A carreira de Jacopo em marketing digital começou em 2010, após se formar na Bristol Business School, quando lançou um dos primeiros sites de cupons de desconto na Itália e na Espanha. Depois de se mudar para Londres, ele ingressou em uma empresa líder em publicidade nativa, onde foi responsável por diversas atividades de marketing digital – incluindo SEO, PPC, conteúdo e publicidade gráfica – e trabalhou com grandes marcas de mídia, como Reuters e The Independent. Ele se juntou à Clickio em 2015 como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, expandindo a base de clientes da empresa de um pequeno grupo de editores para mais de 500. Jacopo é agora o Diretor Geral da Clickio Itália, bem como Diretor Comercial Global.
O que te levou a começar a trabalhar com mídia digital? Como isso te levou à Clickio?
Iniciei minha carreira em marketing digital logo após me formar na Bristol Business School em 2010, quando lancei um dos primeiros sites de cupons de desconto na Itália e na Espanha. Alguns anos depois, mudei-me para Londres, onde entrei para um grupo editorial, gerenciando operações em diversas atividades de marketing digital – incluindo e-mail marketing, SEO, PPC, conteúdo e, por fim, uma empresa de publicidade nativa, onde trabalhei com vendas para publishers e gestão de contas. Trabalhando com grandes marcas de mídia, como Reuters e The Independent, bem como com uma ampla rede de publishers de pequeno e médio porte, compreendi a crescente importância da publicidade programática, assim como os desafios enfrentados pelo setor editorial. Em 2015, conheci Alexander Azarov, que acabara de fundar a Clickio para fornecer soluções tecnológicas para publishers. Impressionado com as ideias de Alex, entrei para a empresa como Diretor de Publishers e ajudei a expandir a base de clientes de um pequeno grupo de publishers para mais de 500, firmando parcerias com todas as principais ad exchanges e SSPs. Também construí as divisões de Vendas, Operações Comerciais e Marketing da Clickio e desempenhei um papel fundamental na expansão da empresa tanto no Reino Unido quanto no exterior, estabelecendo um escritório na Itália em 2019. Atualmente, sou Diretor Geral da Clickio Itália, além de ocupar o cargo de Diretor Comercial Global.
Como é um dia típico para você? Como é seu ambiente de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Meu dia a dia é bastante variado. Algumas das minhas tarefas diárias são coisas que eu costumava fazer e ainda adoro, como analisar publishers e otimizar seus anúncios ou layouts de página. Outras tarefas envolvem vendas e prospecção de novos negócios. No entanto, como gerencio diferentes departamentos que trabalham remotamente, passo uma quantidade significativa de tempo em reuniões, oferecendo incentivo e orientação para apoiar o crescimento da empresa. Como sempre fomos uma empresa de trabalho remoto, somos muito bons em nos comunicar de uma forma que mantém as conversas claras e constantes para todos os funcionários. Para garantir que todos tenham as informações de que precisam, usamos o Slack com frequência para nos comunicarmos em qualquer lugar do mundo. O Google Workspace é outra ferramenta importante para nós – o Google Drive nos permite compartilhar documentos globalmente, enquanto o Google Meet e o Gmail são ideais para chamadas e e-mails.
Como a Clickio se diferencia de outras empresas de tecnologia e como ela está em uma posição única para ajudar os editores?
Algo que realmente nos diferencia no setor é que somos uma plataforma holística e integrada que oferece múltiplos serviços – não apenas monetização. Isso inclui soluções para desempenho do site, conformidade e análises, tanto para dispositivos móveis quanto para desktops. Como uma solução completa, podemos ajudar os editores a reduzir sua carga de trabalho e simplificar seus fluxos de trabalho em diversos pontos de contato. Essencialmente, quando um editor decide trabalhar conosco, ele evita o incômodo e o custo de lidar com três ou quatro terceiros diferentes para otimizar seu site. Também nos mantemos atualizados sobre a evolução do cenário do setor, o que significa que oferecemos um alto nível de suporte e consultoria para editores que precisam se adaptar às mudanças de iniciativas e regulamentações. Como um Parceiro de Publicação Certificado pelo Google, nosso
experiência Quando se trata de produtos e plataformas do Google – incluindo AdSense e Ad Manager – nossa certificação é verificada. Isso significa que os editores podem confiar em nossos serviços para se manterem na vanguarda das mudanças.
