Pada Mei 2024, State of Digital Publishing (SODP) menganjurkan Minggu Pengewangan – acara dalam talian untuk penerbitan digital dan profesional media berita.
Artikel ini adalah berdasarkan ringkasan pembelajaran utama panel bersama Susanne Sperling , Pengasas Stratech Media dan Radu Tyrsina , Ketua Pegawai Eksekutif ReflectorMedia.
Penerbit telah menghadapi beberapa soalan sukar pada tahun 2024 dengan perubahan dalam industri dan trafik yang semakin berkurangan (dan hasil). Apakah cara yang berbeza untuk pengewangan boleh dioptimumkan dalam pasaran baharu ini? Perbincangan panel kami dengan Susanne Sperling dan Radu Tyrsina meneroka pengalaman yang berbeza tentang membina dan meningkatkan pasukan pengewangan, dengan tumpuan khas pada pasukan dalaman berbanding penyumberan luar.
Peluang dan Jurang Yang Dihadapi Penerbit Pada Masa Ini
Susanne Sperling
Kekurangan profesional mahir merupakan isu utama yang dihadapi oleh penerbit di Denmark dan pasaran lain. Dengan teknologi iklan yang berkembang pesat, banyak penerbit tidak dapat mengejar ketinggalan walaupun mahir dalam penciptaan kandungan dan menyusun strategi.
“Tidak cukup orang yang berpendidikan dalam ruang teknologi iklan, kerana ini bukan sesuatu yang anda boleh dapatkan di mana-mana sahaja. Ia sebenarnya perlu diajar - bagaimana melakukan pemprograman, apakah maksudnya, cara mengoptimumkan, dan sebagainya.”
Penerbit dipaksa untuk mengupah bakat mahir daripada pesaing mereka pada kebanyakan masa sambil melatih beberapa individu secara dalaman.
Radu Tyrsina
Ketakutan terbesar sejak 2023 ialah tiada ganjaran jangka panjang untuk menghasilkan kandungan berkualiti. Penerbit bebas perlu berputar ke arah bidang pertumbuhan baharu dan mencari hartanah dengan jangka hayat yang panjang. Menghasilkan trafik untuk pengewangan menjadi lebih mencabar berbanding sebelum ini.
“ Menghasilkan kandungan yang baik sahaja tidak mencukupi, walaupun anda menghasilkan kandungan yang dianggap baik oleh pembaca lama anda . Kami kini merasakan bahawa ini hanyalah monopoli di mana anda tidak lagi boleh mengawal apa yang anda lakukan. Ia adalah satu perkara untuk mengewangkan trafik yang anda miliki, tetapi satu lagi perkara untuk bergelut untuk mendapatkan trafik. “
Walaupun masih ada ruang untuk pertumbuhan untuk penerbit sedia ada, pasaran adalah amat mencabar bagi sesiapa yang merancang untuk memulakan perniagaan baharu.
Menentukan Cara Terbaik Menyediakan Pasukan Berdaya Tahan
Susanne Sperling
Sukar kerana anda memerlukan banyak set kemahiran yang berbeza untuk berjaya dalam ruang ini. Dengan perjuangan yang berterusan untuk mendapatkan trafik, paparan halaman ialah metrik utama untuk pertumbuhan hari ini. Mendapatkan pengguna yang sudah berada di tapak anda untuk melawati lebih banyak halaman dan melihat lebih banyak sepanduk ialah cara yang baik untuk meningkatkan hasil.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
“Mungkin lebih sukar untuk mendapatkan trafik, tetapi saya akan memberi tumpuan terutamanya untuk mencari orang yang benar-benar mahir untuk mengekalkan khalayak anda di platform anda sebaik sahaja mereka berada di sana."
Radu Tyrsina
Sebelum 2023, ReflectorMedia mengikuti protokol pengendalian standard yang sama selama 10+ tahun – pasukan kandungan akan membuat artikel dan pasukan pengewangan akan mengambil bahagian setelah artikel tersebut mendapat sedikit daya tarikan. Dengan kemas kini HCU baru-baru ini, keadaan telah berubah.
