Panduan Terbaik Untuk Pengiklanan Tempatan

Walaupun kami sentiasa menyokong pembinaan kepercayaan secara semula jadi dengan khalayak anda melalui kandungan dan penglibatan lain, pemasaran tempatan merupakan cara yang kukuh untuk menjaringkan ahli khalayak baharu. Ingat bahawa sebarang jenis pengiklanan hari ini perlu disokong dengan pendekatan hubungan pelanggan organik.

Apakah pengiklanan tempatan?

Pengiklanan tempatan membolehkan anda berkongsi mesej penting dengan khalayak yang kecil tetapi relevan. Sesetengah pemasar hanya bergantung pada pengiklanan tempatan, sementara yang lain menggabungkannya dengan pemasaran nasional atau global untuk menyasarkan sekumpulan pembaca yang meluas. "Tempatan" ialah istilah subjektif yang merujuk kepada orang yang bekerja, tinggal atau bersosial berhampiran perniagaan anda. Anda boleh menganggap seseorang tempatan jika mereka berada dalam jarak 10 batu dari syarikat anda, manakala pemasar lain mungkin menumpukan pada orang yang telah menetap sehingga 100 batu jauhnya. Persatuan Ekonomi Pertanian & Gunaan menjelaskan bahawa dalam istilah geografi, "tempatan" biasanya merujuk kepada tempat dalam jarak 100 batu tetapi mungkin meliputi sehingga 400 batu. Persatuan ini memberi tumpuan kepada konsep berkaitan makanan, tetapi definisinya masih relevan dalam dunia pemasaran. Ketahui apa maksud "tempatan" bagi anda, dan sesuaikan pelan pemasaran anda dengan sewajarnya. Anda tidak terhad kepada jarak tertentu, jadi jangan ragu untuk bereksperimen dengan jarak yang berbeza. Anda mungkin mendapati ia berguna untuk mencipta iklan tempatan yang berbeza untuk pembaca yang berada dalam jarak tertentu dari syarikat anda, seperti:

• 1 hingga 10 batu

• 10 hingga 25 batu

• 25 hingga 50 batu

• 50 hingga 100 batu

• 100 hingga 400 batu

Mencipta iklan unik untuk kawasan berbeza membantu anda mengetahui pembaca yang berminat dengan syarikat anda dan mengetahui sejauh mana mereka sanggup pergi untuk barangan atau perkhidmatan yang anda tawarkan. Jika anda mengurus perniagaan fizikal dari jauh, anda mungkin tertanya-tanya bandar mana yang hendak disasarkan. Nasib baik, anda tidak perlu tahu banyak tentang kawasan sekitar perniagaan anda apabila anda mencipta iklan tempatan. Rangkaian pengiklanan seperti Google Adsense menggunakan kuki untuk menjejaki tabiat dan anggaran lokasi pembaca. Google juga menggunakan maklumat trafik internet dan maklumat lokasi tersirat untuk mengetahui di mana orang ramai menghabiskan masa mereka. Maklumat trafik internet mengenal pasti negara anda melalui Alamat IP supaya Google boleh menyesuaikan pengalaman penyemakan imbas anda. Jika anda mendayakan perkhidmatan lokasi berasaskan peranti pada telefon pintar atau tablet, Google boleh menentukan lokasi tepat anda menggunakan menara telefon bimbit dan titik akses Wi-Fi. Peranti anda biasanya menyimpan maklumat ini melainkan anda mengubah suai tetapan anda untuk memastikan ia memadamkan data daripada perkhidmatan lokasi. Walaupun anda memadamkan data ini, Google mungkin masih mengetahui lokasi semasa anda. Jika anda melakukan carian internet secara berkala dalam tempoh ini, walaupun tanpa perkhidmatan lokasi didayakan, Google mungkin menerima maklumat tentang lokasi geografi anda. Itulah sebabnya menaip soalan seperti "Berapakah kos tukang paip?" sering memaparkan laman web untuk kontraktor di kawasan anda. Anda juga mungkin perasan perkara ini berlaku jika anda memasukkan frasa seperti "beli kasut sukan yang comel" atau "Apakah komputer riba terbaik untuk kanak-kanak?". Semua teknologi ini boleh digunakan dalam usaha pemasaran tempatan anda sendiri. Katakan anda memiliki sebuah kedai gula-gula kecil di St. Louis, Missouri, yang menjual karamel buatan tangan yang dicelup dalam coklat susu berkrim. Apabila anda melancarkan kempen pengiklanan tempatan, anda mempunyai beberapa pilihan yang berbeza. Anda boleh memberitahu rangkaian pengiklanan anda untuk memaparkan iklan untuk kedai gula-gula anda apabila orang dalam jarak tertentu, seperti 25 batu atau kurang, mencari frasa seperti "karamel garam laut" atau "coklat gourmet". Jika anda bimbang sebahagian besar pembaca mungkin melumpuhkan perkhidmatan lokasi atau kuki berasaskan peranti, anda juga boleh menyasarkan kata kunci tempatan, seperti "kedai gula-gula di St. Louis" atau "karamel Missouri". Tetapi bagaimana jika kedai gula-gula anda menghantar ke tempat yang jauh? Anda boleh menggabungkan pengiklanan tempatan dengan iklan carian tradisional supaya pembaca di seluruh negara – atau dunia – mempunyai akses kepada karamel bersalut coklat lazat anda. Anda juga boleh menyasarkan kumpulan umur, jantina atau pendapatan tertentu, seperti wanita berumur 18 hingga 35 tahun yang mempunyai pendapatan tahunan sekurang-kurangnya $48,000, apabila anda membuat kempen pemasaran. Ini memastikan anda mendapat maklumat tentang perniagaan anda di hadapan orang yang paling mungkin mahukan apa yang anda tawarkan, dan ia juga membolehkan anda bereksperimen dengan demografi yang berbeza untuk mengetahui lebih lanjut tentang bakal pelanggan. Contohnya, anda mungkin mengetahui bahawa lelaki berusia 55 tahun yang berpendapatan $30,000 setahun menyukai gula-gula buatan tangan anda, manakala wanita yang berumur 35 hingga 45 tahun biasanya mengklik iklan anda tetapi tidak membeli sebarang coklat. Apabila anda tahu pembaca mana yang mahukan produk anda, anda boleh menyesuaikan iklan anda dengan sewajarnya.

