Durante minhas férias na semana passada (reformas na casa, e não férias exóticas, infelizmente), me peguei refletindo sobre modelos de monetização após a decisão da Time de remover seu sistema de assinatura paga .
A decisão foi uma surpresa, visto que a Time era uma das menos de 30 editoras que haviam conseguido ultrapassar a marca de 200 mil assinantes . A CEO da Time, Jessica Sibley, resumiu a decisão ao desejo de alcançar um público global mais jovem e diversificado.
A Time ainda precisa manter as portas abertas, e pretende produzir conteúdo digital com suporte publicitário que complemente a receita de suas edições impressas e digitais da revista, bem como da Time Studios.
A decisão da revista espelha uma medida semelhante tomada pela Quartz no ano passado , que teve muito menos sucesso em converter visitantes em assinantes, com apenas 25.000 pessoas. A Time espera que sua decisão produza um resultado significativamente melhor do que o da Quartz, cujo declínio de tráfego ao longo de vários anos continuou mesmo após a remoção do paywall.
O editor-chefe adjunto do jornal sueco Aftonbladet, Martin Schori, concorda que o modelo de assinatura exclui o público mais jovem , mas argumenta que a atual desaceleração das assinaturas precisa ser combatida por meio da inovação de conteúdo. Afirmando que muitas editoras simplesmente criam jornais online , Schori defende que alcançar novos públicos e convencê-los a assinar exigem novos formatos e abordagens.
Ele apresenta argumentos convincentes.
Afinal, é difícil ignorar o crescente domínio dos vídeos curtos em geral e do TikTok em particular. Reacender o interesse do público exige mais do que simplesmente remover um paywall , como demonstra a aparente dificuldade da Quartz em atrair tráfego para seu site.
Um conselho comum na comunidade empreendedora é focar em "agregar valor" para impulsionar o crescimento. Isso é algo que os editores precisam priorizar ao tentar atrair tráfego para seus sites, seja para conquistar novos assinantes, aumentar a receita com anúncios ou ambos. Faça mais daquilo que as pessoas gostam e depois descubra pelo que elas estão dispostas a pagar. Parece simples, mas raramente é.
As assinaturas não serão o caminho certo para todos os editores, já que seu público potencial busca conteúdo gratuito em outros lugares. Isso significa que publicidade e talvez até marketing de afiliados podem ser uma alternativa. No entanto, pode haver outra opção atrelada ao modelo de assinatura: os micropagamentos.
A ideia de cobrar dos usuários para acessar um único conteúdo existe há anos, mas não ganhou muita força. Mesmo assim, isso não impediu que a ideia atraísse novos adeptos.
Dominic Young, fundador da plataforma de micropagamentos Axate e ex-executivo da News UK, argumenta que os modelos de pagamento baseados em anúncios e assinaturas não atendem ao "mercado intermediário" . Segundo ele, essa parcela do mercado "costumava pagar por notícias, mas não paga mais porque não quer assinar".
Elon Musk concorda e anunciou com orgulho que o Twitter agora permitirá que veículos de mídia cobrem dos usuários pelo acesso a um único artigo .
Com lançamento previsto para o próximo mês, esta plataforma permitirá que editores de mídia cobrem dos usuários por artigo com um único clique.
Isso possibilita que usuários que não assinariam uma assinatura mensal paguem um preço mais alto por artigo quando desejarem ler um artigo ocasionalmente.— Elon Musk (@elonmusk) 29 de abril de 2023Conteúdo de nossos parceiros
Embora eu concorde que os paywalls rígidos excluem uma grande parcela de leitores em potencial, não tenho certeza se acredito na ideia de que a receita perdida com assinaturas possa ser recuperada vendendo conteúdos em porções menores.
Os micropagamentos podem incentivar um visitante a comprar um único conteúdo, mas se essa pessoa se recusou a assinar antes, tenho dificuldade em imaginar como as transações por artigo de repente a farão abrir a carteira.
A resposta provavelmente está, como sempre, em algum lugar no meio. As editoras precisam diversificar tanto a forma como criam conteúdo quanto a forma como o monetizam. Com cada vez mais editoras experimentando vídeos curtos na esperança de alcançar novos públicos, talvez a combinação de paywalls com acesso limitado, micropagamentos, anúncios, patrocínios e marketing de afiliados seja a chave para seus desafios de monetização.
