Walaupun terdapat beberapa pendekatan untuk menjana wang daripada kandungan, model hasil pengiklanan adalah yang paling popular. Mengapa? Ia adalah yang paling cepat dan paling mudah untuk dilaksanakan dengan risiko terendah.
Model pendapatan iklan berfungsi secara bebas atau sebagai sebahagian daripada strategi pengewangan yang lebih luas, termasuk langganan, penajaan, derma, pemasaran afiliasi dan e-dagang.
Iklan telah menjadi sebahagian daripada pengalaman dalam talian kebanyakan pengguna internet yang diterima sehingga perbelanjaan iklan global telah melonjak daripada $243.1 bilion pada tahun 2017 kepada unjuran $679.8 bilion pada tahun 2023. Angka ini dijangka meningkat kepada $910.2 bilion pada tahun 2027.
Sumber: Statista
Walaupun beberapa penerbit terus bertahan daripada iklan di laman web atau aplikasi mereka, majoriti tidak mampu untuk membiarkan potensi pendapatan ini tertangguh. Pengambilalihan The Athletic oleh New York Times pada tahun 2022 adalah contoh yang bagus.
Sebelum pengambilalihan itu, The Athletic telah berikrar untuk mengelakkan daripada menyiarkan iklan meskipun mengalami kerugian besar. Selepas pengambilalihan itu, The New York Times mendedahkan rancangan untuk memperkenalkan pengiklanan di laman web penerbit sukan tersebut .
Kita akan mengkaji secara mendalam apa itu hasil iklan, pelbagai jenis iklan yang boleh disiarkan oleh penerbit dan risiko serta ganjaran yang berkaitan dengan hasil pengiklanan.
Apakah Hasil Iklan?
Penerbit menjana wang dengan memaparkan iklan berbayar di laman web atau aplikasi mereka. Ini boleh termasuk iklan sepanduk, iklan natif dan iklan video ganjaran.
platform pengewangan video popular seperti YouTube dan platform media sosial, bergantung pada hasil iklan untuk mengekalkan operasi mereka sambil menyediakan kandungan percuma kepada pengguna mereka.
Pengaruh media sosial dan blogger juga boleh memperoleh pendapatan iklan dengan bekerjasama dengan jenama untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka. Lebih banyak pencipta memaparkan iklan kepada khalayak mereka, lebih banyak pendapatan yang boleh mereka jana.
Sudah tentu, semakin banyak iklan yang dipaparkan oleh sesebuah laman web atau aplikasi, semakin besar risiko kehilangan hak khalayak. Ini bermakna adalah penting bagi penerbit untuk mengimbangi objektif pendapatan iklan mereka di samping keseluruhan pengalaman pengguna (UX).
Bagaimanakah Hasil Iklan Berfungsi?
Penerbit menjana pendapatan dengan menjual ruang iklan di platform mereka kepada pengiklan yang membida pada metrik yang berkaitan seperti demografi khalayak.
Ruang iklan ini, juga dikenali sebagai inventori iklan, boleh merangkumi:
- Iklan paparan: Ini adalah jenis unit iklan yang paling biasa, dengan penerbit dapat memaparkan berbilang tempat pada satu halaman. Iklan paparan terdapat dalam pelbagai saiz dan boleh merangkumi imej dan video.
- Iklan natif: Iklan natif telah menjadi semakin popular kerana ia boleh digabungkan dengan kandungan editorial tapak atau aplikasi, lalu mewujudkan UX yang lebih menarik.
- Iklan video: Iklan ini boleh dimainkan sebelum, semasa dan selepas kandungan video terbenam atau pun dalam unit iklan paparan. Iklan video lebih menarik untuk khalayak berbanding imejan statik, seperti yang dicerminkan oleh unjuran pertumbuhan 17% dalam perbelanjaan iklan video AS pada tahun 2023.
Sumber: IAB
Penerbit boleh menjual unit iklan ini terus kepada pengiklan dengan harga premium atau, lebih lazimnya, menjualnya di pasaran iklan programatik .
Pengiklanan Programatik
Pengiklanan programatik melibatkan penjualan unit iklan secara automatik menggunakan perisian seperti platform sisi penawaran (SSP) , platform sisi permintaan (DSP) dan bursa iklan .
Pengiklan membida ruang iklan untuk memaparkan iklan mereka di laman web yang berkaitan dan setiap kali pelawat laman web melihat atau mengklik iklan tersebut, penerbit memperoleh wang.
Sebaik sahaja pengiklan memenangi ruang iklan, mereka akan menghantar kreatif iklan mereka untuk penilaian. Jika iklan tersebut memenuhi kelulusan penerbit, ia akan dipaparkan kepada khalayak laman web dan pengiklan membayar berdasarkan model pampasan yang dipersetujui. Model yang paling biasa ialah kos setiap klik (CPC), kos setiap juta (CPM) dan kos setiap tindakan (CPA).
