Strategi Pengewangan Video: Panduan Lengkap untuk Penerbit

Video merupakan salah satu cara penceritaan, pendidikan dan hiburan yang paling digemari oleh pengguna kandungan secara menyeluruh.

Individu kini menghabiskan purata 17 jam seminggu untuk menonton kandungan video (muat turun PDF) . Tambahan pula, orang ramai lebih cenderung untuk berkongsi kandungan video — sama ada dengan rakan, rakan sekerja atau pengikut media sosial — berbanding jenis lain.

Bagi penerbit, ini memberikan peluang yang tiada tandingan. Kandungan video bukan sekadar medium untuk bercerita; ia merupakan lombong emas untuk menjana pendapatan, sama ada melalui perkongsian hasil iklan, langganan berperingkat atau model pengewangan video inovatif seperti membeli-belah dalam video.

Sertai kami semasa kami mengkaji pelbagai strategi pengewangan video yang boleh digunakan oleh penerbit untuk memanfaatkan pasaran yang sedang berkembang pesat ini.

Apakah Pengewangan Video?

Pengewangan video ialah cara penerbit menjana pendapatan daripada kandungan video mereka. Ia melibatkan penggunaan pelbagai strategi dan platform untuk menukar tontonan video kepada aliran pendapatan.

Ini boleh merangkumi apa sahaja daripada membenamkan iklan dalam video hinggalah menawarkan kandungan premium melalui model langganan. Objektifnya mudah: menjana wang daripada kandungan secara berkesan sambil memberikan nilai kepada penonton.

Terutamanya, terdapat pelbagai model pengewangan video yang disesuaikan untuk memenuhi keperluan unik penerbit. 

Contohnya, penstriman langsung boleh dimonetisasi melalui iklan masa nyata atau yuran akses eksklusif. Video atas permintaan (VOD) membolehkan langganan berperingkat di mana penonton membayar untuk kandungan yang mereka ingin tonton. Kemudian terdapat model pemasaran afiliasi, di mana penerbit memperoleh komisen dengan mempromosikan produk atau perkhidmatan dalam video mereka.

Setiap model menawarkan pendekatan tersendiri untuk menjana wang daripada kandungan, yang membolehkan penerbit memilih strategi yang sejajar dengan matlamat dan pilihan khalayak mereka.

Cara Menjana Wang daripada Kandungan Video

Seperti yang dinyatakan secara ringkas sebelum ini, terdapat beberapa cara penerbit boleh menjana wang daripada video mereka. Mari kita lihat dengan lebih dekat cara yang paling popular.

1. Perkongsian Hasil Iklan

Perkongsian hasil iklan ialah strategi pengewangan video yang popular di mana penerbit bekerjasama dengan platform pengewangan video seperti YouTube, Vimeo atau rangkaian iklan khusus untuk memaparkan iklan dalam kandungan video mereka.

Tangkapan skrin di bawah ialah contoh hasil iklan daripada video YouTube.

Sumber: Ali Abdal

Strategi ini amat bermanfaat untuk penerbit yang mempunyai sejumlah besar video dan kumpulan penonton yang ramai. Sebaik sahaja iklan disediakan, penerbit secara pasif memperoleh bahagian daripada hasil yang dijana daripada interaksi penonton dengan iklan — sama ada klik atau tera.

Antara amalan terbaik untuk kaedah ini termasuk:

1. Pengiklanan yang disasarkan: Manfaatkan analitik platform untuk memahami khalayak dan menyesuaikan iklan yang berkaitan dengan mereka.

2. Penempatan iklan: Bersikap strategik tentang penempatan iklan dalam video. Contohnya, satu kajian mendapati bahawa iklan pertengahan tayangan mempunyai peluang yang lebih baik untuk disiapkan berbanding iklan pra-tayangan.

3. Kualiti mengatasi kuantiti: Walaupun mungkin menggoda untuk membanjiri video dengan iklan, ini boleh menghalang penonton. Mencapai keseimbangan antara pengewangan kandungan dan mengekalkan kepuasan penonton adalah penting.

2. Langganan Berperingkat

Langganan berperingkat ialah model pengewangan di mana penonton membayar yuran berulang yang lebih tinggi atau lebih rendah untuk mengakses tahap kandungan yang berbeza. Netflix ialah contoh utama strategi ini, menawarkan pelbagai pelan langganan berdasarkan bilangan skrin dan kualiti video.

Sumber: Netflix

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai pelbagai kandungan video yang boleh dikategorikan kepada proposisi nilai yang berbeza. 

