Você já domina a arte de criar conteúdo e sabe que seu site ou aplicativo pode gerar receita. A única questão que resta é como aproveitar ao máximo esse ativo? De acordo com a Statista, a publicidade programática deve atingir US$ 779 bilhões até 2028 , e abocanhar uma fatia desse mercado parece tentador.
Minha equipe e eu já ajudamos dezenas de redes de anúncios a maximizar sua eficácia . Hoje, descreverei os principais passos para que você possa construir sua própria rede de anúncios. Além disso, se você está se perguntando quanto isso vai custar, terá a resposta ao final do artigo.
Como uma rede de anúncios ganha dinheiro?
Uma rede de publicidade é uma empresa que compra espaço publicitário de editores (proprietários de sites ou aplicativos) e o vende para anunciantes (empresas que desejam veicular anúncios de forma eficiente).
As redes de publicidade podem lucrar de diversas maneiras. Primeiro, podem comprar inventário de anúncios de editores em grandes quantidades a um preço mais baixo e vendê-lo aos anunciantes após segmentação e direcionamento. A margem entre os preços de compra e venda é o lucro da rede de publicidade.
A segunda opção é ganhar comissão com base no desempenho dos anúncios. Nesse caso, os anunciantes pagam por resultados, como visualizações, cliques ou ações, e os editores recebem uma receita mais previsível (embora às vezes um pouco menor). Há também um terceiro modelo de receita — por assinatura, mas é menos comum que os dois anteriores.
É possível se beneficiar da criação de uma rede de anúncios?
Em resumo, a ideia é clara: se você é um editor, trabalhar com redes de anúncios ajuda a aumentar as taxas de preenchimento e a garantir anunciantes. Mas e se você quiser mais? No ecossistema moderno de publicidade digital, os editores podem criar suas próprias redes de anúncios em vez de depender das já existentes, obter mais controle e aumentar sua receita.
Quer descobrir se essa é a decisão certa para você? Faça o teste rápido! Para cada "sim", adicione 1 ponto.
- O tráfego no seu site ou aplicativo está alto?
- Seu público é valioso para os anunciantes?
- Você conhece seu nicho de mercado?
- Você consegue construir relacionamentos com anunciantes?
- Eles entram em contato com você para comprar espaço publicitário?
- As redes de publicidade atuais estão retendo uma parcela muito grande dos seus lucros?
- Você gostaria de ter mais controle sobre sua receita?
- Você consegue atrair mais editores para sua rede de anúncios?
- Você tem uma equipe para construir e manter a rede de anúncios?
- Você quer expandir seu negócio?
Se você obteve sete ou mais respostas "sim", talvez esteja pronto. Mas mesmo uma pontuação menor não significa que você não possa tentar. Com o conhecimento e a experiência , você pode construir sua própria rede de anúncios.
Por onde começar?
É impossível abordar todas as nuances da criação de uma rede de anúncios em um único artigo, mas aqui está um guia.
Etapa 1. Definindo sua proposta de valor
Tentar criar uma rede de anúncios sem uma proposta de valor clara é como reorganizar os móveis no escuro. Vamos iluminar essa escuridão com algumas perguntas:
- Quem é o seu público-alvo (em termos de interesses, comportamento e dados demográficos)?
- O que torna seu público valioso para os anunciantes? É difícil de alcançar? É um nicho específico? É altamente engajado?
- O que você pode oferecer aos anunciantes que outras redes de anúncios não oferecem (por exemplo, segmentação por nicho, formatos de anúncios exclusivos, maior segurança da marca)?
- Quais anunciantes podem ser a combinação perfeita para o seu inventário de anúncios?
- Que modelo de receita você deseja utilizar e por quê? Quais são as vantagens para seus potenciais parceiros?
O ideal é resumir suas respostas em uma mensagem curta e clara, como um discurso de elevador.
