Hanya segelintir penerbit sahaja yang mampu menghasilkan video sebagai usaha seni semata-mata. Mencipta kandungan video terbaik memerlukan masa, semangat dan komitmen serta perlu menunjukkan pulangan atas usaha tersebut.
Dan terdapat sangat sedikit sebab mengapa video tidak dapat memberikan pulangan pelaburan (RoI), memandangkan peningkatan permintaan global untuk kandungan video daripada penerbit digital dan juga jenama.
global untuk video dalam talian diunjurkan meningkat sebanyak 700 juta antara 2019 dan 2023. Di samping itu, lebih separuh daripada pengguna internet berumur 16-64 tahun mengatakan salah satu sebab utama mereka melayari internet adalah untuk menonton kandungan video .
Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, sesetengah penerbit mungkin menghadapi masalah untuk mendapatkan nilai yang mencukupi daripada kandungan video mereka — atau mungkin belum mula mencipta kandungan — kerana mereka tidak tahu cara terbaik untuk menjual kandungan mereka dalam talian.
Dengan ini, kami telah mencipta panduan untuk mereka yang mahukan strategi pengewangan yang melangkaui sekadar memuat naik ke platform media sosial dan berharap algoritma tersebut berkongsi kandungan mereka. Kita akan melihat bagaimana penerbit dengan katalog video boleh meluaskan jangkauan khalayak mereka dan bagaimana penerbit tanpa satu video pun atas nama mereka boleh mendapat kelebihan segera dalam bidang ini.
Manfaat Menjual Video Dalam Talian
Di luar kelebihan jelas menggunakan platform pengewangan video — iaitu, mewujudkan aliran pendapatan tambahan daripada satu aset — terdapat beberapa faedah utama yang lain.
- Platform pengewangan video juga membolehkan penerbit menjangkau khalayak baharu di seluruh dunia, memberikan lebih banyak peluang untuk pendedahan dan pertumbuhan. Rangkaian Humix, sebagai contoh, terdiri daripada lebih daripada 30,000 laman web bebas .
- Penerbit yang menjual video mereka boleh mencuba pelbagai pilihan harga, termasuk video atas permintaan berasaskan iklan (AVOD), video atas permintaan berasaskan langganan (SVOD) dan video atas permintaan transaksional (TVOD). Penerbit boleh menemui model yang paling sesuai dengan kandungan mereka dan membangunkan strategi penciptaan kandungan mereka dengan mengambil kira perkara ini.
- Menjual video dalam talian membolehkan penerbit mengawal kos pembinaan khalayak mereka. Secara tradisinya, menjangkau khalayak yang lebih besar sama ada memerlukan peningkatan trafik ke halaman video khusus atau membina pengikut media sosial yang mencukupi untuk menjana momentum. Platform pengewangan video boleh membantu penerbit menjana pendapatan walaupun mereka membina bilangan penonton, yang berpotensi mengurangkan kos pemasaran dalam proses tersebut.
- Platform penjualan video popular menawarkan pelbagai analitik untuk membantu penerbit menjejaki penglibatan dan mendapatkan pandangan khalayak yang berharga. Adalah penting untuk memahami apa yang berkesan dan tidak berkesan untuk khalayak yang berbeza agar dapat mencipta kandungan yang menarik dan menarik perhatian khalayak. Di samping itu, membahagikan suit analitik platform ini dengan khalayak yang lebih besar akan mengesahkan atau mematahkan strategi kandungan dengan cepat.
4 Jenis Video untuk Dijual Dalam Talian
Sebelum meneroka cara menjual video dalam talian, adalah penting untuk menentukan perbezaan antara jenis video dan nichenya terlebih dahulu. Jenis berkaitan dengan struktur dan persembahan video, manakala niche berkaitan dengan subjek kandungan video.
Ini mungkin kelihatan seperti perbezaan yang jelas, tetapi penting untuk difahami bahawa banyak niche yang berbeza boleh berjaya menggunakan satu jenis kandungan untuk menjangkau khalayak baharu. Contohnya, penerbit berita sedang menerima pakai TikTok untuk menjangkau khalayak yang lebih muda .
Dengan ini, mari kita lihat jenis video paling popular dalam talian untuk lebih memahami bagaimana penerbit boleh menggunakan format ini untuk mengembangkan bahagian khalayak mereka dan meningkatkan aliran pendapatan.
1. Video Pengajaran
Dengan kebangkitan budaya DIY dan pendidikan kendiri, video pengajaran telah melonjak popularitinya. Video ini boleh merangkumi pelbagai subjek, daripada memasak hingga tutorial perisian, memberikan pandangan berharga tentang sesuatu topik dan menjawab soalan lazim pengguna.
