Anda telah menguasai permainan kandungan, dan anda tahu bahawa laman web atau aplikasi anda boleh menjana wang anda. Satu -satunya soalan yang tersisa adalah cara memanfaatkan aset anda? Menurut Statista, pengiklanan yang dijual secara programatik dijangka mencapai $ 779 bilion menjelang 2028 , dan mendapat sekeping pai ini kelihatan menarik.
Pasukan saya dan saya telah membantu berpuluh -puluh rangkaian iklan memaksimumkan keberkesanannya . Hari ini, saya akan menerangkan langkah -langkah utama supaya anda dapat membina rangkaian iklan anda sendiri. Lebih -lebih lagi, jika anda tertanya -tanya berapa banyak yang akan dikenakan biaya, anda akan mendapat jawapan pada akhir artikel.
Bagaimana rangkaian iklan memperoleh wang?
Rangkaian iklan adalah perniagaan yang membeli inventori iklan dari penerbit (pemilik laman web atau aplikasi) dan menjualnya kepada pengiklan (syarikat yang ingin meletakkan iklan dengan cekap).
Rangkaian iklan boleh mendapat keuntungan dalam beberapa cara. Pertama, mereka boleh membeli inventori iklan dari penerbit secara pukal pada harga yang lebih rendah dan menjualnya kepada pengiklan selepas segmen dan penargetan. Margin antara harga belian dan jualan adalah keuntungan rangkaian iklan.
Pilihan kedua ialah memperoleh komisen mengenai prestasi iklan. Dalam kes ini, pengiklan membayar hasil, seperti pandangan, klik, atau tindakan, dan penerbit menerima pendapatan yang lebih diramalkan (walaupun kadang -kadang sedikit lebih rendah). Terdapat juga model pendapatan ketiga - melalui langganan, tetapi ia kurang biasa daripada dua sebelumnya.
Bolehkah anda mendapat manfaat daripada membina rangkaian iklan?
Jadi, idea itu jelas: jika anda seorang penerbit, bekerja dengan rangkaian iklan membantu anda meningkatkan kadar mengisi dan pengiklan yang selamat. Tetapi bagaimana jika anda mahukan lebih banyak? Dalam ekosistem pengiklanan digital moden, penerbit boleh membuat rangkaian iklan dan bukannya bergantung pada yang sedia ada, mendapatkan lebih banyak kawalan, dan mengembangkan pendapatan mereka.
Adakah anda ingin mengetahui sama ada ia adalah langkah yang tepat untuk anda? Ambil ujian cepat! Untuk setiap "ya," tambah 1 mata.
- Adakah lalu lintas di laman web atau aplikasi anda tinggi?
- Adakah penonton anda berharga kepada pengiklan?
- Adakah anda tahu niche anda?
- Bolehkah anda membina hubungan dengan pengiklan?
- Adakah mereka mendekati anda untuk membeli inventori iklan?
- Adakah rangkaian iklan semasa memotong terlalu besar bahagian keuntungan anda?
- Adakah anda ingin mempunyai lebih banyak kawalan ke atas pendapatan anda?
- Bolehkah anda menarik lebih banyak penerbit ke rangkaian iklan anda?
- Adakah anda mempunyai pasukan untuk membina dan mengekalkan rangkaian iklan?
- Adakah anda ingin membuat skala perniagaan anda?
Jika anda mendapat tujuh atau lebih "ya," anda mungkin bersedia. Tetapi skor yang lebih kecil tidak bermakna anda tidak boleh mencuba. Dengan pengetahuan dan kepakaran , anda boleh membina rangkaian iklan anda sendiri.
Di mana anda bermula?
Tidak mustahil untuk merangkumi semua nuansa membina rangkaian iklan dalam satu artikel, tetapi inilah pelan tindakan.
Langkah 1. Memutuskan cadangan nilai anda
Cuba untuk membuat rangkaian iklan tanpa cadangan nilai yang jelas adalah seperti menyusun semula perabot dalam kegelapan. Mari menyalakan kegelapan ini dengan beberapa soalan:
- Siapa penonton anda (mengenai minat, tingkah laku, demografi)?
- Apa yang membuatkan penonton anda berharga kepada pengiklan? Adakah sukar untuk dicapai? Adakah niche? Adakah ia sangat terlibat?
- Apa yang boleh anda tawarkan pengiklan bahawa rangkaian iklan lain tidak (misalnya, penargetan khusus, format iklan yang jarang berlaku, peningkatan keselamatan jenama)?
- Pengiklan apa yang boleh menjadi perlawanan sempurna untuk inventori iklan anda?