Etapa 2. Começando a construir seu ecossistema
Antes de investir em soluções tecnológicas, é sensato testar o mercado. Por exemplo, entre em contato com seus anunciantes atuais ou potenciais, comunique sua proposta de valor e veja se eles estão interessados.
Você também pode entrar em contato com outras editoras e oferecer uma parceria. A terceira opção é contatar primeiro as editoras e depois abordar os anunciantes com um portfólio de amostra, incluindo seu inventário de anúncios e o deles. Nesse caso, você receberá respostas mais específicas e objetivas.
Etapa 3. Escolhendo a tecnologia certa
Por que essa etapa vem apenas em terceiro lugar? A razão é simples: entender a demanda torna menos arriscado investir seu próprio dinheiro. Claro, existem exceções, por exemplo, se você já utiliza algumas soluções tecnológicas ou possui uma infraestrutura existente.
Nesta fase, a ferramenta mais essencial é um servidor de anúncios, a plataforma que gerencia e veicula anúncios. Como saber qual é a opção ideal para você? Atualmente, existem diversas opções disponíveis:
- Solução de código aberto. Você pode baixá-la e personalizá-la, o que é ótimo se você tem experiência em desenvolvimento e manutenção de plataformas tecnológicas. Se sua equipe não possui conhecimento técnico suficiente, é melhor escolher a outra opção.
- Solução de marca branca. É uma plataforma desenvolvida por profissionais que você pode personalizar de acordo com suas necessidades. Geralmente, é fácil de configurar e o suporte ajuda com qualquer problema, tornando essa opção ideal para iniciantes que estão ansiosos para começar.
- Solução personalizada (interna). Grandes editoras frequentemente optam por construir seus sistemas do zero. De fato, essa opção oferece controle total sobre os dados e recursos. No entanto, geralmente exige tempo, dinheiro, conhecimento técnico e esforço consideráveis. Para iniciantes, provavelmente não é uma boa ideia.
Alguns servidores de anúncios oferecem diversos recursos, incluindo painéis de controle para anunciantes e editores, ferramentas de relatórios, gerenciamento de campanhas e funcionalidades de faturamento. Ainda assim, algumas soluções de software adicionais, como gerenciamento de consentimento, detecção de fraudes ou ferramentas de CRM, podem ser muito úteis.
Etapa 4. Inicialização e Teste
Após configurar um servidor de anúncios e integrar os primeiros parceiros de ambos os lados, é hora de começar a veicular campanhas. Se você não conseguir encontrar outros editores para se juntarem à sua rede de anúncios, inicialmente, você pode usar seu próprio inventário de anúncios.
Os orçamentos das primeiras campanhas podem ser pequenos, mas é melhor que sejam realistas. O objetivo neste momento é acompanhar o desempenho (taxas de preenchimento, conversões, taxas de cliques, etc.), testar o lado técnico do novo negócio e coletar feedback de anunciantes e editores. Se a campanha for realista, você poderá entender se a experiência de ambos os lados foi satisfatória e se valeu a pena o investimento.
Esta etapa consiste em criar um MVP (Produto Mínimo Viável) e garantir sua viabilidade antes de expandir a produção.
Etapa 5. Otimização e Crescimento
Embora a etapa 4 possa ter incluído ajustes manuais, é hora de automatizar e otimizar o processo de veiculação de anúncios. Não se trata mais de um MVP (Produto Viável Mínimo), já que sua rede de anúncios já provou seu valor. Aqui estão algumas ideias para os próximos passos:
- Conecte-se com mais anunciantes e editores no seu nicho.
- Facilite e torne transparente a integração de novos anunciantes e editores.
- Automatize diversas funções, desde a geração de relatórios até a configuração de campanhas e pagamentos.
- Otimize o desempenho usando testes A/B.
- Trabalhar para melhorar a experiência do usuário.
- Fornecer insights de dados aos anunciantes e ajudar os editores a aumentar as taxas de preenchimento.