Contohnya, langganan asas boleh menawarkan kualiti video standard dan akses terhad kepada arkib, manakala langganan premium boleh menawarkan video definisi tinggi dan kandungan eksklusif.

Tidak seperti model berasaskan iklan, langganan berperingkat menyediakan aliran pendapatan yang lebih boleh diramal dan konsisten. Selain itu, menawarkan pelbagai peringkat boleh menggalakkan komitmen jangka panjang, memupuk kesetiaan pelanggan dan mengurangkan kadar pemulangan pelanggan.

Penerbit harus mengekalkan amalan terbaik ini sambil menjana pendapatan dengan paywall untuk hasil terbaik:

1. Cadangan nilai: Takrifkan tawaran setiap peringkat dengan jelas dan pastikan nilainya sejajar dengan kos. Ini akan membantu menarik dan mengekalkan pelbagai pelanggan.

2. Pelan fleksibel: Menawarkan fleksibiliti dalam pelan langganan, seperti pilihan bulanan, suku tahunan atau tahunan, untuk memenuhi pilihan pelanggan yang berbeza.

3. Kandungan eksklusif: Gunakan kandungan premium sebagai tarikan untuk menarik penonton agar memilih langganan peringkat lebih tinggi. Ini boleh terdiri daripada temu bual eksklusif hingga akses awal kepada keluaran baharu.

4. Kemas kini berkala: Pastikan kandungan sentiasa segar dan dikemas kini secara berkala untuk mengekalkan minat pelanggan. Kandungan yang lapuk atau ketinggalan zaman boleh menyebabkan peningkatan kadar pelanggan yang tidak lagi menonton.

3. Kandungan Tajaan

Kandungan tajaan ialah strategi pengewangan video di mana penerbit bekerjasama dengan jenama atau syarikat untuk mencipta dan mempromosikan kandungan yang mengintegrasikan mesej atau produk penaja secara halus. 

Tidak seperti iklan tradisional, kandungan tajaan selalunya dijalin dengan lebih lancar ke dalam video, memberikan pengalaman penonton yang kurang mengganggu. Pelbagai pencipta kandungan sering memanfaatkan strategi ini untuk menghasilkan video secara menguntungkan.

Sumber: YouTube

Strategi ini sesuai untuk penerbit yang telah membina khalayak yang kuat dan terlibat serta mempunyai suara atau tema yang sejajar dengan jenama tertentu. Ia amat berkesan untuk pasaran khusus di mana kandungan penerbit dan produk atau mesej penaja mempunyai sinergi semula jadi.

Penerbit boleh memperoleh lebih banyak pendapatan daripada kandungan tajaan berbanding model pengiklanan tradisional memandangkan input editorial yang lebih tinggi diperlukan. Sudah tentu, kelemahannya ialah jumlah masa yang dilaburkan oleh penerbit dalam proses penciptaan.

Walau bagaimanapun, oleh kerana kandungan tersebut disepadukan ke dalam tawaran tetap penerbit, ia biasanya diterima dengan lebih baik oleh khalayak, sekali gus mengekalkan tahap kepercayaan dan penglibatan. Selain itu, kandungan yang ditaja tidak berisiko dipintas oleh penyekat iklan seperti iklan tradisional.

Semasa menggunakan kaedah pengewangan kandungan video ini, penerbit harus mempertimbangkan perkara berikut:

1. Penjajaran khalayak: Pilih penaja yang produk atau mesejnya sejajar dengan khalayak penerbit. Ketidakpadanan boleh menyebabkan penonton tidak lagi berminat.

2. Ketelusan: Sentiasa dedahkan bahawa kandungan ditaja untuk mengekalkan kepercayaan penonton. Ketelusan adalah penting untuk pengewangan kandungan video yang beretika.

3. Kualiti mengatasi kuantiti: Fokus pada penciptaan kandungan yang berkualiti tinggi dan menarik daripada menyampaikan mesej penaja secara terlalu agresif. Penajaan harus terasa seperti sebahagian semula jadi daripada kandungan.

4. Rangkaian Video Peer-to-Peer (P2P)

Rangkaian video rakan sebaya (P2P) merupakan strategi pengewangan video yang agak baharu tetapi menjanjikan di mana setiap peserta (rakan sebaya) boleh bertindak sebagai pelayan dan klien. Mari kita pertimbangkan contoh dua orang yang ingin menonton video yang sama.

