O Guia Definitivo para Publicidade Local

Embora sempre defendamos a construção natural de confiança com seu público por meio de conteúdo e outras formas de interação, o marketing local é uma ótima maneira de alcançar novos membros. Lembre-se de que qualquer tipo de publicidade hoje em dia precisa ser complementada por estratégias orgânicas de relacionamento com o cliente.

O que é publicidade local?

A publicidade local permite que você compartilhe mensagens importantes com um público pequeno, porém relevante. Alguns profissionais de marketing dependem exclusivamente da publicidade local, enquanto outros a combinam com marketing nacional ou global para atingir um grupo amplo de leitores. "Local" é um termo subjetivo que se refere a pessoas que trabalham, moram ou socializam perto da sua empresa. Você pode considerar alguém como local se essa pessoa estiver a até 16 quilômetros da sua empresa, enquanto outros profissionais de marketing podem se concentrar em pessoas que moram a até 160 quilômetros de distância. A Associação de Economia Agrícola e Aplicada explica que, em termos geográficos, "local" geralmente se refere a lugares a até 160 quilômetros, mas pode se estender até 640 quilômetros. Essa associação se concentra em conceitos relacionados à alimentação, mas sua definição ainda é relevante no mundo do marketing. Descubra o que "local" significa para você e adapte seu plano de marketing de acordo. Você não está limitado a uma proximidade específica, então sinta-se à vontade para experimentar diferentes distâncias. Pode ser útil criar anúncios locais diferentes para leitores que estejam a determinadas distâncias da sua empresa, como:

• 1 a 10 milhas

• 16 a 40 quilômetros

• 25 a 50 milhas

• 50 a 100 milhas

• 160 a 640 quilômetros

Criar anúncios exclusivos para diferentes áreas ajuda você a descobrir quais leitores estão interessados ​​na sua empresa e até onde eles estão dispostos a viajar para obter os produtos ou serviços que você oferece. Se você administra um negócio físico remotamente, pode estar se perguntando quais cidades segmentar. Felizmente, você não precisa conhecer muito bem a região ao redor do seu negócio para criar anúncios locais. Redes de publicidade como o Google AdSense utilizam.. cookies Para rastrear os hábitos e a localização estimada dos leitores, o Google também usa informações de tráfego de internet e informações de localização implícita para saber onde as pessoas passam o tempo. As informações de tráfego de internet identificam seu país por meio de um endereço IP para que o Google possa personalizar sua experiência de navegação. Se você ativar os serviços de localização baseados em dispositivo em um smartphone ou tablet, o Google poderá determinar sua localização exata usando torres de celular e pontos de acesso Wi-Fi. Seu dispositivo normalmente armazena essas informações, a menos que você ajuste as configurações para garantir que os dados dos serviços de localização sejam apagados. Mesmo que você apague esses dados, o Google ainda poderá saber sua localização atual. Se você realizar uma pesquisa normal na internet durante esse período, mesmo sem os serviços de localização ativados, o Google poderá receber informações sobre sua localização geográfica. É por isso que digitar uma pergunta como "Quanto custa um encanador?" geralmente exibe sites de prestadores de serviços na sua região. Você também pode notar que isso acontece se digitar uma frase como "comprar tênis bonitos" ou "Qual o melhor laptop para crianças?". Toda essa tecnologia pode ser usada em suas próprias estratégias de marketing local. Digamos que você tenha uma pequena loja de doces em St. Louis, Missouri, que vende caramelos artesanais cobertos com chocolate ao leite cremoso. Ao lançar uma campanha de publicidade local, você tem algumas opções diferentes. Você pode configurar sua rede de publicidade para exibir um anúncio da sua loja de doces quando pessoas em um raio específico, como 40 quilômetros ou menos, pesquisarem por frases como "caramelos com flor de sal" ou "chocolate gourmet". Se você se preocupa com a possibilidade de uma grande parcela dos leitores desativar os serviços de localização ou cookies em seus dispositivos, também pode segmentar palavras-chave locais, como "loja de doces em St. Louis" ou "caramelos do Missouri". Mas e se sua loja de doces fizer entregas para lugares distantes? Você pode combinar publicidade local com anúncios de busca tradicionais para que leitores em todo o país — ou até mesmo no mundo todo — tenham acesso aos seus deliciosos caramelos cobertos de chocolate. Você pode até segmentar faixas etárias, gêneros ou níveis de renda específicos, como mulheres de 18 a 35 anos com renda anual de pelo menos US$ 48.000, ao criar uma campanha de marketing. Isso garante que você apresente informações sobre sua empresa para as pessoas com maior probabilidade de se interessarem pelo que você oferece e também permite que você experimente diferentes dados demográficos para conhecer melhor seus clientes em potencial. Por exemplo, você pode descobrir que homens de 55 anos que ganham US$ 30.000 por ano adoram seus doces artesanais, enquanto mulheres de 35 a 45 anos geralmente clicam nos seus anúncios, mas não compram chocolate. Quando você sabe quais leitores desejam seus produtos, pode personalizar seus anúncios de acordo.