Memanfaatkan Rangkaian Iklan dan Pertukaran Iklan
Penerbit sama ada yang baru bermula atau mencari cara untuk meningkatkan pendapatan iklan mereka harus bekerjasama dengan salah satu rangkaian iklan terbaik seperti AdPushup, Google AdSense dan Publift.
Rangkaian ini membeli inventori daripada penerbit dan menjualnya kepada pengiklan, mengendalikan proses pembidaan dan kemudian memaparkan iklan yang berkaitan secara automatik di laman web penerbit. Penerbit menerima peratusan daripada hasil iklan.
Sementara itu, bursa iklan berfungsi sebagai pasaran digital di mana penerbit boleh menjual inventori melalui SSP mereka kepada pelbagai rakan kongsi permintaan, termasuk rangkaian iklan.
Bagaimanakah Penerbit Perlu Mengira Hasil Iklan?
Penerbit harus mengira hasil iklan menggunakan metrik hasil setiap juta (RPM) dan bukannya kos setiap juta (CPM).
Ini kerana pengiklan menggunakan CPM untuk memahami berapa banyak yang mereka bayar untuk setiap 1,000 paparan yang diterima oleh iklan mereka. Sementara itu, RPM menjejaki jumlah pendapatan iklan yang dijana oleh kempen iklan, halaman atau tapak daripada setiap 1,000 tayangan.
Formulanya adalah seperti berikut: RPM = (Jumlah hasil/jumlah bilangan tayangan) x 1,000
Berapakah Pendapatan Iklan yang Boleh Diperoleh oleh Penerbit?
Kos pengiklanan bergantung kepada beberapa faktor, seperti model penetapan harga yang digunakan, saiz dan penempatan iklan, saiz dan lokasi khalayak sasaran, dan tahap penglibatan.
Sesetengah anggaran industri mencadangkan bahawa penerbit bersaiz sederhana dengan khalayak yang stabil dan berkualiti harus mempertimbangkan RPM halaman sebanyak $10 sebagai garis dasar untuk pengiklanan paparan.
Manfaat Model Hasil Iklan
Seperti yang dinyatakan di atas, menjalankan model pendapatan iklan agak mudah, dengan halangan kemasukan yang rendah. Google AdSense ialah rangkaian iklan yang popular untuk penerbit yang lebih baharu atau lebih kecil, manakala rangkaian lain akan menawarkan perkhidmatan operasi iklan yang direka untuk meningkatkan pendapatan iklan sedia ada.
Tetapi ini bukanlah satu-satunya sebab penerbit harus memasukkan iklan dalam campuran pendapatan mereka. Berikut adalah beberapa perkara lagi yang perlu dipertimbangkan:
- Kebolehskalaan: Model-model ini juga sangat boleh diskala — dengan pendapatan meningkat dengan pertumbuhan trafik. Ini membolehkan penerbit menumpukan pada apa yang mereka lakukan dengan terbaik — mencipta kandungan hebat yang memacu trafik dan penglibatan khalayak. Jika mereka berjaya dalam bidang itu, mereka akan melihat pendapatan mereka daripada impresi iklan dan klik meningkat secara organik.
- Fleksibiliti: Penerbit boleh bereksperimen dengan format iklan dan strategi penempatan yang berbeza untuk memenuhi trend dan minat khalayak yang sentiasa berubah. Contohnya, iklan kulit, juga dikenali sebagai iklan pengambilalihan tapak, jarang berlaku, menyediakan penerbit dengan tawaran berimpak tinggi dan bernilai tinggi.
- Aliran pendapatan yang pelbagai: Penerbit yang menggunakan paywall untuk menjana pendapatan langganan boleh mempelbagaikan pendapatan mereka dengan memperkenalkan iklan. Ini berharga kerana ia dapat mengurangkan pendedahan penerbit semasa ketidakpastian ekonomi .
- Pendapatan pasif: Walaupun menjana pendapatan iklan bukanlah aliran pendapatan pasif sepenuhnya — memerlukan sedikit kurasi kandungan selepas penerbitan — sebahagian besarnya, iklan pada kandungan malar hijau akan menjana pendapatan tanpa penglibatan berterusan pencipta kandungan
Kelemahan Model Hasil Iklan
Seperti segala-galanya dalam hidup, sentiasa ada dua sisi dalam setiap cerita dan walaupun hasil iklan mempunyai kelebihannya, terdapat juga kelemahan yang perlu diketahui oleh penerbit. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan:
- Ketidakpastian: Kelemahan utama pengiklanan dalam talian ialah faktor seperti perubahan dasar iklan, kemas kini algoritma dan turun naik penglibatan khalayak boleh mempengaruhi jumlah pendapatan yang dijana oleh iklan setiap bulan.
