Michael Zacharski est le PDG d'Engine Media Exchange (EMX) et dirige la vision globale, la stratégie, la culture et le développement de l'entreprise. Sous sa direction, EMX résout des défis complexes et génère des résultats commerciaux mesurables pour les agences, les annonceurs et les éditeurs en fournissant des solutions dans des domaines de pratique à service complet et programmatiques. EMX est la division du marché programmatique de la société de marketing mondiale ENGINE.
Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur des médias et de la publicité ?
Ma première carrière a été dans l'industrie de la musique et pendant ce temps, Internet a commencé à révolutionner la façon dont les gens accèdent, partagent et découvrent la musique. Il y a plus de 16 ans, travaillant pour le compte d'une société de gestion d'artistes, j'ai été chargé d'une initiative visant à utiliser Internet pour sensibiliser et réintroduire les artistes hérités à une jeune génération qui était de plus en plus en ligne. Grâce à ce processus, j'ai découvert l'ampleur et l'efficacité des médias et de la publicité sur Internet. J'ai également appris que l'industrie de la musique héritée n'était pas prête à accepter le caractère inévitable du Web et la façon dont il transformerait non seulement la musique, mais l'espace médiatique plus large. C'est à ce moment-là que j'ai décidé de quitter l'industrie de la musique et de rejoindre la révolution en ligne, en commençant par l'éditeur et le développement commercial pour une entreprise de réseau publicitaire. Tout cela se passait avant l'avènement des protocoles RTB actuels et de la notion de SSP, de DSP et d'échanges tels que nous les connaissons aujourd'hui.
Comment cela vous a-t-il amené à démarrer/fonder Engine Media Exchange (EME) ?
ENGINE Media Exchange (EMX) est né d'une série d'acquisitions réalisées par le groupe ENGINE pour construire une infrastructure moderne et spécialement conçue et une chaîne d'approvisionnement complète de bout en bout pour la publicité programmatique. J'ai été recruté par l'une des acquisitions et, dans mes fonctions précédentes, j'ai dirigé l'acquisition, l'intégration et le développement d'entreprises programmatiques mondiales basées sur la technologie.
J'ai finalement été chargé d'intégrer et de faire évoluer les actifs acquis pour le compte d'ENGINE. Ce qui était à la fois passionnant et le plus difficile était l'opportunité de reconstruire et de réimaginer la base technique sous-jacente sur laquelle les entreprises fonctionnaient, tout en intégrant les plates-formes existantes, en connectant les équipes et en stimulant l'innovation des produits. Nous nous sommes retrouvés non seulement avec une équipe technologique incroyable basée à New York, San Francisco et Chicago, mais aussi avec plusieurs brevets d'utilité et une infrastructure moderne conçue pour le CTV, la 5G et une échelle illimitée.
Pouvez-vous présenter à notre public la publicité de CTV ? Comment cela se compare-t-il à OTT ?
Ces termes soulèvent de nombreuses questions et ils sont souvent utilisés de manière interchangeable pour désigner le contenu, les médias et les appareils qui diffusent des programmes à la télévision via Internet. Bien entendu, cela peut rendre difficile la compréhension des différences entre les deux. OTT est un terme général désignant les services capables de diffuser du contenu télévisuel haut de gamme sur grand écran à la maison via Internet plutôt que via le câble. CTV fait référence au matériel technique tel qu'une Smart TV et aux appareils qui peuvent être connectés au téléviseur (par exemple, Roku, AppleTV, ChromeCast) et fournir les services OTT. La publicité est intégrée aux services et diffusée via l'infrastructure de CTV. CTV inclut OTT, mais les services OTT peuvent également être diffusés sur d'autres appareils que le téléviseur.
Pourquoi pensez-vous que CTV constitue actuellement une « poche d’opportunités » pour les éditeurs ?
