O período de festas de fim de ano é um momento excelente para os negócios e gastos digitais, e este ano promete ser ainda melhor. Com a pandemia da COVID-19, mais pessoas têm recorrido às compras online para todas as suas necessidades ao longo do ano. O Google Ads relata que as compras de fim de ano deste ano começaram ainda mais cedo do que o habitual, com 25% dos consumidores americanos iniciando suas compras já no final de agosto.
À medida que nos aproximamos das últimas semanas de compras de fim de ano, existem diversas táticas e estratégias que os editores digitais podem utilizar para aproveitar ao máximo a temporada e monetizar a demanda online dos consumidores.
Certifique-se de que seu site seja fácil de usar
Em primeiro lugar, é fundamental garantir que seu site esteja otimizado para proporcionar a melhor experiência possível ao usuário antes de investir em marketing para atrair visitantes. Web Vitals identifica alguns aspectos-chave de desempenho nos quais as empresas devem se concentrar:
- Tempo de carregamento : Certifique-se de que a velocidade do seu site esteja otimizada e que ele carregue rapidamente. Use ferramentas como o PageSpeed Insights para verificar sua pontuação e receber sugestões sobre como diminuir o tempo de carregamento. Isso inclui ações como limitar chamadas a serviços de terceiros, compactar imagens e otimizar a tag do Google Publisher. Verifique a capacidade do seu servidor e as possíveis causas de indisponibilidade.
- Interatividade : As primeiras impressões são tão importantes online quanto pessoalmente, especialmente para setores como o de publicação digital, onde essa é a única vitrine do seu negócio. Os editores devem mensurar o tipo de impressão que causam no visitante e a experiência que o usuário está tendo. O First Input Delay (FID) é uma importante métrica centrada no usuário para medir a responsividade de carregamento, quantificando a experiência do usuário ao interagir com páginas que não respondem — um FID baixo ajuda a garantir que a página seja utilizável.
- Estabilidade visual : O funcionamento de um site em desenvolvimento costuma ser bem diferente da experiência do usuário. Mudanças inesperadas podem ocorrer em uma página por diversos motivos, como carregamento assíncrono de recursos ou elementos dinâmicos. A de Mudança Cumulativa de Layout (CLS) ajuda a lidar com esse problema, medindo a frequência com que ele ocorre para usuários reais.
- Visibilidade : Essa métrica mede se um anúncio teve a chance de ser visto por um usuário, e os profissionais de marketing geralmente estão dispostos a investir mais em anúncios visíveis. A visibilidade do site pode ser melhorada com boas práticas, como o uso de design responsivo, carregamento lento (lazy loading) e formatos de anúncios verticais. O Google oferece algumas dicas aqui .
Em um estudo de desempenho de sinal com duração de 90 dias, a Sovrn descobriu que inventário com alta visibilidade leva diretamente a um rendimento maior, o que significa mais valor tanto para o editor quanto para o anunciante. Esses efeitos são cumulativos: os anunciantes monitoram as pontuações de visibilidade e, à medida que essas pontuações aumentam em todos os posicionamentos e páginas, os anunciantes percebem que o editor é capaz de fornecer inventário de qualidade. Isso permite que você cobre CPMs mais altos.
Lembre-se de que, ao fazer qualquer alteração no site, deve fazê-lo durante os horários de menor movimento, quando o tráfego é mínimo.
Otimize para dispositivos móveis e aplicativos
Ao otimizar a aparência e o desempenho da sua oferta digital, não se esqueça de otimizar também para dispositivos móveis e quaisquer aplicativos que você ofereça. A atividade do usuário atinge o pico durante a temporada de festas de fim de ano, e seu site precisa ter um bom desempenho em dispositivos móveis, além de o design precisar ser tão atraente em telas pequenas quanto em computadores.
Verifique o tempo de carregamento, a exibição de imagens, os botões de chamada à ação e a responsividade geral. Você também pode usar o Accelerated Mobile Pages (AMP), uma nova estrutura aberta da DoubleClick usada para criar páginas da web leves. O objetivo é fazer com que sites com conteúdo rico sejam exibidos corretamente ao lado de anúncios, carregando instantaneamente.
Conheça seu público
Este é um princípio fundamental para todo o marketing digital, e torna-se ainda mais importante ao investir em campanhas de grande porte. Na época de festas de fim de ano, conhecer seus clientes, seus comportamentos e o que eles buscam é essencial.
A análise de dados é um ótimo ponto de partida para uma compreensão profunda do perfil demográfico e do comportamento do seu público. Você pode ter seu próprio painel e tecnologia de análise de dados, mas, caso contrário, o Google Analytics pode ajudar as empresas a entender como seus usuários interagem com o conteúdo. Essas informações podem ser usadas para tomar medidas que aprimorem o conteúdo e as estratégias de marketing.
O News Consumer Insights é outra ótima ferramenta gratuita que permite aos editores conhecer melhor seus assinantes e visitantes. O NCI fornece informações sobre quais leitores geram valor e como melhorar o engajamento com recomendações de negócios personalizadas.
Analise seus preços
A sua estratégia de preços para o consumidor está otimizada para a temporada de festas? É fundamental revisar cuidadosamente a sua estratégia de preços. Em alguns casos, uma demanda maior significa que você pode cobrar um preço mais alto. Por outro lado, a temporada também oferece a oportunidade de realizar promoções e descontos para atrair novos clientes e aumentar o volume total de transações.