- Risiko teknikal: Penerbit yang tidak tahu cara mengimbangi iklan dengan kandungan menghadapi risiko menghalau khalayak mereka, yang akan mengurangkan hasil iklan mereka.
- Kawalan terhad: Pemilik laman web tidak selalunya mempunyai kawalan penuh ke atas iklan tertentu yang dipaparkan di laman web mereka, yang boleh mengakibatkan pemesejan yang tidak sesuai atau bercanggah.
- Penyekat iklan: Perisian penyekat iklan boleh menghalang iklan daripada dipaparkan, sekali gus mengurangkan pendapatan untuk individu atau perniagaan. Mujurlah, terdapat beberapa penyelesaian pemulihan sekatan iklan yang boleh membantu penerbit mendapatkan semula pendapatan ini.
Apa yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Mengguna Pakai Model Hasil Iklan
Penerbit boleh memasang dan menyiarkan iklan di laman web mereka dengan cepat dengan mendaftar dengan rakan kongsi penyelesaian yang mempunyai teknologi dan kepakaran yang sesuai. Penyertaan boleh diselesaikan dalam masa seminggu sahaja, dengan sumbangan teknikal terbesar penerbit ialah memasukkan tag ke dalam pengepala laman web mereka.
Walau bagaimanapun, itu tidak bermakna tiada pertimbangan strategik yang perlu dipertimbangkan. Memaksimumkan hasil iklan bergantung kepada mendapatkan asas yang betul sebelum mengoptimumkan prestasi lebih lanjut pada masa hadapan.
Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan oleh penerbit:
Jenis Iklan
Penerbit boleh bekerjasama dengan pelbagai penyedia penyelesaian untuk memaparkan iklan di tapak atau aplikasi mereka, tetapi penting untuk memahami saiz dan jenis berbeza yang tersedia.
Contohnya, Google mengatakan saiz iklan berprestasi terbaik untuk AdSense ialah:
- Papan Pendahulu (728 x 90)
- Segi empat tepat besar (336 x 280)
- Segi empat tepat sederhana (300 x 250)
- Sepanduk mudah alih (300 x 50)
- Pencakar langit yang luas (160 x 600)
Pada masa yang sama, rangkaian iklan telah berinovasi untuk menawarkan lebih daripada sekadar iklan sepanduk biasa dalam ruang paparan. Tawaran termasuk iklan dalam paparan yang berada dalam kandungan halaman dan berkembang sebaik sahaja pengguna menatal ke sana, dan iklan dalam imej yang dimasukkan secara automatik sebagai lapisan gambar editorial.
Memilih iklan yang paling sesuai akan banyak membantu meningkatkan penglibatan khalayak.
Khalayak Sasaran
Mengenal pasti khalayak sasaran adalah penting untuk penempatan iklan yang berkesan. Penerbit perlu menyelaraskan kandungan iklan mereka dengan minat dan demografi khalayak mereka untuk memaksimumkan penglibatan dan pendapatan.
Sudah tentu, sesetengah rakan kongsi iklan boleh mengautomasikan proses ini, tetapi masih merupakan latihan yang berbaloi untuk memahami cara dan sebab penempatan iklan.
Strategi Penetapan Harga
Untuk memastikan keuntungan, penerbit mesti mempertimbangkan trend pasaran, persaingan dan nilai yang mereka tawarkan kepada pengiklan semasa menentukan model penetapan harga.
Terdapat beberapa model penetapan harga berbeza yang boleh dipilih oleh penerbit semasa mendaftar dengan rakan kongsi adtech, dengan setiap satunya mempunyai kebaikan dan keburukannya.
- (Kos CPM setiap 1,000 impresi): Ini merupakan model paling popular untuk pengiklan dan penerbit. Pengiklan menggunakannya untuk membina kesedaran jenama, manakala penerbit hanya perlu risau tentang memacu trafik ke tapak mereka yang melihat iklan tersebut. Kelemahan bagi penerbit ialah ini merupakan model harga yang paling murah.
- CPC (kos per klik): Model ini meletakkan tanggungjawab yang lebih besar ke atas penerbit, yang dijangka menjana bakal pelanggan melalui klik untuk pelanggan iklan mereka. Pada masa yang sama, ia membayar jauh lebih tinggi daripada CPM.
- CPA (kos setiap tindakan): Ini ialah model penetapan harga berisiko tinggi dan ganjaran tinggi. Ia membayar penerbit kadar premium untuk mana-mana pengguna yang melengkapkan tindakan yang diingini oleh pengiklan — seperti muat turun atau pembelian.
