Joe Root - Permutivo

¿Qué te llevó a empezar a trabajar en publicaciones digitales/medios?

Yo fundé permutivo Con mi socio Tim Spratt, mientras trabajábamos en Y Combinator, la aceleradora de capital semilla de Silicon Valley. Empezamos desarrollando tecnología de personalización para editores, ayudándolos a competir con Facebook y Twitter en términos de interacción, pero pronto nos dimos cuenta de que el verdadero problema que debíamos resolver era mucho mayor: sus CPM estaban en caída libre. Este problema no se solucionaba con la transición a la programática, que les quitó el control a los editores y terminó devaluando sus datos, relegándolos al fondo del ecosistema de la tecnología publicitaria.

¿Cómo te llevó esto a desarrollar Permutive?

Pensamos que la solución sería una plataforma de datos que devolviera el control a los editores. Una plataforma que no dependiera de las cookies para funcionar. Por lo tanto, nuestra plataforma se diseñó desde cero para ayudar a los editores. Nos centramos en sus desafíos, a diferencia de cualquier otra plataforma que atendiera las necesidades de los anunciantes. Queríamos ayudar a los editores a utilizar sus datos propios en lugar de depender de datos de terceros, permitiéndoles ver hasta el 100 % de sus usuarios, segmentar en tiempo real y diferenciar su oferta con información valiosa sobre su posicionamiento único, su contenido de alta calidad y una audiencia igualmente comprometida.

¿Cómo es un día típico para usted?

Cancelo la alarma tres veces, me levanto a las 7 de la mañana, limpio mi bandeja de entrada con un café y luego llego a la oficina a las 9 de la mañana. Mi día está prácticamente dividido entre entrevistas para nuevos empleados, reuniones con clientes y prospectos, y reuniones internas. Normalmente termino a las 7 de la tarde y me voy a casa; en un día perfecto, paso la noche cocinando con mi novia o en un Deliveroo viendo Netflix.

¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)

Vivo entre Gmail, Trello y la app Notas de Apple, ¡y nada más! Nunca he podido seguir estos procesos supercargados de GTD (Getting Things Done); siempre termino olvidando los pasos necesarios para que funcionen.

¿Cuál es el problema que estás abordando apasionadamente con permutive en este momento?

En pocas palabras: ¡escala! Queremos ayudar a los editores a reconstruir un ecosistema de tecnología publicitaria que respete la privacidad. Por eso, les ofrecemos la posibilidad de ver y activar el 100 % de visibilidad de sus audiencias. Una gran parte de sus audiencias proviene de Google y Facebook, y de navegadores como Safari y Firefox, que bloquean las cookies de terceros por defecto. Como resultado, aproximadamente la mitad (44 %) de sus audiencias quedan ocultas al ecosistema publicitario, ya que no hay datos sobre ellas. Sin embargo, la tecnología de Permutive no depende de cookies de terceros, por lo que podemos proporcionar una visibilidad del 100 % de la audiencia de un editor. Esto puede resultar en un aumento de 3 a 9 veces en la visibilidad de la audiencia para algunos editores. Al abrir esta audiencia, un editor verá un gran aumento en la cantidad de impresiones que puede usar para la segmentación. Hemos visto que esto se traduce en un aumento de 4 veces en los ingresos por publicidad basada en datos.

¿Puede darnos algunos ejemplos de editores que utilizan con éxito sus soluciones?

Los editores que utilizan Permutive incluyen Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media y Medios inmediatos.

Con tantas soluciones de gestión de datos disponibles, ¿cómo cree que será el futuro?

La evolución del ecosistema publicitario ha llevado a los editores a pasar de un mundo dominado por la venta directa a uno donde su inventario se valora algorítmicamente utilizando datos de terceros. El futuro de las plataformas de gestión de datos (DMP) reside en ayudar a los editores a optimizar sus valiosos datos propios. Hoy en día, las DMP están diseñadas pensando en los anunciantes, y en un sistema así, es casi imposible para los editores maximizar el potencial comercial de sus datos. Permutive se ha creado desde cero como una solución sin cookies dedicada a los editores, lo que les otorga control total sobre sus datos propios y les devuelve el control. El futuro de las DMP también reside en la computación en el borde. Si los editores quieren reconstruir la tecnología publicitaria y ganarse el lugar que les corresponde, la única manera de hacerlo es respetando la privacidad, lo que implica minimizar la cantidad de datos que entran en la nube. Con la computación en el borde (literalmente, el borde de la red), el procesamiento de datos se realiza en el dispositivo. Es rápido, fiable y completamente privado. Permutive se basa en la computación en el borde. No necesitamos enviar datos a servidores en la nube para su procesamiento. Procesamos los datos donde se recopilan, en el dispositivo del usuario, la única opción en un mundo donde la privacidad es primordial.

¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos del sector de medios y publicaciones digitales que buscan desarrollar su producto sin tener conocimientos técnicos?

¡Busca el problema! Dedicamos demasiado tiempo a crear una solución donde no había ningún problema real. Si encuentras la manera de resolver un problema real, tendrás muchas posibilidades de éxito. Concéntrate en lo único que sabes que necesita solución y encuentra la manera de hacerlo mejor que nadie.