Video pengajaran boleh menjadi sumber kandungan malar hijau yang hebat, menarik tontonan lama selepas video diterbitkan. Lihat video pengajaran ini tentang simpulan tali leher kupu-kupu daripada kedai eDagang Ties. Ia berusia lapan tahun, telah mengumpulkan lebih daripada 1 juta tontonan dalam tempoh itu dan masih merupakan petikan pilihan Google untuk permintaan carian tersebut.
Penerbit dalam hampir semua bidang boleh membuat kandungan video arahan yang akan tahan lama selepas disiarkan secara langsung.
Pada masa yang sama, adalah sangat penting bagi penerbit untuk berhati-hati dengan kawalan kualiti, kerana video pengajaran yang dihasilkan dengan buruk boleh menjejaskan imej penerbit dengan teruk. Ambil contoh, artikel " Cara Membina PC " oleh penerbit teknologi The Verge dari tahun 2018 mengandungi video yang penuh dengan ralat sehingga ia menyebabkan tindak balas komuniti yang meluas dan terpaksa dipadamkan.
Sumber: Ars Technica
2. Ulasan/Pratonton
Bakal pembeli amat berminat untuk melihat produk atau perkhidmatan beraksi sebelum membuat keputusan pembelian, dengan lebih 90% pengguna mahukan lebih banyak kandungan video daripada jenama (muat turun PDF) .
Penerbit boleh memanfaatkan permintaan ini dengan bekerjasama dengan jenama untuk menyemak kandungan mereka, sekali gus membantu bakal pelanggan membangunkan idea yang lebih baik tentang manfaat sesuatu produk.
Di bawah ini kita dapat melihat penerbit auto Drive telah menggunakan ulasan video Hyundai Ioniq 5 Dynamiq untuk melengkapi ulasan bertulisnya. Penerbit ini menyediakan cara alternatif untuk pengunjung membaca kandungan.
3. Video Hiburan
Video yang dihasilkan dengan baik dan menghiburkan merupakan cara yang terbukti untuk berhubung dan berinteraksi dengan penonton dan boleh terdiri daripada pelbagai bentuk. Ia mungkin skit komedi, filem pendek, video muzik atau dokumentari.
Walaupun terdapat laporan tentang masalah kewangan Vice Media , penerbit itu telah mencipta nama sejak satu setengah dekad yang lalu kerana kandungan videonya yang kreatif dan menarik. Daripada panduan memasak hinggalah dokumentari pendek tentang Florida, Vice telah mencipta video menghiburkan merentasi pelbagai bidang selama bertahun-tahun.
4. Pendidikan
Pembelajaran dalam talian telah berkembang dengan stabil sebelum tahun 2020, tetapi sejak pandemik, kursus pendidikan telah melonjak popularitinya.
Penyedia kursus dalam talian terbuka yang berpangkalan di AS, Coursera, mendedahkan pada akhir tahun 2021, sebagai contoh, bahawa jumlah pendaftaran kursus telah melonjak (muat turun PDF) daripada 76 juta pada tahun 2019 kepada 189 juta pada tahun 2021.
Sumber: Coursera
State of Digital Publishing (SODP) telah mencipta kursus pendidikan yang memfokuskan pada SEO Penerbit .
Kursus ini menyediakan modul bertulis yang mendalam yang disertakan dengan video yang membincangkan objektif pembelajaran dan prinsip umum setiap bahagian.
Kursus pendidikan sedikit berbeza dari segi pengewangan, dengan penerbit lebih cenderung untuk menjual kursus di laman web mereka untuk membina autoriti jenama dan menjangkau khalayak sedia ada mereka.
Kelemahannya ialah ia boleh menjadi lebih mencabar untuk menjangkau khalayak baharu, walaupun terdapat platform yang pakar dalam menjual kursus video — dengan Udemy, Skillshare dan Coursera serta-merta muncul di fikiran — yang boleh berfungsi sebagai penyelesaian.
Cara Menjual Video Dalam Talian pada Tahun 2023
Dengan idea yang lebih jelas tentang pelbagai jenis video dalam talian yang mempunyai peluang terbaik untuk menjual, mari kita lihat dengan lebih dekat langkah-langkah yang perlu mereka ikuti untuk berjaya dalam bidang ini.
