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Tácticas de crecimiento de editores para la temporada electoral | SEMINARIO WEB
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Paywalls se ha convertido en una herramienta crítica para los editores digitales que buscan monetizar el contenido en medio de los mercados de publicidad fluctuantes. Entre 2017 y 2020, el número de medios de comunicación que implementan paredes de pago casi se duplicaron cada año, y la adopción se acelera aún más en 2021 a medida que las suscripciones aumentaron a nivel mundial (Reuters Institute Digital News Report, 2022). Los ingresos publicitarios se desplomaron en un 10-15% en 2020 debido a los recortes impulsados por la pandemia, pero se recuperaron bruscamente en 2021-2022, creciendo un 20% año tras año. Sin embargo, la incertidumbre económica en 2023 condujo a una volatilidad renovada, con el crecimiento del gasto AD disminuido al 5%. Esta imprevisibilidad ha solidificado los paredes de pago como una alternativa de ingresos estables, con el 69% de los editores ahora priorizando modelos de suscripción sobre estrategias dependientes de AD.
Para aquellos que carecen del tiempo o los recursos para el desarrollo interno, los servicios de Paywall ofrecen una forma conveniente de integrar esta característica con un esfuerzo mínimo. Si bien los servicios de paywall son fáciles de implementar, se deben considerar muchos factores antes de seleccionar uno, como si el servicio tiene una estrategia de SEO de pared de pago . Echemos un vistazo más de cerca a lo que los editores deben considerar antes de elegir un servicio.
Hay varios elementos para los servicios de Paywall que podrían afectar cuánto cobran y qué tan bien se adaptan a un sitio en particular.
No todos los servicios de Paywall generan ingresos de la misma manera. Algunos pueden requerir una tarifa de suscripción mensual, otros pueden cobrar por cliente, y algunos pueden tomar una recorte de los ingresos por suscriptores. Los editores deben considerar la escala de su negocio antes de seleccionar un muro de pago; dependiendo de la cantidad de suscriptores, un acuerdo de participación de ingresos puede terminar siendo más costoso que una tarifa fija.
Un punto importante a tener en cuenta es si la solución de gestión de paywall puede integrarse perfectamente con otro software de publicación. Los problemas pueden surgir si no es compatible con el sistema de gestión de contenido de un editor (CMS).
Los servicios de paywall varían en los tipos de paredes de pago que proporcionan. Hay varios tipos diferentes de paredes de pago, incluidos paredes de pago suaves, paredes de pago duros y paredes de pago medidas. Otro aspecto a considerar es cuán adaptable es un muro de pago para los requisitos de un editor. Por ejemplo, ¿puede un editor personalizar un muro de pago para activar después de un cierto número de visitas a un sitio? Las diferentes estrategias de monetización se adaptan mejor a los diferentes tipos de usuarios.
Los mejores servicios de paywall recopilan datos geográficos y de comportamiento de primera parte para usar en campañas de suscripción. Si el servicio Paywall también incluye pruebas A/B, los editores podrán probar y ajustar sus estrategias en tiempo real.
Evaluar los servicios de paywall es esencial para los editores que buscan monetizar el contenido de manera efectiva mientras mantienen una experiencia de usuario positiva. A continuación se muestran criterios clave a considerar:
Al considerar estos criterios, los editores pueden seleccionar un servicio de pared de pago que equilibre efectivamente la generación de ingresos, la participación de la audiencia y la sostenibilidad a largo plazo.