- IHP (kos setiap pemasangan): Sama seperti IHP, IHP digunakan untuk membayar pemasangan permainan atau aplikasi oleh pengguna.
Penjejakan dan Pengoptimuman
Penerbit yang mempunyai pelan yang mantap untuk menjejaki dan mengoptimumkan prestasi iklan lebih cenderung melihat pendapatan mereka meningkat berbanding mereka yang tidak mempunyai pelan tersebut.
Pengiklan menjejaki prestasi kempen iklan mereka untuk memahami pulangan pelaburan (ROI) mereka dan penerbit harus melakukan perkara yang sama untuk memahami iklan mana yang mengatasi iklan lain.
Penerbit boleh melakukan ini dengan menjejaki unit iklan dan kreatif individu untuk membina pemahaman tentang apa yang bergema dengan khalayak mereka dan apa yang tidak. Data ini juga akan menunjukkan sama ada penempatan iklan sedia ada berfungsi atau boleh mendapat manfaat daripada beberapa pelarasan.
Data ini akan membantu rakan kongsi permintaan menambah baik kempen mereka di samping memberi penerbit sokongan yang lebih kukuh dalam rundingan harga.
Memandangkan banyaknya pembolehubah yang telah kita bincangkan — termasuk jenis iklan, penempatan, model harga dan rakan kongsi teknologi pengiklanan — adalah penting untuk memahami bahawa potensi penuh hasil iklan hanya boleh dicapai melalui pemantauan dan pelarasan yang teliti apabila diperlukan.
Pertimbangan Undang-undang
Penyedia kandungan digital mesti mengetahui dan mematuhi undang-undang dan peraturan yang berkaitan dengan pengiklanan dalam talian. Ini termasuk mematuhi peraturan privasi, mengelakkan amalan yang mengelirukan dan menghormati hak IP.
Pengalaman Pengguna
Walaupun kebanyakan penerbit akan menjejaki beberapa metrik prestasi laman web untuk memahami sejauh mana penglibatan khalayak mereka, adalah penting untuk memahami bahawa iklan juga boleh menjejaskan pengalaman pengguna (UX) tapak dan mengurangkan SEOnya.
Terdapat beberapa amalan terbaik untuk iklan yang boleh mengurangkan kemungkinan iklan mengganggu perayap Google atau mengganggu pengalaman penyemakan imbas khalayak. Ini termasuk, tetapi tidak terhad kepada, memastikan hanya terdapat satu iklan di atas lipatan dan menggunakan iklan responsif.
Memastikan UX (UX) yang positif meningkatkan penglibatan dan menggalakkan lawatan berulang.
Pengoptimuman Kelajuan Beban
Penerbit perlu mengoptimumkan iklan untuk meminimumkan impaknya terhadap masa pemuatan laman web. Iklan yang dimuatkan perlahan bukan sahaja mengecewakan pengguna, tetapi ia juga boleh menjejaskan SEO halaman.
Laporan Core Web Vitals (CWV) Google menunjukkan betapa cepatnya pelbagai elemen halaman dimuatkan dan berapa lama pelawat mesti menunggu sebelum berinteraksi dengan halaman tersebut. Halaman yang berprestasi rendah kurang berkemungkinan berprestasi baik dalam SERP, jadi adalah penting bagi penerbit bukan sahaja mempelajari cara meningkatkan CWV mereka tetapi juga memperuntukkan sumber untuk berbuat demikian.
Pemikiran Akhir
Hasil iklan telah menjadi alat penting bagi penerbit digital, yang membolehkan mereka menjana wang daripada kandungan mereka tanpa menyekatnya daripada menerima bayaran.
Dengan itu, penerbit dan pembangun aplikasi yang menggunakan paywall juga boleh mendapat manfaat daripada penyertaan iklan secara strategik, sekali gus mempelbagaikan sumber pendapatan mereka dan mengurangkan profil risiko mereka.
Tiada pendekatan sesaiz untuk semua untuk pengewangan kandungan, dan pemilik laman web mesti memahami semua alat yang mereka gunakan. Walaupun kami telah menggariskan betapa cepatnya penerbit boleh memulakan pengiklanan digital, adalah penting untuk memahami bahawa membangunkan aliran pendapatan iklan dalam talian yang ketara memerlukan strategi jangka panjang yang menyeluruh.
Mencipta kandungan dan mendaftar dengan rangkaian iklan tidak mencukupi. Penerbit perlu menghasilkan kandungan yang hebat, memantau dan memberi respons kepada tahap trafik, serta menyemak prestasi tindanan iklan mereka bagi memastikan setiap komponen berfungsi dengan baik.