“Sekarang kita perlu menapis kakitangan sedia ada dan melihat sama ada mereka sesuai untuk realiti baharu.”
Untuk projek baharu seperti forum, syarikat memerlukan pengendali yang boleh mengenal pasti dan mempromosikan topik yang meningkatkan penglibatan. Reflector Media juga mengguna pakai model perniagaan baharu dengan memperoleh pegangan minoriti dalam syarikat perisian, untuk melibatkan diri dalam pengeluaran kandungan dan pengurusan ahli gabungan pada hartanah mereka.
Untuk mengoptimumkan pasukan, syarikat menumpukan pada mencari rakan kongsi yang saling menguntungkan, melalui rangkaian ahli gabungan, tajaan dsb. Pasukan pengewangan telah diperluaskan mengikut keperluan dan objektif perkongsian.
“Dalam kes kami, kami 100% gerila, sentiasa menggiling. Ia tidak pernah menjadi perniagaan yang mudah untuk kami. Tidak ada satu minggu pun keadaan tidak berubah, dalam tempoh lima tahun yang lalu. Kami sentiasa mengubah keadaan. Mereka yang kekal dalam pasukan kami ialah pekerja dan pengurus yang paling serba boleh, mereka yang boleh menyesuaikan diri dengan perubahan yang akan datang.”
Masa Ideal untuk Mengupah Ahli Baharu/Melaraskan Pasukan Sedia Ada
Susanne Sperling
“ Cara menjana wang telah berubah berkali-kali sepanjang tahun . Laman web, mudah alih, apl – pada satu ketika saya hanya mengupah jurujual langsung, pada masa lain saya hanya mengupah pakar program kerana itulah caranya.”
Susanne menyerlahkan soalan berikut yang boleh membantu anda memutuskan bila dan siapa untuk diupah:
- Bagaimana anda menjana wang?
- Apakah bidang yang anda wangkan?
- Adakah anda melakukannya secara dalaman?
- Adakah terdapat apa-apa yang boleh anda lakukan secara berbeza untuk memperbaiki perkara?
- Adakah terdapat mana-mana kawasan yang anda tidak menjana wang?
”Jika programmatic menduduki sebahagian besar aliran hasil anda, ambil lebih ramai orang langsung kerana terdapat ruang untuk penambahbaikan di sana, dan sebaliknya."
Bukan mudah dalam bidang ini untuk menggantikan pekerja yang keluar dengan cepat. Adalah idea yang baik untuk mempunyai sekurang-kurangnya seorang tambahan yang terlatih dan mampu mengisi apabila orang pergi.
Radu Tyrsina
Setelah ReflectorMedia beralih kepada model perniagaan baharunya, syarikat itu terpaksa mengupah orang untuk mengisi peranan baharu dan pasukan pengewangan baharu. Untuk mengendalikan model baharu seperti ahli gabungan dan tawaran langsung, mereka mencipta peranan baharu seperti Ketua Pegawai Pengewangan (CMO) dan pasukan pengewangan baharu.
“Kami mencipta peranan yang ditakrifkan dengan jelas dan ia ditakrifkan sedemikian rupa sehingga sebaik sahaja kami merancang untuk membeli hartanah baharu, kami pada asasnya akan mula mengewangkan sebelum menerbitkan kandungan baharu.”
Dengan pendekatan ini, syarikat mencipta peranan dan struktur berasingan untuk penciptaan kandungan dan pengewangan, dengan pengurus dan SOP yang berasingan untuk setiap satu.
“Semasa kami mencipta kandungan semuanya sangat jelas. Upah lebih ramai orang untuk menghasilkan lebih banyak kandungan dan lain-lain. Tetapi apabila ia berhenti berkembang, dan kami terpaksa bekerjasama dengan syarikat perisian, kami perlu mempelajari cara pengurusan ahli gabungan berfungsi. Jadi kami terpaksa mencipta peranan baharu dan beroperasi sebagai SaaS. Kami menentukan peranan yang mematuhi SOP (baharu)..”
Muat turun ebook pembelajaran daripada Minggu Pengewangan di sini .