Así es como calificamos cada plataforma para diferentes parámetros de 5:
| Experiencia de usuario (UX) | Modelos de ingresos | Protección de contenido | Monetización y análisis | SEO y descubrimiento | Integración y compatibilidad | Flexibilidad y escalabilidad | Seguridad y cumplimiento | Atención al cliente y capacitación | Costos y estructura de precios | Revisiones de clientes y estudios de casos | Innovación y a prueba de futuro | Puntaje | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Paywall con fugas | 4.5 | 4 | 4 | 3.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4 | 4 | 4.5 | 4.5 | 3.5 | 4.4 |
| Zefr | 3.5 | 4.5 | 4 | 4.5 | 3.5 | 4.5 | 4.5 | 4.5 | 4 | 3 | 4 | 4.5 | 4.4 |
| Piano | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 3.5 | 4 | 4 | 4.2 |
| piscina | 4.5 | 4 | 4 | 4.5 | 4 | 4.5 | 4 | 4 | 4.5 | 3.5 | 4.5 | 4 | 4.2 |
| Miembro del miembro | 3.5 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 3 | 3.6 |
| Suscripción Genio | 3.5 | 3.5 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 4 | 3.5 | 3 | 3.5 |
| pelcro | 4 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3.5 | 3.5 | 3 | 3 | 3.4 |
| kit de pared | 3.5 | 3 | 3.5 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 3.5 | 3 | 3.4 |
| Flip-pago | 3.5 | 3 | 3 | 3 | 3.5 | 3 | 2.5 | 3.5 | 2.5 | 3 | 2.5 | 2 | 3.3 |
Leaky Paywall es una plataforma de suscripción centrada en WordPress que empodera a los editores como Ipolitics, Lline y Modern Drummer con control de pila tecnológica, herramientas de crecimiento de la audiencia y estrategias de monetización dinámica. Ofrece tres planes escalonados: el plan de lanzamiento de $ 199/mes (+5% de participación en los ingresos
y la configuración de $ 499) incluye el conjunto de software Paywall Pro con fugas, incorporación personalizada, suscriptores ilimitados y soporte de correo electrónico/zoom continuo, ideal para los editores que priorizan el crecimiento de los ingresos de Foundational. Para aquellos que necesitan herramientas de comunicación integradas, el plan Engage comienza en $ 499/mes (más $ 499 de configuración e ingresos) y envuelve las funciones de lanzamiento con la plataforma de correo electrónico/SMS/WhatsApp de FlowLetter. El plan de escala, diseñado para editores empresariales, ofrece soluciones avanzadas como integraciones de pasarela CRM/pago, aplicaciones de iOS/Android, eventos locales con IA y acceso multiproceso de WordPress de WordPress, todo sin compartir ingresos y precios personalizados.
Paywall con fugas admite paredes de pago medidas, de endurecimiento, híbridas y basadas en el tiempo, lo que permite el control granular sobre el acceso a artículos, PDF, boletines, videos y más. Su diseño nativo de WordPress garantiza una integración perfecta, mientras que las características como la optimización de muro de pago impulsada por la IA y las ventas de ventas UPS de primera categoría aprovechan los datos de primera parte para maximizar las conversiones. Los editores pueden restringir el contenido a nivel mundial o por grupo de usuarios, equilibrando el alcance y los ingresos en todos los planes.
Nuestra calificación: ★★★★ ☆ 4.4 estrellas
Características
ventajas
Contras
Zephr , una plataforma de experiencia de suscripción con sede en Londres, opera como parte de la suite de productos de Zuora después de su adquisición de 2022. Zuora, un líder mundial en soluciones de gestión de suscripción, aprovecha las herramientas de Zephr para servir a editores como News Corp, The New York Post y Tribune Publishing, que utilizan su muro de pago, personalización y capacidades de segmentación de audiencia.
Zephyr incluye cuatro integraciones de paywall variables adaptadas a diferentes comportamientos de los usuarios. El muro de pago suave alienta a los nuevos usuarios a construir una conexión más sólida al ofrecer una navegación limitada a través del contenido gratuito. Del mismo modo, el muro de pago medido reduce el rebote del usuario al ofrecer una cantidad determinada de contenido gratuito para leer antes de la monetización. Para los usuarios habituales que regresan, el muro de pago duro restringe el acceso al contenido por completo. Finalmente, el muro de pago dinámico ajusta las estrategias de monetización utilizando los datos del usuario.
