Sekatan pembayaran telah banyak berkembang sejak The Wall Street Journal melaksanakan sekatan pembayaran keras yang pertama pada tahun 1996.
Menjelang 2019, hampir 69% daripada semua akhbar terkemuka di AS dan EU telah mengendalikan sekatan pembayaran. Satu lagi tinjauan yang dijalankan pada November 2022 dalam kalangan pemasar kandungan mendedahkan bahawa 14% menggunakan sekatan pembayaran dan/atau perkhidmatan langganan sebagai kaedah pengewangan pilihan mereka. Ini menyusul rapat di belakang pengiklanan, yang merupakan pilihan 18% responden.
Paywalls dengan pantas semakin hampir dengan pengiklanan sebagai strategi pengewangan pilihan pencipta kandungan
Pengenalan undang-undang privasi data yang lebih ketat dan cabaran yang ditimbulkan untuk pengiklanan kontekstual dan sasaran hanya dijangka akan mendorong lagi peningkatan sekatan bayar sebagai alternatif kepada hasil iklan . Pada masa yang sama, sekatan bayar juga boleh melengkapi hasil iklan, membantu penerbit mengumpul data pihak pertama untuk memaparkan iklan yang lebih kontekstual dan sasaran.
Memandangkan kepentingan paywall yang semakin meningkat dalam penerbitan, kami akan menyelami dunia paywall, memahami cara penerbit dapat melaksanakan paywall dengan sebaik-baiknya berdasarkan kandungan mereka dengan melihat beberapa contoh paling menonjol dari dunia penerbitan.
Apakah Paywall?
Paywall ialah ciri yang menyekat akses kepada semua atau bahagian tertentu laman web atau aplikasi sehingga pengguna mengambil tindakan yang telah ditetapkan, seperti membeli langganan.
Terdapat empat jenis paywall:
- Sekatan pembayaran keras : Pengguna hanya boleh mengakses kandungan di laman web atau aplikasi setelah mereka membayar.
- Sekatan pembayaran bermeter : Pengguna boleh mengakses bilangan artikel atau halaman yang terhad sebelum mereka diminta membayar.
- Sekatan pembayaran Freemium : Kandungan laman web atau aplikasi dibahagikan kepada kategori percuma dan premium, dengan kandungan percuma boleh diakses oleh semua pembaca, manakala kandungan premium diletakkan di belakang sekatan pembayaran.
- Sekatan pembayaran dinamik : Sekatan pembayaran dinamik ialah sekatan pembayaran pintar yang memanfaatkan kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin (ML) untuk menetapkan had artikel dan sekatan lain berdasarkan tingkah laku dan profil pengguna.
Walaupun bukan sekadar sekatan berbayar, kami juga ingin mengetengahkan sekatan iklan, yang membantu penerbit mendapatkan semula hasil iklan yang hilang akibat penyekat iklan. Sekatan iklan membolehkan pengguna menikmati pengalaman bebas iklan sebagai balasan untuk membeli langganan berbayar atau tindakan lain yang telah ditetapkan, seperti mendaftar untuk surat berita.
Penerbit boleh melaksanakan sekatan pembayaran di laman web mereka menggunakan penyelesaian pengurusan sekatan pembayaran seperti Aptitude atau Fewcents. Lihat panduan terperinci kami tentang perkhidmatan sekatan pembayaran terbaik untuk penerbit .
Contoh Paywall Terbaik untuk Penerbit
Sekarang kita sudah faham apa itu paywall, mari kita kaji contoh bagaimana penerbit besar dan kecil melaksanakannya di laman web mereka.
1. Saintis Baharu
New Scientist ialah majalah sains yang berpangkalan di UK yang telah diterbitkan sejak tahun 1956. Majalah ini mengikuti pendekatan freemium, yang melabelkan dengan jelas sama ada kandungannya percuma atau untuk pelanggan sahaja.
