Las revistas online se han convertido en un elemento inseparable del mundo editorial y su crecimiento es especialmente notorio en la actualidad . El motivo de esta situación es el desarrollo tecnológico, la creciente popularidad de la lectura en dispositivos móviles y, sobre todo, la situación de pandemia que ha cambiado las necesidades de las personas. Sin embargo, incluso en circunstancias tan favorables, las revistas digitales necesitan una estrategia de promoción.
El objetivo es continuar con la entrega de contenido en una forma atractiva para los lectores y monetizar incluso en tiempos difíciles. Independientemente de si publica una revista digital por separado o como complemento de la publicación impresa, si desea que forme parte de una estrategia de monetización exitosa, es necesario introducir actividades de marketing. Tener un gran contenido es solo el comienzo.
En este artículo encontrarás consejos prácticos sobre cómo promocionar tu revista digital para lograr un mayor número de lectores, suscriptores y números vendidos.
Revista en línea: ¿ vale la pena?
Cuando estoy escribiendo este artículo, todos estamos dentro de la situación de pandemia que ha afectado a casi todo el mundo. Probablemente muchos de vosotros os estéis preguntando ahora si es un buen momento para empezar, continuar o invertir en una revista digital. Algunas empresas especializadas en soluciones de publicación en línea iniciaron un servicio especial para apoyar a los editores de revistas afectados por Covid-19 .
La situación actual ha tenido una influencia considerable en la edición. La distribución impresa y, por tanto, los beneficios derivados de ella se están desvaneciendo, mientras que los costes siguen siendo los mismos. Los anunciantes están perdiendo la confianza en las publicaciones tradicionales. Simultáneamente, los lectores están atrapados en sus hogares, comprando productos en línea. Y necesitan acceso a las noticias actuales como nunca antes.
La publicación digital en realidad no está reemplazando a la impresión, sino que se convierte en una forma de garantizar que las personas siempre tengan un acceso seguro a la información. Para los editores, abrirse a los nuevos canales de distribución puede ser una fuente adicional de nuevos tipos de lectores y otro canal de ingresos.
La promoción de revistas digitales es el primer paso para comenzar.
¿Cómo promocionar una revista digital?
1. Brinde a las personas contenido gratis para mostrar su valor
No me refiero a la distribución gratuita de revistas, sino a distinguir entre el contenido de pago y el contenido gratuito . El objetivo de compartir artículos gratuitos o fragmentos de ediciones es llamar la atención sobre su marca y atraer lectores. Esta actividad muestra a las personas lo que realmente ofreces, les permite conocerte a ti, a tu revista y la calidad que representa. Solo entonces la gente querrá más y estará dispuesta a pagar por ello.
¿Qué contenido puedes distribuir gratis?
- Números de revistas antiguas. Aquí la publicación digital tiene una ventaja sobre la impresa. Las bibliotecas en línea contienen una gran cantidad de contenido que se publicó hace años, mientras que comprar versiones impresas anteriores en los quioscos tradicionales es casi imposible.
- Artículos que fueron publicados hace mucho tiempo. En una palabra, publicar contenido evergreen, algo que no pierda su valor. Los artículos se pueden actualizar periódicamente para atraer lectores una y otra vez.
- Muestras de revistas o avances. Esta es la mejor manera de mostrar a las personas lo que hay dentro antes de que decidan suscribirse. Nadie quiere comprar un cerdo en un golpe. Esta es una estrategia utilizada por Magasinet Norske Hjem , una revista de interiores noruega, tanto en su sitio web como en la aplicación móvil.
Magasinet Norske Hjem ofrece la opción de vista previa en su sitio web
- Portadas de números aún no publicados. Deben diseñarse de tal manera que atraigan la atención de las personas, independientemente del tamaño de la pantalla, para generar clics y descargas y, como resultado, activar las ventas. Las portadas digitales también tienen el potencial de volverse virales. Personalmente, me encantan las portadas digitales de New Yorker ,
¿Cómo se compara la distribución de contenido gratuito con la estrategia de monetización del muro de pago?
Si quieres monetizar gracias al paywall sin renunciar a dar contenido gratis, elige el modelo denominado “soft” o “metered”. Se basa en ofrecer un número específico de artículos de acceso gratuito; para leer más, se requiere una suscripción paga. Es el modelo más popular en Estados Unidos: el 63% de los medios lo han puesto en marcha . Esta estrategia de muro de pago es utilizada con éxito por el New York Times .
2. Diversificar los canales de distribución para hacer más visibles los contenidos
Los lectores de revistas digitales pueden provenir de la comunidad reunida en torno a usted y su marca: son suscriptores de su boletín informativo, seguidores y amigos de las redes sociales, oyentes de podcasts, lectores de blogs, fanáticos de sus apariciones públicas o compradores de ediciones impresas. Por eso es importante compartir todas las piezas gratuitas del contenido mencionadas anteriormente en diferentes lugares.
¿Dónde puedes publicar contenido gratuito para expandir la visibilidad de tu revista?
- LinkedIn. Este es un gran lugar para que los editores y autores aumenten el número de lectores de sus publicaciones. consciente y sistemática de una marca personal en LinkedIn resultará naturalmente en un aumento del interés en una revista que publique o un libro que haya escrito.
- Otros canales de redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram. Permiten que las personas compartan contenido fácilmente. Puedes publicar teasers de artículos, fragmentos de textos, portadas, actualizaciones, etc. Recuerda agregar a la publicación un enlace a tu blog, sitio web o quiosco digital. Dirigirá a los lectores a sus propias fuentes. Mira cómo lo Essentials Magazine Australia en Facebook .