- Model pendapatan apa yang anda mahu gunakan dan mengapa? Apa yang ada di dalamnya untuk rakan kongsi berpotensi anda?
Yang terbaik adalah meringkaskan jawapan anda dalam mesej yang pendek dan jelas, seperti padang lif.
Langkah 2. Mula membina ekosistem anda
Sebelum melabur dalam penyelesaian teknologi, masuk akal untuk menguji air. Sebagai contoh, hubungi pengiklan semasa atau berpotensi anda, menyampaikan cadangan nilai anda, dan lihat jika mereka berminat.
Juga, anda boleh menghubungi penerbit lain dan menawarkan mereka perkongsian. Pilihan ketiga adalah untuk berhubung dengan penerbit terlebih dahulu dan kemudian mendekati pengiklan dengan portfolio sampel termasuk inventori iklan anda dan mereka. Dalam kes ini, anda akan mendapat balasan yang lebih spesifik, turun-ke-bumi.
Langkah 3. Memilih teknologi yang betul
Kenapa langkah ini hanya ketiga? Alasannya adalah mudah: Memahami permintaan menjadikannya kurang berisiko untuk meletakkan kulit anda dalam permainan. Pasti, terdapat pengecualian, misalnya, anda sudah menggunakan beberapa penyelesaian teknologi atau mempunyai infrastruktur yang sedia ada.
Pada peringkat ini, alat yang paling penting ialah pelayan iklan, platform yang menguruskan dan menyampaikan iklan. Bagaimana untuk memahami apa yang sesuai untuk anda? Hari ini, pelbagai pilihan disediakan:
- Penyelesaian sumber terbuka. Anda boleh memuat turun dan menyesuaikannya, yang bagus jika anda mahir dalam pembangunan dan penyelenggaraan platform teknologi. Jika pasukan anda tidak mempunyai pengetahuan teknikal yang mencukupi, lebih baik memilih pilihan lain.
- Penyelesaian label putih. Ia adalah platform yang dibangunkan oleh profesional yang boleh anda menyesuaikan keperluan anda. Biasanya, mudah dikonfigurasikan, dan sokongan membantu anda dengan sebarang masalah, menjadikan pilihan ini optimum untuk pemula yang tidak sabar untuk memulakan.
- Penyelesaian Custom (In-House). Penerbit besar sering memilih untuk membina sistem mereka dari awal. Sesungguhnya, pilihan ini memberi anda kawalan sepenuhnya ke atas data dan ciri. Walau bagaimanapun, ia biasanya menuntut masa, wang, kepakaran teknologi, dan usaha yang ketara. Bagi pemula, mungkin bukan idea yang baik.
Sesetengah pelayan iklan menawarkan pelbagai ciri, termasuk papan pemuka untuk pengiklan dan penerbit, alat pelaporan, pengurusan kempen, dan keupayaan pengebilan. Namun, beberapa penyelesaian perisian tambahan, seperti pengurusan persetujuan, pengesanan penipuan, atau alat CRM, mungkin berguna.
Langkah 4. Melancarkan dan Menguji
Selepas menubuhkan pelayan iklan dan rakan kongsi pertama dari kedua -dua belah pihak, sudah tiba masanya untuk memulakan kempen. Jika anda tidak dapat mencari penerbit lain untuk menyertai rangkaian iklan anda, pada mulanya, anda boleh menggunakan inventori iklan anda.
Anggaran kempen pertama mungkin kecil, tetapi lebih baik untuk memastikan mereka nyata. Kambing pada ketika ini adalah untuk menjejaki prestasi (isi kadar, penukaran, kadar klik, dll.), Menguji bahagian teknikal perniagaan baru, dan mengumpulkan maklum balas daripada pengiklan dan penerbit. Sekiranya kempen itu benar, anda dapat memahami sama ada pengalaman kedua -dua pihak adalah lancar dan bernilai wang yang dibelanjakan.
Tahap ini adalah mengenai mewujudkan MVP dan memastikan ia berdaya maju sebelum meningkatkan.
Langkah 5. Mengoptimumkan dan berkembang
Walaupun langkah 4 mungkin termasuk pelarasan manual, sudah tiba masanya untuk mengautomasikan dan mengoptimumkan proses penghantaran iklan. Ia bukan mengenai MVP lagi, kerana rangkaian iklan anda telah terbukti layak. Berikut adalah beberapa idea tentang apa yang perlu dilakukan seterusnya:
- Berhubung dengan lebih banyak pengiklan dan penerbit di niche anda.
