Pelanggan sering menghubungi saya untuk mencari kemenangan pantas dan bertanya tentang langkah yang boleh kami lakukan untuk meningkatkan pendapatan daripada iklan programatik kami. Semua orang menyukai kemenangan pantas dan keuntungan jangka pendek, tetapi boleh dikatakan lebih penting untuk memainkan peranan jangka panjang dan memastikan strategi iklan programatik yang komprehensif tersedia.
Pengiklanan programatik merupakan landskap yang sentiasa berubah, dan penerbit yang tidak dapat menyesuaikan diri akan ketinggalan dengan cepat manakala penerbit lain akan terus terikut-ikut dengan gelombang perbelanjaan iklan yang semakin meningkat.
Di AS, perbelanjaan iklan paparan digital pengiklanan programatik akan merangkumi 90% daripada perbelanjaan iklan paparan digital tahun ini. Ini mewakili perubahan besar apabila, tidak lama dahulu, programatik dilihat sebagai penyelesaian pendapatan isian semula kepada jualan langsung.
Peningkatan perbelanjaan programatik akan memberi manfaat kepada penerbit yang mendahului, bersedia dengan baik dan mampu menarik kadar kos setiap juta (CPM) yang lebih tinggi. Realitinya ialah peningkatan perbelanjaan akan memberi kesan terutamanya kepada julat bida CPM yang lebih tinggi apabila pengiklan lebih bersaing untuk inventori penerbit premium. Penerbit ini secara konsisten memberikan nilai yang lebih besar untuk kempen pengiklanan mereka dan, seterusnya, menggalakkan perbelanjaan berulang.
Walaupun mungkin menggoda untuk terus mengoptimumkan strategi programatik anda bagi mencapai pulangan yang lebih tinggi, memberi tumpuan kepada susunan iklan anda terlebih dahulu adalah lebih penting.
Penerbit perlu bertanya kepada pasukan operasi iklan mereka bilakah audit tindanan iklan terbaru mereka dijalankan. Jika jawapannya ialah "Lebih daripada 30 hari yang lalu", maka loceng penggera sepatutnya berbunyi.
Keperluan untuk Audit Ad-Stack yang Berkala
Setiap penerbit harus kerap berundur dan menjalankan audit penuh terhadap susunan iklan programatik mereka. Masalah boleh rosak dan, apabila tidak disedari, boleh mengakibatkan kehilangan hasil.
Ini merupakan masalah khusus dengan programatik, yang mana semuanya adalah automatik dan isu yang terlepas pandang boleh mewujudkan kesan pengkompaunan. Contoh sempurna ialah unit iklan yang dimuatkan secara perlahan atau peraturan penetapan harga yang tidak tepat yang memberi kesan kepada bidaan daripada SSP yang menyertai lelongan penerbit.
Apabila kod iklan mengambil masa terlalu lama untuk dimuatkan dan meminta iklan daripada lelongan, ia boleh dihantar selepas pengguna telah menatal melepasi slot iklan yang ditetapkan. Ini bermakna iklan dimuatkan di luar paparan langsung pengguna, mengakibatkan kadar keterlihatan yang lebih rendah. Ini boleh menjejaskan keupayaan anda untuk memperoleh CPM yang lebih tinggi.
Pembeli biasanya mempunyai penunjuk prestasi utama (KPI) minimum untuk kebolehlihatan, selalunya ditetapkan pada atau melebihi 70%. Memastikan iklan dimuatkan dengan pantas meningkatkan kebolehlihatan dengan ketara. Iklan yang disiarkan dengan segera meningkatkan kebolehlihatan dan memanjangkan masa yang dihabiskan dalam port pandangan pengguna. Ini seterusnya, menarik bida yang lebih tinggi dan membawa kepada peningkatan kadar CPM.
Lebih lama peraturan penetapan harga penyangak atau pertindihan peraturan tidak disedari, lebih ketara kerugian hasil yang boleh berlaku.
Pada masa yang sama, amalan terbaik yang tidak betul boleh menyebabkan kerugian yang ketara, terutamanya pada masa peraturan privasi dan protokol persetujuan pengguna berubah. Mujurlah, perkara yang rosak boleh dibaiki dan kaedah boleh dikemas kini dan diselaraskan, sekali gus menekankan kepentingan menjalankan audit rutin dan penilaian kesihatan merentasi semua operasi iklan.
