Musim cuti akhir tahun merupakan satu rahmat untuk perniagaan dan perbelanjaan digital, dan tahun ini nampaknya akan lebih-lebih lagi. Dengan pandemik COVID-19, lebih ramai orang sepanjang tahun bergantung pada membeli-belah Internet untuk semua keperluan mereka. Google Ads melaporkan bahawa membeli-belah percutian tahun ini bermula lebih awal daripada biasa, dengan 25% pengguna AS memulakan membeli-belah mereka menjelang akhir Ogos.
Ketika kita memasuki minggu-minggu terakhir membeli-belah percutian, terdapat beberapa taktik dan strategi yang boleh digunakan oleh penerbit digital untuk memanfaatkan sepenuhnya musim perayaan dan menjana wang daripada permintaan pengguna dalam talian.
Pastikan laman web anda mesra pengguna
Perkara pertama yang perlu diingat — anda perlu memastikan laman web anda dioptimumkan untuk pengalaman pengguna terbaik sebelum pemasaran untuk menarik orang ramai ke laman web tersebut. Web Vitals mengenal pasti beberapa aspek prestasi utama yang mesti difokuskan oleh syarikat:
- Memuatkan : Pastikan kelajuan tapak anda dioptimumkan dan dimuatkan dengan pantas. Gunakan alatan seperti PageSpeed Insights untuk menyemak skor anda dan menerima cadangan tentang cara mengurangkan masa pemuatan. Ini termasuk tindakan seperti mengehadkan panggilan kepada perkhidmatan pihak ketiga, memampatkan imej dan mengoptimumkan Google Publisher Tag. Semak kapasiti pelayan anda dan kemungkinan punca masa henti.
- Interaktiviti : Tanggapan pertama adalah sama pentingnya dalam talian dan secara bersemuka, terutamanya untuk industri seperti penerbitan digital di mana ini adalah satu-satunya wajah perniagaan anda. Penerbit harus mengukur jenis tanggapan yang mereka berikan kepada pelawat dan pengalaman yang dimiliki pengguna tersebut. Kelewatan Input Pertama ialah metrik penting yang berpusatkan pengguna untuk mengukur daya tindak balas beban, mengukur pengalaman pengguna apabila berinteraksi dengan halaman yang tidak responsif—FID yang rendah membantu memastikan halaman tersebut boleh digunakan.
- Kestabilan visual : Cara laman web berfungsi dalam pembangunan selalunya agak berbeza daripada cara pengguna mengalaminya. Perubahan yang tidak dijangka boleh berlaku pada halaman atas pelbagai sebab, seperti pemuatan sumber tak segerak atau elemen dinamik. Anjakan Tata Letak Kumulatif membantu anda menangani masalah ini dengan mengukur kekerapan ia berlaku untuk pengguna sebenar.
- Kebolehlihatan : Ini adalah ukuran sama ada iklan berpeluang dilihat oleh pengguna dan pemasar pada amnya sanggup membelanjakan lebih banyak wang untuk iklan yang boleh dilihat. Kebolehlihatan tapak boleh dipertingkatkan dengan amalan terbaik seperti menggunakan reka bentuk responsif, pemuatan malas dan unit iklan menegak. Google mempunyai beberapa petua di sini .
Dalam kajian prestasi isyarat selama 90 hari, Sovrn mendapati bahawa inventori yang sangat boleh dilihat membawa secara langsung kepada hasil yang lebih tinggi, bermakna lebih banyak nilai untuk penerbit dan pengiklan. Kesan ini bersifat kumulatif: pengiklan menjejaki skor kebolehlihatan dan apabila skor ini meningkat merentasi peletakan dan halaman, pengiklan melihat bahawa penerbit dapat memberikan inventori yang berkualiti. Ini membolehkan anda memperoleh CPM yang lebih tinggi.
Ingat bahawa apabila membuat sebarang perubahan laman web, lakukannya pada waktu lapang apabila anda mengalami jumlah trafik yang paling sedikit.
