Rashmita Behera, Gerente de Comunicações, Marketplace, AdButler
Você já se perguntou como alguns editores se destacam na criação de conteúdo, gerenciamento de inventário de anúncios e retenção de anunciantes, enquanto você fica correndo de uma tarefa para outra e lutando para concluir qualquer coisa?
Se isso lhe parece familiar, talvez seja hora de repensar a gestão do seu inventário de anúncios.
O tempo gasto na gestão do inventário de anúncios é tempo que não é destinado à criação de conteúdo, à implementação técnica de websites, à aplicação de leis regionais de privacidade e à gestão do relacionamento com anunciantes.
Temos 10 dicas que podem ajudá-lo a gerenciar seu inventário de anúncios de forma tranquila, economizando tempo, dinheiro e recursos.
1. Concentre-se no básico
O setor de tecnologia publicitária (Adtech) está repleto de plataformas com nomes diferentes, mas que frequentemente prometem o mesmo resultado: ajudar os editores a aumentar a receita. Para muitos editores, diferenciar entre servidores de anúncios, redes de anúncios, ad exchanges, plataformas de gerenciamento de dados (DMPs), plataformas de demanda (DSPs) e plataformas de oferta (SSPs) pode parecer um pouco complexo no início. Embora o mercado curado tenha se tornado, em certa medida, um termo da moda no setor, as marcas que levarem essa solução a sério obterão uma enorme vantagem, aumentando a transparência e garantindo uma segmentação eficaz, priorizando a privacidade. Com os cookies de terceiros em vias de extinção, não há tempo a perder. Embora cada um desses elementos tenha uma função específica no espaço da publicidade programática, recomendamos começar pelo básico e se ater a ele. Aqui estão alguns conceitos básicos para começar:- Veiculação de anúncios: Você precisa de um servidor de anúncios, que funcionará como sua loja virtual de anúncios, onde você poderá adicionar mais espaços publicitários e vendê-los para compradores. Um servidor de anúncios deve ajudá-lo a acompanhar seus ganhos, gerar relatórios e personalizar seus anúncios de acordo com suas necessidades.
- Consiga mais compradores: Mais compradores significam maior concorrência e, consequentemente, maiores lucros. Quando se trata de demanda programática, procure plataformas que atuem especificamente no seu meio. Por exemplo, se você tem um podcast, encontre redes de anúncios que trabalhem com outros podcasters. No entanto, se o meio não for um problema, você pode entrar em contato com ad exchanges e SSPs para impulsionar a demanda por inventário.
- Comunidades de Adtech: Quanto mais conectado você estiver, melhor compreenderá o mercado de adtech em constante mudança. Torne-se parte de uma rede de adtech, interaja com especialistas, compartilhe ideias e problemas e prospere.
2. Mude do modo manual para o automático (o mais rápido possível)
Automatizar suas operações diárias pode economizar tempo (agora) e dinheiro (a longo prazo). Por exemplo, automatize seus relatórios em vez de criar relatórios de progresso manualmente toda semana. Procure plataformas que forneçam relatórios com as métricas exatas que você precisa. Em seguida, automatize o envio dos dados do relatório para todos os membros da equipe. Isso economiza muito tempo para a equipe, que pode se concentrar em tarefas mais importantes. Tente automatizar todas as tarefas repetitivas.3. Capacite seus anunciantes
Amazon, Bloomberg e Roku são apenas algumas das principais marcas que utilizam tecnologia de autoatendimento para exibir anúncios. Veiculação de anúncios em regime de autosserviço Permite que os anunciantes façam solicitações diretas para comprar seu espaço publicitário. Você pode adicionar uma etapa para solicitações de aprovação/alteração. Configurar campanhas para anunciantes individuais consome muito tempo. Além disso, os editores precisam habilitar a segmentação de acordo com as necessidades de cada anunciante e fornecer relatórios semanais/mensais de desempenho. No entanto, a tecnologia de autoatendimento ajuda a economizar o tempo gasto nessas atividades. Seus anunciantes podem acessar o portal, fazer um pedido, verificar o desempenho de campanhas anteriores e compartilhar os resultados com suas equipes — tudo isso sem precisar entrar em contato com a sua equipe. Isso não só economiza tempo, como também cria uma relação transparente com seus anunciantes.4. Fortalecer o estoque de vendas diretas
A maioria dos editores começa com um processo de venda programática. Mas a venda programática é complicada; alguns dias podem aparecer compradores excelentes enviando lances de CPM mais altos, enquanto em outros dias ninguém aparece. Pode ser difícil definir metas de receita (e ainda mais difícil atingi-las) se você depender exclusivamente da venda programática. É nesse momento que você deve considerar a criação de uma estrutura de vendas diretas. Aqui estão alguns passos que você pode seguir:- Entre em contato com anunciantes/marcas que frequentemente dão lances em seu site/aplicativo.