Ao expandir sua rede de anúncios, as possibilidades são infinitas. Há muitas direções que você pode escolher: expandir geograficamente, atrair editores que oferecem novos tipos de conteúdo, tornar-se mais avançado tecnicamente do que seus concorrentes, etc. A chave aqui é entender seus objetivos e ambições e não tentar perseguir muitos objetivos simultaneamente.
O que evitar?
Abrir um novo negócio às vezes parece atravessar um campo minado. Aqui estão alguns erros comuns que os editores cometem:
- Começar a automatizar e otimizar muito cedo geralmente exige investir tempo e dinheiro adicionais em novas ferramentas tecnológicas ou expandir a equipe, mas não garante um retorno rápido. Não há necessidade de pressa: automatize gradualmente e refine os processos antes de expandir.
- Competir diretamente com os principais players do mercado. Você não consegue vencer a Rede de Display do Google ou outras grandes redes de anúncios competindo de frente. É por isso que entender seu nicho e definir claramente sua proposta de valor é fundamental. Mesmo pequenas redes de anúncios podem ser únicas e oferecer recursos que as grandes não possuem.
- Negligenciar a prevenção de fraudes. Por mais avançada que seja a plataforma, ela não sobreviverá se sua reputação for prejudicada por incidentes fraudulentos. Portanto, implementar ferramentas de detecção de fraudes e aprender novas estratégias de mitigação de riscos é fundamental.
- Ignorar a experiência do usuário. Se os anúncios exibidos pela rede forem intrusivos ou de baixa qualidade, o desempenho não será excelente. Mas se você definir padrões para os criativos dos anúncios e experimentar formatos de anúncios fáceis de usar, poderá obter sucesso.
- Ignorar a otimização para dispositivos móveis não é uma boa ideia na era do consumo de conteúdo que prioriza dispositivos móveis. Portanto, testar anúncios em diversos dispositivos antes de veiculá-los é essencial.
Criar sua própria rede de anúncios é uma forma de retomar o controle, definir suas próprias regras no mercado e ficar com a maior fatia do lucro. E o melhor de tudo é que você pode fazer isso!
Bônus: Quanto isso vai me custar?
Já descrevi três opções principais para um servidor de anúncios; agora vamos detalhar os custos envolvidos em cada uma. Observação: todas as estimativas são aproximadas. Calculei-as com base em dados públicos: sites de fornecedores de software para estimar os custos das ferramentas e Glassdoor, ZipRecruiter e Upwork para estimar salários.
Solução de código aberto: ferramentas e custos
Personalizar um servidor de anúncios de código aberto pode levar três meses para uma equipe qualificada. Se sua equipe não tiver conhecimento técnico, pode levar mais tempo e custar mais. Aqui estão as ferramentas necessárias para criar um MVP (Produto Viável Mínimo):
| Ferramentas | Custos associados |
| Software de servidor de anúncios: por exemplo, Revive Adserver. | Nenhum |
| Banco de dados: por exemplo, MySQL para dados de anúncios, impressões e cliques. | $30/mês × 3 = $90 |
| Servidor Web: por exemplo, Nginx para hospedar o servidor de anúncios e o painel de controle. | US$ 100/ano ≈ US$ 25 por 3 meses |
| Linguagens de programação: PHP (personalização do Revive), JavaScript/React (painel de controle). | Nenhum |
| Ferramentas de análise: Scripts PHP/JavaScript personalizados para geração de relatórios. | Nenhum |
| Hospedagem em nuvem : por exemplo, AWS EC2 ou DigitalOcean. | $50/mês × 3 = $150 |