Sumber: Saintis Baharu
Mengklik pada artikel khusus pelanggan membolehkan pengguna membaca sebahagian daripada kandungan sebelum menghadapi sekatan pembayaran. Sekatan pembayaran menawarkan pembaca percubaan percuma selama empat minggu, yang membolehkan penemuan kandungan yang cekap.
Sumber: Saintis Baharu
Mengklik butang ajakan bertindak (CTA) membawa pengguna ke halaman berasingan di mana pelan berbeza dan faedahnya dijelaskan secara terperinci. Pengepala yang menarik mendahului pelan, merangkum cadangan nilai langganan New Scientist dalam dua ayat pendek. Laman web ini juga memaparkan penilaiannya di Feefo, platform ulasan, yang menunjukkan bukti sosial.
Sumber: Saintis Baharu
Halaman tersebut kemudian menyenaraikan manfaat dua rancangan majalah tersebut dalam ayat yang pendek dan jelas.
Sumber: Saintis Baharu
Satu kelemahan halaman ini ialah ia terlalu panjang, memaksa bakal pelanggan untuk menatal ke bawah untuk melihat butang pembayaran. Ini menambah geseran tambahan pada corong penukaran, yang berpotensi menjejaskan kadar penukaran.
Sumber: Saintis Baharu
Apa yang Berkesan
- Model freemium New Scientist membolehkan pengguna membaca artikel lengkap sebelum memutuskan sama ada mereka mahu membayar untuk kandungan pelanggan sahaja.
- Cadangan nilai dalam pengepala adalah menarik.
- Penilaian Feefo penerbit menunjukkan bukti sosial.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Paywall skrol memanjangkan corong jualan dan menambahkan geseran pada proses penukaran.
2. Ulasan Buku New York
The New York Review of Books (NYRB) ialah sebuah majalah sastera yang berpangkalan di New York yang digambarkan sebagai " majalah sastera-intelektual utama dalam bahasa Inggeris ". Majalah ini menerbitkan ulasan buku, esei kritikal dan ulasan budaya.
NYRB menggunakan sekatan pembayaran keras yang membolehkan pengguna mendaftar untuk satu artikel percuma sebelum membayar langganan.
Sumber: NYRB
Halaman pembayaran bermula dengan pengepala yang memberitahu bakal pelanggan bahawa dengan melanggan, mereka akan menjadi sebahagian daripada khalayak yang kecil tetapi eksklusif secara intelektual. Gaya pesanan ini mendorong khalayak yang ambivalen lebih jauh ke corong penukaran dengan mengukuhkan bias positif sedia ada.
Sumber: NYRB
NYRB menawarkan dua pelan langganan, tetapi tidak membawa pengguna ke halaman pembayaran yang berbeza. Maklumat pengguna dikumpulkan pada halaman yang sama dengan menatal melepasi pelan pembayaran.
Sumber: NYRB
Satu-satunya kelemahan halaman pembayaran dan langganan NYRB ialah skema warna merah, emas dan hitam yang digabungkan dengan fon kecil dan tanda seru memberikannya penampilan kuno dan pengap.
Ini berbeza dengan skema warna biru dan putih yang segar serta fon besar pada paywall lain yang dikaji dalam senarai ini. Walau bagaimanapun, nilai jenama penerbit yang telah lama wujud dan kepercayaan dengan khalayak sedia ada dan bakal pelanggan akan sedikit sebanyak mengimbangi persepsi ini.
Apa yang Berkesan
- NYRB menggunakan proposisi nilai yang menarik yang bercakap terus dengan khalayak yang dimaksudkan.
- Format pembayaran satu halaman penerbit mempercepatkan proses jualan.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Estetika susun atur yang agak ketinggalan zaman mungkin mempunyai daya tarikan yang terhad untuk khalayak yang lebih muda.
3. Perjalanan National Geographic
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) ialah majalah pelancongan yang diterbitkan oleh National Geographic. Majalah ini mengikuti model freemium, di mana kandungan premium dibezakan dengan jelas daripada kandungan percuma untuk dibaca di laman webnya dengan simbol kunci.