Optimumkan untuk mudah alih dan aplikasi
Apabila anda mengoptimumkan rupa dan prestasi tawaran digital anda, jangan lupa untuk mengoptimumkan juga untuk mudah alih dan sebarang aplikasi yang anda sediakan. Aktiviti pengguna berada pada kemuncak semasa musim cuti, dan laman web anda perlu berfungsi dengan baik pada mudah alih, dan reka bentuk perlu kelihatan sama baik pada skrin kecil seperti pada desktop.
Semak masa pemuatan, paparan imej, butang CTA dan daya tindak balas keseluruhan. Anda juga boleh menggunakan Accelerated Mobile Pages, rangka kerja terbuka baharu oleh DoubleClick yang digunakan untuk membina halaman web yang ringan. Matlamatnya adalah untuk menjadikan laman web dengan kandungan yang kaya dipaparkan dengan baik di samping iklan sambil dimuatkan serta-merta.
Kenali khalayak anda
Ini merupakan asas asas untuk semua pemasaran digital, dan ia lebih penting lagi apabila membuat usaha besar. Pada musim cuti, mengetahui siapa pelanggan anda, apakah tingkah laku mereka dan apa yang mereka cari adalah kuncinya.
Analisis data merupakan tempat yang bagus untuk mula mengkaji demografi dan tingkah laku khalayak anda secara mendalam. Anda mungkin mempunyai papan pemuka dan teknologi analisis data anda sendiri, tetapi jika tidak, Google Analytics boleh membantu syarikat memahami cara pengguna mereka berinteraksi dengan kandungan mereka. Wawasan ini boleh digunakan untuk mengambil tindakan bagi menambah baik kandungan dan strategi pemasaran.
News Consumer Insights merupakan satu lagi alat percuma yang bagus yang membolehkan penerbit mengenali pelanggan dan pelawat mereka dengan lebih baik. NCI menyediakan pandangan tentang pembaca yang memacu nilai dan cara meningkatkan penglibatan dengan cadangan perniagaan yang diperibadikan.
Semak harga anda
Adakah penetapan harga pengguna yang anda tetapkan dioptimumkan untuk musim cuti? Strategi penetapan harga perlu dikaji semula dengan teliti. Dalam beberapa kes, permintaan yang lebih tinggi bermakna anda mungkin boleh mengenakan premium. Sebaliknya, musim juga membawa peluang untuk menjalankan jualan dan diskaun bagi menarik pelanggan baharu dan meningkatkan keseluruhan transaksi.
Penerbit juga harus menyemak semula harga iklan dan meningkatkan harga lantai untuk menaikkan bida minimum yang boleh diterima bagi mana-mana iklan tertentu. Jika anda memilih model "tetapkan dan lupakan sahaja", anda mungkin akan menanggung kos yang tinggi. Sovrn mencadangkan agar anda menguji harga lantai secara berperingkat sepanjang tempoh seminggu atau lebih, bermula dengan pelarasan kecil dan kemudian memantau kesannya. Mereka juga menyediakan petua pengewangan iklan .
Kenal pasti inventori iklan premium
Tahun ini, lebih daripada sebelumnya, pengiklan mengutamakan inventori premium di tempat pengguna menghabiskan paling banyak masa. Penerbit boleh memanfaatkan permintaan ini dengan mewujudkan perjanjian dengan pengiklan dan menggunakan iklan programatik.
Inventori iklan harus sentiasa diukur dan dinilai untuk mengenal pasti dan memasarkan inventori yang mempunyai permintaan tertinggi. Perhatikan segmen khalayak yang sepadan dengan trend pengguna dan tandakan secara proaktif segmen ini kepada pengiklan.
Jadikan inventori iklan anda berdaya saing
Satu cara yang berkesan untuk meningkatkan persaingan untuk inventori anda adalah dengan memasukkan format dan saiz iklan baharu. Antara yang perlu dipertimbangkan:
- Iklan asli yang sepadan dengan rupa dan gaya laman web atau aplikasi anda.
- Iklan melekit yang kekal kelihatan pada halaman walaupun pengguna menatal ke bawah.
- Iklan video dalam suapan dan dalam artikel, yang membolehkan penerbit menayangkan kandungan video dalam artikel, rangkaian sosial, dsb.
