Você tem dificuldades para atrair tráfego para o seu site e sofre com baixas taxas de engajamento no conteúdo que você oferece? Você não está sozinho, mas um plano de ação ruim não é uma boa maneira de alcançar seus objetivos Aumente a produtividade do seu marketing.
É difícil atrair leitores para o seu editorial, mas é ainda mais difícil fazê-los permanecer por perto – especialmente quando a pessoa média gasta apenas 37 segundos ler um conteúdo online (embora Alguns discordam).
Felizmente, existe um truque que você pode usar para resolver esse dilema: Personalização.
57% de profissionais de marketing que utilizam personalização Eles afirmam que aumentaram o engajamento dos visitantes e 96% elogiaram como a tática ajudou a fortalecer o relacionamento com os clientes.
Gostaria de participar?
Veja como você pode usar a personalização para aumentar o engajamento e a retenção de público em sua publicação digital:
71% dos consumidores disseram Eles preferem anúncios personalizados aos seus interesses pessoais e hábitos de consumo.
Além disso, 57% afirmam que clicariam em um anúncio genérico de uma marca conhecida, contra 70% se o anúncio fosse personalizado – comprovando que essa é uma maneira eficaz de aumentar as taxas de engajamento em anúncios e apresentar excelentes resultados aos anunciantes.
Embora seja necessário preencher vários formulários para acessar o webinar, eles coletam uma grande quantidade de informações valiosas sobre a pessoa que vai assisti-lo, as quais podem ser usadas para uma personalização ainda maior.
Lembre-se: você precisa coletar dados antes de poder usá-los a seu favor!
Eles sabem que eu já fiz um curso antes, então estão me direcionando para o site deles para fazer outro.
Isso é ótimo para a retenção de público deles tornando seu conteúdo mais acessívelE impulsionando as taxas de engajamento em seu novo conteúdo. O Marketing Baseado em Contas (ABM) é a prática em evolução que realmente ajuda a fazer isso em escala.
O conteúdo muda com base nos dados que eu insiro, fornecendo-me informações personalizadas – não para o usuário comum que visita o site por acaso.
Você pode colocar isso em prática criando um conteúdo interativo em torno de um problema que seu público enfrenta.
Por exemplo: Se você é uma publicação que escreve sobre caféSeu público pode ter dificuldades para preparar o café perfeito. Que tal criar um conteúdo interativo que ensine como fazer a xícara de café ideal usando os equipamentos que eles têm em casa?
79% dos profissionais de marketing dizem O conteúdo interativo tem valor reutilizável, resultando em visitantes recorrentes e múltiplas exposições. Você estaria perdendo uma grande oportunidade se não incluísse esse recurso em seu site.
Por que as editoras deveriam usar a personalização?
Existem centenas de técnicas que os editores digitais podem usar para manter seu público engajado. Se você está se perguntando por que a personalização deve ser a técnica principal da sua estratégia de marketing, aqui está a resposta: A personalização e a demonstração de interesse genuíno pelo visitante do seu site aumentam as taxas de engajamento. Na verdade, um Relatório da Loyalty 360 Descobrimos que 74% dos clientes se sentem frustrados quando o conteúdo do site não é personalizado – o que significa que você pode estar prejudicando uma grande parte do seu público se não se esforçar ao máximo para personalizar o conteúdo que oferece. Se você conseguir manter as pessoas no local por períodos mais longos, isso certamente ajudará a atingir seus objetivos editoriais, sejam eles:- Garantir espaços publicitários maiores
- Vender mais assinaturas editoriais
- Gerar uma comunidade fiel em torno da sua publicação
- Obtenha um alto retorno sobre o investimento em anúncios.
4 maneiras simples pelas quais os editores podem usar a personalização
Você já está convencido do poder que a personalização possui? Utilize estas quatro táticas para personalizar seu conteúdo editorial, aumentar o engajamento e atingir seus objetivos de conteúdo:1. Exibir anúncios personalizados com base no conteúdo visualizado
Você não pode apresentar resultados excelentes às marcas que já anunciam no seu site se as pessoas não estiverem interagindo com elas. O mesmo vale para qualquer outra coisa Posicionamentos de anúncios do Google Você tem. Isso não é nenhum bicho de sete cabeças. Mas a personalização pode ser a solução. Você pode incentivar seu público a interagir (e potencialmente comprar) por meio de anúncios no site, exibindo anúncios personalizados e adaptados ao conteúdo que eles estão visualizando. Por exemplo: se alguém estiver navegando por um conteúdo sobre como empresas podem gerenciar seu fluxo de caixa, mostre um anúncio de um software de contabilidade, e não de uma empresa de ração para cães. Por quê? Porque é mais relevante e direcionado a um problema que essa pessoa provavelmente enfrenta. A revista Golf Monthly colocou isso em prática em seu site. Aqui está um exemplo Artigo sobre a Ryder Cupe um anúncio da Rolex (patrocinadora do evento):
71% dos consumidores disseram Eles preferem anúncios personalizados aos seus interesses pessoais e hábitos de consumo.