| Ferramentas de desenvolvimento: Git, Docker, VS Code. | Nenhum |
| Subtotal: $265 | |
Se você quiser ter uma visão completa, aqui está uma estimativa aproximada dos custos de mão de obra:
| Especialista | Papel | Custos associados (com base no nível médio-baixo de freelancers nos EUA) |
| Desenvolvedor Backend (1): tempo integral por 3 meses. | Personaliza o Revive para veiculação de anúncios, segmentação e APIs. | $ 6.400/mês × 3 = $ 19.200 |
| Desenvolvedor Frontend (1): tempo integral por 2 meses, tempo parcial por 1 mês. | Cria um painel de controle aprimorado para editores e anunciantes. | $ 6.000/mês × 3 = $ 18.000 |
| Engenheiro DevOps (0,5): meio período por 3 meses. | Funciona com hospedagem, configuração de servidor e escalabilidade. | $ 3.600/mês × 3 = $ 10.800 |
| Especialista em Tecnologia de Anúncios (0,5): meio período por 3 meses | Responsável pela configuração, segmentação e conformidade. | $4.000/mês × 3 = $12.000 |
| Gerente de projeto (0,5): meio período por 3 meses. | Coordena a equipe. | $ 3.000/mês × 3 = $ 9.000 |
| Subtotal: US$ 69.000 | ||
Outras despesas também podem incluir:
- Questões legais/de conformidade (RGPD): US$ 1.500 , que cobrem a integração da plataforma de gestão de consentimento (CSP) (US$ 500) e serviços jurídicos básicos, como desenvolvimento de políticas e a Lei Simplificada de Proteção de Dados (US$ 1.000).
- Orçamento de contingência (10%): $7,100.
No total, a personalização de um servidor de anúncios de código aberto pode custar aproximadamente US$ 77.865. Mas, novamente, esse valor não é exato. Essa opção é mais adequada para editores com equipes técnicas já estabelecidas. Caso contrário, os custos podem aumentar drasticamente.
Solução de marca branca: ferramentas e custos
A seleção e o teste da plataforma podem levar de 2 a 4 semanas. Em seguida, você precisará de mais um mês para configurar um domínio, configurar a plataforma, integrar os primeiros editores e anunciantes e finalizar a conformidade.
| Ferramentas | Custos Associados |
| Software de servidor de anúncios: por exemplo, plano padrão da Epom. | $ 1.000/mês × 1 = $ 1.000 |
| Servidor Web: já está incluído na maioria das plataformas de hospedagem. | Nenhum |
| Ferramentas de análise: geralmente integradas, mas podem ser aprimoradas com ferramentas personalizadas. | Nenhum |
| Domínio: domínio personalizado (ex.: ads.publisher.com). | US$ 100/ano ≈ US$ 10 por mês |
| Subtotal: $ 1.010 | |
Nesse cenário, os custos de mão de obra são muito menores porque a solução de marca branca não exige conhecimento técnico interno:
| Especialista | Papel | Custos associados (com base no nível médio-baixo de freelancers nos EUA) |
| Especialista em Tecnologia de Anúncios (0,5): meio período. | Configura a plataforma, integra os usuários e garante a conformidade. | US$ 4.000/mês |
| Gerente de projeto (0,5): tempo parcial, se necessário. | Coordena-se com o provedor da plataforma. | US$ 3.000/mês |
| Subtotal: $7.000 | ||
Outras despesas também podem incluir:
- Questões legais/de conformidade (RGPD): US$ 1.200 (plataformas hospedadas geralmente fornecem ferramentas básicas de conformidade e gerenciamento de consentimento).
- Contingência (10%): $900.
Em resumo, o custo aproximado para configurar um servidor de anúncios de marca branca é de US$ 10.110. Como não é necessário conhecimento técnico, essa opção é adequada até mesmo para iniciantes.