Apakah cara terbaik untuk mengiklankan secara tempatan?

Terdapat pelbagai kaedah pengiklanan tempatan. Kita telah membincangkan pengiklanan Google, tetapi kita akan mengupas lebih lanjut tentang pendekatan yang terkenal itu dalam bahagian ini. Kaedah pengiklanan tempatan yang lain yang popular termasuk pengiklanan TV, pengiklanan akhbar, pengiklanan mudah alih, pengiklanan hiper-tempatan dan pengiklanan tempatan Amazon.

Pengiklanan TV

Fikirkan tentang iklan yang anda lihat apabila anda menonton rancangan televisyen kegemaran anda. Anda mungkin melihat campuran iklan seluruh negara dan iklan tempatan. Iklan seluruh negara adalah untuk barangan atau perkhidmatan yang boleh anda beli hampir di mana-mana sahaja, seperti tin Pepsi atau perkhidmatan penukaran minyak daripada syarikat dengan pelbagai lokasi yang tersebar di seluruh Amerika Syarikat. Iklan tempatan ialah iklan yang berkaitan dengan anda tetapi mungkin tidak menarik minat penonton yang berada di negeri lain. Contoh iklan tempatan termasuk iklan untuk perkhidmatan HVAC, restoran berdekatan dan kolej komuniti. Pengiklanan di televisyen boleh menjadi mahal semasa kempen seluruh negara, tetapi harganya setanding dengan kaedah pengiklanan lain jika anda kekal dengan iklan tempatan. Anda mungkin kumpulkan bil $400,000 untuk iklan 30 saat yang ditayangkan di seluruh negara semasa siri televisyen popular, manakala iklan tempatan mungkin hanya berharga $25 untuk setiap seribu tontonan. Harga untuk iklan televisyen berbeza-beza secara drastik kerana pelbagai faktor mempengaruhi kos akhir iklan TV. Apabila anda menempah slot untuk iklan TV, jangkakan faktor berikut akan mempengaruhi kos anda:

• Masa – Adakah anda mengiklankan perniagaan anda semasa waktu perdana, atau adakah anda ingin meletakkan iklan apabila kebanyakan penonton sedang tidur?
• Stesen – Adakah anda menggunakan stesen tempatan atau adakah anda ingin mengiklan di rangkaian kabel?
• Bulan – Adakah anda mempromosikan tawaran istimewa bermusim sekitar Krismas atau Hari Valentine, atau bolehkah iklan anda dipaparkan pada bila-bila masa sepanjang tahun?
• Populariti Rancangan – Adakah anda ingin menyasarkan khalayak yang ramai, atau adakah anda berkongsi iklan anda semasa rancangan yang tidak mempunyai peminat setia?