Sumber: Nat Geo Travel
Tidak seperti beberapa penerbitan lain, Nat Geo Travel mengambil pendekatan yang lebih tegas terhadap kandungan premiumnya dengan menghalang pembaca daripada melihat mana-mana bahagiannya. Seluruh halaman berwarna kelabu, manakala dinding pembayaran berada di tengah halaman. Kebanyakan penerbitan lain membenarkan pengguna melihat sebahagian daripada kandungan yang dihadkan pembayaran.
Walau bagaimanapun, majalah ini mempunyai kandungan percuma lain untuk pengguna membaca dan membentuk pendapat tentang kualiti laman web sebelum melanggan.
Sumber: Nat Geo Travel
Apa yang Berkesan
- Model freemium menghasilkan penemuan kandungan yang berkesan, dengan banyak kandungan percuma untuk dibaca membantu SEO.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Cadangan nilai adalah lemah dan generik, memberi tumpuan kepada "kekal dimaklumkan" dan bukannya manfaat yang lebih ketara.
4. Kajian Perniagaan Harvard
Majalah pengurusan Harvard Business School, Harvard Business Review (HBR), menggunakan paywall bermeter yang memberi pengunjung akses kepada dua artikel percuma sebulan. Sepanduk melekit di bahagian bawah halaman memberitahu pengguna bila kuota bulanan artikel percuma mereka akan habis.
Sumber: HBR
Pengguna boleh mengakses dua artikel percuma tambahan setiap bulan jika mereka mendaftar dan log masuk.
Sumber: HBR
Akses tanpa had hanya dikhaskan untuk pengguna premium.
Apa yang Berkesan
- Paywall bermeter membolehkan penemuan kandungan yang lebih besar.
- Undur artikel penerbit yang tersedia mewujudkan rasa mendesak di sekitar CTA.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Ketiadaan proposisi nilai melemahkan corong penukaran.
5. Ken
The Ken ialah majalah perniagaan yang menumpukan pada India dan Asia Tenggara dengan lebih 300,000 pelanggan. Majalah ini menggunakan model paywall freemium yang menjadikan cerita percuma selama 24 jam selepas penerbitan sebelum mengalihkannya ke belakang paywall.
Tidak seperti laman web lain yang memfokuskan pada halaju kandungan , The Ken hanya menerbitkan satu artikel yang dikaji dengan baik dan disokong data setiap hari.
Sumber: Ken
Sepanduk dinding pembayaran bermeter Ken mempunyai pemasa undur yang diletakkan di atas cerita yang memberitahu pengunjung berapa banyak masa yang mereka ada untuk membaca cerita sebelum ia menjadi pelanggan sahaja. Pemasa mengira detik hingga saat terakhir, satu ciri yang jarang dilihat dalam dinding pembayaran bermeter yang lain.
Apa yang Berkesan
- Pendekatan Ken yang tidak dapat dilupakan terhadap paywall freemium bermakna ia menonjol daripada pesaingnya.
- Ini juga berfungsi dengan baik dengan gaya pelaporannya yang mendalam, yang menambah nilai kepada arkibnya.
- Menyediakan semua kandungan untuk satu hari selepas penerbitan mewujudkan rasa terdesak bagi bukan pelanggan untuk melanggan atau melayari setiap hari.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Huraian majalah tentang faedah dan faedah adalah sangat panjang dan mungkin boleh mengelirukan pengguna.
6. Kurier Antarabangsa
Courrier International ialah akhbar mingguan berbahasa Perancis yang menterjemahkan petikan daripada lebih 900 akhbar antarabangsa dan menerbitkannya.
Kertas kerja ini menggunakan model paywall freemium, dengan kandungan khusus pelanggan yang diserlahkan dengan simbol kunci kuning.