Walaupun sesetengah penerbit mungkin mencari kemenangan yang cepat, matlamat sebenar haruslah mencari strategi jangka panjang dan mempunyai pelan tindakan programatik. Seperti mengikuti mana-mana pelan tindakan, anda akan menghadapi halangan dan persimpangan jalan. Walau bagaimanapun, mempunyai minda terbuka dan bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan akan memastikan susunan iklan anda mengembalikan hasil maksimum.
Setelah susunan iklan anda diaudit, langkah seterusnya adalah menyemak dan menaik taraf strategi iklan anda.
Lima Penggerak Programatik Utama
Berikut adalah lima faktor utama yang boleh diambil oleh penerbit untuk mencapai peningkatan pendapatan programatik yang ketara:
1. Pemantauan Prestasi dan Pengujian A/B
Pemantauan hasil dan prestasi: Ini harus difahami dahulu dan merupakan perkara yang paling penting. Pantau petunjuk prestasi utama (KPI) seperti CPM, kadar pengisian, kadar klik lalu (CTR) dan hasil setiap paparan halaman (RPM).
KPI ini harus dilaporkan setiap hari merentasi semua unit iklan. Laporan automatik atau papan pemuka langsung yang memperincikan semua hasil dan prestasi programatik adalah penting dalam mengukur kejayaan susunan programatik, menghasilkan keputusan yang dibuat dengan cepat dan yakin.
Memendekkan rantaian bekalan programatik : Memahami rantaian bekalan programatik anda adalah penting atas beberapa sebab yang menarik. Rantaian bekalan yang lebih diperkemas memastikan masa pemuatan iklan yang lebih pantas dan mengurangkan kemungkinan membanjiri pertukaran dengan berbilang permintaan iklan untuk tanggapan iklan yang sama. Situasi ini boleh timbul apabila permintaan bidaan berasal daripada pengiklan yang sama, bergantung pada bilangan penjual semula yang dibenarkan oleh penerbit dalam fail ads.txt mereka.
Oleh itu, langkah pertama dalam memahami dan mengoptimumkan rantaian bekalan programatik anda harus melibatkan semakan ads.txt. Memendekkan rantaian tersebut menghasilkan kurang orang tengah yang mengambil peratusan daripada CPM anda. Di samping itu, pelarasan ini menangani pelbagai faktor lain, seperti meningkatkan ketelusan, mendapatkan kawalan yang lebih baik ke atas inventori iklan anda, meningkatkan privasi data dan, yang paling penting, meningkatkan pengalaman iklan pengguna dengan menghubungkan khalayak anda dengan pengiklan dengan lebih lancar.
Ujian A/B: Uji konfigurasi, peletakan, saiz dan format iklan yang berbeza secara berterusan untuk mengenal pasti apa yang paling sesuai untuk khalayak anda dan menjana pendapatan yang lebih tinggi.
2. Susun Atur Iklan dan Pengoptimuman Penempatan
Penempatan iklan strategik: Bereksperimen dengan penempatan iklan yang berkemungkinan menarik perhatian pengguna tanpa mengganggu pengalaman melayari mereka. Ini mungkin melibatkan penempatan iklan dalam aliran kandungan, di penghujung artikel atau di antara bahagian.
Format iklan: Uji format baharu, seperti iklan natif, iklan dalam suapan, iklan antara dan iklan paparan, untuk mengenal pasti format yang paling sesuai dengan khalayak anda.
Iklan responsif: Pastikan unit iklan anda dioptimumkan untuk pelbagai peranti dan saiz skrin bagi meningkatkan pengalaman pengguna (UX) dan keterlihatan iklan.
3. Segmentasi dan Penyasaran Khalayak
Analisis data: Gunakan alat analitik data untuk memahami demografi, minat dan tingkah laku khalayak anda. Data pihak pertama yang berharga ini boleh memainkan peranan penting dalam membentuk segmen pengguna yang tepat untuk pengiklan.
Seiring dengan era pelayaran tanpa kuki yang semakin hampir , pemasar akan mencari strategi penyasaran semula alternatif untuk kempen mereka. Menggabungkan data khalayak yang diperkaya ke dalam permintaan iklan akan menarik CPM yang lebih tinggi di pasaran terbuka dan memacu pertumbuhan tawaran terjamin programatik (PG) dan pasaran persendirian (PMP).
Tawaran PG dan PMP: Menawarkan inventori premium dan data khalayak pengguna kepada pengiklan melalui tawaran programatik, memastikan jualan langsung dengan harga tetap untuk meningkatkan hasil.
