Você pode fornecer um histórico da sua empresa?
Fundada em 2006 e sediada em Boulder, Colorado, a Sovrn fornece produtos de tecnologia de publicidade inteligente que permitem que editores independentes e baseados em interesses monetizem conteúdo on-line de maneira simples e eficaz. Acreditamos fortemente no valor de criadores de conteúdo e contadores de histórias autênticos e apaixonados, em sua conexão única com o público e na sinergia que isso traz aos anunciantes. A bolsa Sovrn permite que nossos parceiros publicitários alcancem mais de 170 milhões de leitores ativos e engajados todos os dias por meio de mais de 40.000 sites independentes de alta qualidade, agregando valor real aos gastos com publicidade.
Que problema de negócios você está tentando resolver?
Numa era digital dominada pelas principais plataformas de mídia, pode ser um desafio para os editores independentes gerar as receitas necessárias para financiar a criação de conteúdo de qualidade e expandir os seus negócios. Resolvemos esse problema fornecendo a esses editores uma variedade de ferramentas, tecnologias e serviços de monetização, bem como acesso a um enorme conjunto de dados comuns que oferece insights excepcionais para maximizar a receita.
Também somos apaixonados por elevar os padrões na indústria da publicidade e temos orgulho de ter liderado iniciativas antifraude e pró-transparência que promovem princípios de mercado justos, neutralidade da rede e relacionamentos saudáveis entre editores e anunciantes. Nossa tecnologia supera as médias do mercado global em pontuações de visibilidade mais altas e taxas de fraude mais baixas, e alcançamos as mais altas certificações do setor possíveis.
Como as regulamentações atuais de privacidade de dados afetam a monetização dos editores?
Os dados dos consumidores são amplamente utilizados para direcionamento e personalização na publicidade digital, portanto, antes da entrada em vigor do Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) da UE, havia uma preocupação compreensível de que uma redução na disponibilidade de dados afetaria negativamente as receitas publicitárias dos editores. No entanto, este não parece ser o caso, com a pesquisa da Digiday revelando que o GDPR não reduziu as receitas de publicidade programática entre os editores europeus.
Na verdade, a conformidade com o GDPR permite que os editores aumentem as receitas publicitárias. Quando o inventário programático contém uma string de consentimento no lance, os anunciantes podem ver que o usuário concordou ativamente com o uso de seus dados para publicidade direcionada, aumentando a probabilidade de eles se envolverem com as mensagens. Portanto, os compradores estão dispostos a pagar mais por impressões programáticas que contenham uma sequência de consentimento.
O GDPR está mudando positivamente a forma como os editores monetizam seu conteúdo. Por terem relações diretas com os consumidores, os editores são controladores de dados que assumem a responsabilidade de conformidade, não apenas pelas suas próprias práticas de dados, mas também pelas dos seus parceiros tecnológicos ou processadores de dados. Por esta razão, os editores estão a reduzir o número de parceiros de monetização com quem trabalham e a limitar as relações a um pequeno número de fornecedores de confiança, o que naturalmente impulsiona a qualidade e a transparência em todo o ecossistema. Esperamos que esta tendência continue à medida que a Lei de Privacidade do Consumidor da Califórnia (CCPA) e outras regulamentações de dados comecem a ter impacto.
Como podem os editores adaptar-se para garantir a maximização das receitas numa era pró-privacidade?
Em vez de se prenderem aos detalhes das regulamentações individuais, os editores devem olhar para o quadro mais amplo e aceitar que os consumidores têm um direito essencial à privacidade. Eles merecem uma explicação detalhada sobre o que acontece com seus dados e o direito de escolher se estão ou não confortáveis com isso.
Com o impulso em direção à legislação de privacidade não mostrando sinais de desaceleração, os editores devem acolher a privacidade de dados nos seus principais modelos de negócios, em vez de tentar encontrar formas de contorná-la. Como resultado, desfrutarão de relações mais fortes com os consumidores, baseadas na confiança e no respeito mútuos, o que, por sua vez, permitirá a geração de receitas saudáveis e sustentáveis. Uma parte fundamental desta abordagem é optar por trabalhar com parceiros de monetização que estejam comprometidos com a privacidade dos dados e com a criação de um ecossistema online mais centrado no cliente, transparente e confiável.
A lei de privacidade do consumidor da Califórnia (ccpa) está em vigor, mas o gabinete do procurador-geral só começará a aplicar a lei nos próximos meses. O que os editores devem fazer para garantir que estejam em conformidade antes disso?
Mesmo que os editores não considerem que a CCPA se aplica a eles, eles ainda devem tomar medidas para garantir a conformidade. Essencialmente, isso significa obter uma compreensão sólida de quais dados eles coletam, para que são usados, onde são armazenados e com quem são compartilhados. Se possível, os editores devem simplificar as práticas de dados, para que todos os dados sejam armazenados num único sistema, aumentando o controlo e reduzindo o risco de fugas. Esta abordagem também facilita o atendimento às solicitações dos consumidores de divulgação de dados.
As práticas de dados devem então ser comunicadas claramente aos consumidores, juntamente com um mecanismo que lhes permita optar por não participar na recolha, processamento e partilha de dados. Idealmente, os editores implementarão uma plataforma de gerenciamento de consentimento (CMP) compatível com CCPA. Esta tecnologia gere quais os dados que os consumidores consentiram que fossem utilizados – e para que fins – e permite que os parceiros publicitários a jusante compreendam as preferências individuais dos consumidores. O IAB lançou uma Estrutura de Conformidade CCPA para Editores e Empresas de Tecnologia , para auxiliar neste processo, incluindo uma Sequência de Privacidade dos EUA. Os editores devem considerar se desejam assinar o Acordo como parte da estrutura e conversar com seus parceiros publicitários para descobrir se uma assinatura é necessária para continuar a veicular anúncios direcionados.
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Há alguma fonte de receita alternativa que você recomendaria para editores que buscam evoluir seu modelo de negócios?
É improvável que depender de um único fluxo de receitas para apoiar qualquer negócio seja sustentável, por isso, embora a publicidade gráfica continue, sem dúvida, a ser uma fonte central de receitas para os editores, estes devem explorar opções complementares para obter receitas incrementais. As fontes de receitas diretas dos leitores, como as assinaturas, têm um limite natural, uma vez que os consumidores só estão dispostos a pagar um determinado valor pelo conteúdo, mas as alternativas, como o comércio, têm um potencial muito maior. Prevê-se que as receitas globais do retalho eletrónico excedam os 6,5 biliões de dólares até 2022 , e os editores podem reivindicar uma parte disso.
Há uma variedade de ferramentas disponíveis para ajudar os editores a monetizar seu conteúdo por meio do comércio, e há três regras simples que devem ser seguidas. A primeira é ser autêntico, promovendo apenas produtos com os quais tenha experiência genuína e que sejam consistentes com a voz da publicação. Em segundo lugar, devem proporcionar valor real, fornecendo conselhos úteis e detalhados sobre os produtos ou serviços em que o público deve investir. Finalmente, devem ser intencionais, promover produtos de forma ativa e aberta, em vez de tentarem uma abordagem encoberta. O conteúdo do editor já influencia as escolhas do consumidor e impulsiona o comportamento de compra, portanto pode também gerar receita no processo. Num cenário digital em constante evolução, a diversificação das receitas deve ser uma alta prioridade para os editores.