Sumber: Kurier Antarabangsa
Mengklik pada artikel premium akan membawa pengguna ke paywall yang meminta mereka membeli langganan untuk membaca artikel tersebut. Walau bagaimanapun, pengguna bebas membaca seberapa banyak artikel bukan premium yang mereka suka.
Courier International mempunyai CTA yang bersih yang menawarkan bakal pelanggan peluang untuk melanggan sama ada melalui portal pembayaran penerbit atau melalui Langgan dengan Google , dengan diskaun yang tersedia diserlahkan dengan jelas.
Sumber: Kurier Antarabangsa
Bukan sahaja ketersediaan pilihan penting untuk pengguna, malah teknologi langganan Google turut memperkemas proses penukaran dengan ketara dengan mengurangkan bilangan input yang diperlukan di samping memaparkan kos dalam mata wang tempatan pengguna.
Sumber: Kurier Antarabangsa
Apa yang Berkesan
- Courier International telah melabel dan mengasingkan kandungan percuma dan premiumnya dengan jelas, sekali gus memperkemas navigasi pengguna.
- CTA yang menonjol menonjol dalam mesej paywall.
- Penerbit telah menggunakan visual, dalam kes ini kartun, untuk mengukuhkan lagi mesej yang ditujukan kepada bakal pelanggan.
- Menyertakan pilihan Langgan dengan Google berserta diskaun melancarkan corong penukaran.
7. Seattle Times
The Seattle Times ialah akhbar harian yang diterbitkan di Seattle, Washington, sejak tahun 1891. Penerima 11 Hadiah Pulitzer, ia mempunyai edaran akhbar terbesar di Barat Laut Pasifik AS.
Akhbar ini menggunakan kedua-dua dinding bayar bermeter dan dinding blok iklan. Dinding blok iklan menyekat akses walaupun kepada kandungan percuma, memberikan mereka dua pilihan — nyahsekat iklan atau membeli langganan.
Sumber: The Seattle Times
Pengguna juga boleh membuat akaun untuk mengakses sejumlah artikel tertentu secara percuma. Pendekatan bermeter ini membolehkan penemuan kandungan yang lebih baik.
Jika pelawat memilih untuk menyahsekat iklan, mereka akan dapat menikmati dua artikel percuma.
Sumber: The Seattle Times
Selaras dengan nada dan gayanya, kertas kerja ini menggunakan nada yang serius dan emotif untuk menyampaikan mesejnya dan bukannya bergantung pada kecerdasan dan humor yang digunakan oleh beberapa penerbitan lain.
Satu kelemahan di sini ialah penempatan cadangan nilai di bawah pelan pelanggan, yang bertentangan dengan intuisi. Cadangan nilai bertujuan untuk membimbing pelanggan ke corong penukaran.
Apa yang Berkesan
- Pengguna boleh mengakses beberapa kandungan premium dengan mematikan penyekat iklan mereka.
- Pesanan yang jujur dan terus terang yang membincangkan tentang kepentingan pendapatan iklan dan pelanggan.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Pengguna tidak boleh membaca coretan atau sampel percuma tanpa melanggan.
- Penempatan cadangan nilai adalah berlawanan dengan intuisi.
8. India Hari Ini
India Today menerbitkan artikel berita nasional dan antarabangsa serta menggunakan strategi freemium, bermeter dan dinding sekatan iklan.
Kebanyakan kandungannya adalah percuma untuk pelawat, walaupun laman web ini banyak bergantung pada iklan yang mengganggu pengalaman membaca sambil memperlahankan masa pemuatan halaman.
Sumber: India Today
Segelintir artikel ditanda sebagai premium dan diletakkan di belakang paywall bermeter, yang membolehkan penonton membaca dua karya premium sebulan secara percuma.
Membeli langganan membolehkan pengguna membaca semua kandungan tanpa iklan sambil memberi mereka akses tanpa had kepada kandungan premium.
Sumber India Today
Menariknya ialah hakikat bahawa tidak seperti strategi sekatan iklan lain yang digunakan dalam senarai ini, penyekat iklan masih berfungsi pada kandungan yang percuma.
