O que está acontecendo:
A Hub, empresa que auxilia editoras de notícias a construir sustentabilidade financeira, analisa anualmente os dados de receita de seus clientes desde sua fundação em 2016. A análise deste ano forneceu os dados mais sofisticados até o momento e revelou uma conclusão clara: os maiores fatores que impactam a receita são a marca e o público da organização.
Por que isso é importante:
As análises da Hub, baseadas em dados, investigam a fundo as principais tendências de desempenho dos clientes, os hábitos do público e dos doadores, e a causa geral do jornalismo. Outras descobertas significativas no relatório deste ano incluem aumentos consideráveis na receita de clientes da Hub no primeiro ano, uma forte correlação entre o tamanho da lista de e-mails e a receita dos membros, forte apoio a organizações sem fins lucrativos e muito mais.
Aprofundando a análise:
A análise da Hub revelou algumas conclusões principais:
- O Hub aumentou a receita de seus clientes em geral, com uma média de mais de US$ 46.000. Editoras que já possuíam algum tipo de programa de receita com leitores antes de ingressarem no News Revenue Hub obtiveram um aumento de 74% em seu primeiro ano com o Hub em comparação ao ano anterior à sua adesão.
- Embora o tamanho da lista de e-mails seja o principal indicador de receita de assinaturas, os membros compreendem e apoiam veículos de comunicação locais menores. Em todas as redações locais, cada 100 assinantes adicionais se converteram em US$ 102/mês a mais em receita (em comparação com todos os clientes, onde cada 100 assinantes adicionais estão associados a US$ 9/mês a mais em ganhos).
- Como era de se esperar, a Hub também encontrou uma correlação entre o tráfego na web e a receita proveniente de membros, sendo isso mais significativo para redações locais e regionais, onde cada 10.000 usuários adicionais mensais em média estão associados a um aumento de US$ 300 por mês na receita.
- As organizações sem fins lucrativos arrecadaram, em média, quase US$ 175.000 a mais em receita de membros do que suas contrapartes com fins lucrativos, embora a Hub tenha observado que os dados nessa área eram limitados.
- Existe uma forte correlação entre a renda mediana do mercado e a receita gerada pelos membros. Para organizações sem fins lucrativos, cada aumento de US$ 1.000 na renda mediana do mercado está associado a um aumento de US$ 415 por mês na receita.
Em resumo:
“O Hub os ajuda a implementar uma infraestrutura tecnológica para executar campanhas mais sofisticadas com mais frequência e a otimizar a forma como solicitam apoio financeiro dos leitores”, disse Rebecca Quarls, diretora de dados e estratégia do Hub. Quarls acrescentou que as pesquisas do Hub sugerem que o trabalho ativo para converter usuários do site em assinantes da newsletter tem um impacto subsequente na receita. O retorno é ainda maior para redações locais que buscam assinantes de forma proativa e criam newsletters focadas no leitor. “Sabemos, por meio do nosso trabalho, que as pessoas apoiarão o jornalismo se você pedir”, disse Quarls.