Dalam persediaan tradisional, mereka mesti bersambung ke pelayan berpusat untuk menstrim kandungan. Apabila lebih ramai orang menyertai, pelayan mesti mengendalikan beban yang meningkat itu untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Walau bagaimanapun, dengan rangkaian video P2P, peranti klien pertama boleh bertindak sebagai pelayan untuk klien kedua, menjadikan keseluruhan proses penstriman video menjimatkan dan cekap.

Humix , platform rangkaian video P2P yang terkemuka, membolehkan penerbit menjana pendapatan iklan dengan menayangkan video daripada laman web atau saluran asal mereka di pelbagai platform. Apa yang perlu dilakukan oleh penerbit hanyalah menerbitkan kandungan mereka di Humix dan ia akan boleh diakses oleh khalayak mereka di laman web pilihan popular yang lain.

Pada masa yang sama, mereka juga boleh memasukkan video serupa daripada penerbit lain di platform atau laman web natif mereka, sekali gus meningkatkan penglibatan.

Sumber: Humix

Strategi ini khususnya memberi manfaat kepada penerbit yang ingin mengembangkan jangkauan mereka melangkaui platform mereka. Ia merupakan pilihan yang sangat baik bagi mereka yang mempunyai kandungan video berkualiti tinggi yang relevan dengan khalayak yang lebih luas.

Tambahan pula, penerbit bukan sahaja boleh menjana pendapatan daripada kandungan mereka tetapi juga daripada memaparkan video penerbit lain di platform mereka sambil memanfaatkan komuniti rangkaian, yang membawa kepada pengiktirafan jenama yang dipertingkatkan dan kesetiaan khalayak.

Semasa menjana wang daripada video pada rangkaian P2P, penerbit perlu mengetahui tentang:

1. Kawalan kualiti: Pastikan video yang dipaparkan, sama ada di rangkaian milik sendiri atau rakan kongsi, memenuhi piawaian kualiti yang diharapkan oleh penonton.

2. Ketelusan dan kepercayaan: Nyatakan kandungan mana yang datang daripada rangkaian P2P dan yang mana asli. Ketelusan adalah penting untuk mengekalkan kepercayaan khalayak.

3. Penjejakan prestasi: Ini akan membantu dalam mengoptimumkan kaedah pengewangan yang digunakan dan, dengan itu, memaksimumkan hasil.

5. Bayar Setiap Tontonan (PPV)

Model pengewangan bayar setiap tontonan (PPV) memberikan penonton akses kepada kandungan tertentu untuk tempoh terhad dengan mengenakan bayaran sekali sahaja. Contoh klasik strategi ini ialah Ultimate Fighting Championship (UFC), di mana peminat membayar untuk menonton pertarungan atau acara individu.

Sumber: UFC

Strategi ini paling sesuai untuk penerbit yang menawarkan kandungan eksklusif bernilai tinggi yang mempunyai permintaan yang tinggi. Ia amat berkesan untuk penstriman langsung acara khas, temu bual eksklusif atau kandungan pendidikan premium.

PPV menjana pendapatan segera setelah pembelian, menjadikannya pilihan yang lumayan untuk acara sekali sahaja atau keluaran eksklusif. Selain itu, tidak seperti model langganan , PPV tidak memerlukan komitmen jangka panjang daripada penonton, menjadikannya lebih mudah untuk menarik khalayak yang lebih luas.

Untuk memanfaatkan kaedah ini dengan baik, penerbit harus mempertimbangkan:

1. Strategi penetapan harga: Pertimbangkan penetapan harga kandungan dengan teliti. Harga harus mencerminkan nilai kandungan tetapi juga cukup mudah diakses untuk menarik sebilangan besar penonton.

2. Promosi: Manfaatkan media sosial, pemasaran e-mel dan saluran lain untuk mewujudkan buzz sebelum tarikh pelancaran. Lebih banyak jangkaan dibina, lebih tinggi potensi pendapatan.

3. Pengalaman pengguna: Pastikan pengalaman pembayaran dan tontonan yang lancar. Sebarang masalah dalam proses ini boleh menghalang bakal penonton dan menjejaskan pendapatan.

4. Penglibatan selepas acara: Selepas acara atau siaran, libatkan penonton melalui kandungan susulan atau tinjauan. Ini bukan sahaja meningkatkan pengalaman penonton tetapi juga memberikan pandangan berharga untuk acara bayar setiap tontonan pada masa hadapan.