El software también tiene algunas herramientas de análisis, como pruebas A/B y segmentación de audiencia para probar estrategias de monetización entre diferentes tipos de usuarios. El software también se integra con otro software. Aunque Zephr se puede comprar por separado, también puede ser incluido con otros productos de Zuora. Actualmente no hay información de precios disponible para Zephyr, ya que la compañía prefiere que los clientes potenciales se comuniquen con ellos.
Nuestra calificación: ★★★★ ☆ 4.4 estrellas
Características
ventajas
Contras
de Piano , compositor, adopta un enfoque mucho más amplio para las estrategias de monetización de la pared de pago. Si bien los paredes de pago están incluidos en el software, su alcance extenso lo convierte en una opción útil para los editores que buscan lograr múltiples objetivos simultáneamente. Los editores como TechCrunch, The BBC y ABC News utilizan piano.
Composer es una plataforma sin código para diseñar, orientar y probar experiencias personalizadas de los usuarios, incluidas las paredes de pago y las paredes de registro. Permite a los editores ofrecer pruebas de contenido gratuitas o remuneradas, acceso de medidores a contenido premium e implementar estrategias para involucrar a los usuarios de bloques de anuncios (por ejemplo, indicaciones de suscripción). Composer se integra con las herramientas de análisis y CRM para optimizar las conversiones, aunque el precio es citados a medida para clientes empresariales.
El compositor sirve tanto como una herramienta de análisis de datos como un servicio de pared de pago, con capacidades como la lealtad y la detección de compromiso para identificar a los usuarios que tienen más probabilidades de suscribir y afinidad de contenido para compartir contenido relevante con ellos. El software también abarca elementos esenciales de análisis de datos como la segmentación de la audiencia y las pruebas A/B.
El compositor se puede comprar con un conjunto de otras herramientas de piano o como un producto independiente. La compañía prefiere demostrar piano a clientes potenciales en lugar de proporcionar un precio por adelantado.
Nuestra calificación: ★★★★ ☆ 4.2 estrellas
Características
ventajas
Contras
Poool es un proveedor de software de suscripción y paramis con sede en París que se centra en la conversión de suscriptores. Es utilizado por editores y medios de comunicación como Prisma Media, Elle y Moneyweb. Poool administra todos los aspectos del viaje de conversión de suscriptores, ofreciendo tres tipos nativos de paredes: el muro de pago, el muro de registro y el muro de las galletas. Los dos primeros tienen como objetivo aumentar las conversiones, mientras que el segundo garantiza el cumplimiento de GDPR y CCPA.
El software también incluye características analíticas como pruebas A/B y administración de cuentas. Los Paywalls recopilan datos de primera parte para su uso en campañas de suscripción u otras iniciativas de marketing. El servicio es altamente adaptable en su implementación, lo que permite a los editores mantener la autonomía en todo momento. Debido a que poool es un software variable, los precios no se establecen explícitamente. En cambio, los editores interesados deben comunicarse con la compañía a través de su sitio web. Actualmente, no hay una prueba gratuita disponible.
Nuestra calificación: ★★★★ ☆ 4.2 estrellas
Características
ventajas
Contras
MemberGate es un sitio de membresía integral y una plataforma Paywall diseñada para ayudar a los editores, creadores de contenido y empresas a monetizar contenido digital a través de suscripciones y acceso cerrado. Confiado en marcas populares como Yoga International, Black Belt Magazine y Writers 'Digest, MemberGate proporciona una solución completa para administrar membresías, suscripciones y monetización de contenido digital.
Con potentes herramientas de automatización, opciones de pago flexibles y funciones de marketing incorporadas, la plataforma es particularmente adecuada para las empresas que buscan crear portales de contenido exclusivos, cursos en línea o modelos de ingresos recurrentes. A diferencia de muchas otras soluciones de paywall, MemberGate ofrece un sistema de gestión de membresía todo en uno que incluye protección de contenido, comercio electrónico, marketing por correo electrónico y herramientas de construcción de la comunidad. Se integra con múltiples procesadores de pago y proporciona análisis para rastrear la participación de los miembros y el rendimiento de los ingresos.