Apa yang Berkesan
- Banyak kandungan percuma di laman web untuk pengguna menilai kualiti dan nilai.
- Langganan memberikan akses ad-lite kepada kandungan premium.
Peluang untuk Penambahbaikan
- Versi percuma laman web ini penuh dengan iklan, yang mungkin menghalang bakal pelanggan.
- Penyekat iklan masih berfungsi pada kandungan percuma, bermakna sebahagian hasil iklan hilang.
9. Orang Australia
The Australian, sebuah akhbar harian kebangsaan yang berpangkalan di New South Wales, menggunakan sekatan pembayaran yang keras untuk edisi dalam taliannya.
Jumlah pembaca Australian berjumlah 4.37 juta pada Jun 2023, dengan purata orang menghabiskan 13:00 minit di laman webnya. Ia disenaraikan antara 10 laman berita paling banyak dikunjungi di Australia, satu-satunya laman web yang menggunakan sekatan pembayaran keras untuk muncul dalam senarai.
Mengklik pada mana-mana cerita membolehkan penonton melihat petikan kandungan dalam tetingkap di sebelah kiri, manakala pengguna dipaparkan dengan tetingkap langganan di sebelah kanan. Strategi ini memberi pembaca gambaran tentang kandungan tersebut, sekali gus menggalakkan mereka untuk membeli langganan tersebut.
Paywall muncul di sebelah coretan kandungan, bermakna pengguna tidak perlu menatal ke bawah halaman. Ini merupakan pendekatan yang sangat berbeza daripada paywall biasa, di mana pengguna biasanya melihat satu atau beberapa blok kandungan, sebelum perlu menatal ke bawah ke paywall.
Laman web kemudian memaparkan pelan langganan, menyenaraikan semua ciri dan faedah di bawah skrin ini.
Apa yang Berkesan
- Paywall muncul dalam panel yang sama seperti coretan kandungan.
- Strategi langganan dua peringkat memudahkan pengguna memproses tawaran.
10. Laporan Afrika
Africa Report ialah majalah berbahasa Inggeris yang berpangkalan di Perancis yang merangkumi perniagaan dan politik Afrika. Bersama-sama dengan penerbitan saudaranya dalam bahasa Perancis, Jeune Afrique, majalah ini mempunyai lebih daripada 12 juta pembaca bulanan dan merupakan penerima Anugerah Pelaporan Perniagaan Diageo Africa beberapa kali.
Majalah ini mengikuti strategi sekatan pembayaran freemium, dengan kandungan khusus pelanggan ditanda dengan label di atas tajuk utama untuk memudahkan pengecaman.
Sumber: Laporan Afrika
Sementara itu, artikel percuma untuk dibaca diakhiri dengan sepanduk yang mengandungi cadangan nilai untuk dilanggan oleh pembaca.
Sumber: Laporan Afrika
Apa yang Berkesan
- Laporan Afrika menggunakan proposisi nilai yang kukuh.
- Kandungan percuma dan khusus pelanggan yang dilabelkan dengan jelas
11. Sydney Morning Herald
The Sydney Morning Herald (SMH), yang ditubuhkan pada tahun 1831, merupakan akhbar tertua yang diterbitkan secara berterusan di Australia. Ia juga merupakan akhbar yang paling banyak dibaca , dengan lebih daripada 8.4 juta pembaca merentasi edisi digital dan cetaknya pada tahun 2022.
SMH menggunakan paywall bermeter yang memberikan pelawat dua artikel percuma tanpa perlu mendaftar atau melanggan.
Sumber: The Sydney Morning Herald
Tetingkap timbul di bahagian bawah setiap artikel memaklumkan pembaca tentang berapa banyak artikel percuma yang tinggal sambil meminta mereka mendaftar atau membeli langganan.