- Buat pengiklan dan penerbit baru yang mudah dan telus.
- Automatikkan pelbagai fungsi, dari pelaporan untuk menubuhkan kempen dan pembayaran.
- Mengoptimumkan prestasi dengan menggunakan ujian A/B.
- Bekerja untuk meningkatkan pengalaman pengguna.
- Menyediakan pandangan data kepada pengiklan dan membantu penerbit meningkatkan kadar pengisian.
Apabila mengembangkan rangkaian iklan anda, kemungkinan tidak berkesudahan. Terdapat banyak arahan yang boleh anda pilih: mengembangkan secara geografi, menarik penerbit yang menawarkan jenis kandungan baru, menjadi lebih maju secara teknikal daripada pesaing anda, dan lain -lain. Kunci di sini adalah memahami matlamat dan cita -cita anda dan tidak cuba untuk meneruskan banyak objektif secara serentak.
Apa yang harus dielakkan?
Melancarkan perniagaan baru kadang -kadang terasa seperti berjalan melalui lombong. Berikut adalah beberapa penerbit kesilapan biasa yang dibuat:
- Bermula untuk mengautomasikan dan mengoptimumkan terlalu awal. Ia sering memerlukan melabur masa dan wang tambahan dalam alat teknologi baru atau mengembangkan pasukan, tetapi ia tidak menjanjikan pulangan yang cepat. Tidak perlu tergesa -gesa: mengautomasikan secara beransur -ansur dan memperbaiki proses sebelum meningkatkan.
- Bersaing secara langsung dengan pemain pasaran utama. Anda tidak boleh mengalahkan Rangkaian Paparan Google atau rangkaian iklan lain yang lain dengan bersaing. Itulah sebabnya memahami niche anda dan jelas menentukan cadangan nilai anda adalah kunci. Malah rangkaian iklan kecil boleh menjadi unik dan menawarkan ciri -ciri yang besar tidak ada.
- Mengabaikan pencegahan penipuan. Tidak kira betapa maju platform itu, ia tidak akan bertahan jika reputasinya rosak akibat kejadian penipuan. Oleh itu, melaksanakan alat pengesanan penipuan dan mempelajari strategi pengurangan risiko baru sangat membantu.
- Mengabaikan pengalaman pengguna. Jika iklan rangkaian berfungsi mengganggu atau berkualiti rendah, prestasi tidak akan cemerlang. Tetapi jika anda menetapkan piawaian untuk kreatif iklan dan bereksperimen dengan format iklan mesra pengguna, anda boleh berjaya.
- Melupakan pengoptimuman mudah alih. Ia tidak bijak dalam usia penggunaan kandungan pertama mudah alih. Oleh itu, menguji iklan pada pelbagai peranti sebelum menjalankannya adalah suatu keharusan.
Membina rangkaian iklan anda adalah satu cara untuk mendapatkan semula kawalan, membuat peraturan anda sendiri di pasaran, dan menyimpan sepotong pai keuntungan yang lebih besar kepada diri sendiri. Dan yang terbaik ialah, anda boleh melakukannya!
Bonus: Berapa harganya?
Saya telah menerangkan tiga pilihan utama untuk pelayan iklan; Sekarang mari kita hancurkan perbelanjaan yang diperlukan setiap. Sila ambil perhatian: Semua anggaran adalah kasar. Saya mengira mereka berdasarkan data awam: Laman web penyedia perisian untuk menganggarkan kos alat, dan Glassdoor, Ziprecruiter, dan Upwork untuk menganggarkan gaji.