4. Pembidaan Pengepala dan Pengoptimuman Air Terjun
pembidaan pengepala : Laksanakan teknologi pembidaan pengepala untuk membolehkan berbilang sumber permintaan membida inventori anda secara serentak, meningkatkan persaingan dan berpotensi menaikkan harga.
Pengoptimuman air terjun: Walaupun persediaan air terjun boleh menjadi lebih mudah daripada pembidaan pengepala, ia hanya kadangkala memberikan hasil yang lebih baik. Pilihan antara kedua-duanya harus berdasarkan penawaran dan hasil persediaan semasa.
Jika menggunakan persediaan air terjun, semak dan laraskan susunan rangkaian iklan secara berkala berdasarkan prestasi sejarah untuk memaksimumkan hasil. Berhati-hati untuk memastikan setiap pembekal memenuhi permintaan pada tahap harga yang sepadan.
5. Kualiti dan Kebolehlihatan Iklan
Kebolehlihatan iklan: Pastikan iklan boleh dilihat oleh pengguna menggunakan piawaian industri. Iklan dalam paparan mempunyai CPM yang lebih tinggi dan lebih menarik kepada pengiklan.
Pengesahan iklan: Gunakan alat pengesahan iklan untuk mencegah iklan berkualiti rendah atau palsu daripada menjejaskan UX dan mengurangkan kepercayaan pengiklan.
Mengamalkan Pemikiran Pelaburan
Mengamalkan pemikiran yang serupa seperti melabur dalam saham adalah penting apabila mendekati pengiklanan programatik. Dengan ini, saya maksudkan melabur dalam strategi pertumbuhan jangka panjang dan stabil daripada mengejar taktik yang menarik dan tidak menentu yang menjanjikan kemenangan jangka pendek dan ketidakpastian dalam ukuran yang sama rata.
Susunan iklan programatik yang sihat akan menghasilkan pendapatan yang boleh dipercayai yang berkembang dari semasa ke semasa, membolehkan penerbit mengunjurkan pendapatan iklan dan membina perniagaan mereka dengan yakin.
Data setiap penerbit adalah unik bagi mereka. Contohnya, aplikasi permainan dan laman web berita akan mempunyai pengguna yang berbeza dengan corak penggunaan yang berbeza. Ini bermakna anda perlu menilai strategi programatik anda secara berkala dan melaraskannya berdasarkan data yang anda kumpulkan agar sepadan dengan khalayak dan jenama anda.
Jika anda tidak melakukan ini, bagaimana anda boleh membuat keputusan termaklum dengan cepat untuk meningkatkan kadar pengisian dan CPM?
Landskap untuk penerbit perlu lebih saksama. Sebagai perbandingan, sesetengah penerbit menikmati faedah terbaik dengan CPM premium daripada pasaran terbuka, sementara yang lain bergelut untuk mendapatkan keuntungan yang paling kecil sekalipun dan berakhir dalam perlumbaan ke bawah.
Penerbit dengan khalayak yang ramai boleh memaksimumkan hasil iklan dengan cepat melalui programatik tanpa memerlukan pasukan pakar dalaman. Mereka tidak perlu melapisi halaman mereka dengan iklan untuk mencapai kejayaan apabila, bergantung pada peranti dan reka bentuk, dua hingga tiga peletakan unit iklan yang diletakkan secara konservatif setiap halaman akan mengembalikan RPM yang tinggi.
Tetapi apakah RPM programatik yang baik untuk penerbit?
Bagi penerbit bersaiz sederhana dengan khalayak yang stabil dan berkualiti, RPM $10 harus dianggap sebagai garis dasar mutlak untuk pengiklanan paparan sahaja. Sebarang yang lebih rendah daripada ini sepatutnya menimbulkan kebimbangan, oleh itu keperluan untuk audit berkala yang saya nyatakan sebelum ini. Dengan susunan iklan programatik yang berstruktur dengan baik, mencapai RPM antara $15 hingga $20 dan ke atas adalah boleh dilaksanakan.
Walau bagaimanapun, adalah penting untuk diingat bahawa RPM boleh tertakluk kepada turun naik yang disebabkan oleh pelbagai faktor, seperti dinamik industri, keadaan pasaran, bermusim dan perubahan dalam kandungan laman web, produk atau khalayak. Untuk memaksimumkan pendapatan sebagai penerbit, adalah penting untuk memantau RPM anda secara berkala, menyesuaikan strategi programatik anda mengikut keperluan dan kekal fleksibel dengan landskap programatik yang sentiasa berubah.