Sumber: The Sydney Morning Herald
Empat artikel berita tambahan sebulan boleh dilihat dengan mendaftar dengan akhbar tersebut, dengan setiap lawatan halaman baharu akan menemui sepanduk dengan undur artikel.
Sumber: The Sydney Morning Herald
Sesetengah kandungan, seperti artikel pendapat dan gaya hidup, dikhaskan khusus untuk pelanggan yang membayar.
Apa yang Berkesan
- Paywall bermeter membolehkan penemuan kandungan yang berkesan, tanpa memberikan terlalu banyak kandungan premium.
- Mendaftar untuk akses bulanan tambahan membantu menggerakkan pelawat lebih jauh ke corong penukaran.
Peluang untuk Penambahbaikan
- The Sydney Morning Herald belum menawarkan cadangan nilai kepada bakal pelanggan.
12. Kelas Induk
Masterclass ialah platform pembelajaran dalam talian yang membolehkan pengguna mengakses kandungan selepas mereka membayar yuran langganan.
Sebagai platform video atas permintaan (VoD), paywall Masterclass direka bentuk secara berbeza daripada majalah. Laman web VoD Paywall menangani cabaran penemuan kandungan dengan membenarkan pengguna memainkan treler dan sampel untuk membantu mereka memutuskan sama ada mereka mahu membayar untuk video tersebut.
Semua titik data utama, termasuk pengebilan dan ringkasan kandungan, diringkaskan untuk pengguna. Walaupun perkhidmatan penstriman kandungan premium mungkin berfungsi dengan medium yang berbeza, prinsip penting dalam membina sekatan pembayaran yang baik tetap sama.
Sumber: Kelas Induk
Butang Treler, Sampel dan Kongsi semuanya terletak berdekatan antara satu sama lain dan betul-betul di atas butang CTA. Ini memastikan pengguna tidak perlu meninggalkan viewport atau menatal keluar pada bila-bila masa dalam perjalanan mereka untuk mencuba atau berkongsi kandungan sebelum memutuskan untuk melanggan.
Apa yang Berkesan
- Pensampelan dan perkongsian tersedia dengan mudah bagi mengelakkan gangguan kepada perjalanan pengguna.
- Masterclass telah memasukkan butang CTA yang berani dan terang yang menonjol dari latar belakang hitam.
- Estetika susun atur hitam putih yang licin dan sinematik mempertingkatkan daya tarikan visual paywall.
Amalan Terbaik untuk Reka Bentuk Paywall untuk Penerbit
Strategi pembayaran dan langganan yang berjaya bergantung pada reka bentuk pembayaran pintar. Mari kita lihat beberapa strategi yang perlu diingat semasa mereka bentuk pembayaran.
1. Sertakan Cadangan Nilai yang Kukuh
Proposisi nilai memberitahu pembaca, secara ringkas, mengapa mereka perlu membayar wang untuk membaca kandungan laman web. Ia selalunya berbeza daripada pelan langganan terperinci, yang kebanyakan laman web dipaparkan pada halaman berasingan.
Proposisi nilai yang kukuh adalah penting untuk penerbit kecil hingga sederhana yang mesti membina khalayak mereka. Walaupun The New York Times mungkin tidak perlu memaparkan pernyataan proposisi nilai pada dinding pembayarannya, laman web kandungan berusia lima tahun dengan 50,000 pelawat bulanan akan melakukannya.
The Juggernaut yang berpangkalan di New York , sebuah majalah khusus pelanggan yang merangkumi isu-isu berkaitan diaspora Asia Selatan di Amerika Utara, merupakan contoh terbaik bagi cadangan nilai yang ringkas. Kenyataan cadangan nilai mereka memberitahu pembaca bahawa mereka boleh menjangkakan kandungan berkualiti tinggi dari perspektif Asia Selatan.
Sumber: The Juggernaut
Analisis paywall Netflix mendedahkan strategi serupa yang sedang digunakan, dengan cadangan tersebut menjelaskan kepada pengunjung apa yang boleh mereka jangkakan.