Penyelesaian sumber terbuka: alat dan kos
Menyesuaikan pelayan iklan sumber terbuka boleh mengambil pasukan mahir tiga bulan. Jika pasukan anda tidak mempunyai kepakaran teknologi, ia mungkin mengambil masa yang lebih lama dan lebih mahal. Berikut adalah alat yang diperlukan untuk membuat MVP:
| Alat | Kos yang berkaitan |
| Perisian pelayan iklan: misalnya, menghidupkan semula AdServer. | Tiada |
| Pangkalan Data: misalnya, MySQL untuk data iklan, tanggapan, klik | $ 30/bulan × 3 = $ 90 |
| Pelayan web: misalnya, nginx untuk menganjurkan pelayan iklan dan papan pemuka. | $ 100/tahun ≈ $ 25 selama 3 bulan |
| Bahasa pengaturcaraan: PHP (Revive Customization), JavaScript/React (Dashboard). | Tiada |
| Alat Analitik: Skrip PHP/JavaScript Custom untuk Pelaporan. | Tiada |
| Hosting awan : contohnya, AWS EC2 atau Digitalocean. | $ 50/bulan × 3 = $ 150 |
| Alat Pembangunan: Git, Docker, Vs Code. | Tiada |
| Subtotal: $ 265 | |
Sekiranya anda ingin mendapatkan gambaran lengkap, inilah anggaran anggaran kos buruh:
| Pakar | Peranan | Kos Berkaitan (Berdasarkan Freelance US Mid-Low Tier) |
| Pemaju Backend (1): sepenuh masa selama 3 bulan. | Menyesuaikan Revive untuk hidangan iklan, penargetan, dan API. | $ 6,400/bulan × 3 = $ 19,200 |
| Pemaju Frontend (1): sepenuh masa selama 2 bulan, sambilan selama 1 bulan. | Membina papan pemuka yang dipertingkatkan untuk penerbit dan pengiklan. | $ 6,000/bulan × 3 = $ 18,000 |
| DevOps Engineer (0.5): sambilan selama 3 bulan. | Bekerja dengan hosting, konfigurasi pelayan, dan skalabiliti. | $ 3,600/bulan × 3 = $ 10,800 |
| Pakar Teknikal Iklan (0.5): sambilan selama 3 bulan | Mengendalikan persediaan, penargetan, dan pematuhan. | $ 4,000/bulan × 3 = $ 12,000 |
| Pengurus Projek (0.5): sambilan selama 3 bulan. | Menyelaras pasukan. | $ 3,000/bulan × 3 = $ 9,000 |
| Subtotal: $ 69,000 | ||
Perbelanjaan lain juga termasuk:
- Undang -undang/Pematuhan (GDPR): $ 1,500 , yang meliputi integrasi Platform Pengurusan Persetujuan (CSP) ($ 500) dan kerja undang -undang asas, seperti pembangunan dasar dan Akta Perlindungan Data Mudah ($ 1,000).
- Anggaran Kontingensi (10%): $7,100.
Secara keseluruhan, menyesuaikan pelayan iklan sumber terbuka boleh menelan kos kira-kira $ 77,865. Tetapi sekali lagi, nombor ini tidak tepat. Pilihan ini berfungsi dengan baik untuk penerbit dengan pasukan teknikal yang ditubuhkan. Jika tidak, kos mungkin meningkat secara drastik.
Penyelesaian Label Putih: Alat dan Kos
Memilih dan menguji platform boleh mengambil masa 2-4 minggu. Kemudian, anda memerlukan sebulan lagi untuk menubuhkan domain, mengkonfigurasi platform, penerbit pertama dan pengiklan pertama, dan memuktamadkan pematuhan.
| Alat | Kos yang berkaitan |
| Perisian pelayan iklan: misalnya, pelan standard EPOM. | $ 1,000/bulan × 1 = $ 1,000 |
| Pelayan Web: Sudah diliputi dalam kebanyakan platform yang dihoskan. | Tiada |
| Alat Analytics: Umumnya dibina, tetapi boleh dipertingkatkan dengan yang tersuai. | Tiada |
| Domain: Domain Custom (misalnya, ads.publisher.com). | $ 100/tahun ≈ $ 10 selama 1 bulan |
| Subtotal: $ 1,010 | |
Kos buruh dalam senario ini jauh lebih rendah kerana penyelesaian label putih tidak memerlukan kepakaran teknologi dalaman:
| Pakar | Peranan | Kos Berkaitan (Berdasarkan Freelance US Mid-Low Tier) |
| Pakar Teknologi AD (0.5): sambilan. | Mengkonfigurasi platform, pengguna di atas, dan memastikan pematuhan. | $ 4,000/bulan |
| Pengurus Projek (0.5): sambilan, jika diperlukan. | Menyelaras dengan pembekal platform. | $ 3,000/bulan |
| Subtotal: $ 7,000 | ||
Perbelanjaan lain juga termasuk:
- Undang -undang/Pematuhan (GDPR): $ 1,200 (Platform yang dihoskan biasanya menyediakan alat pematuhan asas dan pengurusan persetujuan).
- Kontingensi (10%): $900.
Untuk meringkaskan, kos anggaran untuk menubuhkan pelayan iklan label putih ialah $ 10,110. Oleh kerana tiada kepakaran teknologi diperlukan, pilihan ini sangat sesuai walaupun untuk pemula.