Além disso, 57% afirmam que clicariam em um anúncio genérico de uma marca conhecida, contra 70% se o anúncio fosse personalizado – comprovando que essa é uma maneira eficaz de aumentar as taxas de engajamento em anúncios e apresentar excelentes resultados aos anunciantes.
2. Restrinja o acesso a conteúdo premium por meio de formulários otimizados
Você não deve disponibilizar todo o seu conteúdo gratuitamente com facilidade, mesmo sendo um editor digital. Conteúdo premium — como relatórios exclusivos, pesquisas originais ou webinars — deve ser acessado somente mediante formulários bem otimizados. Por quê? Porque é uma maneira fácil de coletar informações sobre seus usuários atuais, que você poderá usar para aprimorar suas estratégias de personalização posteriormente. Se você está se perguntando por que mencionei que precisaria de bem otimizado formulários, é para incentivar as pessoas a preenchê-los. Mais da metade (57%) dos consumidores são Concordo em fornecer informações pessoais Desde que seja para o benefício deles e usado de forma responsável. Mas sobrecarregar seus clientes com vários campos e um layout confuso pode afastá-los. Isso não ajudará em nada suas taxas de engajamento ou retenção — muito menos na coleta de dados. Você pode otimizar seus formulários das seguintes maneiras:- Limitar o número de campos
- Usando perguntas de seleção de imagem
- Recomendação de preenchimento automático
- Habilitar login social
- Experimentando com layouts de formulário
Embora seja necessário preencher vários formulários para acessar o webinar, eles coletam uma grande quantidade de informações valiosas sobre a pessoa que vai assisti-lo, as quais podem ser usadas para uma personalização ainda maior.
Lembre-se: você precisa coletar dados antes de poder usá-los a seu favor!
3. Incentive visualizações repetidas com e-mails segmentados
Você sabia que mensagens de e-mail personalizadas melhorar as taxas de cliques Em média, 14%? Use as informações coletadas por meio de formulários para incentivar as pessoas a retornarem ao seu site, seja para ler um novo artigo ou baixar outro conteúdo premium. Softwares como ConvertKit e MailChimp permitem que os editores segmentem e-mails com base no comportamento anterior do público. Por exemplo, você poderia:- Redirecione-os para uma nova postagem de blog de marketing caso tenham clicado em um link relacionado a marketing no e-mail anterior.
- Incentive-os a patrocinar sua publicação caso tenham visitado sua página de patrocínio.
- Enviar automaticamente e-mails personalizados no aniversário de alguém e dar acesso exclusivo a um conteúdo premium que será lançado em breve.
Eles sabem que eu já fiz um curso antes, então estão me direcionando para o site deles para fazer outro.
Isso é ótimo para a retenção de público deles tornando seu conteúdo mais acessívelE impulsionando as taxas de engajamento em seu novo conteúdo. O Marketing Baseado em Contas (ABM) é a prática em evolução que realmente ajuda a fazer isso em escala.
4. Utilize conteúdo interativo personalizado
Conteúdo interativo é aquele que leva as pessoas a realizar uma ação, em vez de apenas lê-lo. Pode assumir diversas formas — incluindo quizzes, calculadoras ou infográficos interativos — mas deve ser um elemento fundamental da estratégia de marketing das suas publicações. Isso porque o conteúdo interativo é uma forma eficaz de personalizar o conteúdo que você oferece ao seu público. Basta ver o caso do The New York Times calculadora de hipoteca, por exemplo:
O conteúdo muda com base nos dados que eu insiro, fornecendo-me informações personalizadas – não para o usuário comum que visita o site por acaso.
Você pode colocar isso em prática criando um conteúdo interativo em torno de um problema que seu público enfrenta.
Por exemplo: Se você é uma publicação que escreve sobre caféSeu público pode ter dificuldades para preparar o café perfeito. Que tal criar um conteúdo interativo que ensine como fazer a xícara de café ideal usando os equipamentos que eles têm em casa?
79% dos profissionais de marketing dizem O conteúdo interativo tem valor reutilizável, resultando em visitantes recorrentes e múltiplas exposições. Você estaria perdendo uma grande oportunidade se não incluísse esse recurso em seu site.
