O que te levou a começar a trabalhar na indústria da mídia?
Infelizmente, não consegui construir a carreira de longo prazo no futebol que eu sonhava, então fui para a universidade com uma vaga ideia de como seria uma carreira na área de mídia e nunca me arrependi! Isso não quer dizer que eu soubesse diferenciar entre criação, vendas de mídia, tecnologia, etc., naquela época – mas eu sabia que a mídia, como indústria, era onde eu queria estar. Tinha uma vibe jovem, descolada e criativa, onde você podia ser dono das suas ideias e colocá-las em prática, e acho que isso me atraiu, por ser uma pessoa extrovertida. Bem, isso e um momento em frente às luzes brilhantes de Piccadilly Circus me hipnotizaram.Como isso te levou a participar do “Flashtalking”?
Depois de várias experiências em mídia exterior, recrutamento, mídia programática e, mais recentemente, verificação, estou muito feliz na Flashtalking, onde defendo a veiculação primária independente de anúncios, criativos dinâmicos, resolução de identidade e tudo mais. Para ser sincero, foi uma daquelas oportunidades que simplesmente se encaixaram perfeitamente. Fui apresentado à nossa Diretora Regional, Georgia, por um amigo em comum que disse estar procurando seu primeiro contato de vendas na região da Ásia-Pacífico, e logo percebi que as coisas incríveis que eu tinha ouvido sobre a equipe e a tecnologia eram verdadeiras.Como é um dia típico para você? Como é seu ambiente de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Pode parecer clichê, mas aqui nenhum dia é igual ao outro. Constantes incluem vários cappuccinos, algum tipo de treino e, sem dúvida, muitas conversas com potenciais clientes da Flashtalking. Eu adoro o painel do Asana como uma forma de ter uma visão geral da minha lista de tarefas; também o uso para me lembrar de todas as ideias que preciso apresentar para a Georgia em nossas reuniões individuais!Que mudanças você observou no setor de marketing digital desde a pandemia e por quê?
Analisando o setor como um todo, a maior mudança é a substituição das reuniões presenciais por chamadas virtuais. Pessoalmente, adoro estar no mercado tomando um café, então espero sinceramente que possamos voltar a ter pelo menos 50% das reuniões presenciais; no entanto, certamente tenho mais tempo agora para criar soluções personalizadas para os desafios dos clientes. Do ponto de vista técnico, a maior mudança é a necessidade de tecnologia que permita rapidez e agilidade no lançamento de produtos no mercado. Tomemos como exemplo uma grande varejista, como a David Jones. Assim que um lockdown é anunciado, ela pode redirecionar o orçamento destinado geolocalização para atrair clientes às lojas físicas e investir na ativação de um feed criativo que utiliza um "mecanismo de tendências" para mostrar automaticamente quais produtos estão em alta durante uma pandemia. Tenho certeza de que equipamentos de ginástica para uso doméstico e máscaras faciais estão no topo da lista.Por que o excesso de opções de identidade está se tornando um problema para os profissionais de marketing em relação à mensuração e personalização?
Eu não diria que o excesso de opções seja necessariamente um problema, já que resolver a crise de identidade é provavelmente o maior desafio para os profissionais de marketing neste século, e é importante que eles acertem na escolha, tanto agora quanto em 2023, quando/se o Google remover os cookies de terceiros do Chrome. Como em qualquer decisão de adotar uma nova tecnologia, os profissionais de marketing buscam, naturalmente, uma solução à prova de futuro, e isso leva tempo. Nossa recomendação é que os profissionais de marketing não busquem a solução definitiva para problemas de identidade, mas sim considerem os méritos de cada uma e invistam em um servidor de anúncios principal que opere como uma tecnologia middleware integrada e aberta para conectar todas as opções sem atritos.Como os anunciantes podem abordar eficazmente o direito do consumidor à privacidade?
Simplesmente oferecendo-lhes uma escolha. No entanto, oferecer essa escolha só é possível se o setor trabalhar em conjunto e compreender a posição de cada lado do ecossistema. Por exemplo, o Ad Choices e soluções de mercado semelhantes fornecem notificação e consentimento na compra de anúncios, mas não para outros casos de uso, como mensuração e personalização. Como renderiza o conteúdo criativo em cada impressão de anúncio, o servidor de anúncios da Flashtalking está em uma posição única para preencher essas lacunas; portanto, também fornecemos notificação e opção em cada impressão por meio do ícone de privacidade do FTrack. Os anunciantes que usam o FTrack podem decidir se adicionam ou não esse logotipo ao seu conteúdo criativo — no entanto, acreditamos firmemente que, ao seguir Princípios de identidade do Flashtalking Eles definitivamente deveriam fazer isso.Por que a mensuração e a personalização são tão importantes? Como o Flashtalking está em uma posição única para solucionar problemas de mensuração e personalização?