CTV est encore un nouveau média et offre aux créateurs de contenu un accès aux consommateurs à grande échelle sur grand écran via leurs propres applications ou via des applications qui distribuent du contenu indépendant. Les quatre principales raisons pour lesquelles CTV est une poche d'opportunités pour les éditeurs sont :
- Les consommateurs passent de plus en plus de temps avec le contenu CTV, une tendance qui a commencé avant la pandémie et a été accélérée par COVID-19
- La production pour les studios et les grands réseaux a été entravée par la pandémie, laissant les consommateurs assoiffés de nouveaux contenus
- Les CPM CTV ont été plus résilients que les autres formats pendant le COVID-19, car les annonceurs voient la valeur de la flexibilité, de la mesurabilité et de la part de marché croissante de CTV
- CTV est un environnement sans cookie, c'est donc un canal de monétisation plus résistant dans un monde proche où l'économie basée sur les cookies est pavée d'une route d'incertitude
Qu’aimeriez-vous dire aux éditeurs sur la meilleure façon de progresser avec le contenu CTV ? Quelles sont les étapes nécessaires ?
La plus grande préoccupation avec CTV est une fraude, il est donc important de s'assurer que votre contenu est positionné sur une plate-forme sûre et fiable sur laquelle les annonceurs peuvent se sentir en sécurité, surtout si vous êtes un créateur de contenu de moyenne ou longue queue. Bien sûr, l'échelle est également essentielle et donc l'élaboration d'un plan pour amener les consommateurs à votre contenu ou un partenariat avec des entreprises qui peuvent vous fournir un accès à un public, ainsi qu'une plate-forme sûre qui fonctionne avec une monétisation de confiance, devrait être une priorité. . Il peut être utile de considérer CTV comme un environnement d'application - de sorte que l'apparence, la convivialité et la conception de l'expérience client ainsi que la qualité, l'originalité et la longueur du contenu sont extrêmement importantes à prendre en compte.
Quel est le problème auquel l’équipe EMX s’attaque avec passion en ce moment ?
Comme de nombreuses entreprises du secteur, nous investissons dans la recherche de réponses à ce que nos systèmes qui effectuent la mesure, le ciblage et la diffusion de la publicité devront faire et comment ils fonctionneront dans un monde sans cookie et potentiellement sans IDFA, centré sur la confidentialité. CTV est un environnement qui est nativement sans cookie, et nous travaillons donc sur des solutions qui fournissent une réponse pour CTV qui est extensible à d'autres formats numériques. C'est une opportunité pour l'industrie de réinventer la façon dont nous fonctionnerons tous dans ce nouveau monde, et c'est un problème où les objectifs ne sont pas fixes. Comme toute innovation, elle est exaltante et incertaine à la fois, c'est pourquoi nous adoptons l'approche « plusieurs stratégies pour y arriver ». Nous faisons des paris internes sur ce que nous pensons fonctionner, mais nous travaillons également avec l'ensemble de l'industrie et nos partenaires pour nous assurer que ces futures innovations sont compatibles avec le marché plus large.
Quelles sont vos prévisions en matière de technologie médiatique pour le 2ème semestre 2020 ?
La consommation de CTV continuera d'augmenter. Nous assisterons à une convergence accélérée de la télévision linéaire et du CTV dans la planification, la mesure et l'exécution au sein des marques et des agences. Les marques recalibrent et ont recalibré leurs offres pour notre nouvelle norme COVID-19 et ajustant leur marketing en conséquence - et plus d'entreprises suivront et plus de budgets dans plus de catégories de contenu reviendront en ligne au second semestre. Le marché de la publicité programmatique continuera d'être affecté par le COVID-19, mais bénéficiera grandement des dépenses électorales de 2020, CTV étant le plus grand gagnant et bienfaiteur de ces dépenses avec une amélioration supplémentaire du CPM sur les canaux vidéo, mobiles et display.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias qui cherchent à créer leur propre produit ?
C'est le moment idéal pour essayer de nouvelles choses, investir dans de nouvelles idées et réfléchir à la façon de vous positionner pour le "futur normal". À bien des égards, la pandémie - qui va changer notre société de façon permanente et transformer la façon dont la technologie marketing doit fonctionner en raison des défis des technologies d'identification qui la sous-tendent - est un moment de réinitialisation unique qui permet à de nouveaux acteurs et titulaires de définir l'avenir . Les investisseurs et les entrepreneurs en série sont particulièrement conscients de ces types de moments, tout comme les entreprises établies qui comprennent qu'elles doivent également évoluer. Je pense que c'est le moment idéal pour être courageux, prendre des risques et parier, y compris sur votre propre idée, produit ou entreprise.