Sumber: Netflix
2. Pastikan Pesanan Ringkas dan Bebas Kekusutan
Terlalu banyak teks mencairkan kuasa paywall untuk mendorong tindakan tegas. Teks yang ringkas dan jarak yang tepat boleh menarik perhatian penonton dengan lebih berkesan. Satu contoh yang baik bagi prinsip ini ialah paywall Times.
Akhbar harian UK yang telah diterbitkan sejak tahun 1785 merupakan penerbitan ikonik yang dikenali sebagai pencetus fon Times New Roman. Fon ini digunakan secara meluas dalam penerbitan dan dokumen rasmi kerana penampilannya yang kemas dan tidak bersepah.
Selaras dengan falsafah ini, paywall The Times mempunyai mesej yang ringkas tetapi padat yang menyampaikan semua maklumat yang perlu diketahui oleh pembaca tentang melanggan sambil mengekalkan banyak ruang kosong.
Sumber: The Times
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Lapan patah perkataan, dua digit dan satu aksara adalah semua yang diperlukan oleh paywall untuk menggariskan faedah langganan dan kos pengenalannya.
Sebaliknya, The Ken menawarkan pelbagai pelan berperingkat, yang dibentangkan kepada pengguna melalui sejumlah besar teks dan ayat yang panjang.
Selain itu, harga setiap pelan tidak disebut di bahagian atas, bermakna pengguna perlu menatal melepasi teks untuk mencari maklumat tersebut.
Sumber: Ken
Strategi yang lebih berkesan untuk membentangkan pelan langganan berperingkat dengan pelbagai faedah adalah dengan memampatkan pelbagai faedah dan faedah kepada perkara penting dan menggunakan visual, jika boleh, untuk mengukuhkan perkara-perkara penting.
Contohnya, Jstor Daily membentangkan pelan langganan berperingkatnya dalam tiga kotak dengan ruang kosong yang luas, menjadikannya lebih mudah bagi pengguna untuk menyerap maklumat tersebut. Harga setiap pelan disenaraikan di bahagian atas, manakala faedah dan kelebihannya diperkukuhkan melalui imej yang mewakili skop pandangan.
Sumber: Jstor Daily
3. Manfaatkan Warna untuk Menarik Perhatian kepada CTA
Butang seruan bertindak (CTA) merupakan komponen terpenting dalam reka bentuk paywall, kerana ia membawa terus kepada penukaran, yang bermaksud ia perlu menonjol daripada mesej lain.
Satu contoh yang baik ialah mesej daripada Sentient Media , sebuah laman web berita yang didedikasikan untuk mewujudkan kesedaran tentang pertanian lestari dan pencegahan kekejaman terhadap haiwan. Walaupun kandungan di laman web ini percuma untuk dibaca, tetingkap timbul akan menyambut pengunjung dan meminta mereka untuk melanggan surat beritanya.
Butang CTA ialah butang Daftar, yang menggunakan teks putih dengan latar belakang hitam. Butang hitam putih kemudiannya disandingkan dengan latar belakang berwarna karat, membolehkannya menonjol.
Sumber: Media Sentien
Sementara itu, pernyataan cadangan nilai memberitahu pembaca mengapa mereka harus melanggan surat berita tersebut.
Mempunyai satu CTA pada paywall juga merupakan amalan yang baik. Jika lebih daripada satu CTA diperlukan, adalah idea yang baik untuk membezakannya dengan jelas, atau terdapat risiko mewujudkan kekaburan bagi pembaca.
Loadstar, sebuah majalah logistik dan rantaian bekalan, merupakan contohnya, menggunakan dua butang CTA dengan warna yang sama.
Sumber: The Loadstar
Warna oren muda butang-butang itu juga tidak begitu sesuai dengan latar belakang putih. Teks putih butang-butang itu seterusnya menghilangkan keistimewaannya, memberikan keseluruhan skema dinding pembayaran penampilan yang agak pudar.