Os editores também devem rever os preços dos anúncios e aumentar o preço mínimo para elevar o lance mínimo aceitável para qualquer anúncio específico. Se optar por um modelo do tipo "configure e esqueça", você pode estar perdendo dinheiro. A Sovrn sugere que você teste os preços mínimos gradualmente ao longo de uma semana, começando com pequenos ajustes e monitorando os efeitos. Eles também fornecem outras dicas de monetização de anúncios .
Identifique o inventário de anúncios premium
Este ano, mais do que nunca, os anunciantes estão priorizando espaços publicitários premium onde os consumidores passam a maior parte do tempo. Os editores podem aproveitar essa demanda fechando acordos com anunciantes e utilizando anúncios programáticos.
O inventário de anúncios deve ser constantemente medido e avaliado para identificar e comercializar os espaços com maior demanda. Observe os segmentos de público que correspondem às tendências de consumo e sinalize-os proativamente aos anunciantes.
Torne seu inventário de anúncios competitivo
Uma maneira eficaz de aumentar a concorrência pelo seu espaço publicitário é incorporar novos formatos e tamanhos de anúncios. Algumas opções a considerar:
- Anúncios nativos que combinam com a aparência e o estilo do seu site ou aplicativo.
- Anúncios fixos que permanecem visíveis na página mesmo quando o usuário rola a tela para baixo.
- Anúncios em vídeo no feed e no artigo, permitindo que um editor veicule conteúdo de vídeo dentro do artigo, rede social, etc.
O Google sugere que as empresas podem aumentar a concorrência por anúncios garantindo que não estejam limitando a demanda por meio de bloqueios de categorias desnecessários. Em vez de bloquear categorias gerais, bloqueie categorias potencialmente sensíveis, subcategorias ou URLs de anunciantes específicos. A Oportunidades e Experimentos do Google Ads Manager oferece outras maneiras de aumentar a concorrência por espaço publicitário.
Marketing por e-mail e monetização
Não se esqueça de otimizar sua estratégia de e-mail nesta época do ano e aproveite sua base de assinantes, newsletters e outros pontos de contato para divulgar suas ofertas de fim de ano e informar seu público sobre promoções, ofertas especiais e temas natalinos.
Outra forma de monetizar sua lista de e-mails é usando e-mails criptografados, que são versões codificadas de um endereço de e-mail. Isso torna o endereço de e-mail propositalmente difícil de reconstruir após passar por uma determinada função, tornando-o anônimo em anúncios. Por exemplo, se o endereço de e-mail do seu assinante for [email protected] , a versão criptografada poderia ser 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
O envio de e-mails criptografados oferece uma fonte de receita adicional para editores, permitindo que eles monetizem seus dados sem sacrificar a privacidade ou a segurança do usuário. Para cada 100.000 endereços de e-mail criptografados exclusivos, a maioria dos editores observa um aumento de receita de cerca de US$ 200 a US$ 250 por mês. A Sovrn é uma empresa que oferece um de e-mail criptografado .
Crie um plano de marketing de conteúdo matador para as festas de fim de ano
Com um site totalmente otimizado, conhecimento profundo do seu público-alvo e uma estratégia de vendas de anúncios otimizada, você está pronto para lançar uma estratégia de conteúdo altamente segmentada para as festas de fim de ano. Alguns pontos a considerar ao criar essa estratégia:
- Elementos gráficos : Uma boa ideia é definir um tema central para o seu marketing de fim de ano, que atenda às necessidades do seu público. Incorpore esse tema em elementos gráficos especiais para a data que reflitam a identidade visual da sua marca.
- Promoções e brindes : Embora atraentes em qualquer época do ano, durante a temporada de festas, em especial, os consumidores buscam códigos de desconto, brindes, valor agregado e promoções. É aqui que os dados e pesquisas sobre seu público-alvo entram em jogo. O que seus clientes realmente querem ou precisam? Qual é a lacuna no mercado que você pode preencher? Use as respostas a essas perguntas para criar promoções que você possa oferecer durante esse período. Para editoras digitais, alguns bons brindes com valor agregado podem incluir conteúdo extra, e-books, aplicativos e similares.
- Páginas de destino : Considere criar uma página de destino especial para as festas de fim de ano. Os testes A/B permitem identificar quais estruturas de CTA e páginas de destino geram mais conversões. Utilize suas palavras-chave e SEO para criar a seção de festas do seu site e incorpore-a, juntamente com seus elementos gráficos, em posts de blog, e-mails, newsletters, campanhas em redes sociais e anúncios.
Aproveite ao máximo o remarketing de fim de ano. Em vez de se sentir sobrecarregado, analise as ferramentas que você já tem à sua disposição. Veja seus conteúdos perenes que podem ser reaproveitados para o período de festas, como brindes ou downloads gratuitos. Use links patrocinados, mídias sociais e e-mail marketing para incentivar tanto usuários novos quanto os já existentes a visitarem seu site novamente, enquanto promove seus materiais já disponíveis.
Ao utilizar essas estratégias, uma editora digital pode entrar na temporada de festas de fim de ano munida de táticas para aproveitar ao máximo a demanda do consumidor.