Faktor lain, seperti sama ada anda merancang untuk memaparkan iklan tempatan di bandar besar atau komuniti kecil yang rapat, mungkin mempengaruhi harga anda. Anda boleh menghubungi rangkaian yang berbeza dan membandingkan harga sebelum anda menetapkan slot masa. Penting juga untuk diingat bahawa iklan televisyen biasanya memerlukan format dan jangka masa tertentu. Anda mungkin perlu mengehadkan iklan anda kepada 15, 30 atau 45 saat bergantung pada masa dan hari anda mengiklankan. Jika anda lebih suka lebih banyak kebebasan dengan pengiklanan anda, anda mungkin mendapati lebih mudah untuk menjalankan kempen pengiklanan tempatan melalui Google atau Amazon.

Pengiklanan Google

Pengiklanan Google membantu anda menjangkau pembaca tempatan melalui komputer riba, desktop, tablet dan telefon pintar. Tidak seperti iklan TV, pembaca anda tidak perlu mengikuti saluran tertentu pada masa tertentu untuk melihat iklan anda. Dengan pengiklanan Google, anda pergi ke tempat penonton anda dan bukannya mengharapkan mereka datang kepada anda. Seperti yang telah kami jelaskan sebelum ini, Google menggunakan kaedah penjejakan inovatif untuk memantau apa yang dilakukan oleh pengguna internet pada bila-bila masa. Ini menawarkan fleksibiliti dan kebebasan untuk pemasar kerana anda tidak perlu berkata, “Baiklah, saya perlu memaparkan iklan 87 patah perkataan ini pada jam 7:47 malam dan berharap tiada sesiapa di dalam bilik mandi atau terganggu oleh kanak-kanak atau pasangan apabila iklan itu muncul.” Iklan anda muncul apabila algoritma Google yang mengagumkan berpendapat pembaca boleh mendapat manfaat daripada maklumat tersebut, sama ada mereka merancang perjalanan pertengahan bulan ke kawasan sekitar perniagaan anda atau sedang melepak dengan rakan-rakan yang berada 2 batu dari syarikat anda. Harga berbeza untuk iklan Google, tetapi anda mempunyai pilihan untuk membayar untuk tayangan atau klik. Tayangan berlaku apabila seseorang melihat iklan anda, walaupun mereka hanya melihatnya seketika. Klik merujuk kepada masa apabila penonton mengklik iklan untuk mengetahui butiran lanjut. Apabila anda menetapkan bajet untuk kempen pengiklanan anda, Google akan mematuhinya. Ini membantu mengelakkan kejutan yang tidak menyenangkan semasa anda melaksanakan program pemasaran anda.

Pengiklanan akhbar

Orang dewasa Amerika membelanjakan lebih daripada 11 jam sehari terlibat dalam media elektronik, tetapi masih ada orang yang lebih suka membaca kandungan bercetak. Anda boleh menjangkau pembaca ini dengan menerbitkan iklan tempatan dalam akhbar. Ad Age melaporkan bahawa ia berharga kira-kira $50,000 untuk iklan berwarna penuh di bahagian hadapan The New York Times, tetapi itu adalah akhbar besar dengan khalayak seluruh negara. Jangkakan untuk berbelanja lebih rendah jika anda mengiklankan dalam akhbar tempatan, terutamanya jika anda melakukannya pada hari bekerja. Harga mungkin meningkat pada hujung minggu jika anda menyiarkan iklan dalam akhbar yang merangkumi risalah kupon atau iklan kedai berkilat atau menjangkau lebih ramai pembaca pada hari Sabtu dan Ahad. Lokasi iklan anda juga mempengaruhi harganya. Iklan kecil di sudut halaman mungkin tidak akan berharga sebanyak iklan halaman penuh berhampiran bahagian hadapan akhbar. Jika iklan anda merangkumi grafik, anda mungkin membayar lebih untuk imej berwarna daripada gambar hitam putih. Jika akhbar tidak popular di kawasan anda, pertimbangkan surat berita. Anda boleh berkongsi kupon atau kod promosi dalam surat berita tempatan yang diedarkan kepada setiap penduduk bandar. Perniagaan yang biasa terdapat dalam surat berita ini termasuk pakar kiropraktik, restoran dan kemudahan penjagaan harian.

