monitore os dados da audiência e construa um conjunto de dados abrangente para entender o interesse do público e a melhor forma de interagir com seus usuários. Ofereça conteúdo exclusivo que dê aos usuários um motivo para voltarem sempre em busca de uma experiência que não encontram em nenhum outro lugar.

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