- Langkah 1: Kenal pasti Niche
- Langkah 2: Bangunkan Strategi Kandungan
- Langkah 3: Cipta Kandungan
- Langkah 4: Pilih Platform Pengewangan Video
- Langkah 5. Optimumkan Video
- Langkah 6: Analisis Prestasi Video
- Langkah 7: Mempromosikan Video
Langkah 1: Kenal pasti Niche
Ini mungkin kedengaran jelas pada pandangan pertama, tetapi langkah pertama bagi mana-mana penerbit yang ingin menjual kandungan video dalam talian adalah dengan berjaya mengenal pasti niche mereka.
Walaupun kebanyakan (jika bukan semua) penerbit sudah mempunyai niche, membina pendapatan daripada jualan video memerlukan hubungan dengan khalayak secepat mungkin. Dengan mengenal pasti dan memenuhi niche sespesifik mungkin, penerbit mempunyai peluang yang lebih baik untuk menonjol daripada orang ramai hanya dengan mengurangkan bilangan pesaing.
Nasihat tentang mengenal pasti niche selalunya berfokus pada mempertimbangkan kemahiran dan minat unik yang dimiliki oleh penerbit, kami tidak fikir pendekatan ini akan mencukupi. Hakikatnya, hanya sedikit penerbit (jika ada) yang benar-benar mempunyai kemahiran unik. Namun, lebih kurang masa, wang dan kepakaran? Sudah tentu.
Sebaliknya, kami menggesa penerbit untuk mempersoalkan sama ada niche mereka mempunyai subgenre yang menarik atau kurang mendapat perhatian. Ini adalah proses percubaan dan kesilapan, yang mana saluran YouTube terbesar pun akan menjelaskannya sebagai penting untuk mengetahui apa yang menarik minat khalayak.
Sebaik sahaja mereka mempunyai pemahaman tentang niche dan subgenre mereka, langkah seterusnya adalah untuk mengesahkan andaian tersebut, dan kami mengesyorkan agar anda melakukan beberapa kajian kata kunci asas.
Penyelidikan Kata Kunci
Walaupun penerbit mungkin tidak mahu menggunakan YouTube untuk mengedarkan kandungan mereka, platform ini mempunyai khalayak penonton video terbesar di dunia iaitu lebih daripada 2.5 bilion pengguna aktif bulanan. Oleh itu, penggunaan fungsi autolengkap platform boleh memberikan pandangan berharga tentang apa yang menarik minat pengguna.
Menggunakan fungsi autolengkap ialah cara yang mudah dan pantas untuk membina senarai idea video yang berkaitan dengan cepat.
Langkah 2: Bangunkan Strategi Kandungan
Penyasaran Khalayak
Langkah seterusnya adalah untuk mula membangunkan strategi kandungan video. Sebahagian besarnya, proses ini merupakan lanjutan daripada penyelidikan yang bermula pada langkah sebelumnya.
Kali ini tumpuan akan diberikan kepada membina profil khalayak yang jelas — demografi khalayak (umur, bangsa dan jantina) serta minat, pendapatan dan gaya hidup mereka. Semua kandungan yang berjaya memenuhi keperluan, yang bermaksud penerbit perlu memahami siapa khalayak mereka dan minat mereka.
Penerbit yang telah membina khalayak cetak atau podcast tidak semestinya dijamin dapat menukarkannya kepada video.
Sebaik sahaja khalayak dikenal pasti dengan jelas, langkah seterusnya adalah menetapkan beberapa matlamat dan petunjuk prestasi utama (KPI) yang jelas.
Penetapan Matlamat
Proses ini penting bukan sahaja untuk memahami apa yang berkesan dari segi penciptaan kandungan tetapi juga sama ada terdapat masalah dengan saluran pengedaran kandungan tertentu.
Kami mencadangkan penggunaan metodologi SMART semasa membangunkan matlamat dan KPI. SMART — yang bermaksud spesifik, terukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa — direka bentuk untuk membantu syarikat membangunkan sasaran yang kukuh yang memberikan hasil.
Pilih Jenis Video
Kami telah memberikan beberapa contoh jenis video yang boleh dimonetisasi oleh penerbit dan adalah penting untuk memutuskan lebih awal sama ada strategi kandungan akan tertumpu pada satu jenis atau campuran.
Ingat bahawa walaupun campuran jenis video pasti akan menarik minat khalayak yang lebih luas, tanpa bajet yang besar, penerbit akan menghadapi kesukaran untuk membina hubungan khalayak yang kukuh dengan cepat.
Rancang Untuk Ketekalan
Penerbitan video merupakan proses yang memakan masa, tetapi seperti mana-mana proses penerbitan media yang lain, konsistensi penerbitan adalah kunci kepada pembinaan khalayak. Tanpa perancangan dan peruntukan sumber yang betul, penerbit akan mendapati sukar untuk mencipta dan menerbitkan video secara konsisten.