6. Derma dan Pengumpulan Dana Orang Ramai

Derma dan crowdfunding merupakan kaedah pengewangan video di mana penerbit meminta sokongan kewangan terus daripada khalayak mereka. Satu contoh penting ialah akhbar harian UK The Guardian, yang meminta khalayaknya untuk menyokong kewartawanannya melalui sumbangan sukarela.

Sumber: YouTube

Strategi ini amat berkesan untuk penerbit yang mempunyai komuniti yang kuat dan terlibat di sekitar kandungan mereka. Ia sesuai untuk mereka yang menghasilkan kandungan yang mempunyai nilai sosial, budaya atau pendidikan dan ingin memastikan ia mudah diakses oleh semua orang.

Derma dan crowdfunding boleh menyediakan aliran pendapatan yang mampan yang kurang bergantung pada yuran pengiklanan atau langganan bagi memberikan penerbit kebebasan kreatif di mana mereka boleh memberi tumpuan kepada menghasilkan kandungan yang berkualiti tinggi dan berimpak tinggi.

Penerbit perlu mengingati petua ini semasa bergantung pada sumbangan:

1. Ketelusan: Bersikap terbuka tentang bagaimana dana akan digunakan. Ketelusan membina kepercayaan dan menggalakkan lebih ramai orang untuk menyumbang.

2. Insentif: Tawarkan faedah istimewa atau kandungan eksklusif kepada penderma sebagai tanda penghargaan. Ini bukan sahaja memberi insentif kepada derma tetapi juga meningkatkan nilai tambah.

3. Kemas kini berkala: Pastikan komuniti sentiasa dimaklumkan tentang pencapaian penting, projek akan datang dan bagaimana sumbangan mereka membawa perubahan.

4. Proses derma mudah: Jadikan proses derma semudah dan semudah mungkin. Proses yang rumit atau membebankan boleh menghalang bakal penderma.

7. Pelesenan Pihak Ketiga

Pelesenan pihak ketiga melibatkan pemberian hak kepada platform atau entiti lain untuk mengedarkan kandungan video penerbit. Sebagai balasan, penerbit menerima yuran pelesenan atau bahagian daripada hasil yang dijana daripada kandungan mereka di platform pihak ketiga.

Strategi ini sangat sesuai untuk penerbit yang mempunyai perpustakaan kandungan malar hijau berkualiti tinggi yang berpotensi untuk pengedaran yang lebih luas. 

Ia amat berkesan untuk kandungan yang telah menikmati kejayaan dalam siaran di saluran penerbit dan kini boleh dimonetisasi lebih lanjut melalui saluran luaran.

Salah satu kelebihan utama pelesenan kandungan kepada pihak ketiga ialah ia membuka jalan baharu untuk menjana pendapatan tanpa kos pengeluaran tambahan. Di samping itu, kandungan tersebut mendapat pendedahan kepada khalayak baharu, yang berpotensi mendorong trafik kembali ke platform penerbit.

Berikut adalah beberapa langkah berjaga-jaga yang perlu diambil oleh penerbit semasa melaksanakan strategi ini:

1. Usaha wajar: Menjalankan kajian menyeluruh tentang bakal rakan kongsi pelesenan bagi memastikan mereka bereputasi baik dan khalayak mereka sejajar dengan kandungan.

2. Terma yang jelas: Gariskan dengan jelas terma perjanjian pelesenan, termasuk model perkongsian hasil, sekatan penggunaan kandungan dan tempoh lesen.

3. Jaminan kualiti: Pastikan platform pihak ketiga mengekalkan kualiti dan integriti kandungan. Ini termasuk penyampaian yang betul dan ketiadaan suntingan atau pindaan yang tidak dibenarkan.

8. Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi membolehkan penerbit dan pencipta menjana wang daripada kandungan video mereka dengan mempromosikan produk atau perkhidmatan dan memperoleh komisen daripada setiap jualan yang dibuat untuk rakan kongsi mereka.

Strategi ini sering digunakan dalam ulasan produk, tutorial dan kandungan lain di mana produk atau perkhidmatan boleh disepadukan secara semula jadi.

Sumber: YouTube

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai khalayak yang kuat dan terlibat yang mempercayai cadangan mereka. Ia amat berkesan untuk kandungan khusus di mana produk atau perkhidmatan tertentu boleh diperkenalkan secara organik.

Tidak seperti kaedah pengewangan yang lain, pemasaran afiliasi adalah berasaskan prestasi, yang bermaksud penerbit memperoleh pendapatan yang berkait rapat secara langsung dengan tindakan yang diambil oleh penonton. Bahagian yang terbaik ialah terdapat risiko yang minimum, kerana penerbit tidak perlu melabur dalam penciptaan produk atau inventori.