Qual é o seu conselho para editores que desejam criar uma estratégia prática para melhorar seu posicionamento nos mecanismos de busca e gerar maior visibilidade, tráfego e receita, além de aprimorar a experiência do usuário?
Em primeiro lugar, é vital que as editoras parem de priorizar a monetização em detrimento da experiência do usuário
Os gastos com publicidade estão aumentando Mais uma vez, existe um enorme potencial para os editores capitalizarem em oportunidades de monetização. Mas a introdução das métricas centradas no usuário do Google,
Principais indicadores da Web Em 2020, a CWV (Community Web Vehicles) destacou que a maioria dos editores ainda enfrenta dificuldades com o desempenho de seus sites. Isso impacta negativamente a qualidade da experiência do usuário, desestimulando o tráfego e, consequentemente, prejudicando a receita geral dos editores. Com o Google
Atualização da experiência da página já disponível em dispositivos móveis
e área de trabalhoOs CWVs (Critérios de Qualidade de Site) serão usados para medir a experiência do usuário em sites, com seu posicionamento nos resultados de busca classificado de acordo com seu nível de conformidade. Otimizar sites de acordo com os CWVs — que priorizam velocidade, interatividade e estabilidade visual — é, portanto, a maneira mais segura para os editores melhorarem a experiência do usuário: impulsionando seu posicionamento nos resultados de busca, gerando tráfego e receita.
Qual é o problema que você está empenhado em resolver na Clickio neste momento?
Os níveis de conformidade com as Core Web Vitals (embora estejam melhorando) ainda são baixos. Por exemplo, os dados revelam que apenas 60% dos 1.000 principais sites de mídia do mundo atendem atualmente aos requisitos de mudança cumulativa de layout (CLS) – que mede a estabilidade visual – em desktops. Com baixas pontuações de CLS resultando em conteúdo instável, a possibilidade de cliques acidentais aumenta, o que pode levar a atrasos em relação ao Google a longo prazo. Lançamos nossa plataforma de Monitoramento de Core Web Vitals para fornecer suporte e assistência aos editores que ainda não atingiram os níveis de conformidade exigidos. Garantir que os benchmarks sejam atendidos consistentemente requer acesso a insights em tempo real e de usuários reais. A plataforma da Clickio fornece isso, ajudando os editores a permanecerem em conformidade com as três métricas, rastreando suas pontuações com precisão em nível de página e sinalizando imediatamente quando as métricas caem abaixo de um determinado nível. Mesmo a menor alteração em um site – seja um novo posicionamento de anúncio ou um layout adaptado – pode desencadear uma queda custosa na conformidade com as Core Web Vitals. Portanto, os editores precisam ser capazes de monitorar seus sites em tempo real para aprimorar a experiência do usuário e acompanhar as mudanças frequentes. Na Clickio, somos apaixonados por ajudar os editores a alcançar esse objetivo, levando-os além dos dados de laboratório para medir o que realmente importa: como os usuários interagem com seus sites. Também ajudamos os editores a entender se devem ou não investir em monitoramento contínuo de sites
afastar-se de Páginas móveis aceleradas (AMPs). Com
PrismaCom nossa tecnologia de desempenho de sites, oferecemos a eles uma alternativa fácil de implementar que replica muitos dos recursos do AMP, como páginas móveis de carregamento rápido, além de proporcionar maior flexibilidade e melhores oportunidades de monetização.
Você tem alguma dica para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia sobre como eles podem produzir conteúdo editorial atraente que aumente sua receita?
Os editores devem se concentrar em fornecer conteúdo exclusivo e de alta qualidade para seus usuários. Isso pode ser feito por meio de conteúdo escrito, em vídeo ou em áudio, dependendo das plataformas que estão segmentando. Estar presente em todas as fontes de tráfego e plataformas permite que os editores se mantenham atualizados com as tendências em constante evolução. Eu diria que também é fundamental que os editores mensurem os dados em nível de página para maximizar seus esforços editoriais e publicitários nas áreas que são mais apreciadas pelos usuários. O Clickio está sendo lançado
Percepções, uma plataforma analítica que fornece dados em nível de página sobre experiência do usuário e publicidade. Ao combinar a experiência do usuário com os dados financeiros de cada artigo, os editores podem otimizar o investimento nas áreas mais lucrativas, gerar mais receita publicitária e entender melhor qual conteúdo é mais valioso para seus usuários.