Os dois elementos são distintos e, ao mesmo tempo, interligados. A mensuração precisa é crucial para que as marcas compreendam verdadeiramente o impacto do investimento digital nos KPIs pretendidos e, claro, para prever campanhas futuras. A personalização é importante, pois diversos estudos demonstram que a criatividade é o fator mais significativo para impulsionar uma venda. É difícil personalizar a publicidade sem uma mensuração precisa de quem é o destinatário pretendido. E é difícil mensurar os efeitos da publicidade ao longo de toda a jornada do usuário, por mais precisa que seja a publicidade, se ele for perdido no meio do caminho devido a um navegador de terceiros sem cookies ou a uma lacuna no inventário. Os anunciantes dependem de seu servidor de anúncios como fonte confiável para verificar e mensurar a entrega e o desempenho de mídia e criativos. É a plataforma que agrega e unifica dados para conectar clientes, mídia e criativos. A Flashtalking é o principal servidor de anúncios global independente para anunciantes que valorizam o controle de seus dados e desejam separar a venda de mídia da entrega e da mensuração. Lideramos a busca por plataformas de anúncios abertas e integradas que minimizam o atrito entre os parceiros do seu ecossistema de tecnologia de anúncios, eliminando conflitos de interesse. Não possuímos nenhuma tecnologia do lado da compra. A Flashtalking permite que os anunciantes concretizem a promessa de mensagens orientadas por dados, mantendo flexibilidade, independência e propriedade dos dados. Como um servidor de anúncios independente, estamos em uma posição única para receber sinais não pessoais que alimentam nossa solução FTrack Identity, a qual, por sua vez, oferece medições precisas entre dispositivos e – no futuro – segmentação precisa, levando em consideração a privacidade do consumidor.Que ferramentas o Flashtalking utiliza?
Tudo o que descrevi acima é de propriedade e operado integralmente pela Flashtalking. Da mesma forma, temos uma divisão de verificação totalmente integrada Mídia protegida adquirida No início de 2021, e integrar a mensuração e a criação com várias ofertas de atribuição multitoque e mensuração criativa.Qual é o problema que você está abordando com tanta paixão no “Flashtalking” neste momento?
A mesma de antes do recente anúncio do Google de que está adiando a descontinuação de Cookies de terceiros. Ou seja, fornecer aos anunciantes uma solução de identidade por meio da qual eles possam alcançar seus clientes com mensagens verdadeiramente personalizadas. Por exemplo, conversei com uma marca na semana passada que gasta 50% do seu orçamento em Inventário de navegadores de terceiros sem cookies, principalmente o Safari. Então, sim, precisamos continuar a ganhar impulso rumo a 2023, mas não podemos esquecer que já existe um desafio e uma solução disponíveis. É um pouco como ter o prazo de entrega da sua dissertação adiado; você não tira um semestre de folga e esquece de comparecer às provas do meio do semestre!Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de mídia e publicação digital sobre como eles podem usar a publicidade para otimizar e aumentar sua receita?
Uau, essa é uma pergunta super aberta, mas gostei! Bom, aqui vão algumas dicas que devem ser úteis tanto para quem está do lado da editora e do fornecedor de tecnologia, quanto para quem está do lado do cliente/agência e da compra.- Torne sua proposta o mais preparada possível para o futuro, seja o que você está oferecendo ao mercado ou uma solução tecnológica que você está comprando para uso interno.
- Não tente fazer tudo sozinho, seja como uma unidade individual, empresa ou pessoa física. Sem colaboração, este é um setor difícil de penetrar.
- Trabalhe com pessoas de quem você gosta. Não posso enfatizar isso o suficiente; do ponto de vista do ambiente de trabalho e da parceria, escolha trabalhar ao lado de pessoas com um objetivo em comum e com quem você se identifica, e você será mais produtivo e aumentará seu potencial de receita.