Quais são as melhores maneiras de anunciar localmente?

Existem diversos métodos de publicidade local. Já falamos sobre a publicidade do Google, mas vamos nos aprofundar nesse método bastante conhecido nesta seção. Outros métodos populares de publicidade local incluem publicidade na TV, em jornais, em dispositivos móveis, publicidade hiperlocal e publicidade local na Amazon.

Publicidade na TV

Pense nos comerciais que você vê quando assiste ao seu programa de televisão favorito. Provavelmente, você vê uma mistura de anúncios nacionais e locais. Os comerciais nacionais são de produtos ou serviços que você pode comprar em quase qualquer lugar, como latas de Pepsi ou serviços de troca de óleo de uma empresa com diversas filiais espalhadas pelos Estados Unidos. Os anúncios locais são comerciais relevantes para você, mas que podem não interessar a telespectadores de outro estado. Exemplos de comerciais locais incluem anúncios de serviços de ar condicionado, restaurantes próximos e faculdades comunitárias. Anunciar na televisão pode ficar caro durante uma campanha nacional, mas os preços são comparáveis ​​a outros métodos de publicidade se você optar por anúncios locais acumular uma conta de 400 mil dólares Um comercial de 30 segundos exibido em todo o país durante uma série de televisão popular pode custar, enquanto um comercial local pode custar apenas US$ 25 a cada mil impressões. Os preços dos comerciais de televisão variam drasticamente, pois diversos fatores influenciam o custo final de um anúncio. Ao reservar um espaço para um comercial de TV, considere que os seguintes fatores afetarão o preço:

• Horário – Você está anunciando sua empresa no horário nobre ou prefere veicular um anúncio quando a maioria dos telespectadores está dormindo?
• Emissora – Você está usando uma emissora local ou deseja anunciar em um canal a cabo?
• Mês – Você está promovendo ofertas especiais sazonais em torno do Natal ou do Dia dos Namorados, ou seu anúncio pode ser exibido em qualquer época do ano?
• Popularidade do programa – Você quer atingir um público amplo ou está exibindo seu comercial durante um programa que não possui uma base de fãs fiel?

Outros fatores, como se você planeja exibir anúncios locais em uma grande cidade ou em uma pequena comunidade unida, podem afetar o preço. Você pode entrar em contato com diferentes emissoras e comparar preços antes de definir um horário. Também é importante lembrar que os anúncios de televisão geralmente exigem um formato e duração específicos. Você pode ter que limitar seu anúncio a 15, 30 ou 45 segundos, dependendo do horário e do dia da semana em que ele for veiculado. Se você preferir mais liberdade com sua publicidade, pode ser mais fácil veicular uma campanha de anúncios locais pelo Google ou pela Amazon.

Publicidade do Google

A publicidade do Google ajuda você a alcançar leitores locais por meio de laptops, desktops, tablets e smartphones. Ao contrário dos comerciais de TV, seus leitores não precisam sintonizar um canal específico em um horário específico para ver seu anúncio. Com a publicidade do Google, você vai aonde seu público está, em vez de esperar que ele venha até você. Como explicamos anteriormente, o Google usa métodos inovadores de rastreamento para monitorar o que os usuários da internet estão fazendo a qualquer momento. Isso oferece flexibilidade e liberdade para os profissionais de marketing, porque você não precisa dizer: "Ok, preciso exibir este anúncio de 87 palavras às 19h47 e torcer para que ninguém esteja no banheiro, distraído com crianças ou com o cônjuge quando o anúncio aparecer". Seu anúncio surge sempre que o algoritmo do Google considera que os leitores podem se beneficiar da informação, seja porque estão planejando uma viagem no meio do mês para a região próxima à sua empresa ou porque estão com amigos a 3 quilômetros de distância. Os preços dos anúncios do Google variam, mas você tem a opção de pagar por impressões ou cliques. Uma impressão ocorre sempre que alguém visualiza seu anúncio, mesmo que seja por apenas um segundo. Cliques referem-se às vezes em que um usuário clica no anúncio para obter mais detalhes. Quando você define um orçamento para sua campanha publicitária, o Google o respeita. Isso ajuda a evitar surpresas desagradáveis ​​durante a execução do seu programa de marketing.

