Los foros de marketing están repletos de consejos sobre publicidad de video en línea, pero algunas sugerencias proporcionadas por los usuarios son inexactas o engañosas. Nuestra guía detallada para la publicidad en video en línea hace que sea muy fácil filtrar la información contradictoria que se encuentra en la web para que pueda implementar prácticas de marketing exitosas.
Recuerde que los videos se pueden usar de dos maneras principales: para proporcionar contenido atractivo y de creación de relaciones para el lector y para publicitar sus productos o servicios. En muchos casos, puede integrar ambos objetivos en el mismo video proporcionando contenido útil o entretenido que mencione o incluso presente su producto. Por ejemplo, si está comercializando un tipo de producto para el cabello, puede promocionarlo con videos que se concentren en tutoriales prácticos para varios peinados. Dichos videos pueden incorporar el producto para el cabello en el instructivo sin presionarlo en un método de publicidad formal.
¿Qué es la publicidad en vídeo?
La publicidad en video es cuando promociona bienes o servicios a través de videoclips cortos. Algunos especialistas en marketing también utilizan la publicidad en video para establecer o renovar una identidad, crear conciencia sobre un problema o compartir detalles sobre un concurso.
A menos que tenga habilitados los bloqueadores de ventanas emergentes, probablemente haya visto los anuncios que aparecen durante una noticia, una sesión de compras en línea o un video de YouTube. Es posible que también haya notado anuncios breves en los registros de las tiendas de comestibles, en los quioscos de presión arterial en las tiendas o en las tabletas en las salas de exámenes médicos. Todos estos son ejemplos populares de publicidad en video que se pueden usar para complementar sus campañas existentes de contenido basado en lectores.
Algunos clientes potenciales retienen mejor los datos viendo fotos o escuchando una explicación verbal, mientras que otros prefieren aprender a través de texto escrito. Los anuncios de video generalmente expresan información usando sonido e imágenes, pero algunos también incorporan texto. Esta combinación atrae tanto a los estudiantes visuales como auditivos, lo que facilita dirigirse a múltiples audiencias con un solo video.
Los anuncios de video son apropiados para empresas de todos los tamaños, ya sea que sea un emprendedor independiente que quiera cultivar una huella digital distintiva o un ejecutivo de publicidad en una empresa que recauda miles de millones de dólares cada año. La duración, el tipo y el formato que elija para cada videoclip depende de sus objetivos de marketing. Otros factores importantes incluyen la plataforma que elige para anunciarse y una cantidad de fondos que puede dedicar al video marketing.
Existen diferentes tipos de publicidad en video, de los cuales hablaremos más adelante en esta guía. Dedicaremos mucho tiempo a hablar sobre la publicidad en video en línea porque es un término general para múltiples tipos de publicidad en video, incluida la publicidad en video móvil, la publicidad en video social y la publicidad en video de YouTube.
Estadísticas de publicidad en video
Muchas empresas ya promocionan ideas o productos a través de clips cortos en línea, y puede esperar ver más empresas subirse al tren de los videos en los próximos años. En promedio, los especialistas en marketing asignan aproximadamente el 20 por ciento de sus presupuestos a la publicidad en video en línea, pero ese número está creciendo. Casi 2 de cada 3 especialistas en marketing planean aumentar los fondos gastados en publicidad de video en línea durante los próximos 12 meses, dice eMarketer. Estos objetivos de marketing tienen sentido cuando se consideran las estadísticas relacionadas con el uso de Internet. Aproximadamente el 21 por ciento de los adultos estadounidenses admiten que están en línea "casi constantemente", y el 42 por ciento confiesa conectarse varias veces al día. Según el Pew Research Center, casi 3 de cada 4 adultos se conectan a Internet todos los días.
Si se dirige a un grupo demográfico más joven, tenemos excelentes noticias para usted: los adolescentes también pasan mucho tiempo en línea. El adolescente promedio acumula 9 horas de tiempo frente a la pantalla cada día, y los preadolescentes pasan alrededor de 6 horas participando en contenido digital. Los jóvenes de familias de bajos ingresos pasan aún más tiempo en línea, ingresando más de 90 minutos diarios que los niños de familias con mayores ingresos.