Nuestra calificación: ★★★ ☆ 3.6 estrellas
Características
ventajas
Contras
Subscription Genius es un sencillo software de gestión de suscripción y servicio de paywall que se centra en proporcionar un servicio fácil de usar en lugar de uno masivo en profundidad. Publicaciones como Omaha, VICE y ALM utilizan el software.
Para agregar un muro de pago usando Subscription Genius, los editores usan el panel de control del software para seleccionar qué artículos o contenido en un sitio deben monetizarse. El panel de control también puede aplicar por lotes estos muros de pago para facilitar el proceso para los sitios con una gran cantidad de contenido. Subscription Genius también incluye sistemas de comercio electrónico y un complemento de WordPress.
La versión estándar de suscripción Genius cuesta $ 99 por mes para 5,000 suscriptores, y cada 1,000 suscriptores después de eso cuesta $ 10 por mes. La versión Plus cuesta $ 199 e incluye 15,000, con cada 1,000 suscriptores por encima de eso que cuesta $ 15 adicionales por mes. La versión premium de suscripción Genius cuesta $ 399 por mes e incluye 20,000, con cada 1,000 suscriptores después de eso que cuestan $ 20 adicionales por mes.
Nuestra calificación: ★★★ ☆ 3.5 estrellas
Características
ventajas
Contras
Pelcro es un software de gestión de suscripción y servicio de paywall que es beneficioso tanto para editores a menor escala como para grandes empresas. Se utiliza por publicaciones como MacLean 's, Frieze y Voice Media Group. El software incluye características esenciales para aumentar las conversiones de suscriptores, como aprovechar los datos geográficos y de comportamiento para dirigir a los usuarios de manera efectiva y realizar pruebas A/B. Además, el muro de pago se puede implementar a gran escala para vender acceso a clientes empresariales.
Otra característica valiosa de PELCRO es su algoritmo de aprendizaje automático, que se dirige proactivamente a los usuarios relevantes con ofertas especiales y recomendaciones de productos. El software también incorpora una función de ticketing de atención al cliente. Pelcro ofrece tres opciones de precios diferentes: una versión gratuita que admite hasta 100 suscriptores, $ 450 por mes para 2, 000 suscriptores y $ 800 por mes para 5, 000 suscriptores. También hay una opción empresarial disponible, equipada con funciones avanzadas y capaz de admitir hasta 50, 000 suscriptores, con precios que se pueden negociar.
Nuestra calificación: ★★★ ☆ 3.4 estrellas
La plataforma sin código permite a los usuarios construir, probar y iniciar viajes de suscripción digital sin esfuerzo, atendiendo a usuarios técnicos y no técnicos.
Las diversas opciones de muro de pago de la plataforma y las capacidades de orientación avanzada impulsan a los editores a implementar y probar diversas estrategias de monetización de manera efectiva.
Ofrece soporte técnico 24/7, asegurando que los usuarios reciban asistencia cuando sea necesario.
Los problemas de funcionalidad de la pared de pago, incluida la fuga de contenido y los problemas de desencadenación modal, indican posibles preocupaciones de confiabilidad.
Ha habido casos en los que las correcciones de errores y las mejoras del sistema no se comunicaron o resolvieron de manera efectiva entre los gerentes de productos y el equipo de la plataforma, lo que resultó en problemas continuos.
Las restricciones al intentar modificar la información de las direcciones para los residentes estadounidenses podrían afectar la precisión de los datos del cliente y la experiencia del usuario.
Características
ventajas
Contras
Wallkit es un software Paywall que es particularmente útil para las corporaciones a gran escala. Es utilizado por personas como Digiday, Brooklyn Magazine y VentureBeat. El software incluye una variedad de características útiles para la monetización, como la capacidad de monetizar cualquier pieza de contenido digital, incluidos videos, boletines y enlaces. Wallkit también centraliza todos los datos de comportamiento de suscriptores dentro de su software, lo que lo hace altamente accesible.