Solução personalizada (interna): ferramentas e custos
Essa opção é a que consome mais tempo e dinheiro das três: mesmo para uma equipe qualificada, geralmente leva quatro meses ou mais para construir um MVP.
| Ferramentas | Custos Associados |
| Framework do servidor de anúncios: Node.js, Python (análise). | Nenhum |
| Banco de dados: por exemplo, MongoDB ou PostgreSQL. | $50/mês × 4 = $200 |
| Servidor Web: por exemplo, Nginx para hospedar o servidor de anúncios e o painel de controle. | US$ 100/ano ≈ US$ 35 por 4 meses |
| Framework de front-end: React para o painel de controle. | Nenhum |
| APIs: APIs personalizadas para veiculação de anúncios, segmentação e geração de relatórios. | Nenhum |
| Hospedagem em nuvem : por exemplo, AWS EC2 ou DigitalOcean. | $200/mês × 4 = $800 |
| Ferramentas de desenvolvimento: Jenkins, Docker | $50/mês × 4 = $200 |
| Subtotal: $ 1.235 | |
Os custos de mão de obra são enormes aqui, já que o escopo e a complexidade do trabalho aumentam exponencialmente ao criar um servidor de anúncios interno.
| Especialista | Papel | Custos associados (com base no nível médio-baixo de freelancers nos EUA) |
| Desenvolvedores Backend (2): tempo integral por 4 meses. | Constrói o servidor de anúncios, desenvolve funcionalidades e APIs (Node.js, Python). | $ 6.400/mês × 2 × 4 = $ 51.200 |
| Desenvolvedor Frontend (1): tempo integral por 4 meses | Cria um painel de controle para editores e anunciantes. | $ 6.000/mês × 4 = $ 24.000 |
| Engenheiro DevOps (1): tempo integral por 4 meses. | Funciona com hospedagem, configuração de servidor e escalabilidade. | $ 7.200/mês × 4 = $ 28.800 |
| Especialista em Tecnologia de Anúncios (0,5): meio período por 4 meses | Responsável pela configuração, segmentação e conformidade. | $4.000/mês × 4 = $16.000 |
| Gerente de projeto (1): tempo integral por 4 meses. | Coordena a equipe. | $ 6.000/mês × 4 = $ 24.000 |
| Subtotal: US$ 144.000 | ||
Outras despesas também podem incluir:
- Questões legais/de conformidade (GDPR, CCPA): US$ 3.000.
- APIs de terceiros no mínimo (ex.: detecção de fraudes): US$ 1.000.
- Coparticipação (10%): US$ 14.900.
O custo total pode ser de aproximadamente US$ 164.135, o que deixa claro: essa opção é a melhor para grandes editoras que buscam controle e autonomia total sobre seus dados.
Para uma comparação rápida, veja esta tabela:
| Abordagem | Custo total | Linha do tempo | Prós | Contras |
| Código aberto | ~$77,865 | 3 meses | Custo-benefício, personalizável, sem taxas | Conhecimento técnico, ônus de manutenção |
| Marca branca | ~$10,110 | 1 mês | Mais rápido, de baixo custo e com conhecimento técnico mínimo | Personalização limitada, taxas recorrentes |
| Internamente | ~$164,135 | 4 meses | Controle total, escalável, sem assinaturas | Custo elevado, demorado e exige conhecimento especializado |
Principais conclusões:
- Se você for um editor, pode criar sua própria rede de anúncios. Dessa forma, você controlará a monetização e aumentará sua receita.
- A construção da sua rede de anúncios começa com a compreensão do seu público-alvo e do que torna o seu inventário de anúncios valioso.
- Em seguida, você precisa testar a ideia e começar a construir seu ecossistema. Compreendendo a demanda, você pode escolher o servidor de anúncios que melhor se adapta aos seus objetivos, seja uma solução de marca branca, de código aberto ou personalizada.
- Comece pequeno, não se precipite na automação e concentre-se em construir confiança por meio da qualidade e da transparência. Uma rede de nicho bem administrada pode ser muito eficaz.
Criar uma rede de anúncios é uma jogada estratégica que exige compreender seus objetivos, aspirações e limitações. No entanto, uma vez tomada a decisão, não há motivo para parar. Monetizar seus sites e aplicativos é uma tarefa viável. Dê o primeiro passo hoje mesmo!