Muchos especialistas en marketing asumen erróneamente que la generación más joven domina la escena en línea, pero el uso frecuente de Internet no se limita a los Millennials, adolescentes y preadolescentes. Pew Research Center revela que el 12 por ciento de los adultos que tienen entre 50 y 64 años dicen que están constantemente en línea, mientras que el 6 por ciento de los adultos mayores de 65 años informan lo mismo. Internet brinda información y entretenimiento para todas las razas, géneros y niveles de ingresos, por lo que es una apuesta segura asumir que su video en línea tiene una excelente oportunidad de llegar a los espectadores de su grupo demográfico objetivo.
Puede aumentar sus posibilidades de llegar a la demografía objetivo con sus esfuerzos de marketing de video al crear contenido que no solo promueva o anuncie. Asegúrate de mezclar una buena cantidad de contenido atractivo en tus videos para que tu audiencia los comparta, les guste y los disfrute. Si compra anuncios en el video o el canal de otra persona, use pruebas A/B y herramientas programáticas para asegurarse de que sus campañas se publiquen en contenido que interactúe con su audiencia.
Video Publicidad en línea
La publicidad de video en línea se refiere a cualquier tipo de marketing de video que se realiza en línea. Puede encontrar anuncios de video en línea en los siguientes tipos de sitios web:
- Redes sociales
- Compras
- Banco
- Gobierno
- Salud y Bienestar
- comida y receta
- Youtube
Muchos anuncios en línea son compatibles con una variedad de dispositivos, incluidas computadoras portátiles, de escritorio, tabletas y teléfonos inteligentes. Esto le permite llegar a su audiencia sin importar cómo acceden a la web.
Los anuncios de video en línea tienen una tasa de clics promedio de 1.84 por ciento. Si esa cifra suena baja, tenga en cuenta que actualmente es la tasa de clics más alta asociada con cualquier forma de marketing digital. Marketing Land informa que los ingresos combinados proyectados para los anuncios de video en línea lanzados durante 2016 ascienden a la friolera de $ 5 mil millones.
Después de escuchar los beneficios de la publicidad en video digital, es posible que se pregunte si la publicidad en video en línea es adecuada para usted, especialmente si no posee ningún equipo de video sofisticado ni sabe cómo editar videos. La verdad es que la mayoría de los espectadores no necesitan una producción de video de la más alta calidad para interactuar con su marca; en cambio, quieren autenticidad y creatividad. Si va a invertir en algo, le sugerimos invertir en investigación y esfuerzos creativos, al menos para comenzar.
Ejemplos de campañas exitosas de publicidad en video
Una de las campañas de video de publicación digital más exitosas no es una campaña publicitaria en absoluto. Es una plataforma de diapositivas de video muy esperada que publica todos los años la experta de la industria Mary Meeker. La plataforma suele superar las 200 diapositivas y presenta una amplia gama de información recopilada a partir de la experiencia de Meeker dentro de su empresa de publicación digital. El mazo se conoce como el Informe de tendencias de Internet de 2016 y su audiencia es cualquier persona involucrada en el marketing, la publicidad o el comercio electrónico en línea.
La razón por la que el video anual de Meeker genera tanto revuelo es que está repleto de datos útiles e interesantes para el público objetivo. Ella proporciona datos procesables; Es posible que las estadísticas no sean lo que lo hace para su audiencia, pero un marketing de video sólido significa encontrar la información que hace que su grupo demográfico se siente y tome nota.
Otro ejemplo de publicidad en video exitosa en un formato de bajo presupuesto proviene del capitalista de riesgo Mark Suster, quien usa Snapchat para transmitir conferencias en miniatura sobre cómo iniciar un nuevo negocio. La plataforma que usa es divertida, atractiva y tiene mucho factor "genial", y mantiene sus entregas breves y contundentes para que su audiencia permanezca comprometida.
En un canal más convencional, los videos instructivos breves son extremadamente populares entre personas de todas las edades. Considere los videos de cocina que se comparten constantemente en Facebook. En menos de 60 segundos, y con una melodía de fondo agradable o pegadiza, los espectadores obtienen información básica sobre cómo hacer alitas de pollo tiramisú o búfalo. Los videos son coloridos y llamativos, y siempre vienen con un enlace a la receta completa o al tutorial en línea. Recuerde: si bien desea videos que entretengan y atraigan, también desea que las personas hagan clic en sus páginas o productos.