Anúncios em jornais

Os adultos americanos gastam mais do que 11 horas por dia Embora muitos estejam cada vez mais conectados à mídia eletrônica, ainda existem pessoas que preferem ler conteúdo impresso. Você pode alcançar esses leitores publicando anúncios locais em jornais. A Ad Age relata que um anúncio colorido na primeira página do The New York Times custa aproximadamente US$ 50.000, mas esse é um jornal de grande porte com alcance nacional. Espere gastar significativamente menos se anunciar em um jornal local, especialmente se for durante a semana. Os preços podem aumentar nos fins de semana se o anúncio for publicado em um jornal que inclua folhetos de cupons ou anúncios de lojas com acabamento brilhante, ou que alcance um público maior aos sábados e domingos. A localização do anúncio também influencia o preço. Um pequeno anúncio no canto de uma página provavelmente custará menos do que um anúncio de página inteira próximo à primeira página. Se o seu anúncio incluir elementos gráficos, você pode pagar mais por imagens coloridas do que por imagens em preto e branco. Se os jornais não são populares na sua região, considere um boletim informativo. Você pode compartilhar cupons ou códigos promocionais em um boletim informativo local distribuído a todos os moradores da cidade. Os tipos de negócios mais comuns mencionados nesses boletins informativos incluem quiropráticos, restaurantes e creches.

Publicidade móvel

Os clientes geralmente iniciam sua busca em um computador desktop ou laptop. Eles clicam cuidadosamente em várias páginas, comparando preços e recursos de itens que lhes interessam. Se você vende produtos online, isso é uma ótima notícia. Se você está tentando atrair clientes para sua loja física, certifique-se de direcionar seus anúncios para usuários de smartphones e tablets. Isso é conhecido como publicidade móvel. A publicidade móvel ajuda você a alcançar clientes que desejam comprar algo, exibindo seus anúncios enquanto eles estão em movimento. Se você vende comida italiana, seus anúncios podem incentivar uma família faminta na sua região a parar para comer uma pizza. Se você oferece serviços de massagem, homens e mulheres estressados ​​perto do seu centro de bem-estar podem encontrá-lo rapidamente e agendar uma visita.

Publicidade hiperlocal

A publicidade hiperlocal é uma forma de publicidade móvel que atinge clientes potenciais em tempo real. Esse método de marketing utiliza dados locais, como se está ensolarado ou chuvoso, para ajudar a direcionar visitantes ao seu negócio. Você também pode usar a publicidade hiperlocal ao lançar campanhas para computadores, mas talvez prefira focar em usuários de dispositivos móveis. Esse método de publicidade é altamente segmentado, por isso funciona bem com consumidores que já estão perto do seu estabelecimento. Os anunciantes usam beacons e tecnologia de geofencing para encontrar pessoas que estão muito próximas da sua empresa ou interagir com clientes que estão no seu local. Os beacons são dispositivos compactos espalhados pelo estabelecimento que enviam sinais via Bluetooth. Aplicativos de smartphone captam esses sinais e notificam os clientes sobre ofertas especiais. O geofencing utiliza o rastreamento por GPS dentro de um raio específico para atrair clientes potenciais. Walmart e Starbucks usam geofencing para atrair e fidelizar clientes.

Ideias e exemplos de publicidade local

Às vezes, anúncios locais viram notícia nacional. No início de 2017, um comercial de baixo orçamento para um abrigo para animais O comercial alcançou milhões de visualizações após circular nas redes sociais. A FurKids, produtora do popular comercial da gatinha, brinca dizendo que o comercial foi super barato, com custos de produção de “algumas latas de ração para os gatos estrelasA empresa filmou todo o comercial, que foi improvisado em vez de roteirizado, em apenas 30 minutos. Você também pode ter ouvido falar do anúncio "A vida acontece rápido" da Nationwide Insurance em Colombo, OhioDez anos depois, profissionais de marketing do mundo todo ainda elogiam a execução inteligente deste outdoor coberto de tinta e seus carros cenográficos. Aqui estão algumas dicas de como criar sua própria campanha publicitária local memorável:

• Use a criatividade na hora de anunciar. Se for permitido em sua região, considere compartilhar sua mensagem por meio da arte de rua .
• Use piadas internas que os moradores locais entendam. Se a cidade tem uma piada interna sobre os moradores precisarem de aquecimento e ar condicionado no mesmo dia, você pode usar isso para promover roupas ou serviços de climatização.
• Mencione times esportivos locais ou celebridades em sua campanha. Lembre-se, porém, que talvez seja necessário pedir permissão a um time ou indivíduo antes de fazer isso.
• Mantenha a civilidade. Não critique restaurantes locais de pequeno porte nem faça nada que possa desagradar seus espectadores ao promover seus próprios produtos ou serviços.

Curioso para saber quais métodos de marketing não funcionam? Visite o Reddit para uma compilação constrangedora de exemplos comerciais horríveisMuitos deles são de campanhas publicitárias locais. Assista a alguns desses vídeos antes de criar seu próprio comercial para saber quais erros evitar. Aproximadamente 80% dos usuários da Internet Pesquise dados locais. Ignorar essa estatística pode significar perder uma grande parcela de clientes em potencial ao promover sua empresa. Atraia o interesse dos consumidores locais e incentive-os a comprar em seu estabelecimento utilizando diversos métodos de publicidade local.