Essentials Magazine Australia pone un enlace a sus propias fuentes en las publicaciones de Facebook
- Tu blog o sitio web. Deben incluir información sobre dónde/cómo comprar su revista. Cree un botón de "suscripción" en negrita en su sitio web, para que los usuarios puedan tomar medidas fácilmente. Si publica números impresos y digitales simultáneamente, colóquelos uno al lado del otro en el formulario de suscripción. También puede inspirarse en Seth Godin , que vende cientos y miles de sus libros autoeditados mediante la táctica de diversificación de distribución de contenido.
- Boletin informativo. Coloque una ventana emergente simple, no agresiva y no invasiva en la parte inferior del sitio web, informando sobre cómo obtener una bonificación gratuita o anunciando un boletín informativo que incluye consejos y artículos gratuitos (a cambio de una dirección de correo electrónico). En una palabra, prepare el valor que será de interés para los visitantes de su sitio web. Inspírese con la variada oferta del boletín Guardian . Son maestros en la preparación de ofertas adaptadas a las necesidades individuales de sus lectores. Para crear y enviar los boletines puedes utilizar una herramienta llamada Mailchimp .
Guardian ofrece una amplia gama de boletines
3. Promocionar cada número de revista digital antes de su lanzamiento
Antes de que los productores de cine publiquen un nuevo proyecto, presentan un avance de la película. El objetivo es claro: animar a la gente a ir al cine, comprar entradas y ver la película.
Mi consejo para ti es que seas como un productor de cine.
Esquire , en un momento, preparó avances de este tipo que puede encontrar en YouTube. Sin embargo, no tiene que ser un video. Prepare algunas propuestas intrigantes antes del lanzamiento del número de su revista que animen a la gente a comprar su publicación. Podría ser uno de los siguientes:
- fragmentos del mejor contenido que aún no se ha publicado y que generarán debates en una publicación en las redes sociales,
- videos o fotos detrás de escena de una entrevista, material inédito o adicional,
- una oferta de descuento para usuarios de redes sociales (a cambio de compartir el contenido/una publicación) o lectores de boletines (a cambio de iniciar sesión).
Cuando su nuevo número esté listo para ser lanzado, envíe una notificación automática en una aplicación móvil o correo electrónico con la información sobre cómo obtenerlo; recuerda a la gente sobre tu revista también en los canales de redes sociales. En todos estos casos, incluye siempre enlaces que redirijan al quiosco digital donde tus lectores pueden comprar el ejemplar.
4. Usa el poder de las versiones impresas de tu revista
Si desea publicar números digitales simultáneamente con una revista en papel, haga que las dos promociones se complementen. Las publicaciones impresas pueden ser un gran canal de marketing informando sobre las versiones digitales.
- Utilice códigos QR integrados con las versiones impresas de su revista. Son una forma fantástica de vincular a los lectores sin conexión con su versión en línea. Coloque el código en la versión impresa de la publicación o en cualquier otro material de marketing. Se pueden implementar para dirigir a su audiencia a su quiosco de edición en línea o medios enriquecidos que expanden el contenido impreso.
- Vende impreso y digital juntos ofreciendo un precio especial a los lectores que compren ambos. Solo imagine lo emocionante que podría ser para los clientes obtener también una edición digital por el precio de una impresa. ¿A quién de nosotros no le gustan las ofertas de dos por uno?
- Actualice el archivo de problemas antiguos en forma digital. También puede usar plataformas de pago por lectura para publicar los números de su revista impresa anterior que ya no están disponibles en forma impresa. La mayor ventaja de tales plataformas es la posibilidad de leer números anteriores a través de funciones de búsqueda en un archivo en línea.
5. Responde a las necesidades de tu audiencia digital
Estar al día con los análisis es importante en cada etapa de la publicación de una revista.
El análisis de datos es la clave para aumentar los esfuerzos de promoción. Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más fácil será mantenerla y llegar a otras nuevas. Investigue qué contenido leen sus usuarios con más frecuencia, qué se comparte con mayor frecuencia y en qué redes sociales sus lectores son más activos.
Utilice este conocimiento para adaptar el contenido a los intereses de los lectores y preparar mejores estrategias de marketing.
Gracias a la posibilidad de análisis, puede responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué contenidos y acciones son los más populares entre tus lectores?
- ¿Cómo descubren tu contenido y en qué canal de distribución deberías invertir?
- ¿Qué tipos de contenido o categorías generan la mayor cantidad de ventas de suscripciones?
- ¿Cómo llegaron a su sitio los visitantes, que se convirtieron en suscriptores pagos?
Al responder estas preguntas, puede adaptar la estrategia de promoción de su revista digital para mejorar las tasas de conversión. Este es el momento en que Google Analytics es invaluable.
Promoción de revistas digitales: el juego que vale la pena jugar
No importa si hablamos de una publicación de blog, una revista o un libro, todos ellos necesitan actividades promocionales para ser leídos por muchas personas. El contenido por sí solo, por muy bueno que sea, no es suficiente para lograr más lectores o mayores ventas. Tienes que ayudarlos un poco.
Mucho se ha hablado sobre la promoción de las revistas digitales. Los consejos anteriores no son estrategias de marketing completas; son indicadores de dirección, consejos e inspiración. Al emplearlos activamente en su estrategia de promoción, aumentará sus posibilidades de hacer que su revista sea más visible y buscada, también verá qué actividades debe continuar para lograr los mejores resultados.
No me queda más que decir que desearle buena suerte en la promoción de su revista.