Consejos para crear tus propios videos
Habla con tus espectadores, no con ellos
Sí, nos damos cuenta de que puede parecer complicado durante un anuncio, pero hay formas de lograrlo. Haga preguntas a sus espectadores para mantenerlos interesados, aunque no pueda escuchar sus respuestas. Habla sobre cosas que son relevantes para tu grupo demográfico objetivo, pero no hagas suposiciones sobre tus espectadores. Evita frases como “Sé que tú…” o “Estamos seguros de que tú…”.
No te quedes demasiado en tu bienvenida
Los espectadores se molestan cuando los anuncios son demasiado largos, incluso si les gusta lo que promociona. Si su objetivo es simplemente dar a conocer una empresa o un producto, 15 segundos es mucho tiempo. Si lo desea, puede agregar 15 segundos adicionales, ya que los informes muestran que los anuncios de 30 segundos generalmente tienen tasas de visualización más altas que los anuncios de 15 segundos.
Hazlo interactivo
Su anuncio puede ser increíble, pero no beneficia a su negocio sin un llamado a la acción. Incluya un enlace en el que se pueda hacer clic a su sitio web o una oferta destacada para que los espectadores sepan cómo encontrarlo. Si su sitio web está en construcción o no tiene productos para promocionar, incluya un enlace donde los espectadores puedan ingresar sus direcciones de correo electrónico o realizar una encuesta rápida. Como mínimo, incluya botones para compartir en las redes sociales para que los espectadores puedan contarles a sus amigos y familiares sobre su negocio.
¿Publicidad de video móvil?
La publicidad de video móvil le permite llegar a sus espectadores en lugar de viceversa. No necesita esperar a que accedan a Internet a través de una computadora portátil o de escritorio cuando crea anuncios compatibles con dispositivos móviles.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA PUBLICIDAD DE VIDEO MÓVIL SI USTED ES UN COMERCIALIZADOR?
Lanzar anuncios digitales conlleva múltiples riesgos. Puede publicar sus anuncios en lugares donde su grupo demográfico objetivo no pueda encontrarlos. Incluso si envías tu mensaje a las personas adecuadas, es posible que estén ocupadas, aburridas o irritadas con tus videos. Eso es menos probable que suceda si confía en la publicidad de video móvil. Forbes informa que los espectadores móviles suelen estar más involucrados en actividades en línea que los espectadores de computadoras de escritorio o portátiles, por lo que no tiene que preocuparse tanto de que los espectadores volubles abandonen su video por la siguiente mejor opción. Casi el 70 por ciento de los adultos estadounidenses posee un teléfono móvil, y ese porcentaje salta a alrededor del 86 por ciento si examina los hábitos de los jóvenes de 18 a 29 años. Aproximadamente el 80 por ciento del tráfico mundial de datos móviles proviene de los teléfonos inteligentes.
PUBLICIDAD EN VIDEO SOCIAL/INTERACTIVO
Los sitios de redes sociales permiten a los usuarios interactuar con amigos, familiares y marcas desde la comodidad de sus sofás. Casi 2 mil millones de personas pertenecen a sitios de redes sociales y esa cifra ha aumentado significativamente en los últimos 5 años. El alto volumen de usuarios de las redes sociales hace que la publicidad en video social sea una opción publicitaria común para muchos especialistas en marketing.
PUBLICIDAD EN VÍDEO EN YOUTUBE/PREROLL
YouTube tiene más de mil millones de usuarios, y la sesión de visualización promedio para un usuario móvil supera los 40 minutos. Los anuncios de video pre-roll son los anuncios que aparecen antes de los videos de YouTube, y cada anuncio suele durar entre 10 y 15 segundos. Estos anuncios son populares entre los especialistas en marketing porque tienen una alta tasa de visualización. Cuando los usuarios cargan videos, normalmente miran los anuncios pre-roll porque quieren ver los videos que seleccionaron.