- Apresente a proposta com detalhes relevantes, como tráfego, dados demográficos do público, locais de veiculação e tabela de preços.
- Repita o processo com mais marcas.
5. Não se esqueça do estoque não vendido
Embora você queira vender a maior parte do seu inventário diretamente, ainda assim ficará com muitos espaços publicitários não vendidos. Nesses casos, os anúncios programáticos podem ser uma ótima solução. Defina os anúncios programáticos com uma prioridade menor. Se houver uma impressão, os compradores que realizaram a venda direta devem ter a primeira chance de aparecer. Caso a venda direta não se concretize, a impressão pode ser repassada para campanhas programáticas, nas quais vários licitantes poderão comprar. Isso ajudará você a melhorar seus resultados financeiros, otimizando todas as impressões que você recebe.6. Simplifique a definição de preços desde o início
Ao trabalhar diretamente com marcas, você perceberá que elas solicitam modelos de precificação personalizados. Aqui estão alguns modelos de precificação comuns com os quais você deve começar:- CPM (custo por mil impressões)
- CPC (custo por clique)
- CPL (custo por lead)
7. Em caso de dúvida, consulte um especialista
A tecnologia publicitária é complexa porque é nova e está em constante evolução. Mas você não precisa fazer tudo sozinho. Você sempre pode consultar um especialista. Não sabe como manter os visitantes no seu site por mais tempo? Contrate um especialista em engajamento. Não consegue encontrar bons compradores? Encontre um especialista em networking. Contar com especialistas não só encurtará a curva de aprendizado, como também ajudará a aliviar parte da pressão de tentar expandir um negócio.8. Compreenda suas necessidades de curto e longo prazo
À medida que sua editora cresce, você se verá contratando para diversas funções. Mas antes disso, determine se essa necessidade é temporária ou permanente. Por exemplo, se você quiser enviar propostas personalizadas para marcas/anunciantes, precisará de um vendedor em tempo integral para entrar em contato e fechar negócios diretos para você. No entanto, se você precisar de alguém para configurar ferramentas de coleta e gerenciamento de dados de usuários, considere seriamente contratar um freelancer ou uma agência.9. Atualize seu kit de mídia e tabela de preços
Uma boa prática é atualizar seu kit de mídia e tabela de preços a cada trimestre. Você pode adicionar e remover elementos que funcionaram (ou não funcionaram) na sua última negociação. Se as marcas fazem perguntas recorrentes, crie materiais relevantes e deixe-os prontos para a próxima vez. Trabalhe para adicionar prova social, como depoimentos de outras marcas, conquistas recentes, etc. E, por fim, personalize seus preços para as marcas. Se você sabe que elas estão interessadas em sua newsletter, evite compartilhar detalhes sobre seu inventário de anúncios gráficos e vídeos. Isso só vai confundi-las e distraí-las. Crie uma versão principal do seu kit de mídia e faça os ajustes/personalizações necessários antes de enviá-la aos compradores.10. Concentre-se em métricas de crescimento significativas
A receita bruta e a receita líquida contam uma história clara sobre o crescimento, mas aumentá-las significa que você precisa analisar as métricas muito menores que alimentam esses números. Por exemplo:- Impressões: Quantas impressões você gera e como pode aumentá-las?
- Taxa de cliques (CTR): Qual é a sua CTR atual e existe alguma maneira de aumentá-la?
- Preço médio do lance: Quanto você recebe em média por um anúncio específico e como pode melhorar esse valor?
