PageSuite y MPP Global han unido sus fuerzas para brindar una descripción general de algunos de los ejemplos más interesantes de diversificación de productos de los principales editores de todo el mundo presentados en su seminario web más reciente .
El seminario web buscaba explorar fuentes de ingresos tradicionales y más emergentes. Ha habido varios estudios y artículos que muestran cómo los productos se vuelven a empaquetar o se adaptan a dispositivos específicos o al comportamiento del consumidor. En otros lugares, para generar aceptación, las marcas están aprovechando los datos actuales de los lectores para crear un producto no tradicional, como aplicaciones o productos físicos, ya sea para impulsar el compromiso, abrir fuentes de ingresos o acceder a audiencias más nuevas.
La pregunta de la encuesta "¿cuál es su mayor flujo de ingresos complementarios?" se hizo para identificar cuál de estos flujos de ingresos adicionales es más popular entre una audiencia grande y capturada de editores.
De los 70 asistentes, PageSuite y MPP Global obtuvieron una tasa de respuesta a la encuesta del 72 % con las siguientes respuestas como sus principales impulsores de ingresos complementarios:
- Aplicaciones o sitios web de noticias 21,4%
- Marcas derivadas 11,9%
- Papel electrónico 33,3%
- Nuevo producto impreso 14,3%
- Comercio electrónico o productos físicos 19%
Ana Lobb, VP de Medios y Publicaciones afirma que “la clave del futuro de los ingresos complementarios radica en la innovación, la diversificación y la ruptura del molde de suscripción tradicional. Las empresas deben construir sobre el compromiso de la marca con experiencias digitales personalizadas, crear una cartera diversificada de productos para adaptarse a todos los grupos demográficos, muchas ofertas de incentivos, lanzar, probar, optimizar, escuchar a sus lectores, preguntar, probar, refinar, crear datos. accionables y seleccionadas que permiten a los equipos de ventas, marketing y productos innovar y experimentar”.
Ben Edwards, vicepresidente sénior de desarrollo comercial, copresentó el seminario web con Ana Lobb agregó; “ePaper siempre atraerá a una audiencia digital considerable y con mejoras continuas en la estética de nuestras plataformas, aumentando la funcionalidad y la accesibilidad, es un buen momento para que los editores maximicen la oportunidad”.
“Durante demasiado tiempo, los editores han gastado de más en soluciones caras que no ofrecen audiencias que generen ingresos o que participen mucho. ePaper resuena fuertemente como contenido pago y es casi demasiado simple para que algunos ejecutivos digitales lo aprecien como una forma de retener o aumentar las ventas a suscriptores y anunciantes valiosos”.
El caso de los intentos de marcas internacionales versus regionales/hiperlocales para generar nuevos ingresos por suscripciones y los diversos modelos comerciales y estudios de casos de tecnología de PageSuite y MPP Global también se presentaron durante el seminario web. Ben también habló sobre cómo han visto recientemente a más editores incentivando a los lectores a comprar una suscripción. Por ejemplo, la revista GQ lanzó una caja de suscripción que contenía productos de aseo masculino.
State of Digital Publishing solo ha encontrado que WAN-IFRA y Reuters Institute son los otros proveedores creíbles de un estudio de modelo de ingresos complementarios para editores, por lo que es alentador ver una fuente cada vez mayor de estudios que pueden proporcionar más ejemplos de la vida real de cómo los editores están implementando la suscripción. modelos para generar ingresos.
MPP Global tiene la intención de realizar la encuesta nuevamente el próximo año para evaluar cómo han evolucionado las estrategias.