Penyelesaian Custom (In-House): Alat dan Kos
Pilihan ini adalah yang paling banyak dan memakan wang dari ketiga-tiga: walaupun untuk pasukan mahir, biasanya mengambil masa empat bulan atau lebih untuk membina MVP.
| Alat | Kos yang berkaitan |
| Rangka Kerja Pelayan Iklan: Node.js, Python (Analytics). | Tiada |
| Pangkalan data: misalnya, MongoDB atau PostgreSQL. | $ 50/bulan × 4 = $ 200 |
| Pelayan web: misalnya, nginx untuk menganjurkan pelayan iklan dan papan pemuka. | $ 100/tahun ≈ $ 35 selama 4 bulan |
| Rangka Kerja Frontend: Reaksi untuk papan pemuka. | Tiada |
| API: API adat untuk berkhidmat iklan, penargetan, dan pelaporan. | Tiada |
| Hosting awan : contohnya, AWS EC2 atau Digitalocean. | $ 200/bulan × 4 = $ 800 |
| Alat Pembangunan: Jenkins, Docker | $ 50/bulan × 4 = $ 200 |
| Subtotal: $ 1,235 | |
Kos buruh besar-besaran di sini kerana skop dan kerumitan kerja meroket ketika membuat pelayan iklan dalaman.
| Pakar | Peranan | Kos Berkaitan (Berdasarkan Freelance US Mid-Low Tier) |
| Pemaju Backend (2): sepenuh masa selama 4 bulan. | Membina pelayan iklan, membangunkan ciri -ciri dan API (node.js, python). | $ 6,400/bulan × 2 × 4 = $ 51,200 |
| Pemaju Frontend (1): sepenuh masa selama 4 bulan | Membina papan pemuka untuk penerbit dan pengiklan. | $ 6,000/bulan × 4 = $ 24,000 |
| DevOps Engineer (1): sepenuh masa selama 4 bulan. | Bekerja dengan hosting, konfigurasi pelayan, dan skalabiliti. | $ 7,200/bulan × 4 = $ 28,800 |
| Pakar Teknikal Iklan (0.5): sambilan selama 4 bulan | Mengendalikan persediaan, penargetan, dan pematuhan. | $ 4,000/bulan × 4 = $ 16,000 |
| Pengurus Projek (1): sepenuh masa selama 4 bulan. | Menyelaras pasukan. | $ 6,000/bulan × 4 = $ 24,000 |
| Subtotal: $ 144,000 | ||
Perbelanjaan lain juga termasuk:
- Undang -undang/Pematuhan (GDPR, CCPA): $ 3,000.
- API pihak ketiga minimum (contohnya, pengesanan penipuan): $ 1,000.
- Kontingensi (10%): $ 14,900.
Jumlah kos mungkin kira -kira $ 164,135, yang menjadikannya jelas: Pilihan ini adalah yang terbaik untuk penerbit besar yang mencari kawalan dan menyelesaikan autonomi data.
Untuk perbandingan cepat, lihat jadual ini:
| Pendekatan | Jumlah kos | Garis masa | Kebaikan | Keburukan |
| Sumber terbuka | ~$77,865 | 3 bulan | Kos efektif, disesuaikan, tiada bayaran | Kepakaran teknikal, beban penyelenggaraan |
| Label putih | ~$10,110 | 1 bulan | Kos terpantas, kos rendah, kepakaran yang minimum | Penyesuaian terhad, yuran berterusan |
| Dalaman | ~$164,135 | 4 bulan | Kawalan lengkap, berskala, tiada langganan | Kos tinggi, intensif masa, dan kepakaran diperlukan |
Takeaways Kunci:
- Jika anda seorang penerbit, anda boleh membuat rangkaian iklan anda. Dengan cara itu, anda akan mengawal pengewangan dan mengembangkan pendapatan anda.
- Membina rangkaian iklan anda bermula dengan memahami khalayak anda dan apa yang menjadikan inventori iklan anda berharga.
- Kemudian, anda perlu menguji idea dan mula membina ekosistem anda. Memahami permintaan, anda boleh memilih pelayan iklan yang sesuai dengan matlamat anda, sama ada label putih, sumber terbuka, atau penyelesaian tersuai.
- Mulakan kecil, jangan tergesa -gesa ke dalam automasi, dan fokus pada membina kepercayaan melalui kualiti dan ketelusan. Rangkaian niche, yang baik boleh menjadi sangat berkesan.
Membina rangkaian iklan adalah langkah strategik yang memerlukan pemahaman matlamat, aspirasi, dan batasan anda. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja anda memutuskan, tidak ada sebab untuk berhenti. Mengewangkan laman web dan aplikasi anda adalah tugas yang boleh dilaksanakan. Buat langkah pertama anda hari ini!