Pengiklanan mudah alih

Pelanggan sering memulakan proses penyemakan imbas mereka di desktop atau komputer riba. Mereka mengklik berbilang halaman dengan teliti, membandingkan harga dan ciri item yang menarik minat mereka. Jika anda menjual produk dalam talian, ini adalah berita baik untuk anda. Jika anda cuba membuat orang ramai melawat bangunan fizikal, pastikan anda menyasarkan pengguna telefon pintar dan tablet. Ini dikenali sebagai pengiklanan mudah alih. Pengiklanan mudah alih membantu anda menjangkau pelanggan yang ingin membeli sesuatu dengan menyiarkan iklan anda semasa mereka dalam perjalanan. Jika anda menjual makanan Itali, iklan anda mungkin menggalakkan keluarga yang lapar di kawasan anda untuk singgah untuk mendapatkan piza. Jika anda menawarkan perkhidmatan urutan, lelaki dan wanita yang tertekan berhampiran pusat kesihatan anda boleh menemui anda dengan cepat dan menjadualkan lawatan.

Pengiklanan hiperlokal

Pengiklanan hiperlokal ialah satu bentuk pengiklanan mudah alih yang menyasarkan bakal pelanggan dalam masa nyata. Kaedah pemasaran ini menggunakan data tempatan, seperti sama ada cuaca cerah atau hujan, untuk membantu menarik pengunjung ke perniagaan anda. Anda juga boleh menggunakan pengiklanan hiperlokal apabila anda melancarkan kempen desktop, tetapi anda mungkin lebih suka memberi tumpuan kepada pengguna mudah alih. Kaedah pengiklanan ini sangat disasarkan, jadi ia berfungsi dengan baik dengan pengguna yang sudah berada berhampiran perniagaan anda. Pengiklan menggunakan teknologi suar dan geofencing untuk mencari orang yang sangat rapat dengan syarikat anda atau berinteraksi dengan pelanggan yang sedang berada di tempat perniagaan anda. Suar ialah peranti padat yang tersebar di seluruh pertubuhan yang menghantar isyarat melalui Bluetooth. Aplikasi telefon pintar mengesan isyarat ini dan memberitahu pelanggan tentang tawaran istimewa. Geo-fencing bergantung pada penjejakan GPS dalam radius tertentu untuk menarik bakal pelanggan. Walmart dan Starbucks menggunakan geo-fencing untuk menarik dan mengekalkan pelanggan.

Idea dan contoh pengiklanan tempatan

Kadangkala iklan tempatan menjadi berita nasional. Pada awal tahun 2017, sebuah iklan berbajet rendah untuk tempat perlindungan haiwan mendapat berjuta-juta tontonan selepas tersebar di media sosial. FurKids, yang menerbitkan Kitty Kommercial yang popular, bergurau bahawa iklan itu sangat murah, dengan kos penerbitan sebanyak “beberapa tin makanan kucing untuk bintang kucing"Syarikat itu merakam keseluruhan iklan tersebut, yang diimprovisasi dan bukannya skrip, hanya dalam masa 30 minit. Anda mungkin juga pernah mendengar tentang paparan "Life Comes at You Fast" Nationwide Insurance dalam Columbus, OhioSepuluh tahun kemudian, pemasar di seluruh dunia masih memuji pelaksanaan papan iklan yang dicat dengan bijak ini dan kereta propnya. Berikut ialah beberapa petua tentang cara mencipta kempen pengiklanan tempatan anda sendiri yang tidak dapat dilupakan:

• Jadilah kreatif dengan medium pengiklanan anda. Jika ia sah di kawasan anda, pertimbangkan untuk berkongsi mesej anda melalui seni jalanan .
• Gunakan jenaka dalaman yang difahami oleh penduduk tempatan. Jika pihak bandar berjenaka bahawa penduduk memerlukan pemanas dan penghawa dingin pada hari yang sama, anda boleh menggunakannya untuk mempromosikan pakaian atau perkhidmatan HVAC.
• Sebutkan pasukan sukan tempatan atau selebriti dalam kempen anda. Ingat, anda mungkin perlu meminta kebenaran daripada pasukan atau individu sebelum anda melakukan ini.
• Kekalkan sopan. Jangan mengkritik restoran kecil-kecilan tempatan atau melakukan apa-apa yang mengganggu penonton anda apabila anda mempromosikan produk atau perkhidmatan anda sendiri.

Ingin tahu kaedah pemasaran mana yang tidak berkesan? Lawati Reddit untuk himpunan yang menjengkelkan iklan yang teruk, kebanyakannya adalah daripada kempen pengiklanan tempatan. Tonton beberapa video ini sebelum anda membuat iklan anda sendiri supaya anda tahu kesilapan yang perlu dielakkan. Lebih kurang 80% pengguna Internet cari data tempatan. Jika anda mengabaikan statistik ini, maka anda mungkin mengabaikan sebahagian besar bakal pelanggan apabila anda mempromosikan syarikat anda. Tangkap minat pembeli tempatan dan dorong mereka ke perniagaan anda untuk membuat pembelian apabila anda menggunakan pelbagai kaedah pengiklanan tempatan.