Poderia nos fornecer um breve histórico da sua empresa?
Fundada em 2006 e sediada em Boulder, Colorado, a Sovrn fornece produtos de tecnologia de publicidade inteligente que permitem que editores independentes, focados em interesses específicos, monetizem conteúdo online de forma simples e eficaz. Acreditamos fortemente no valor de criadores de conteúdo e contadores de histórias autênticos e apaixonados, na conexão única que eles têm com o público e na sinergia que isso traz para os anunciantes. A plataforma Sovrn permite que nossos parceiros de publicidade alcancem mais de 170 milhões de leitores ativos e engajados todos os dias por meio de mais de 40.000 sites independentes de alta qualidade, oferecendo um retorno real sobre o investimento em publicidade.
Que problema de negócios você está tentando resolver?
Em uma era digital dominada por grandes plataformas de mídia, pode ser um desafio para editores independentes gerar a receita necessária para financiar a criação de conteúdo de qualidade e expandir seus negócios. Abordamos essa questão fornecendo a esses editores uma gama de ferramentas, tecnologias e serviços de monetização, além de acesso a um vasto repositório de dados que oferece insights excepcionais para maximizar a receita. Também somos apaixonados por elevar os padrões da indústria publicitária e nos orgulhamos de ter liderado iniciativas antifraude e de transparência que promovem princípios de mercado justo, neutralidade da rede e relações saudáveis entre editores e anunciantes. Nossa tecnologia supera as médias do mercado global em termos de maiores índices de visibilidade e menores taxas de fraude, e conquistamos as mais altas certificações do setor.
De que forma as atuais regulamentações de privacidade de dados estão afetando a monetização dos editores?
Os dados do consumidor são amplamente utilizados para segmentação e personalização em publicidade digital. Portanto, antes da entrada em vigor do Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD) da UE, havia uma preocupação compreensível de que uma redução na disponibilidade de dados afetaria negativamente as receitas de publicidade dos editores. No entanto, isso não parece ser o caso, visto que uma pesquisa da Digiday revelou que o RGPD não reduziu as receitas de publicidade programática entre os editores europeus. Na verdade, a conformidade com o RGPD está permitindo que os editores aumentem suas receitas de publicidade. Quando o inventário programático contém uma string de consentimento no lance, os anunciantes podem ver que o usuário concordou ativamente com o uso de seus dados para publicidade direcionada, tornando-o mais propenso a interagir com as mensagens. Os compradores, portanto, estão dispostos a pagar mais por impressões programáticas que contenham uma string de consentimento. O RGPD está mudando positivamente a forma como os editores monetizam seu conteúdo. Como têm relacionamento direto com os consumidores, os editores são controladores de dados que assumem a responsabilidade pela conformidade, não apenas por suas próprias práticas de dados, mas também pelas de seus parceiros de tecnologia ou processadores de dados. Por esse motivo, as editoras estão reduzindo o número de parceiros de monetização com os quais trabalham e limitando os relacionamentos a um pequeno número de fornecedores confiáveis, o que naturalmente impulsiona a qualidade e a transparência em todo o ecossistema. Esperamos que essa tendência continue à medida que a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) e outras regulamentações de dados comecem a surtir efeito.
Como as editoras podem se adaptar para garantir a maximização da receita em uma era pró-privacidade?
Em vez de se prenderem aos detalhes das regulamentações individuais, as editoras devem analisar o panorama geral e reconhecer que os consumidores têm um direito fundamental à privacidade. Eles merecem uma explicação detalhada sobre o que acontece com seus dados e o direito de escolher se concordam ou não com isso. Com a pressão por legislação de privacidade sem mostrar sinais de desaceleração, as editoras devem incorporar a privacidade de dados em seus modelos de negócios principais, em vez de tentar contorná-la. Como resultado, elas desfrutarão de relacionamentos mais sólidos com os consumidores, baseados em confiança e respeito mútuos, o que, por sua vez, possibilitará uma geração de receita saudável e sustentável. Uma parte fundamental dessa abordagem é optar por trabalhar com parceiros de monetização comprometidos com a privacidade de dados e com a criação de um ecossistema online mais centrado no cliente, transparente e confiável.
A Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) está em vigor, mas o gabinete do procurador-geral só começará a fiscalizá-la daqui a alguns meses. O que as editoras devem fazer para garantir a conformidade até lá?
Mesmo que as editoras não acreditem que a CCPA se aplique a elas, ainda assim devem tomar medidas para garantir a conformidade. Essencialmente, isso significa obter um sólido entendimento de quais dados coletam, para que são usados, onde são armazenados e com quem são compartilhados. Se possível, as editoras devem simplificar as práticas de dados, de modo que todos os dados sejam armazenados em um único sistema, aumentando o controle e reduzindo o risco de vazamento. Essa abordagem também facilita o atendimento às solicitações de divulgação de dados dos consumidores.
As práticas de dados devem ser comunicadas claramente aos consumidores, juntamente com um mecanismo que lhes permita optar por não participar da coleta, processamento e compartilhamento de dados. Idealmente, os editores implementarão uma plataforma de gerenciamento de consentimento (CMP) em conformidade com a CCPA. Essa tecnologia gerencia quais dados os consumidores consentiram em ter usados – e para quais finalidades – e permite que os parceiros de publicidade subsequentes entendam as preferências individuais do consumidor. O IAB lançou um guia sobre o assunto
Estrutura de conformidade com a CCPA para editoras e empresas de tecnologiaPara auxiliar nesse processo, incluindo uma cláusula de privacidade dos EUA. Os editores devem considerar se desejam assinar o Acordo como parte da estrutura e conversar com seus parceiros de publicidade para descobrir se uma assinatura é necessária para continuar veiculando anúncios direcionados.
Existem fontes de receita alternativas que você recomendaria para editoras que buscam evoluir seu modelo de negócios?
Depender de uma única fonte de receita para sustentar qualquer negócio provavelmente não será sustentável; portanto, embora a publicidade gráfica certamente continue sendo uma fonte central de renda para as editoras, elas devem explorar opções complementares para aumentar a receita. Fontes de receita direta do leitor, como assinaturas, têm um limite natural, já que os consumidores estão dispostos a pagar apenas até certo ponto pelo conteúdo, mas alternativas, como o comércio eletrônico, têm um potencial muito maior. Prevê-se que as receitas globais do varejo eletrônico..
ultrapassar US$ 6,5 trilhões até 2022E as editoras podem reivindicar uma parte disso. Há diversas ferramentas disponíveis para ajudar as editoras a monetizar seu conteúdo por meio do comércio, e existem três regras simples que elas devem seguir. A primeira é ser autêntica, promovendo apenas produtos com os quais tenham experiência genuína e que sejam consistentes com a voz da publicação. Em segundo lugar, elas devem fornecer valor real, oferecendo conselhos úteis e detalhados sobre os produtos ou serviços nos quais o público deve investir. Finalmente, elas devem ser intencionais, promovendo produtos de forma ativa e aberta, em vez de tentar uma abordagem dissimulada. O conteúdo das editoras já influencia as escolhas do consumidor e impulsiona o comportamento de compra, então é melhor que gere receita nesse processo. Em um cenário digital em constante evolução, a diversificação de receitas deve ser uma alta prioridade para as editoras.