4. Pilih Antara Paywall Bertatal dan Berketinggian Tetap
Apabila pengguna perlu menatal ke bawah paywall untuk membaca semua faedah dan faedahnya dan mengklik butang CTA, ia menambah langkah tambahan dalam corong penukaran, yang berpotensi menurun.
Contohnya, Luxembourg Times mempunyai sekatan pembayaran di mana pengguna mesti menatal ke bawah senarai faedah untuk mengklik butang CTA. Ini adalah contoh sekatan pembayaran menatal.
Sumber: Luxembourg Times
Sebaliknya, paywall berketinggian tetap memaparkan mesej dan CTA pada skrin yang sama supaya pengguna tidak perlu menatal ke bawah untuk membuat pembelian. Walau bagaimanapun, kelemahannya ialah ia mengehadkan maklumat yang boleh disampaikan kepada pengguna.
The Globe and the Mail merupakan contoh yang baik bagi paywall ketinggian tetap di mana semua maklumat dipaparkan kepada pengguna dalam kotak mesej statik.
Sumber: The Globe and Mail
5. Tentukan Antara Paywall Bahagian Klien dan Bahagian Pelayan
Penerbit mesti memilih antara sekatan pembayaran sisi klien atau sisi pelayan, dengan yang pertama memudahkan penemuan dengan mengorbankan keselamatan dan sebaliknya berlaku untuk yang kedua.
Dengan sekatan pembayaran sisi klien, kandungan dihantar pada mesin klien tetapi tersembunyi. Ini menjadikan sekatan pembayaran sisi klien mudah dielakkan, mengakibatkan kehilangan hasil bagi penerbit. Malah, satu tinjauan pada tahun 2022 dalam kalangan pengguna AS mendapati bahawa 53% responden yang ditinjau cuba mengelakkan sekatan pembayaran.
Sebaliknya, sekatan pembayaran bahagian pelayan hampir mustahil untuk dielakkan. Dengan sekatan pembayaran sedemikian, kandungan dihantar ke pelayar pengguna hanya jika mereka mempunyai kebenaran yang diperlukan untuk melihatnya. Kelemahannya ialah kandungan sedemikian tidak tersedia untuk Google merangkak dan mengindeks, menyukarkan penemuan melalui enjin carian.
Paywall sisi pelayan biasanya digunakan oleh penerbitan terkemuka seperti NYT, The Economist, Financial Times, dll.
Ia merupakan pilihan yang sukar untuk dibuat, yang akan memberi kesan jangka panjang terhadap pencipta kandungan untuk membina dan menjana wang daripada khalayak mereka.
Pemikiran Akhir
Penerbit semakin banyak bereksperimen dengan sekatan bayar untuk melengkapi atau menggantikan sepenuhnya model pendapatan iklan mereka.
Tambahan pula, dengan kemunculan alat berasaskan AI generatif, internet nampaknya akan dibanjiri dengan kandungan generik yang dijana mesin. Dalam senario sedemikian, mempunyai kandungan premium yang berkualiti tinggi adalah salah satu strategi paling berkesan untuk penerbit menonjol.
Sekatan pembayaran dan langganan merupakan salah satu cara untuk memberitahu bakal pembaca bahawa mereka boleh menjangkakan kandungan yang berbaloi dengan masa dan wang mereka.
Walau bagaimanapun, tidak semua paywall dicipta sama.
Kita telah melihat bagaimana strategi khusus, seperti pelaksanaan paywall bahagian pelayan, lebih sesuai untuk penerbit yang lebih besar dan mantap yang tidak terlalu bergantung pada enjin carian untuk penemuan kandungan.
Sebaliknya, penerbit yang lebih kecil dan baharu mesti menggunakan toolkit berasingan yang sesuai dengan cara dan objektif strategik mereka, seperti pembinaan khalayak dan pengiktirafan jenama. Pemain ini memerlukan strategi SEO paywall yang membantu penemuan kandungan dan penukaran.
