Con tanta cobertura negativa de la publicación de noticias, en Bibblio queríamos destacar las muchas editoriales verticales que están prosperando. Así que creamos una serie de entrevistas llamada “Héroes verticales”.
En esta primera edición, de Simple Flying, Arran Rice, nos explica el éxito de su publicación preferida para los fanáticos de la aviación. Mads Holmen, director ejecutivo de Bibblio, se reunió con él para hablar sobre las tasas de visitantes repetidos, los ingresos por publicidad , las aplicaciones y el contenido de calidad. Disfrutar.
Mads: ¿quién es el público objetivo de su publicación?
Arran: Tenemos dos grupos de audiencia principales para Simple Flying. Uno de ellos son los viajeros frecuentes que viajan mucho por trabajo o por placer. Nuestra otra audiencia principal son los geeks de la aviación, quienes probablemente puedan decirle qué avión está volando sobre su cabeza con solo escuchar el ruido del motor.
Mads: ¿qué diferentes tipos de contenido les ofreces?
Arran: Simple Flying ofrece una amplia gama de contenido. Nuestro enfoque principal es, por supuesto, las noticias de aviación, esto podría ser cualquier cosa, desde una aerolínea que lanza una nueva ruta hasta la historia de un pasajero que fue expulsado de un vuelo por robar una señal de salida. Además de las noticias de aviación, publicamos una gran cantidad de contenido analítico basado en las tendencias actuales de la industria. Por ejemplo: qué avión ordenará Qantas para el Proyecto Sunrise (vuelos directos de Londres a Sydney).
Mads: ¿Qué tamaño tiene su publicación en términos de audiencia y personal?
Arran: Simple Flying obtiene en promedio alrededor de 2,5 millones de páginas vistas cada mes. Nuestro objetivo es llegar a 4,5 millones de páginas vistas al mes para finales de 2019. Actualmente, Simple Flying cuenta con 20 empleados. La mayor parte de nuestro personal, por supuesto, escribe contenido para el sitio, luego también tenemos un pequeño equipo de producción de video, un desarrollador y 2 personas en marketing y desarrollo comercial.
No creemos en trabajar en una oficina de 9 a 5. Todos los miembros del personal trabajan de forma totalmente remota desde todo el mundo. Como fundador, presiono por el equilibrio de la vida por encima del trabajo. Los miembros del personal pueden tomarse tiempo libre ilimitado, viajar tanto como quieran y pueden ser de su ubicación . Yo también soy un nómada digital y viajo por el mundo a tiempo completo persiguiendo el sol. Muchos de los miembros de nuestro personal hacen lo mismo.
Mads: has logrado crecer de manera impresionante, ¿cuál ha sido la salsa secreta?
Arran: Simple Flying requirió una gran inversión inicial para despegar y alcanzar el punto de equilibrio tomó mucho más tiempo de lo esperado. Nuestro ingrediente secreto para el crecimiento ha sido un montón de contenido de buena calidad.
Mads: ¿Cómo priorizas atraer nueva audiencia en lugar de involucrar más profundamente a los usuarios existentes?
Arran: Nuestro lema es que si nuestro contenido es bueno y se crea un buen volumen de contenido, las audiencias se quedarán. Este es sin duda el caso, nuestra tasa de visitantes repetidos está creciendo a un porcentaje de dos dígitos cada mes. Desde un punto de vista técnico, permitimos que los usuarios se suscriban a un "resumen de aviación" diario, así como también se registren para recibir notificaciones automáticas de noticias de última hora.
Este mes (mayo de 2019), Simple Flying lanzará una nueva aplicación móvil para Android e iOS. Esto permitirá que los usuarios existentes se involucren más con nuestro contenido y reciban notificaciones de cualquier historia importante. También trabajamos con una serie de personas influyentes de la "aviación" (personas que viajan por el mundo y revisan vuelos) y trabajan con Simple Flying escribiendo informes de viaje.
Mads: ¿cuáles son las métricas clave de audiencia por las que define el éxito?
Arran: Como resultado final, siempre queremos aumentar el número de usuarios, pero profundizar más es un gran impulso para hacer que los usuarios regresen y reducir nuestra tasa de rebote mientras aumenta el tiempo en el sitio.
Mads: ¿podrías definir qué significa el seo para ti hoy en día?
Arran: SEO para Simple Flying es una cosa: contenido de buena calidad. Creemos que si producimos contenido de buena calidad, los beneficios de SEO vendrán. Esto es ciertamente cierto, grandes publicaciones como la BBC y Forbes nos han proporcionado vínculos de retroceso a las historias de aviación que publicamos. Estos vínculos de retroceso se produjeron de forma natural y contribuyen en gran medida a aumentar la clasificación en los motores de búsqueda.
Mads: ¿cuál es tu estrategia en las redes sociales y qué tan importante es para ti estar presente en esas plataformas? ¿Cuál es la tendencia más nueva que estás viendo?
Arran: Obviamente, tenemos perfiles en todas las principales plataformas sociales y publicamos todo nuestro contenido en ellos. En este momento estamos dando un gran paso hacia el video y YouTube. Desde fines de abril, Simple Flying produce videos diarios de lunes a viernes que cubren una variedad de temas de aviación en YouTube.
Mads: ¿describirías tu negocio como basado en datos?
Arran: Analizamos los datos a diario, especialmente los datos de tráfico e ingresos. Contamos con herramientas de gestión del rendimiento para ayudarnos a aprovechar al máximo cada impresión que recibimos en Simple Flying.
Mads: ¿podrías arrojarnos un poco de luz sobre cómo se generan ingresos?
Arran: Nuestro principal modelo de ingresos en este momento es la publicidad. Para diversificarnos, pronto pasaremos al marketing de afiliación escribiendo sobre las mejores tarjetas de crédito y productos de Amazon. También planeamos comenzar a ofrecer suscripciones pagas sin publicidad para nuestras aplicaciones móviles.
Mads: ¿por qué crees que tu modelo de ingresos ha tenido éxito?
Arran: Como sitio, el modelo ha tenido mucho éxito y todavía hay mucho espacio para el crecimiento y la diversificación en lo que respecta a los ingresos. Personalmente, administrar el sitio me ha permitido realizar plenamente mi pasión por la aviación y compartirla con otros a un nivel enorme.
Mads: ¿puedes compartir algunos hitos/estadísticas del negocio para ilustrar?
Arran: Aparte del hecho de que lanzamos en junio de 2018, y ya estamos logrando 2,5 millones de páginas vistas por mes menos de 11 meses después, en realidad no. En cuanto a los ingresos, todavía queda mucho trabajo.
Mads: ¿cuál es el área que más te entusiasma?
A medida que crece la audiencia de Simple Flying, y los ingresos publicitarios junto con ella, nos permite crear aún más contenido centrado en geografías específicas. Estoy emocionado de que el sitio cubra más historias de aviación de mercados emergentes.
Mads: De tu propio viaje, ¿qué crees que podrían aprender otros editores verticales?
Arran: Contratar personas que trabajen a distancia, aunque la gestión es más difícil, puede tener mucho éxito. Especialmente para Simple Flying, nuestro personal vuela y viaja como un estilo de vida y esto ayuda enormemente a la calidad de nuestro contenido.
Mads: ¿en qué otras editoriales buscas inspiración?
Arran: Me encanta Business Insider, han creado el sitio de referencia para todo lo relacionado con los negocios. Me inspiro en ellos porque quiero hacer el sitio de referencia para todo lo relacionado con la aviación.