Walau bagaimanapun, jadual penerbitan yang tidak kerap akan menghalang usaha untuk membina pengikut setia, dengan khalayak lebih cenderung untuk menonton di tempat lain bagi memenuhi permintaan mereka terhadap kandungan. Sebelum memulakan proses penciptaan kandungan, pastikan terdapat pelan tindakan untuk dapat menerbitkan secara andal.
Langkah 3: Cipta Kandungan
Dengan perancangan yang telah dimulakan, tiba masanya untuk mula mencipta kandungan video berkualiti tinggi. Penerbit yang mempunyai katalog kandungan sedia ada pastinya mempunyai permulaan yang baik dalam proses penciptaan kandungan, setelah membentuk gaya tertentu. Walau bagaimanapun, masih terdapat ruang untuk eksperimen dan pertumbuhan bagi mereka yang mempunyai saluran kandungan.
Terdapat pelbagai kursus dalam talian yang boleh mengajar selok-belok videografi, termasuk pencahayaan, komposisi, lakaran kecil dan penyuntingan. Kami mengesyorkan bermula di sana untuk memahami asas-asas penerbitan video serta mengasah kemahiran sedia ada.
Langkah seterusnya ialah peralatan. Walaupun peralatan yang lebih baik pada amnya akan menghasilkan hasil yang lebih profesional, peraturan pulangan yang semakin berkurangan akan ditetapkan selepas satu ketika tertentu. Itulah sebabnya kami mengesyorkan untuk memulakan dengan pelaburan yang munasabah dalam peralatan tanpa membelanjakan wang yang banyak.
Cari peralatan yang boleh bertahan lama dan naik taraf komponen apabila peralatan sedia ada menjadi penghalang. Ingat juga bahawa terdapat pelbagai aplikasi yang boleh membantu merakam video yang kelihatan profesional pada telefon pintar. Lihat panduan berguna ini tentang peralatan video terbaik daripada Wired untuk mendapatkan idea tentang di mana hendak bermula.
Tambahan pula, kekurangan kandungan video tidak lagi perlu menjadi penghalang kepada proses pengewangan.
Rangkaian Humix, sebagai contoh, membenarkan penerbit bukan video memanfaatkan populariti kandungan video dengan memilih untuk memaparkan video pihak ketiga di laman web mereka. Kami telah menulis panduan terperinci tentang apa itu Humix , tetapi pada terasnya ia adalah rangkaian video rakan sebaya. Penerbit boleh menggunakan Humix untuk mengehoskan video mereka di laman web mereka dan/atau berkongsinya dengan laman web penerbit rakan kongsi lain dan sebaliknya.
Terdapat beberapa cara Humix membolehkan penerbit menyediakan unit video terbenam terus dalam halaman, dengan sambungan Chrome Ezoic sebagai cara paling mudah untuk melakukannya. Penerbit juga boleh memasukkan pemain video daripada papan pemuka Humix, walaupun proses ini tidak begitu pantas secara visual.
Ini bermakna penerbit menunggu yang sedang memahami saluran kandungan mereka masih boleh mula memaparkan kandungan yang berkaitan di laman web mereka dan mengumpulkan data untuk memahami apa yang mempunyai impak terbesar dengan khalayak sedia ada mereka.
Langkah 4: Pilih Platform Pengewangan Video
Memilih platform pengewangan video terbaik bergantung pada beberapa faktor, termasuk kos, kualiti pemain video dan analitik yang tersedia.
YouTube sebahagian besarnya telah menjadi platform pengehosan video percuma lalai untuk kebanyakan penerbit dan jenama. Infrastruktur laman web yang sempurna dan berbilion khalayak yang kuat menjadikannya pilihan yang menarik untuk penstriman video. Walau bagaimanapun, dari segi strategi pengewangan, kami tidak boleh mengesyorkan untuk bergantung sepenuhnya pada gergasi video itu.
YouTube ialah platform media sosial, yang bermaksud kejayaan di sana sangat bergantung pada algoritmanya. Kami telah menulis tentang hasil muat naik video kami ke YouTube dan Humix dan terkejut dengan sejauh mana jangkauan yang diberikan oleh YouTube dan Humix untuk topik khusus sekalipun.
Satu lagi faktor utama yang perlu dipertimbangkan semasa memilih platform video ialah model pengewangan yang disokong oleh platform tersebut. Tiga model ini ialah:
- Video atas permintaan berasaskan iklan (AVOD): Membolehkan pengguna mengakses kandungan video secara percuma, dengan satu-satunya syarat ialah menonton iklan pra-, pertengahan atau pasca-tayangan.