La adaptabilidad del software también incluye opciones de pago de suscriptores, lo que permite que los suscriptores pagen por minuto, el día o con clic. Wallkit afirma que su software impulsado por la API admite la integración de cualquier otro software. Wallkit incluye algunas estructuras de precios diferentes. Sin embargo, cada uno de los niveles consiste en una tarifa de transacción de 2.9% y una tarifa de $ 10 por cada 2,000 registros por encima del límite de suscriptores. Hay un nivel gratuito de 500 subscribe, un nivel de 50,000 subscriptores que cuesta $ 199 por mes, y un nivel de 100,000 subscriptores con beneficios empresariales adicionales, que cuesta $ 799 por mes.
Nuestra calificación: ★★★ ☆ 3.4 estrellas
Características
ventajas
Contras
Flip-Pay es un servicio Paywall con sede en Dublín que se centra en la conversión de suscriptores y los viajes dinámicos de incorporación del cliente. El software es utilizado por publicaciones como Clare Echo, Sport for Business y Mediahuis. Flip-Pay se especializa en personalizar sus estrategias de pared de pago basadas en una variedad de datos de usuario de comportamiento y geográfico. Incluye opciones como paredes de pago suaves, paredes de pago duros, paredes de pago medidas y otros tipos dinámicos.
El software también proporciona características adicionales para mejorar la conversión de suscriptores, como la agrupación de productos, ofrecer promociones en productos y ejecutar períodos de prueba gratuitos. Incluye una característica de contribución voluntaria para estrategias de monetización similares al sitio web Patreon. Flip-Pay no anuncia públicamente su estructura de precios, lo que significa que los editores interesados deben comunicarse directamente con la compañía.
Nuestra calificación: ★★★ ☆ 3.3 estrellas
Características
ventajas
Contras
Los muros de pago son una parte cada vez más importante de las estrategias de monetización en la publicación digital, con un negocio de suscripción que proporciona un ingreso constante y estable.
Sin embargo, una cosa crucial para considerar antes de implementar una estrategia de pared de pago es el efecto que restringe el contenido en la efectividad del inventario de anuncios de un editor. Por ejemplo, los sitios web que instalan un muro de pago pueden ver una reducción de hasta el 30% en el tráfico diario y hasta el 10-55% de pérdida general en las vistas de la página.
Mientras que algunas publicaciones, como el New York Times, han experimentado éxito con sus estrategias de muro de pago, otras, incluidos The Sun y Toronto Star, han eliminado sus paredes de pago debido a una pérdida de lectores .
Cuando 2022 llegó a su fin, el panorama de publicación digital era una bolsa mixta . Por un lado, el número de personas que se suscribieron a más de una publicación en países más ricos estaba en aumento. Por otro lado, el aumento de los costos de vida vio a más personas cancelar sus suscripciones. Además, más personas que nunca estaban evitando activamente noticias.
Los editores deben sopesar cuidadosamente cuándo y cómo implementar paredes de pago, e incluso decidir si tal solución se alinea con sus estrategias de contenido. Sin embargo, una vez que se ha tomado la decisión de diversificar los flujos de ingresos, seleccionar el proveedor de soluciones correctas es el próximo obstáculo.
La lista anterior debería haber proporcionado a los editores interesados la información que necesitan para tomar la decisión correcta para su negocio.
Una solución Paywall es una estrategia de monetización en la que un editor restringe el acceso a cierto contenido premium en su sitio, que requiere una suscripción o alguna otra transacción monetaria antes de otorgar acceso. Algunos desarrolladores han diseñado software para ayudar a automatizar la integración de los paredes de pago en los sitios web de los editores.
Un sitio de paredes de pago restringe el acceso a contenido premium a los usuarios detrás de una suscripción u otra transacción monetaria. Un sitio que muestra un muro de contribución voluntaria antes de ver el contenido también se considera que se cuestiona.
El contenido de Paywalling es una buena manera para que los editores moneticen su contenido. Sin embargo, los editores deben considerar los efectos de las diferentes estrategias de monetización del muro de pago: restringir el acceso a la mayoría del contenido en el sitio de un editor puede afectar la efectividad de su inventario de anuncios.
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