PUBLICIDAD EN VÍDEO EN FACEBOOK
Facebook tiene 1180 millones de usuarios diarios, lo que lo convierte en otro excelente lugar para que los especialistas en marketing compartan anuncios digitales. YouTube se centra más en una experiencia de visualización en solitario, mientras que los usuarios suelen iniciar sesión en Facebook para interactuar con familiares y amigos. Si planea anunciarse en Facebook, considere un anuncio interactivo. Un anuncio de video interactivo brinda a los espectadores el control de la información que reciben. Los usuarios pueden desplazarse por el video para seleccionar diferentes opciones, o pueden tocar diferentes partes de un dispositivo de pantalla táctil. Esto mejora el compromiso al permitir que los espectadores creen planes de marketing personalizados adaptados a sus intereses.
PUBLICIDAD NATIVA EN VIDEO
A veces, la publicidad digital es sutil. La publicidad de video nativo se refiere a los anuncios que se mezclan con el contenido regular de un sitio web. Debe usar anuncios de video nativos si sospecha que los anuncios directos pueden ofender a su(s) grupo(s) demográfico(s) objetivo. Los videos nativos le brindan la oportunidad de construir una relación con los espectadores sin parecer spam o distantes. Puede colocar anuncios entre publicaciones o insertar un video en el lado derecho o izquierdo de una página web.
Los anuncios de Facebook se abordaron en la última sección, pero algunos especialistas en marketing los consideran una forma de publicidad nativa. Por ejemplo, un videoclip de un restaurante que aparece en su feed mientras mira videos de comida podría considerarse un anuncio de video nativo.
VIDEO PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA
Casi el 70 por ciento de los presupuestos de publicidad digital se dedican a la publicidad programática en video, lo que la convierte en la forma más popular de publicidad en video en línea. A los especialistas en marketing les gusta la publicidad programática en video porque ofrece resultados instantáneos. No tiene que esperar a que la audiencia correcta inicie sesión o tratar de averiguar si se está dirigiendo al grupo demográfico correcto.
YouTube es una plataforma que permite a los especialistas en marketing experimentar con la publicidad programática en video. La publicidad programática en video también es una forma de publicidad en video social.
PRINCIPALES EMPRESAS/PROVEEDORES
Anteriormente en esta guía, le dijimos que Facebook y YouTube son excelentes lugares para anunciarse a través de video. Esto se debe a que los sitios de redes sociales tienen una gran cantidad de usuarios y es fácil orientar los anuncios a grupos demográficos específicos. Sin embargo, puede publicar anuncios de video en línea en casi cualquier sitio, siempre que el propietario lo autorice. Estas son algunas empresas conocidas que ayudan a lanzar anuncios digitales y conectan empresas con espectadores:
- BrightRoll
- haxhax
- AdoTube
- publicidad de Google
- Media.net
- medios de fidelidad
Antes de elegir una empresa, considere el tamaño de su presupuesto de marketing y si necesita ayuda para dirigirse a un público específico. Media.net es excelente para propietarios de pequeñas empresas, Fidelity Media es popular entre las grandes empresas y Google Adsense funciona bien para empresarios independientes, empresas medianas o grandes.
Tendencias de la publicidad en vídeo
A medida que aumenta el uso del video marketing, puede esperar encontrar anuncios en sitios de redes sociales como Facebook, YouTube y Snapchat. Ya hemos hablado de Facebook y YouTube anteriormente en esta guía, pero Snapchat se está haciendo un nombre rápidamente en el mundo de la publicidad digital.
Hay más de 100 millones de usuarios de Snapchat, y más de 50 de ellos publican o ven contenido a diario. Los usuarios de Snapchat ven más de 2 mil millones de videos por día que los usuarios de Facebook, y algunos anuncios reciben hasta un millón de visitas. Si es nuevo en Snapchat, tenga en cuenta que las publicaciones solo están activas durante 24 horas y debe limitar su anuncio a 10 segundos.
Otra tendencia consiste en publicar videoclips en las páginas de destino para aumentar la participación del cliente. Los informes indican que el 88 por ciento de los visitantes en línea permanecen más tiempo en un sitio si un video capta su atención. Eso le da más tiempo para orientarlos hacia productos de alta calidad o lograr que se inscriban en su seminario web.
La publicidad en video digital es una práctica que no desaparecerá en el corto plazo, por lo que es vital que la implemente en su plan de marketing. Establezca una identidad digital impresionante y confiable para su negocio con publicidad en video en línea.