Contoh: Rangkaian Humix
- Langganan video atas permintaan (SVOD): Memberi pengguna pilihan untuk membayar yuran berulang untuk akses tanpa had kepada kandungan.
Contoh: Brightcove
- Video transaksional atas permintaan (TVOD): Membolehkan pengguna membayar sekali untuk memiliki atau menyewa video tertentu.
Contoh: Pemain JW
Sebaik sahaja penerbit memilih platform yang diingini, langkah biasa seperti mendaftar, memuat naik video dan mengkonfigurasi tetapan yang diperlukan akan terpakai.
Langkah 5. Optimumkan Video
Seperti kandungan bertulis, adalah penting untuk mempertimbangkan prinsip asas pengoptimuman enjin carian (SEO) untuk video apabila cuba meningkatkan keterlihatannya.
Platform yang berbeza akan mempunyai pilihan yang berbeza untuk menulis dan mengoptimumkan tajuk, penerangan, tag dan transkrip, jadi semak pilihan SEO yang tersedia dan manfaatkannya apabila boleh.
Rangkaian Humix bukan sahaja memberi penerbit kawalan ke atas asas seperti tajuk dan perihalan, tetapi juga membolehkan mereka menambah kata kunci pada setiap video untuk membantu meningkatkan kedudukan SERPnya.
Langkah 6: Analisis Prestasi Video
Walaupun telah pun membincangkan tentang kepentingan menjejaki prestasi video, kita perlu menekankan semula kepentingannya di sini.
Mempunyai akses kepada metrik video utama akan membantu membimbing keputusan strategi kandungan masa hadapan dan penerbit perlu tahu cara memanfaatkan maklumat ini.
Oleh itu, pastikan mana-mana platform penjualan video dalam talian yang berpotensi mempunyai rangkaian prestasi yang luas. Walaupun Humix Network menyediakan gambaran ringkas prestasi video daripada papan pemukanya, pengguna boleh mengetahuinya melalui rangkaian Analisis Data Besar Ezoic.
Memahami apa yang berprestasi baik akan membantu membimbing proses penciptaan kandungan dan memastikan pengewangan video akan datang menjadi lebih mudah.
Langkah 7: Promosi Pasca Pelancaran
Memang menggoda untuk berfikir bahawa mencipta, memuat naik dan mengoptimumkan video berkualiti tinggi sudah cukup untuk menjamin kejayaan, tetapi sebarang strategi pengewangan juga harus merangkumi sokongan pasca pelancaran.
Kami mengesyorkan penerbit bukan sahaja menyemak prestasi video mereka tetapi juga mempertimbangkan cara untuk menarik penonton baharu. Kita telah membincangkan penggunaan amalan SEO untuk membantu kedudukan lebih tinggi dalam SERP, tetapi penting untuk tidak melupakan tentang sindikasi kandungan atau pemasaran media sosial.
Meningkatkan pengewangan video menggunakan model SVOD atau TVOD tidak semudah model AVOD, yang memerlukan komitmen kewangan yang lebih sedikit daripada penonton. Ada sebab mengapa YouTube merupakan platform terbesar di dunia.
Penerbit perlu memilih platform yang membolehkan mereka membina khalayak baharu merentasi pelbagai bidang. Rangkaian Humix Ezoic merupakan contoh sempurna untuk ini, menawarkan penggunanya keupayaan untuk berkongsi video mereka merentasi rangkaian penerbit rakan-ke-rakan yang luas tanpa menjejaskan trafik ke laman web atau saluran YouTube pencipta asal.
Pemikiran Akhir
Membangunkan strategi pengewangan video yang komprehensif boleh menjadi prospek yang menakutkan bagi pendatang baru dan pencipta yang telah lama wujud.
Walaupun proses penciptaan kandungan yang tepat adalah kunci, tidak cukup hanya dengan membuat kandungan berkualiti tinggi dan berharap khalayak ingin membelinya atau bersedia untuk menonton iklan untuknya. Penerbit perlu memahami kepentingan menerbitkan kandungan yang hebat secara konsisten serta memasarkannya kepada khalayak baharu.
Walau bagaimanapun, ganjaran bagi mereka yang mengikuti langkah-langkah yang dinyatakan di atas boleh menjadi besar. Jangan terpedaya dengan pemikiran bahawa hanya ada satu cara untuk membina khalayak dan menjual video dalam talian, kerana kebangkitan platform pengewangan video baharu telah menggegarkan landskap.
Penerbit yang tangkas dan berdisiplin akan dapat mempelbagaikan dan mengembangkan aliran pendapatan video mereka.