Google mencadangkan agar syarikat boleh meningkatkan persaingan untuk iklan dengan memastikan mereka tidak mengehadkan permintaan melalui sekatan kategori yang tidak perlu. Sebaliknya, sekat kategori, subkategori atau URL pengiklan tertentu yang berpotensi sensitif daripada menyekat kategori umum. Peluang & Eksperimen Pengurus Iklan Google menyediakan cara lain untuk meningkatkan persaingan untuk inventori iklan.
Pemasaran e-mel dan pengewangan
Jangan lupa untuk mengoptimumkan strategi e-mel anda pada masa ini dalam setahun, dan manfaatkan pangkalan pelanggan, surat berita dan titik hubungan anda yang lain untuk memasarkan tawaran percutian anda dan memberitahu khalayak anda tentang jualan, tawaran istimewa dan tema percutian.
Satu lagi cara untuk menjana wang daripada senarai e-mel anda adalah dengan menggunakan e-mel yang di-hash, iaitu versi alamat e-mel yang disulitkan. Ini menjadikan alamat e-mel tersebut sengaja sukar untuk dibina semula selepas melalui fungsi tertentu, menjadikannya tanpa nama dalam pengiklanan. Contohnya, jika alamat e-mel pelanggan anda ialah [email protected] , versi yang di-hash mungkin ialah 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
E-mel yang di-hash menyediakan aliran pendapatan tambahan untuk penerbit, membolehkan mereka menjana wang daripada data mereka tanpa mengorbankan privasi atau keselamatan pengguna. Bagi setiap 100,000 alamat e-mel unik yang di-hash, kebanyakan penerbit melihat peningkatan pendapatan kira-kira $200 hingga $250 sebulan. Sovrn ialah salah satu syarikat yang menawarkan e-mel yang di-hash .
Cipta pelan pemasaran kandungan percutian yang hebat
Berbekalkan laman web yang dioptimumkan sepenuhnya, pengetahuan mendalam tentang khalayak anda dan strategi jualan iklan yang dioptimumkan, anda bersedia untuk menghasilkan strategi kandungan percutian yang sangat disasarkan. Beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan semasa menciptanya:
- Grafik : Idea yang baik adalah untuk menghasilkan satu tema utama untuk pemasaran percutian anda, yang memenuhi keperluan khalayak anda. Gabungkan tema tersebut ke dalam grafik percutian khas yang mencerminkan penjenamaan anda.
- Jualan dan hadiah percuma : Walaupun menarik pada bila-bila masa sepanjang tahun, semasa musim cuti terutamanya pengguna mencari kod diskaun, hadiah percuma, nilai tambah dan jualan. Di sinilah data dan kajian khalayak anda memainkan peranan. Apakah yang pelanggan anda mahukan atau perlukan? Apakah jurang dalam pasaran yang boleh anda penuhi? Gunakan jawapan kepada soalan-soalan ini untuk menghasilkan sebarang promosi yang mungkin anda tawarkan sepanjang tempoh ini. Bagi penerbit digital, beberapa hadiah percuma bernilai tambah yang baik mungkin termasuk kandungan tambahan, e-buku, aplikasi dan sebagainya.
- Halaman pendaratan : Anda mungkin mempertimbangkan untuk mencipta halaman pendaratan khas hanya untuk percutian. Ujian A/B membolehkan anda mengetahui struktur CTA dan halaman pendaratan yang membawa kepada penukaran terbanyak. Gunakan kata kunci dan SEO anda untuk membimbing anda dalam membina bahagian percutian di laman web anda, dan gabungkannya serta grafik anda ke dalam catatan blog, e-mel, surat berita, kempen media sosial dan pengiklanan.
Manfaatkan pemasaran semula percutian sepenuhnya. Daripada berasa terbeban, lihatlah alatan yang sedia ada. Lihat kandungan malar hijau anda yang boleh digunakan semula menjadi kandungan percutian, percuma atau muat turun. Gunakan carian berbayar, media sosial dan pemasaran e-mel untuk menggalakkan pengguna baharu dan setia untuk melawati tapak anda sekali lagi semasa anda memasarkan semula aset sedia ada.
Dengan menggunakan strategi ini, penerbit digital boleh memasuki musim cuti dengan taktik untuk memanfaatkan sepenuhnya permintaan pengguna.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