Berikut adalah beberapa petua yang boleh berguna semasa memanfaatkan pemasaran afiliasi untuk menjana wang daripada video:

1. Kerelevanan khalayak: Pilih produk atau perkhidmatan yang sangat relevan dengan khalayak. Cadangan yang tidak relevan boleh menghakis kepercayaan.

2. Ketelusan: Dedahkan hubungan afiliasi dengan jelas untuk mengekalkan kepercayaan penonton. Penafian ringkas pada permulaan atau penghujung video sudah memadai.

3. Kualiti mengatasi kuantiti: Fokus pada mempromosikan beberapa produk berkualiti tinggi dan bukannya banyak item. Ini meningkatkan kredibiliti dan meningkatkan kemungkinan penukaran.

4. Jejaki dan optimumkan: Gunakan analitik untuk menjejaki prestasi pautan afiliasi. Pantau kadar klik-tayang (CTR), penukaran dan pendapatan untuk terus mengoptimumkan strategi.

9. Beli-belah Dalam Video

Membeli-belah dalam video, seperti namanya, membolehkan penerbit memberi kebebasan kepada khalayak mereka untuk membeli produk atau menempah perkhidmatan sambil menonton video.

Satu contoh utamanya ialah Bambuser, sebuah platform yang pakar dalam menjadikan video boleh dibeli di laman penerbit.

Sumber: Bambuser

Penerbit harus mempertimbangkan strategi ini apabila mereka mempunyai katalog produk yang boleh disepadukan dengan lancar ke dalam kandungan video. Ia amat berkesan untuk ulasan gaya hidup, fesyen dan teknologi di mana produk boleh dipamerkan secara semula jadi.

Model ini membolehkan penukaran segera, kerana penonton boleh membeli tanpa meninggalkan video, sekali gus mengurangkan kadar penurunan. Memandangkan ia menawarkan pengalaman sehenti, daripada tontonan hingga pembelian, membeli-belah dalam video meningkatkan penglibatan dan kepuasan pengguna, seterusnya membantu penukaran.

Contohnya, Samsung menggunakan Bambuser untuk melebihi matlamat penukaran mereka semasa pelancaran produk sebanyak 127% yang mengagumkan.

Penerbit perlu mengambil perhatian tentang perkara berikut:

1. Integrasi lancar: Pastikan ciri membeli-belah direka bentuk secara intuitif dan tidak mengganggu pengalaman menonton video.

2. Kaitan produk: Hanya paparkan produk yang berkaitan secara langsung dengan kandungan video untuk mengekalkan minat dan kepercayaan penonton.

3. Seruan bertindak (CTA) yang jelas: Gunakan seruan bertindak yang jelas dan menarik untuk membimbing penonton ke arah pembelian.

Pemikiran Akhir

Sama ada untuk tujuan pendidikan, maklumat atau hiburan, orang ramai cenderung untuk memilih video sebagai bentuk kandungan pilihan mereka. Oleh itu, penerbit yang membangunkan pengewangan yang komprehensif dan menggabungkannya dengan salah satu platform pengewangan video terbaik akan berada pada kedudukan yang baik untuk memanfaatkan peluang ini.

Selepas mengkaji semula sembilan strategi di atas, kesimpulan utamanya ialah tiada penyelesaian yang sesuai untuk semua. Penerbit perlu mengkaji lebih mendalam dan mempelajari tentang pilihan khalayak mereka secara berkala untuk menghasilkan kandungan yang menarik secara konsisten dan menguntungkan.

Contohnya, jika penerbit merangkumi produk gaya hidup secara meluas, membeli-belah dalam video merupakan penyelesaian yang bagus, tetapi bagi pencipta kandungan pendidikan, menawarkan langganan berperingkat mungkin lebih sesuai.

Tambahan pula, bergantung pada satu kaedah pengewangan adalah berisiko. Pendekatan yang pelbagai, yang menggabungkan pelbagai model pengewangan video, boleh menawarkan aliran pendapatan yang lebih stabil.

Masa depan video amat menjanjikan, dengan banyak peluang untuk penerbit menjana pendapatan dengan cara yang kreatif. Dengan kekal termaklum dan mudah menyesuaikan diri, penerbit bukan sahaja dapat menjana wang daripada kandungan video dengan lebih baik tetapi juga terus memperkayakan pengalaman penonton.